Pregrado

SESIÓN 07:

INGRESO Y BENEFICIOS DE LA EMPRESA

NOTICIAS RELACIONADAS A LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES DE LOS SUCESOS DE LA
SEMANA
LECTURAS:

https://rpp.pe/

https://elcomercio.pe/

https://gestion.pe/

https://unctad15.org/external/
news/unctad15-policies-are-
critical-harnessing-frontier-
technologies-good
INGRESO TOTAL Y MARGINAL

• INGRESO TOTAL
•
• El beneficio total de una empresa se calcula por la
diferencia entre sus ingresos totales y sus costos totales
y la empresa logra maximizar sus ganancias o
beneficios totales a corto plazo en el punto en el cual se
encuentra la mayor diferencia positiva entre sus
ingresos totales y sus gastos totales.
• El ingreso total es igual al precio por unidad
multiplicado por las unidades de producción (Q),
en formula:
IT = P x Q
 INGRESO TOTAL Y MARGINAL

• INGRESO MARGINAL
el ingreso marginal es el
cambio en el ingreso total que se
produce cuando la cantidad
vendida se incrementa una
unidad, es decir, al incremento
del ingreso total que supone la Así la derivada de un producto
venta adicional de una unidad de
un determinado bien.
Matemáticamente, la función del
ingreso marginal IM es
expresada como la derivada de la
función del ingreso total IT con
respecto a la cantidad
EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA EMPRESA

• El punto de equilibrio
es aquel punto de
actividad (volumen de
ventas) donde los
ingresos totales y los
gastos totales son
iguales, es decir no
existe ni utilidad ni
pérdida.
EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA EMPRESA

• Existen tres métodos para conocer el

punto de equilibrio y son: • Método
de la ecuación. • Método del margen
de contribución. • Método gráfico.
• Es conveniente para una mayor
comprensión dejar claro lo que
entendemos como PUNTO DE
EQUILIBRIO.
• Es aquel nivel en el cual los ingresos
“son iguales a los costos y gastos, y
por ende no existe utilidad”,
también podemos decir que es el
nivel en el cual desaparecen las
pérdidas y comienzan las utilidades
o viceversa.
 EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA EMPRESA

• Para la determinación del

punto de equilibrio se
requiere la existencia de
cuatro elementos básicos: los
ingresos, margen financiero,
los costos variables y los
costos fijos.
 EL TAMAÑO OPTIMO DE PLANTA
• Para llegar a determinar el TOP, es necesario
considerar aspectos como: el entorno, el
mercado, los recursos con los que se cuenta, las
expectativas que se proyectan del consumo de
nuestros productos, la posibilidad de que se
incorporen otros proyectos similares cerca del
nuestro, etc.

A fin de cuentas, cuando hablamos del TOP,

estamos haciendo referencia a que debemos
determinar previamente: la capacidad instalada,
la distribución de la planta, las conveniencias de
las vías de comunicación e incluso, conocer a los
que serán nuestros proveedores y si es posible
contar con contratos o convenios de compra y
venta futuros.’‘
BIBLIOGRAFIA:
- C. E. Ferguson y J. P. Gould. Teoría macroeconómica
- http://www.monografias.com
- http://www.wikipedia.com
La maximización del beneficio
de la empresa
La maximización del beneficio en la empresa
(1)
La decisión básica que toda empresa debe tomar es la cantidad que
producirá. Esta decisión dependerá del precio al que pueda venderla
y del coste de producción. EL logro del objetivo de toda empresa de
maximizar los beneficios se alcanza cuando la diferencia entre los
costes totales y los ingresos totales es máxima.

Beneficio (B) = Ingresos totales (IT) –

Costes totales (CT)
 Beneficio (B) = Ingresos totales (IT) –
Costes totales (CT)
CT
IT

CT La diferencia positiva máxima

se alcanza cuando la pendiente
IT de la curva de coste total es
igual a la pendiente de la curva
de ingreso total. Dado que la
pendiente de la curva lo que
mide es el cambio
experimentado por la variable
representada en el eje de
ordenadas cuando cambia la
variable representada en el eje
de abcisas, en realidad la
Beneficio maximización del beneficio lo
que exige es que el costo
Pérdidas marginal sea igual al ingreso
marginal.
X
IMa = CMg
 La maximización del beneficio en la empresa
(2)

La empresa maximiza su beneficio total en aquel punto en el que no es posible obtener ningún beneficio
adicional incrementando la producción, y esto ocurre cuando la última unidad producida añade lo mismo al
ingreso total que al coste total.
En competencia perfecta la empresa es precio aceptante. Dado que no puede influir sobre el precio del
producto, debe aceptarlo como un dato; la empresa sólo puede decidir su producción y venderla al precio
vigente de mercado. Eso significa que la función de demanda a la que se enfrenta una empresa en el
mercado se puede representar gráficamente como una recta horizontal en el nivel de precio de
mercado (P1).
P

P1 P = IMg = IMe = Demanda

X
 La maximización del beneficio en la empresa
(3)
Una empresa obtiene su máximo beneficio si produce unidades de un bien hasta que el ingreso adicional que obtiene de producir una
unidad más (IMg) se igual al coste adicional que supone producirla (CMg). Mientras el ingreso marginal vaya siendo superior al coste
marginal podrá ir obteniendo beneficios si sigue produciendo. La condición IMg = CMg se puede expresar también como:

CMg = P

CMg
P
CMg

P1 P = IMg = IMe = Demanda

En el nivel de producción x´, la empresa no

tiene incentivo alguno para modificar la
producción, pues está maximizando sus
beneficios.

x´ X
 La maximización del beneficio en la empresa
(4)
La situación anterior es la de maximización del beneficio, la más favorable para la empresa. Pero
en esa situación pueden darse tres circunstancias diferentes:

1. Beneficios normales (IT = CT ==> B =

0); el precio es igual al coste medio.
2. Beneficios extraordinarios (IT > CT ==>
B > 0); el precio es mayor que el coste
medio.
3. Pérdidas (IT < CT ==> B < 0); el precio
es menor que el coste medio.
Estar en una situación u otra depende de la capacidad de la empresa para lograr una estructura
de costes más baja.
El beneficio económico normal, nulo o cero, no implica que no existen beneficios contables. Tan sólo
significa que la empresa obtiene justo los ingresos necesarios como para remunerar el coste de
oportunidad de todos los factores utilizados (incluida la remuneración a los propietarios de los mismos).
Por lo tanto significa que la empresa obtiene una rentabilidad equivalente a la que recibiría en cualquier
otra actividad alternativa.
 La maximización del beneficio en la empresa (5)
P
CMg
CMg CTMe
CTMe
CVMe
CVMe
P1 A

P2 Con un precio P1, la empresa fijaría una

B
producción X1 (punto A), y obtendría un
beneficio positivo o extraordinario, ya que
en este caso, el precio es superior al coste
total medio.

Con un precio P2, la empresa fijaría una

producción X1 (punto B), y obtendría un
beneficio negativo o pérdida, ya que en este
caso, el precio es inferior al coste total medio.

X2 X1 X
 La maximización del beneficio en la empresa
(6)
P
CMg
CMg CTMe
CTMe
CVMe
CVMe
P1 A
C
P3

P2 B
Si el precio fuese P3, la empresa fijaría una
producción X3 (punto C), y el beneficio sería
normal o nulo (cero), ya que en este caso, el
precio es igual al coste total medio.Es el
llamado punto de nivelación u óptimo de
explotación y se corresponde con el mínimo
de la curva del coste total medio.

X2 X3 X1 X
 La maximización del beneficio en la empresa (7)
P CMg
CMg Una empresa con CTMe

CTMe pérdidas, ¿seguirá

CVMe
produciendo o cerrará?
CVMe

P3

Cuando el precio es inferior al coste total medio

en el nivel de producción elegido como óptimo
(en este caso para precios de mercado inferiores
a P3), la empresa obtiene pérdidas. Estas
pérdidas significan que la empresa obtiene una
rentabilidad inferior a la que obtendría en
cualquier otra actividad alternativa, no
necesariamente que tenga pérdidas desde el
punto de vista contable.

X3 X
La maximización del beneficio en la empresa (8)
P
CMg Una empresa con CMg CTMe
CTMe pérdidas, ¿seguirá
CVMe
produciendo o cerrará?
CVMe

La empresa comparará las pérdidas en las

que incurre si sigue produciendo con
P3 aquellas en las que incurriría al cerrar. De
este modo seguiría produciendo si pierde
menos que cerrando, pero cerrará siempre
que la producción suponga unas pérdidas
superiores a las asociadas al cierre.

Si cierra y suspende la producción, no ingresará nada y

deberá hacer frente al Coste Fijo. Por lo tanto, con el
cierre, las pérdidas serán equivalentes al Coste Fijo. Si
sigue produciendo sus pérdidas serán:

Pérdidas = CT – IT
Pérdidas = CF + CV - IT
Pérdidas = CF + (CV – IT)

X3 X
La maximización del beneficio en la empresa (9)
P CMg
CMg Una empresa con CTMe

CTMe pérdidas, ¿seguirá

CVMe
produciendo o cerrará? CVMe

Pérdidas = CF + (CV – IT)

P3 Por tanto, que las pérdidas sean inferiores o
superiores produciendo que cerrando depende del
signo del término que se encuentra entre paréntesis,
es decir, de (CV – IT).
• Si IT > CV, el término (CV – IT) será negativo y se
perderá menos produciendo que cerrando: la empresa
seguirá produciendo.
• Si IT = CV, el término (CV – IT) será cero y la pérdida
será equivalente en las dos opciones: la empresa se
encontrará indiferente entre cerrar y no cerrar.
• Si IT < CV, el término (CV – IT) será positivo y se
perderá más produciendo que cerrando: la empresa
dejará de producir

X3 X
La maximización del beneficio en la empresa (10)
P CMg
CMg Una empresa con CTMe

CTMe pérdidas, ¿seguirá

CVMe
produciendo o cerrará? CVMe

La empresa pierde más si cierra cuando IT > CT.

P3 Dividiendo la desigualdad por el nivel de producción
(X) obtenemos:

( IT / X ) > ( CT / X )
Y tenemos que:
( IT / X ) = P
( CT / X ) = CVMe

Por lo tanto la expresión queda así:

P > CVMe

X3 X
 La maximización del beneficio en la empresa (11)
P CMg
CMg Una empresa con CTMe

CTMe pérdidas, ¿seguirá

CVMe
produciendo o cerrará? CVMe

La empresa pierde más

P3 si cierra cuando
P > CVMe
D En el punto D, luego seguiría
el precio es equivalente al
P4 CVMe. Precios produciendo
inferiores a P 4 implicarían
pérdidas mayores que los costes fijos si la
empresa sigue produciendo. Por lo tanto, para
precios por debajo de P 4 la empresa no
produciría. El punto D es conocido como punto
de cierre o mínimo de explotación. Si el
precio es inferior a este nivel, la empresa
cerrará.
X4 X3 X
 La maximización del beneficio en la empresa (12)
P
CMg
CMg
CTMe CTMe
CVMe
Beneficios
extraordinarios CVMe

Beneficio
P3
normal o nulo

Pérdidas < CF

D
PUNTO DE
Pérdidas = CF P4 NIVELACION
PUNTO DE
Pérdidas > CF CIERRE

X4 X3 X
La maximización del beneficio en la empresa (13)
P CMg
CMg Una empresa con CTMe

CTMe pérdidas, ¿seguirá

CVMe
produciendo o cerrará? CVMe

P3

D
P4

X4 X3 X
 La maximización del beneficio en la empresa (14)
P CMg
CMg CTMe
Curva de oferta de la empresa competitiva
CTMe
CVMe
CVMe

P3

D A corto plazo, la curva de

P4
oferta de la empresa
competitiva es la curva de
coste marginal a partir del
mínimo de la curva de
coste variable medio.
X4 X3 X
Escuela Profesional de Negocios Internacionales