PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

MARKET SHARE
 La participación de mercado (market share, en inglés), es el porcentaje
que tenemos del mercado (expresado en unidades del mismo tipo o en
volumen de ventas explicado en valores monetarios) de un producto o
servicio específico

El % de MS se deriva de la porción ganada en Valores o unidades.

 La participación de mercado es un
índice de competitividad, que nos indica
que tan bien nos estamos desempeñando
en el mercado con relación a nuestros
competidores.
 Este índice nos permite evaluar si el
mercado está creciendo o declinando,
identificar tendencias en la selección de
clientes por parte de los competidores y
ejecutar, además, acciones estratégicas
o tácticas.
ESTE CÁLCULO DEPENDERÁ DE LA DISPONIBILIDAD Y CONFIABILIDAD DE SUS FUENTES
DE INFORMACIÓN. TENGA EN CUENTA QUE:

a) Ventas reportadas por la industria no siempre corresponden a las ventas de un producto en particular. Algunas empresas tienen varias líneas de negocios.
b) La clasificación de las ventas de una empresa por línea de negocios no es de dominio público. Las grandes empresas pueden a veces reportar sus ventas
por segmento pero de manera muy amplia. Por ejemplo, una empresa puede reportar sus ventas en el negocio de alimentos, pero no informar sus ventas
por marca dentro del negocio.
c) Para los mercados más grandes, cuando no hay información publicada sobre su mercado y dependiendo de los recursos de su empresa, lo más confiable es
recurrir a firmas de auditoría de información según la industria a la que pertenezca, como por ejemplo:

Nielsen (Retail, Cine, Música, Turismo, etc)

IMS (Farmacéutico, OTC, etc)
DataMonitor (Servicios Financieros, Automotriz, etc)
Gartner Dataquest (TI, Telecomunicaciones)
Qué pasa si No existen estudios de firmas de auditoría o cámaras de comercio para su mercado? O los mismos no satisfacen sus expectativas? Se puede
recurrir a las siguientes estrategias:
 ·         Focus Group
 ·         Entrevistas cara a cara
 ·         Encuestas
 ·         Observaciones
 ·         Conversaciones
 La técnica más costosa y menos confiable, es obtener sus
datos mediante investigación de mercados en la base de
clientes. Esto podría funcionar, por ejemplo, en los mercados
de consumo, mediante la utilización de muestras poblacionales
muy grandes que compartan la misma capacidad adquisitiva.
Funciona mejor cuando dos o tres clientes dominan el
mercado, como se puede ver a veces en los mercados
industriales.
EJEMPLO

 Por ejemplo, supongamos que XYZ Electronics vendió $5 millones en televisores en Estados Unidos, en un
mercado total en el que se vendieron $100 millones en televisores durante el mismo período.
 La participación de mercado de XYZ Electronics es del 5%. Las empresas utilizan este número para evaluar su
fuerza respectiva en el mercado con sus compradores objetivo.

 PM = venta producto
 venta total x 100
EJERCICIOS

 La empresa SOREÑA de productos lácteos vendió $100 millones de pesos en Colombia, en un mercado total en
el que se vendieron $ 5,000 millones de pesos, durante el mismo período, cuánto es la participación del
mercado?

 La empresa BIMBO vendió $ 8 millones de MUFFINS del producto ponquesito en Colombia, en octubre de
2022, en un mercado total en el que se vendieron $ 90 millones de MUFFINS , durante el mismo período,
cuánto es la participación del mercado de éste producto ?

 supongamos que DIGITAL TX vendió $2 millones en cámaras en México , en un mercado total en el que se
vendieron $ 80 millones en cámaras durante el mismo período.
 COMO NORMAS GENERALES QUE SE UTILIZAN EN LA INTERPRETACIÓN DE
LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO, TENEMOS POR EJEMPLO LAS SIGUIENTES:

1. El crecimiento de las ventas derivado del

crecimiento total del mercado (demanda primaria),
es menos costoso y más rentable que el que se
obtiene de capturar participación de mercado de la
competencia.
2 - La pérdida de participación de mercado puede ser
señal temprana de serios problemas a largo plazo
que exigen ajustes estratégicos.
3 - La tendencia en la participación de mercado de
un producto en particular, puede ser la manifestación
temprana de oportunidades o de problemas.
IMPORTANCIA DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO O
MARKET SHARE PARA UNA EMPRESA

 La participación de mercado o market share muestra la preferencia de los consumidores por un producto en

comparación con otros productos similares. Por lo general, mientras mayor es participación de mercado mayor es
el volumen de ventas y menor es el esfuerzo que debe hacer la empresa para vender. Además, la barrera de
entrada para nuevos competidores será fuerte.
 Cuando una empresa tiene una gran participación de mercado y es el líder de su sector, ante una posible expansión
del mercado, también ganará más que sus competidores.

 https://www.youtube.com/watch?v=4Fr0Guv7Pso
 COMPETIDORES y Protección de NUESTRAS PARTICIPACIÓN DE MERCADO