MARKETING

INTERNACIONAL
DOCENTE:
JULY LILIA VALVERDE GUTIERREZ

INTEGRANTES:
JENNIFER MOLLY GOMEZ AQUINO (N00261098)
BRUNO SEGUNDO CAÑAZACA RELAIZA  (N00239096)
BRAYAN GUTIERREZ PERALTA (N00255193)
GHAUDY FRANCESCA MONTALVO ORTEGA (N00111266)
HEIDY MILAGROS ESPINO TORIBIO (N00282335)

2022
 CAPÍTULO II II

•INGRESO AL MERCADO
INTERNACIONAL
 2.1. SELECCIÓN DE MERCADO DESTINO
• 2.1.1. IDENTIFICACIÓN DE Y ANÁLISIS DE MERCADOS POTENCIALES
• Para la selección del mercado destino, tras una previa investigación (según fuentes de
información confiables) se pudo identificar los 3 principales países importadores de
nuestro producto: Estados Unidos, Alemania y Francia.  De los cuales Estados Unidos fue
el elegido, ya que además de ser una república federal constitucional conformada por
cincuenta estados y una provincia federal, El PIB per cápita que posee es un muy buen
indicador del nivel de vida, ya que ocupa el puesto número 9 en el ranking de 196 países
del ranking de PIB per cápita.
2.1.2. MATRIZ DE SELECCIÓN DE
MERCADOS
• Se analizó entre los cinco mercados internacionales los siguientes puntos:
2.1.3. ANALISIS PEST DE ESTADOS UNIDOS
 2.1.4. IDENTIFICACIÓN Y ESTUDIOS DE
PRODUCTOS DE EMPRESAS COMPETIDORAS

• EMPRESA JUMEL ALIMENTARIA

S.A. (ESPAÑA)
Es una empresa española que produce
todo tipo de mermeladas, coberturas,
salsas dentro de los sectores de hostelería,
industrial y minorista. Una empresa con
una clara naturaleza innovadora, pionera
en obtener los más altos estándares
internacionales de calidad.
•
EMPRESA TIPTREE: Wilkin &
Sons Limited (INGLATERRA)
Opera una cadena de salones de té
en Essex, un productor
especializado de panadería y
pastelería (Tiptree Patisserie) y
vende fruta fresca cultivada en la
finca Tiptree además de la historia
de sus mermeladas.
• EMPRESA MRS BRIDGES
(ALEMANIA)
Esta gama británica de alimentos
finos y regalos por excelencia se
elabora con los mejores
ingredientes. La forma de los
frascos exclusivos, combinados
con la tradicional gorra que
llevan sus frascos agregan un
toque de lujo a cada producto.
• WELCH´S (ESTADOS
UNIDOS)
Es una empresa familiar
que destina el 100% de las
ganancias a los pequeños
agricultores de América
que cultivan en sus propias
tierras, donde viven, con
sus propias manos. 
 CAPÍTULO III

MEZCLA DE
• 

MARKETING
INTERNACIONAL
3.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO
•3.1.1. DESCRIPCIÓN FINAL DEL PRODUCTO:

La mermelada de sauco es un producto de consistencia gelatinosa de color

vino tinto y con sabor agri-dulce.
Se define por ¨preparado por cocción de frutos enteros, troceados o colados y
mermelada¨ al producto azúcar, hasta conseguir un resultado semi fluido o
espeso.
se pueden elaborar mermeladas a partir de una amplia variedad de frutas, pero
se prefieren aquellas que presentan un balance entre azúcar y ácidos, tales
como: sauco, naranja, mango, limón, fresa, piña, durazno, papaya, maracuyá,
lúcuma, etc.
3.1.2. ESTRATEGIA DEL NOMBRE Y JERARQUÍA DE
PRODUCTOS
•
En la estrategia del  nombre de la empresa fue un trabajo arduo para poder llegar al
nombre ya que  buscábamos como un logo que se vea reflejado si no que tenga
como un mensaje para nuestro cliente que se vea y sienta una experiencia única
con respecto al nombre.
•En la jerarquía de producto la elección de la mermelada de sauco tiene muchas
cosas a favor ya que no está en algunos mercados aún donde podría tener mucho
más alcance.
 3.1.3. PRESENTACIONES DE PRODUCTO

• ENVASE:
• Será un envase pequeño con su respectiva etiqueta en donde se indica los
ingredientes, vitaminas y todo aquello que describa al producto para que el
cliente se sienta seguro de lo que está consumiendo. Tendrá un contenido de
producto de 115 gramos, lo cual dicha cantidad podrá satisfacer ese gusto de cada
consumidor. En cada envase de la mermelada dentro se encontrará un trozo de la
fruta con la que está elaborado el producto para así diferenciarse de la
competencia y darle un valor agregado al producto.
• ETIQUETA:
• La etiqueta del producto llevará el logo con su respectivo nombre se colocará
en la parte frontal del frasco y en la parte de atrás del frasco irán las
especificaciones del producto como sus ingredientes, vitaminas y detalles del
mismo, con el objetivo de que la persona conozca y sepa lo que va a consumir.
A su vez en una esquina se colocará el código de barra correspondiente.
EMPAQUE: 
Los empaques utilizados para la
mermelada serán: primario el
frasco de vidrio esencial para
conservar los alimentos,
secundario una caja de cartón
corrugado de 28x21x11.5 cm con
sus separadores pertinentes para
evitar que tengan contacto y se
estropeen, empaque terciario un
pallet universal con medidas de
1,20x1.00 cm el cual agrupará las
cajas de 12 unidades y por último
se enviará en un contenedor de 20
pies.
COLOR:
Los colores son muy importantes ya que influyen
demasiado al momento de elegir un producto; estos
simbolizan o representan algo; por ejemplo: la armonía
y fidelidad (celeste), pureza (blanco), energía (naranja)
y moderado (verde).
 3.1.4. ADAPTACIONES VOLUNTARIAS/
OBLIGATORIAS DEL PRODUCTO
• VOLUNTARIAS:
 Debemos adaptar el precio de nuestro producto al posicionamiento que queramos
ocupar en cada mercado

OBLIGATORIAS: 
El idioma original de la mermelada de sauco sería una de las adaptaciones
principales para la internacionalización del producto.
• Detallar y mostrar la tabla nutricional para garantizar la calidad y salud de los
clientes
3.1.5. PARTIDA ARANCELARIA DE INGRESO
AL PAÍS

• La partida arancelaria de ingreso a Estados unidos es 2007999100

Con el fin de obtener una información más detallada, en el siguiente cuadro se
observa la clasificación del producto mermelada de sauco: