PROPUESTAS PARA

EXPORTACIN

INTEGRANTES:
- AGUILAR RIVAS LUCAS
- ALCNTARA CARRANZA
ALESSANDRA
- OLIVARES LUERA,
XIOMARA
- RAMIREZ MORENO
MARIA
- TEJADA CALDERON
ANTONELLA
- TAVARA ESPINOZA DAVID
- VAZQUEZ VIDAL DANIEL

POMADA Y/O ACEITE DE

COCONA

ASPECTOS GENERALES DE LA
COCONA
La cocona se desarrolla en climas tropicales y sub tropicales, al Este de los andes
entre los 600 m a 2100 m.s.n.m. Resiste altas temperaturas y se cultiva de
preferencia ensuelossueltos.

En nuestra selva amaznica, presenta grandes perspectivas para su cultivo comercial

y su posible industrializacin, debido a su popularidad que ha alcanzado, dado que
puede utilizarse en mltiples formas como preparacin de jugos y refrescos,
mermeladas, ensaladas, salsas, etc.

ANALISIS DE LOS
NUTRIENTES DE LA
COCONA
Un detalle importante que podemos
observar en el fruto de la cocona es que
sta puede ser considerada como un
fruto altamente diettico, debido a su
bajo aporte calrico y contenidos
significativos de fibra alimenticia, lo cual
conlleva a que aumente las variedades
de formas de consumo, tambin
contribuye en la buena dieta de las
personas hipercolesterolmicos y
hipoglucmicos. Tambin la cocona en
jugo ayuda a controlar el colesterol,
exceso de cido rico y otras
enfermedades causadas por el mal
funcionamiento de los riones y del
hgado.

NOTICIAS

La cocona tiene un gran potencial econmico en el mbito internacional. Existe un

mayor inters en el consumidor norteamericano y europeo en brindar un mayor
cuidado en la salud traducido en una mejor alimentacin. De ah el incremento en
ventas de bebidas energizantes y naturales alrededor del mundo, las cuales, muchas

veces tienen como base el uso de frutos exticos en su preparacin. Sin embargo an
hay mucho por hacer para lograr que este fruto sea altamente exportable. Esto se
debe a la variabilidad en la especie, la falta de programas de mejoramiento en la
produccin de la fruta, ente otros.

INDICADORES DE DINAMARCA

PLAN DE MARKETING PARA EL

POSICIONAMIENTO Y EXPORTACIN
DEL ACEITE DERMATOLOGICO y/o
POMADA DE COCONA

PROBLEMA
Debido a que existen muy pocos productos orgnicos en la
ciudad, hemos pensado crear un aceite dermatolgico de
cocona, la cual ser 100% natural y orgnica, a la vez
ayudar a las quemaduras o algn problema con la piel.

OBJETIVO GENERAL
Realizar un plan de marketing en donde se analice la
rentabilidad y viabilidad de lanzar una nueva pomada y/o
aceite dermatolgico de cocona dentro del mercado de la
Ciudad de Trujillo , con el fin de evaluar primero el impacto
que tendr en el consumidor Trujillano para luego enfocarlo
en la exportacin.

Objetivos Especficos
-Evaluar la necesidad del mercado de la ciudad de Lima, con el objetivo de
satisfacer la misma, con los beneficios que brinda la pomada de cocona.

-Evaluar los canales de distribucin mas utilizados por el consumidor Limeo

para adquirir una nueva pomada.

Analizar la competencia de pomadas a base de cocona que existe en la ciudad

de Santiago de Chile.

Identificar la publicidad y promocin para el posicionamiento de la pomada de

cocona en la ciudad de Santiago de Chile

FODA
Fortalezas:
- Bajo costo de produccin.
- Producto orgnico para curar heridas de la piel y mantenerla saludable e
hidratada
- Precio mas bajo que la competencia.
- Es un producto sin aditivos sintticos el cual puede ser utilizado en distintas
tipos de piel.
- Fcil desarrollo del producto.

Oportunidades:
-

Tendencia creciente en la demanda de productos naturales en el mercado.

Precio accesible de compra del producto.
Creacin de fuentes de empleo a travs de la venta directa del producto
Canales de distribucin diferentes a los convencionales.

FODA
Debilidades:
-No se tiene el respaldo de una marca reconocoida.
-El producto no poseera una marca de carton.
-Es un producto nuevo en el mercado.

Amenazas:
-Producto de facil imitacion.
-Cambios en la tendencia de los consumidores.
-Ingreso de nuevos competidores al mercado.

Diferenciacin:
Se diferencia por su contenido ya que esta fabricado con
ingredientes naturales sin aditivos sintticos, se encuentra
diseado para una curacin de heridas de la piel adems que las
hidrata y protege, posee filtros solares lo cual permite estar
protegido de las agresiones del medio ambiente.

SEGMENTACION DE
MERCADO
MERCADO POTENCIAL

SEGMENTACION DE
MERCADO
Poblacin total Trujillana = 5 600 000
De 3 - a mas = 78%
Nivel socioeconmico A - B C = 38%
M.P.= 5 600 000 X 0.78 X 38% = 1 659 840 PERSONAS

MERCADO DISPONIBLE

Es aquel grupo de usuarios del

mercado potencial que requiere o
desea el servicio o el producto.
(Tienen el deseo).

1 659 840 * 32% = 531

149 PERSONAS

Mercado Efectivo
Es aquel conjunto de usuarios que est dispuesto a recibir
(tiene capacidad de Compra) el producto o servicio en la
ubicacin del proyecto. (Tienen el deseo y la capacidad de
P.E.= 531 149 X 20% = 102 630 personas
compra).

Mercado Objetivo
Es aquella parte del mercado efectivo que el proyecto pretende satisfacer
segn las condiciones presentes (capacidad del proyecto, estrategia de ingreso,
aceptacin del mercado) y se fija como meta a ser alcanzada por el proyecto.

102 630 * 23%= 23

605 PERSONAS

http://www.trademap.org/Bilater
al.aspx

Estrategias del Producto

1) Estrategia de producto (empaque y envasado):
Empaque: - Envases cilndricos de vidrio
- Se usaran envases cilndricos verticales de fibra de vidrio con tapa
de
vidrio y sello de seguridad
Caractersticas: - Proteccion contra agentes qumicos, polvo, malos olores, etc
- Resistencia fsica
- Hermtico

Estrategias del Producto

2) Etiquetado:
Nombre del producto (POMADONA)
Informacin nutricional
Contenido neto
Marca
Informacin general de producto

Redes Sociales
1) Facebook:

Mayor red social del mundo actualmente con ms de 900

millones de miembros en todo el mundo
Se enfocar en mostrar todos los beneficios y propiedades de la
uvilla al pblico, servir para recibir sugerencias sobre el
producto
A travs de este medio crear encuestas con el fin de conocer la
apreciacin que se tiene del producto para la adaptacin del
producto a tiempo a las necesidades del consumidor y el
crecimiento de la intencin de compra

Redes Sociales
2) Twitter:
Herramienta necesaria para la publicidad del producto
Sirve como herramienta de soporte para la resolucin de dudas y
la aportacin de sugerencias de los clientes

Publicidad
1) Estrategia PUSH:

Estrategia de promocin en la cual las

empresas tratan de llevar sus productos a los clientes

Se realizaran Ferias y exposiciones nacionales e internacionales

Material (POINT OF PURCHASE), tales como: afiches, mini stands
para degustacin del producto, etc.)

Publicidad
2) Estrategia PULL: El objetivo del marketing es conseguir que los
clientes vengan a ti.

Los vendedores estn tratando de atraer a los clientes a travs de tcticas

de venta comunes tales como: medios de comunicacin de masas, las
referencias boca-a-boca.

La publicidad de las ventas promocionales