CURSO: MP87 – DIRECCIÓN COMERCIAL

UNIDAD 1 UNIDAD 2

Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5

SESIÓN 1 SESIÓN 2 SESIÓN 3 SESIÓN 4 SESIÓN 5 SESIÓN 6 SESIÓN 7 SESIÓN 8 SESIÓN 9

Introducción Análisis
La Desarrollo
Dirección de Análisis FODA El Consumidor Canales de
al Curso Externo – Concepto de La Gestión de
Principales
Comercial y la Interno de la CRUZADO – Venta
Macro y Caso Negocio, Marketing y
Comandos
Planificación Empresa Estrategia
Micro Entorno Starbucks segmentación Comercial
del Aplicativo
Estratégica Empresarial, , mercado
Bloomberg Comercial y meta y
de Marketing posiciona-
miento
Caso Lexus Foro 1:
Foro 2:
Presentación Foro 1: Caso Ipad de
del Curso “Preguntas al Apple
Presentación profesor”
de los
alumnos y
dinámica de
formación de Presentación TA1 Presentación (DD) Presentación
grupos del docente del docente TA2 del Docente
TA3 TA4

25.0%

Sesión Sesión
Evaluaciones
presencial online ACTIVIDAD
MTA FORO DD PC/EA ACTIVIDAD WIKIS CHAT
INDIVIDUAL
 CURSO: MP87 – DIRECCIÓN COMERCIAL

UNIDAD 3 UNIDAD 4

Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10

SESIÓN 10 SESIÓN 11 SESIÓN 12 SESIÓN 13 SESIÓN 14 SESIÓN 15 SESIÓN 16 SESIÓN 17

Conectando
Las
La Dirección La Importancia Forecast de Incentivos, Seguimiento Todo:
Proyecciones Sustentación
Comercial de la Inteligencia Compras KPI’s y de Cierre del
de Ventas y Trabajo Final
Comercial Balanced Indicadores Curso y
de Compras
Scorecard Revisión del
Trabajo Final

Presentación Presentación
del docente del docente Presentación
del docente

(CL) Caso Pegasus (TA) (TF)

Foro 3 (PA)
Sport

25.0% 10.0% 10.0% 30.0%

Sesión Sesión
Evaluaciones
presencial online ACTIVIDAD
MTA FORO DD PC/EA ACTIVIDAD WIKIS CHAT
INDIVIDUAL