Unidad 3 - Semana 6

Curso:Estrategias Publicitarias
Objetivos de publicidad
Objetivos
Preguntarse: ¿dónde queremos estar?¿qué debe pasar?

1.-A nivel mercado y lo que debe suceder (share vs. Rol)

2.-A nivel consumidor y su mente (posicionamiento y
personalidad)

▪ Deben ser alcanzables

▪ Consistentes con el presupuesto
▪ Riesgo calculado

Diferenciar los objetivos de marketing de los objetivos

publicitarios
 ¿Incrementar la
participación de mercado?
Objetivos
Ejemplo de Objetivos de Marketing

▪ Incrementar participación de mercado en X%.

▪ Incrementar las ventas en Y%
▪ Mejorar distribución de conos X e Y.
▪ Calibrar la política de precios para que sean x% por debajo
del líder.
▪ Crear empaques familiares para llevar fuera de casa.
▪ Implementar servicio a domicilio.
▪ Colocar stock de verano desde Octubre.
▪ Motivar al comercio a comprar en épocas bajas anunciando
promociones al consumidor.
Objetivos
Ejemplo de Objetivos de Publicidad
▪ Dar a conocer que ya está en el mercado el producto “x”.
▪ Demostrar cómo funciona.
▪ Motivar la prueba.
▪ Informar qué puede hacer por mí - beneficios.
▪ Cambiar la imagen de un producto o reforzarla.
▪ Gratificar a los consumidores fieles.
▪ Informar nuevas bocas de salida ”Ahora en…”
Objetivos Vs. Estrategia
OBJETIVO: es la meta que se quiere alcanzar RESPONDE A

QUÉ QUIERO

Ejemplo: informar, lograr, demostrar, cambiar actitud,

educar, recordar, asignar imagen, trasmitir
beneficio

RESPONDE A

ESTRATEGIA: es la forma o camino CÓMO

para alcanzarla LO LOGRO

Ejemplo: mediante la...a través…

 El punto “A”

«Empezamos haciendo un balance de la situación de partida

de nuestra marca en su
entorno actual: quiénes son sus consumidores, qué piensan,
sienten y creen de nuestra
marca, quiénes son nuestros competidores, cómo se
comportan, etc...»

A ESO LO LLAMAREMOS PUNTO A

(análisis de la situación)

El libro rojo de la Publicidad

 El punto “B”

«Luego decidimos y elegimos la situación objetivo a la que

queremos llevar nuestra
marca en un plazo de tiempo determinado: quiénes
deseamos que sean nuestros
consumidores futuros, qué deseamos que piensen, sientan y
crean de nuestra marca, cómo
queremos ser comparados con nuestra competencia, etc...»

A ESO LO LLAMAREMOS PUNTO B

(definición de objetivos)
El libro rojo de la Publicidad
¿Qué es la estrategia?

Es el camino que elegimos para conducir la

marca a un punto distinto del actual. O más
todavía, es el mapa de carreteras que explica
cómo iremos del punto A al punto B.
OBJETIVOS
¿Cómo se redactan?

AR…ER…IR… (redactar usando infinitivo puede

ayudar)

¿Cuántos debe haber?

Máximo 3 en el año…ideal 1

LOS OBJETIVOS DEBEN SER SMART

OBJETIVOS SMART
OBJETIVOS
EL OBJETIVO BUSCA UN LOGRO DE ALGO
IMPORTANTE PARA LA MARCA
• Cuando pedimos Objetivos de la Marca en un plan
estratégico hablamos de toda la MARCA y no solo de un
spot.
• Es algo más grande importante que se logra a través de
estrategia y tácticas sumadas
• El complemento de una campaña de reposicionamiento +
una de promoción + una campaña de mantenimiento podrá
lograr que el/los objetivos se cumplan plenamente a lo largo
del año).
 OBJETIVOS
Los objetivos deben ser claros y
NO precisos…que nada quede para SI
adivinar.
• No podemos decir: • Debemos decir:
Dar a conocer los beneficios de Dar a conocer que Ariel actúa sin
Ariel…si no se cuáles son los maltratar la ropa y tus manos
beneficios. (beneficios).
• No podemos decir: • Debemos decir:
Dar a conocer el Dar a conocer que Ariel limpia
posicionamiento de Ariel…si no profundamente acabando con las
sabemos cuál es el manchas más difíciles
posicionamiento. (posicionamiento).
¿Cuál es el objetivo publicitario?

Ej. OLD SPICE: https://www.youtube.com/watch?v=gRp6t4IuINA

 Actividad #6
Escoger una marca y un anuncio (últimos 5
años), identificar el objetivo publicitario de la
marca en esa campaña.
El objetivo debe estar redactado utilizando la
metodología SMART.
Gracias
☺