MANUAL DE VENTAS

SV CIUDADELA EL
PORTAL
CHECK LIST SALA

 REVISAR LOS PARQUEADEROS SI ESTA EN BUEN ESTADO DE

ASEO
 SUBIR PERCIANAS DE SALA
 REVISAR EL ASEO DE SALA DE VENTAS Y MODELOS
 ORGANIZAR EL SITIO DE TRABAJO DE CADA UNO
 ENCENDER LAS PANTALLAS DE SALA
 ENCENDER LA MUSICA DE SALA
 ORGANIZAR REVISTA Y BROCHURES
 REVISAR EL AMBIENTADOR DE SALA SI SE ENCUENTRA
FUNCIONANDO
 ACTUALIZAR LAS UNIDADES DISPONIBLES EN EL WORKSPACE
 GENERAR SEGUIMIENTO DE LEADS
 REVISION DE TAREAS DEL DIA QUE SE PROGRAMAN CON
TODO EL EQUIPO DE SALA

Creamos espacios
 SALUDO CORPORATIVO
FORMAL INFORMAL
• Buenos días, gracias por visitar
nuevamente nuestra sala de ventas

• Buenos días Bienvenidos Amarilo mi

nombre es ………en que le puedo colaborar

Creamos espacios
VALOR AGREGADO
TANGIBLES

 Obsequios de merchandising (de acuerdo a la campaña que

manejemos en su momento) 
 Revista Amarilo física y virtual. 
 Bonos por compra (Falabella y Jumbo). 
 Acompañamiento personalizado a nuestros clientes hasta el
dia de la entrega del inmueble)

INTANGIBLES

 Reconocimiento y respaldo de la marca.

 Centro de diseño de acabados.
 Facilidad de asesoramiento de asesores de Bancos
 Acceso a nuestras plataformas virtuales
 WhatsApp personalizado para la atención de nuestros
clientes.

Creamos espacios
NECESIDADES
PREGUNTAS ABIERTAS

 ¿Cuál es su presupuesto para la compra?

 ¿El plazo que le ofrecemos está acorde a lo que está
buscando?
 ¿Tiene alguna duda sobre el proyecto o ubicación?
 ¿Qué zonas comunes está buscando?
 ¿Busca algún piso en especial?

PREGUNTAS CERRADAS

 ¿Es la primera vez que nos visita?

 ¿Conoce la zona?
 ¿Compraría con crédito o de contado?
 ¿La vivienda que está buscando es para habitar o inversión?
 ¿Busca apartamento para entrega pronta o a largo plazo?
 ¿Cuenta con subsidio o sin subsidio?

Creamos espacios
OBJECIONES
OBJECION
 La ubicación del proyecto No es clara ya que los clientes piensas que estamos ubicados en Usme pueblo.
 La disponibilidad de parqueaderos es muy baja para la cantidad de apartamentos.
 El plazo para el pago de cuota inicial es muy corto a comparación de nuestra competencia.
 El valor del apartamento no es fijo ya que estamos sujetos a salarios mínimos legales y los clientes no se
benefician de su valorización.
 Ya no se cuenta con los subsidios complementarios.
 Solo contamos con una opción de modelo.
 Tiempos de entrega

MANEJO
 Se aclara al cliente que estamos al frente del portal de Usme, cerca al centro comercial AltaVista.
 Podrá contar con el beneficio de no escritura su parqueadero y disponer de él.
 Se beneficia ya que se da la facilidad de recibir el 80% de financiación.
 Al momento de escriturar el cliente se beneficia con la valorización frente al nuevo proyecto.
 Se está trabajando desde el área de desarrollo en sacar un nuevo producto.
La demora de entrega puede ser una opción para disminuir el valor del crédito.

Creamos espacios
PRESENTACION EFECTIVA
NO NECESITAS SALIR DE CASA PARA CUMPLIR TU SUEÑO
DE VIVIENDA PROPIA 🏠💛. EN AMARILO TE DAMOS LA
OPORTUNIDAD DE OBTENER UNA MEJOR CALIDAD DE
VIDA.
 Nuestro proyecto es exclusivo ya que cuenta con la mejor valorización del sector.
 Ahorrar te hace estrenar, y lo mejor de todo, sin esperar, decídete por un espacio para
vivir a un paso de todo.
 Enamórate de Ciudadela del Portal. Es tu momento para estrenar apartamento, sin
esperar.
 Cuenta con la mejor ubicación ya que está en la vía principal frente al Portal de Usme y
esto permite ahorrar tiempo en las distancias de traslados.
 No dejes pasar esta oportunidad para invertir tus ahorros en vivienda y estrenar sin
esperar, mejora tu calidad de vida.
 Contamos con la mejor distribución, debido a sus ventanales, se garantiza una excelente
Iluminación y ventilación.

Creamos espacios