FACULTAD DE NEGOCIOS

Carrera: Administración

IMPLEMENTACION

Tarea 3

STARUP: “MELAMILOVERS”

Grupo: 13
Integrantes:
• Campos Soto, César Augusto (Coordinador)

Docente: Santamaría Castillo, Oscar

Octubre 2021
 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

INDICE

INDICE ........................................................................................................................................ 2
INTRODUCCIÓN....................................................................................................................... 3
1. GENERALIDADES DEL STARTUP ............................................................................... 4
a- Denominación .................................................................................................................. 4
b- Formato 1: Ficha Técnica del Startup........................................................................... 4
c- Elevator Pitch del Startup .............................................................................................. 7
d- Formato 2: Ficha de Financiamiento del Startup ........................................................ 7
e- Formato 3: Análisis del Macroentorno Externo del Startup....................................... 8
f- Plan de Marketing ......................................................................................................... 11
g- Proceso Productivo del Startup ................................................................................... 13
h- Organigrama del Startup ............................................................................................. 14
2. ANÁLISIS DE MERCADO, ASPECTOS TÉCNICOS Y ECONÓMICOS DEL
STARTUP .................................................................................................................................. 14
a- Análisis de Mercado ...................................................................................................... 14
b- Análisis Técnico del Startup ......................................................................................... 17
c- Análisis Económico ....................................................................................................... 18
CONCLUSIONES ..................................................................................................................... 22
RECOMENDACIONES ........................................................................................................... 23
BIBLIOGRAFÍA ....................................................................................................................... 23

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

INTRODUCCIÓN

En los últimos años, han surgido diversos grupos de emprendedores en el

mercado, los cuales han creado estrategias de negocio de rápido crecimiento y
escalabilidad conocidos como startups, los mismos que están tomando protagonismos
gracias a la participación de empresas privadas y públicas.

En el presente trabajo se desarrolla el plan de negocios de un startup llamado

Melamilovers, el cuál tiene propósito la comercialización de escritorios personalizados a
través de un aplicativo que le permitirá previsualizar el mueble en su hogar y gracias a su
interfaz le brindará una experiencia de compra amigable.

La idea de negocio surgió debido a la creciente demanda de estos mobiliarios,

ya que la actual crisis mundial del Covid-19 ha llevado a que muchos de nosotros
realicemos nuestras cotidianas actividades laborales y de estudios desde casa, por lo cual
queremos que este tiempo en casa sea el más confortable de tal manera que se sienta que
se está trabajando desde una oficina de lujo.

El objetivo principal de este informe es poder analizar la rentabilidad de este

proyecto y el nivel de escalabilidad, para ello se ha realizado un estudio para determinar
la demanda objetivo y poder estimar el requerimiento de materiales a través de un
elaborado plan de producción.

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

1. GENERALIDADES DEL STARTUP

a- Denominación

Melamilovers

Visión

“Liderar el mercado nacional en la comercialización de escritorios de

Melamina a través de un equipo potencialmente capacitado enfatizando y
promoviendo nuestros diseños novedosos”.

Misión

“Fabricamos y comercializamos escritorios de Melamina de excelente calidad

y comodidad; apoyándonos en las capacidades de nuestro personal competente y
comprometido, garantizando durabilidad, innovación y entregas a tiempo con
responsabilidad obteniendo la satisfacción de todos nuestros clientes”.

Localización

Distrito de San Juan de Lurigancho

b- Formato 1: Ficha Técnica del Startup

ITEM ASPECTOS DETALLE

DENOMINACIÓN Nombre Melamilovers

• DESCRIPCIÓN

Sabemos que los tiempos han cambiado, por lo cual te has visto
en la necesidad de trabajar y estudiar desde casa. Es por ello
que te ofrecemos una gran variedad de modelos y estilos de
escritorios de melamina hechos a tu medida con los mejores
acabados, sintiendo así que tienes la oficina de la gerencia
general de la empresa donde trabajas en casa.

Características • BENEFICIOS

Los beneficios de adquirir cualquier producto de Melamilovers,

es que sentirás como si te encontraras en una oficina de lujo;
asimismo, al realizarlos a tu medida, optimizarás tus espacios en
casa con el mejor asesoramiento de nuestro personal.

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

• DESCRIPCIÓN DEL APLICATIVO

Contamos con una aplicación de realidad aumentada que
escaneará cualquier espacio de tu hogar mediante la cámara
permitiéndote poder apreciar cómo se vería el modelo de tu
elección en él. Del mismo modo, podrás cotizar el precio del
ASPECTOS producto ingresando a la app las dimensiones del espacio
GENERALES DEL disponible (ancho, largo y profundidad).
STARTUP
Podrás adquirir nuestros productos a través de nuestra APP, la
Uso aplicación cual se puede descargar en Android y iOS. Desde la comodidad
de tu hogar tendrás la opción de cotizar, visualizar el producto en
realidad aumentada, programar la visita de nuestro personal en
caso requieras apoyo midiendo tus espacios y también realizar
pagar con cualquier medio de pago.

Valor Melamilovers es una empresa que te brinda escritorios con estilo

Agregado y a medida que te permite optimizar tus espacios
previsualizándolos a través de nuestra aplicación y con un
personal altamente calificado con devoción por el servicio.

• Impacto Económico: La melamina es un material de bajo

costo y con diseños elegantes, por lo que ha tenido un
incremento en su demanda en los últimos años generándose así
utilidades para la empresa.
• Impacto Técnico: Se cuenta con una aplicación en Realidad
Aumentada sencillo y fácil de usar con una interfaz amigable, la
cual cuenta con un tutorial de introducción para quienes lo
consideren necesario.
Impacto del
• Impacto Social:
Starup
✓ Debido a la crisis sanitaria, las empresas han optado por
el home office, lo cual ha provocado una alta demanda de
escritorios para aquellos que buscan acondicionar su hogar a
sus nuevas necesidades buscando sentirse cómodos en un
ambiente agradable.
✓ Generamos oportunidades de trabajo.
• Impacto ambiental: Melamilovers tiene como principal
materia prima la melamina, la cual más de la mitad de la madera
que se utiliza para su constitución proviene de la vía del reciclaje.
• Impacto con proveedores: Tenemos estrechos lazos con
nuestros proveedores ya que nos brinda facilidades de pago de
hasta una semana de realizado el trabajo; no obstante, tenemos
un descuento adicional si el pago es contra entrega.
• Fase Inicial (PMV): La empresa se crea inicialmente de
forma virtual teniendo como producto principal escritorios hechos
a base exclusivamente de melamina.
• Fase intermedia: La empresa se implementará de forma
virtual y presencial, e iremos incorporando otros materiales para
Naturaleza la fabricación de nuestros escritorios tales como el vidrio y/o el
Escalable hierro. Además, incluiremos un nuevo producto, como la venta de
roperos de melamina.
• Fase Final: En esta fase la empresa no sólo se dedicará a
la fabricación y venta de escritorios, sino que se incorporarán otros
mobiliarios como la venta de roperos y centro de entretenimiento.

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

• SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA:
Región: Lima
Departamento: Lima Metropolitana
Densidad: Urbanas
Clima: subtropical, fresco, desértico y húmedo a la vez.

• SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA:
Edad: De 18 - 60 años
Sexo: Masculino y femenino
Estado Civil: Solteros y casados
Ciclo de vida familiar: Aquellos que viven sólos,con su pareja y/o
familia
Segmentación Nivel de educación: Secundaria, superior

CARACTERISTICAS • SEGMENTACIÓN SOCIO- ECONÓMICA:

DEL CLIENTE DEL Ingresos Económicos: De s/. 3000.00 a más
STARUP Clases Sociales: NSE A y B
Según el Instituto Nacional de Estadísticas e Informáticas (INEI)
en Lima Metropolitana hay 913,517 nivel alto, 1,344,027 media
alta, 2,484,043 media según el censo realizado en el 2020.
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digi
tales/Est/Lib1744/libro.pdf

• SEGMENTACIÓN CULTURAL:
Culturas: Latinoamérica.
Religión: Sin distinción.

• SEGMENTACIÓN PSICOLÓGICA:
Necesidad Motivacional: Afectivas.
Personalidad: Sofisticadas.
Actitudes: Actitudes positivas.

• Sofisticados
Hombres y mujeres que gustan de modelos elegantes.
Estilo de Vida • Progresistas
Hombres y mujeres que buscan salir adelante realizando
actividades de estudio y/o trabajo.
• Modernos
Hombres y mujeres que gustan de diseños vanguardistas.
COBERTURA Nacional
GEOGRAFICA Lima Metropolitana.
DEL STARUP

Internacional No aplica

CARACTERISTICAS Venta Directa Servicios online en el presente, tienda en el futuro

DE DISTRIBUCIÓN
DEL PRODUCTO Vía Mayorista No aplica
(B/S) DEL STARUP
Vía Minorista Se interactúa con el consumidor final.

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

c- Elevator Pitch del Startup

STARTUP “Melamilovers” – UPN

Alumno: César Augusto Campos Soto

Enlace: https://www.youtube.com/watch?v=pwjZNxu2a6Q
Captura de imagen:

d- Formato 2: Ficha de Financiamiento del Startup

ITEM ASPECTOS DETALLE

Razón Social de la
Fuente de
FUENTE DE Startup Perú
Financiamiento
CAPITAL SEMILLA del Capital Semilla
• Energía y Tecnología Limpia
Rubros o sectores • Industrias Creativas y Culturales
que apoya • Manufacturing & Fabricación

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

Monto financiado Se financiará la suma de S/45 277.00 de la inversión total, que

representa el 60% de la inversión total. El valor restante de
S/30 185.00 será aporte propio.

El financiamiento solicitado será utilizado en:

Uso o Aplicación • Inversión Tangible: Maquinarias (S/9,372.00) y equipos
(S/1,176.00)
• Aplicativo: (S/12,000)
• Capital de Trabajo: (S/22,729.00)

Tasa de Interés 0%

CARACTERISTICAS
DEL
Plazo de No hay
FINANCIAMIENTO
devolución

Forma de pago del No hay

financiamiento
(Mensual,
Trimestral,...)

Periodo de gracia No hay

El período de financiamiento tendrá un tiempo de arranque de

12 meses (se considera este plazo debido a que el tiempo
Otros aspectos
esperado de ejecución del proyecto es de un máximo de 12
meses).
Fuente: https://www.innovateperu.gob.pe/fincyt/doc/emprendimiento-
innovador/8G/bases/SUP%208G%20Innovadores%20Bases%20Integradas_
2012191750.pdf

e- Formato 3: Análisis del Macroentorno Externo del Startup

COMP DIVISION CARACTERISTICAS

ON

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

PBI: En comparación con otros países de la región, Perú viene recuperando su

economía considerablemente, por lo que se estima un crecimiento de 21% y se
pronostica un crecimiento del PBI en 9% para el cierre de este año, siendo este un
1- CONTEXTO ECONOMIC0 factor positivo importante a considerar para el desarrollo de nuestra Starup.
Tipo de cambio: En las últimas semanas, el dólar alcanzó su máximo nivel histórico,
generando grandes consecuencias en la economía peruana ya que provocó un
aumento en los costos de nuestros principales insumos, ya que en su mayoría son
importados.
Tasa de interés: La menor tasa de interés de los bancos del país es de 5.63%, teniendo
que considerarla dentro de los gastos mensuales a considerar en la empresa. No
obstante, debido a que nosotros nos encontramos financiados por Starup Perú, no
tenemos ningún gasto por interés, siendo esto un ahorro considerable.
Ingreso per cápita: Consideramos el ingreso promedio del trabajador peruano,
debido a que nuestros clientes son de clase media a alta, cuentan con los medios
A- ENTORNO EXTERNO GENERAL

suficientes para poder invertir en una herramienta que les permite poder realizar sus
actividades laborales y académicas.
Tasa de empleo: Nuestros productos están orientadas para cumplir las necesidades
de personas que laboran y que tengan los ingresos para poder acceder a él, por lo que
sí consideramos este item en nuestro análisis.
Innovación: Se implementa un aplicativo que utiliza la Realidad Aumentada para
TECNOLOGICO

poder facilitar al cliente el cómo se vería el modelo elegido en su propio ambiente de

2- CONTEXTO

casa.
Maquinarias y equipos: Para el diseño de los muebles se utilizan programas de diseño
(Sketchup) que permite visualizar los modelos en 3D y a través de programas
complementarios (Sketch Cut) poder calcular la cantidad de planchas de melamina a
utilizar.
Tecnología aplicada en comunicaciones: Se usará diversas plataformas cibernéticas
o redes sociales para promocionar los productos y captar nuevos clientes.
Estabilidad política: La toma de poder del actual presidente del país, Pedro Castillo,
ha generado mucha controversia, lo que ha provocado que nos encontremos en una
3- CONTEXTO POLITICO -

inestabilidad política, lo que ha ocasionado cambios en la calificación crediticia en el

nuevo gobierno. Esto afecta negativamente la confianza de los inversionistas; sin
embargo, debido a que estamos siendo financiados por un ente del estado, esta
LEGAL

posición no nos afectaría directamente.

Presión Fiscal: El ex ministro de Economía y Finanzas, Waldo Mendoza, afirmó que
este año se realizará una de las recaudaciones fiscales más grandes en la historia del
país debido al aumento de los precios internacionales de diversas materias primas. En
cierta manera, esto es positivo debido a que el país podrá tener un mayor
presupuesto para financiar sus gastos. Por nuestra parte, Melamilovers contribuirá a
este crecimiento emitiendo comprobantes de pago a todos nuestros clientes ya que
nuestros productos superan el mínimo monto para facturar (S/5.00).
Plan de Responsabilidad Empresarial Ecológica: Se ha considerado en la primera fase
ECOLOGICO
4- CONTEXTO

utilizar la melamina como principal materia prima, ya que más de la mitad de la

madera que se utiliza para su fabricación proviene del reciclaje; asimismo, para su
elaboración se utiliza bajos consumos de energía.

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

Género, edad, estado civil, instrucción: Debido a que en la actualidad se están

impulsando por políticas de igualdad de género en las empresas, nuestros productos

5- CONTEXTO SOCIO -
están orientados a ambos géneros. Del mismo modo, muchas empresas están
modificando sus condiciones de trabajo por lo que estamos dirigidos a estudiantes y
CULTURAL trabajadores que realizan home office de cualquier estado civil.
Conductas de consumo: Se evalúa este punto con la finalidad de analizar las
reacciones del público para estar a la vanguardia en los diseños de los escritorios.
NSE y Estilos de vida: Debido a que existen diversos Niveles Socieconómicos, tenemos
en cuenta diversos estilos conforme al presupuesto y estilos de vida. Por ejemplo,
para aquellas personas sofisticadas tenemos modelos elegantes, o para personas que
buscan algo económico, tenemos modelos básicos, o para los estudiantes tenemos
modelos con libreros, etc.
6- GLOBALIZACION

Anteriormente, el consumidor compraba muebles de madera pensando en que

dichos muebles les perduraría por muchos años. Sin embargo, apareció el sector de
aglomerados, lo cual permite poder renovar frecuentemente los muebles por su costo
accesible sin perder de cuenta los buenos acabados que tiene este material.

COMPON DIVISIÓN CARACTERÍSTICAS

1. CLIENTES

Buscamos superar las expectativas del cliente desarrollando fuertes estrategias

que nos permitan poder fidelizarlos mediante modelos innovadores y
completamente personalizados que no podrán encontrar en cualquier lado.
Asimismo, brindaremos un trato directo ajustado a las necesidades del cliente,
que este sienta que está llevando una experiencia inolvidable de compra.
B- ENTORNO EXTERNO

2. PROVEEDORES

Se han trazados estrechos lazos con nuestros proveedores, los cuales tienen un
plazo de entrega de un máximo de 12 horas a precios bastante cómodos.
Nuestro pago es contra entrega.
ESPECÍFICO

3. COMPETENCIA

Se tienen diversas tiendas por departamento como competencia directa, entre

ellas Sodimac, maestro, Saga Falabella. Sin embargo, nos caracterizamos debido
a que nosotros vendemos escritorios personalizados en función al espacio
disponible del cliente y no prediseñados.

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

4. GRUPOS DE
Nuestra propuesta tendrá el respaldo de grupos de protección ambiental

PRESIÓN
debido a que nuestro producto posee un compromiso respecto al medio
ambiente.

f- Plan de Marketing

Objetivos

Para poder desarrollar un adecuado plan de acción para la ejecución de nuestro

Startup, hemos determinado una serie de objetivos que servirán como guía a lo
largo del primer año de actividad del proyecto. Los objetivos serán los siguientes:

✓ Retorno de la inversión

Recuperar el 75% de la inversión en los próximos 6 meses.

✓ Participación en el mercado

Tener una participación en el mercado del 1% en la zona 3 de Lima (Distrito

de San juan de Lurigancho) en los próximos 12 meses.

✓ Captación de los primeros clientes

Conseguir 1600 clientes en el primer año.

✓ Crecimiento de activos

Aperturar el primer local de venta en los próximos 9 meses

Precio

✓ Penetración en el mercado: En el primer mes de lanzamiento de nuestro

startup, el margen de ganancia será de un 35% del costo de producción.
✓ Enfrentar a la competencia: Tendremos precios competitivos gracias a los
convenios con nuestros proveedores que nos permitirá tener precios más
económicos que la competencia para atraer nuevos clientes y aumentar las

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

ventas. Nuestra ganancia será de un 55% en productos estándares y de un

60% en productos personalizados.
✓ Optimización de materia prima: Se utilizarán programas que permita la
mejor optimización de nuestros materiales con la finalidad de reducir
margen de merma y con ello minimizar los costos de producción.

Producto

✓ Posicionar nuestra marca: Se proyectará una imagen de lujo y

exclusividad en el producto a fin de captar compradores que buscan
conservar cierto estatus.
✓ Introducir un producto esencial: La pandemia del covid-19 ha llevado a
que las empresas fomenten el home office, por lo que hemos optado por
producir escritorios personalizados para suplir esta necesidad, ya que este
se ha vuelto una herramienta de trabajo primordial.
✓ Excelente presentación: Nuestros escritorios están fabricados con
materiales de gran calidad, los que le dan acabados de primera;
adicionalmente, estos son perfectamente embalados con la finalidad que no
sufran daños al transportarlos.

Promoción

✓ Realizar campañas de publicidad: Se promocionará nuestro producto a

través de diversas redes sociales; asimismo, se buscará redireccionar las
visitas a nuestra página web y se incentivará el uso de nuestro aplicativo.
✓ Ofrecer descuentos: Se regalarán cupones de descuento del 25% para la
siguiente compra válido por 3 meses; en el caso de que el cliente haya
realizado su compra a través de nuestro aplicativo, el cupón de descuento
será de 30%.
✓ Promover ventas a través de Mailmarketing: Nuestro equipo de fuerza
de ventas se encargarán de promover la compra del producto a través de una
comunicación directa con los posibles compradores. Se les dará a conocer
los productos con descuento, aquellos escritorios en colores y diseños ya
predeterminados que fueron fabricados utilizando los sobrantes de la
principal materia prima (melamina).

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

Plaza
✓ Aplicativo innovador: Nuestro proyecto inicialmente tendrá como plaza
principal la venta online a través de nuestro aplicativo, donde tendrá una
plataforma de Realidad Aumentada, lo que le permitirá poder atraer a más
compradores debido a su innovación e implementación tecnológica.
✓ Canal directo corto: Nosotros no contaremos con intermediarios debido a
que seremos productores y nuestra relación será directa con el consumidor
final.
✓ Intensidad de canal exclusiva: Inicialmente contaremos como único punto
de venta, nuestro aplicativo. Esto potenciará nuestro objetivo de dar una
imagen de marca exclusiva a nuestro producto.

g- Proceso Productivo del Startup

Modelo elegido DISEÑAR EL

Energía eléctrica MODELO

Hoja de despiece
Tablero de melamina
CORTAR Retazos
Energía eléctrica
Piezas

Energía eléctrica PERFORAR Residuos

Piezas

Energía eléctrica CANTEAR Residuos

Piezas

Energía mecánica HACER GUÍAS Residuos

Piezas
Piezas
Correderas Bisagras
Jaladores ARMAR LOS Jaladores ARMAR LAS
Energía mecánica CAJONES Energía mecánica PUERTAS

Cajones
Puertas
Deslizadores
Energía mecánica ARMADO

ESCRITORIO

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

h- Organigrama del Startup

Gerente General
(Jefe de Administración)

Encargado de
Jefe de Operaciones
Informática

Asistente de
operaciones

2. ANÁLISIS DE MERCADO, ASPECTOS TÉCNICOS Y

ECONÓMICOS DEL STARTUP
a- Análisis de Mercado

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

Resultado de Encuesta

25 personas encuestadas

Link: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfdU-BL-
60IOOXy5GGZx22BowfTkKHjvMpz4MFmLSsNL88DJQ/viewform

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

b- Análisis Técnico del Startup

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

c- Análisis Económico

Costos

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

Inversión

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

Estados Financieros - Rentabilidad

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

La propuesta del Startup Producto Escritorio Personalizado vía delivery, con el

uso de aplicativo, es RENTABLE.

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

CONCLUSIONES

✓ La idea de negocio busca llegar a un nicho de mercado generado por la

necesidad de atener a aquellas familias que requieren mobiliarios para poder
realizar trabajo home office.
✓ Según el análisis del Macroentorno Externo estudiado podemos determinar que
es un momento clave para poner en marcha un proyecto con las características
de Melamilovers debido a las tendencias del sector y del consumidor.
✓ La plaza inicial a la que nos dirigimos será online, por lo cual nuestro plan de
marketing está orientado a campañas de captación usando todas nuestras redes
sociales al igual que nuestro aplicativo.
✓ La empresa presenta un adecuado proceso de producción que le permite poder
cumplir con la demanda diaria de 3 escritorios personalizados considerando el
personal contratado y el tiempo de fabricación de los mismos.
✓ La inversión inicial es un monto considerable, por lo cual se ha considerado
como fuente semilla a Startup Perú, el cual, por ser un Programa Nacional de
Inversión para la Competitividad y productividad, no nos genera gastos
financieros logrando que nuestro Tasa Interna de retorno (TIR) sea alta.
✓ La implementación de nuestro proyecto se considera viable ya que nos
permitirá tener márgenes de ganancia en poco tiempo, lo cual nos permitirá
alcanzar los objetivos de escalabilidad trazados.

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 “AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

RECOMENDACIONES

✓ Los resultados de las encuestas nos dan luz a que hay una cantidad considerable
de clientes que estarían interesados en adquirir otros productos aparte del
ofrecido, siendo el más recibido el estante de oficina.
✓ Se debe considerar objetivamente la forma del estudio de mercado a realizar y
analizar los resultados de la expectativa de consumo del producto, ya que si
este no es evaluado minuciosamente provocaría un sobrestock y por ende
perdidas al proyecto.
✓ Se debe tener un personal de ventas capacitado que pueda alcanzar los objetivos
propuestos y así lograr la escalabilidad del negocio.

BIBLIOGRAFÍA

Innovate Perú. (2019). Bases integradas del Concurso Capital Semilla para
Emprendimientos Innovadores. Startup Perú.

INEI (Instituto Nacional de Estadística e Informática). (2007). Censos Nacionales XI de

Población y VI de Vivienda. Recuperado de
http://censos.inei.gob.pe/cpv2007/tabulados/

Instituto Nacional de Estadistica e Informatica. (2020). Planos Estratificados de Lima

Metropolitana a Nivel de Manzanas 2020. Instituto Nacional de Estadistica e
Informatica, 74.

StartUp Perú. (2021). Portal de StartUp Perú. Lima: StartUp Perú. Recuperado de
http://www.start-up.pe/

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