PLAN DE NEGOCIOS

“El que no piensa y actúa antes de

planificar termina por arrepentirse”
Razones para no hacer una planeación !!!!!

“…esta es una empresa muy pequeña, realmente no

creo que se necesite planear…”

“…no tengo tiempo para sentarme a planear, lo que

importa es arrancar de inmediato y vender…”

“… no se comó hacerlo, es muy complicado

 “…el éxito de las empresas es cosa de suerte

“…yo no planeo porque, de cualquier forma, yo

no puedo controlar lo que pasa afuera…”

“Conozco gente que tiene buenas empresas,

tienen mucha clientela, y hasta han puesto más
sucursales; ninguno de ellos planeó, simplemente
son muy emprendedores”.

“…la planeación es pura pérdida de

tiempo…”
Qué es un plan de negocios?
 El plan de negocios es un documento
escrito que define con claridad los
objetivos de un negocio y describe los
métodos que se van a emplear para
alcanzar los objetivos.
 Permite determinar anticipadamente:
 Dónde se encuentra la empresa

 A dónde quiere llegar

 Cuánto falta para llegar a la meta fijada

 Para qué nos sirve un Plan de
Negocios ?
 Sirve como el mapa con el que se guía su
empresa
 Orientación del curso de acción
 Respalda una solicitud de crédito
 Buscar inversionistas o nuevos socios
 Disminuye la incertidumbre del negocio
(minimiza los riesgos)
Partes de un Plan de Negocio
 Plan de Marketing
 Plan de Producción / Operaciones
 Plan de Organización
 Plan Financiero
 Plan de Marketing
 ¿Cuál es el producto?
 ¿Cómo se compara en calidad y precio
con la competencia?
 ¿Dónde se ubicará el negocio?
 ¿Qué áreas geográficas cubrirá el
negocio?
 ¿Dentro del área de mercado, a quienes
se venderán los productos?
 Plan de Marketing
 ¿Es posible estimar qué cantidad de
producto se vende actualmente?
 ¿Qué porcentaje de ese mercado puede
captar el negocio?
 ¿Qué cantidad de producto se venderá?
 ¿Cuál es el precio de venta del producto?
 ¿Qué medidas promocionales se
aplicarán para vender el producto? PPPP
 ¿Cuánto necesita de dinero para
promover y distribuir el producto?
 Plan de Producción
 ¿Cuál es el proceso de producción?
 ¿Qué locales y maquinaria (activos fijos)
se requieren y cual sería su costo?
 ¿Cuál es la vida útil de local y
maquinaria?
 ¿Cuánta capacidad se utilizará?
 ¿Dónde estará ubicada la planta de
producción?
 ¿Cuánta materia prima se requiere?
 Plan de Producción
 ¿Cuánto costará la materia prima?
 ¿Cuáles son las fuentes de materia
prima? ¿Está disponible todo el año?
 ¿Cuánta mano de obra directa e indirecta
se necesita y que capacitación debe
tener?
 ¿Cuál será el costo de la mano de obra?
 ¿Cuál es el costo de producción por
unidad?
 Plan de Organización y Gestión
 Forma de la empresa (tipo, modelo)
 Estructura de la organización
 Experiencia y preparación del empresario
(gerente)
 Equipos de oficina
 Gastos administrativos
 Plan Financiero
 ¿Cuál es el capital total que se requiere?
 ¿Se necesita un préstamo?
 Estado de Ganancias y Pérdidas
 Estado del Flujo de Caja (devolución de
préstamo)
 Balance General
 Punto de Equilibrio (PE)
 ¿Es factible el Plan o Proyecto?