CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO

MGTR. ANTONIA MENCOS ORANTES DE LEONARDO Fuente:

Libro
Logística, Administración de la
Cadena de Suministro, quinta
Edición

Por: Ronald H. Ballou

 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Los productos no generan su volumen de ventas máximo inmediatamente después de ser
introducidos en el mercado, ni mantienen su volumen de ventas pico en forma indefinida.
Es característico que con el tiempo los productos sigan un patrón de volumen de ventas,
atravesando cuatro etapas:
1. Introducción
2. Crecimiento
3. Madurez
4. Decaimiento

La estrategia de distribución física difiere para cada etapa.

 CURVA GENERALIZADA PARA CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Fuente:
Libro
Logística, Administración de la Cadena de Suministro, quinta Edición

Por: Ronald H. Ballou

 Etapa de Introducción
la etapa de introducción ocurre justo después de que un nuevo producto haya entrado en el mercado. Las ventas no
están a un alto nivel porque todavía no hay una amplia aceptación del producto. La estrategia típica de distribución
física es cautelosa, con un surtido restringido a unas cuantas localizaciones. La disponibilidad del producto es
limitada.

Ejemplo:
Cuando un joven graduado de la universidad desarrolló el popular juego de mesa Pictionary (versión de acertijos),
no existía ningún sistema de fabricación o distribución establecido. Pidió prestados $35,000 (a sus padres) y produjo
una provisión limitada de juego. Para distribuir Pictionary en su fase de puesta en marcha, contrató adolescentes
para que lo jugaran en centros comerciales y luego vendía ahí mismo el juego a los paseantes interesados.
 Etapa de Crecimiento y Madurez
La etapa de crecimiento puede ser bastante corta, seguida por una etapa más larga llamada madurez. El
crecimiento de ventas es lento o se estabiliza en un nivel máximo. El volumen del producto ya no sufre
ningún cambio rápido, y por lo tanto puede considerarse dentro de los patrones de distribución de
productos existentes similares. En este momento, el producto tiene su distribución más amplia. Se usan
muchos puntos de venta con buen control sobre la disponibilidad del producto en todo el mercado.

Ejemplo:
La original bebida Coca Cola, formulada por un farmacéutico a finales del siglo XIX, ha estado en la
fase de madurez de su ciclo de vida durante más tiempo que cualquier otro producto. Su distribución es
mundial, y se extiende incluso a los países que normalmente no están considerados como abiertos al
libre comercio
 Etapa de Decaimiento
Eventualmente, el volumen de ventas decae para la mayor parte de los productos como resultado de cambios
tecnológicos, de la competencia o al advertir el interés del consumidor. Para mantener una distribución
eficiente, tal vez que tengan que ajustarse los patrones de movimiento del producto y el despliegue de
inventario. El número de puntos de venta: al parecer disminuye y el producto vendido se reduce a menos
localizaciones y más centralizadas.

Ejemplos:
• El circo Bailey, solía actuar en muchas ciudades por todo estados unidos. Con los cambiantes patrones de interés y compitiendo
contra otras opciones de entretenimiento, la demanda por el circo cayó de sus niveles previos. En la etapa de decaimiento de su
ciclo de vida, el circo sólo actúa cada año en unos cuantos centros donde la población es mayor, con el fin de poder atraer
multitudes lo suficientemente grandes como para cubrir los costos.

• El tocadiscos o tornamesa alguna vez fue un aparato importante en los sistemas de audio para escuchar música grabada, pero
ahora está ocupando un último puesto ante el reproductor de discos compactos. El mercado se ha desplomado con ventas
limitadas a coleccionistas y audiófilos
 CONCLUSIÓN Y RECOMENDACIÓN

El fenómeno del ciclo de vida de un producto tiene gran influencia en la estrategia de la

distribución. El gerente de logística necesita estar continuamente alerta sobre la etapa del ciclo de
vida de un producto para que los patrones de distribución puedan ajustarse con el fin de poder
alcanzar un máximo de eficiencia en esa etapa. El fenómeno del ciclo de vida de los productos
permite al gerente de logística anticipar las necesidades de distribución y planearlas por adelantado.
dado que los distintos productos de una empresa están por lo general en diferentes etapas de sus
ciclos de vida, el ciclo de vida del producto sirve como base para la curva 80-20.