TEORÍA DEL CICLO DEL PRODUCTO

La teoría del ciclo del producto (TCP) se construye sobre la hipótesis del rezago de
imitación, en cuanto a su tratamiento de la demora en la difusión de la tecnología. Fue
desarrollada en 1966 por Raymond Vernon

La TCP tiene que ver con el ciclo de vida de un típico “producto nuevo”

y su impacto sobre el comercio internacional. Vernon hace énfasis en los

bienes manufacturados y la teoría empieza con el desarrollo de un nuevo producto en
Estados Unidos. El nuevo producto tendrá dos características principales:

a) Se orientara hacia las demandas de altos ingresos porque Estados Unidos es el país de
ingresos altos;
b) Promete, en su proceso de producción, ahorrar trabajo y utilizar capital por
naturaleza.

El ciclo de vida de un producto es la evolución de las ventas de ese producto

durante su permanencia en un mercado determinado. Dependiendo del

producto y del sector la vida útil del mismo puede ser mayor o menor. Además también
influyen otros factores como pueden ser las políticas de la administración en el ámbito
donde se comercializa el producto.

A este respecto en Economía existe una teoría que explica las etapas por las que pasa un
producto con respecto a su producción y sus ventas, se conoce como la Teoría del ciclo
de vida de un producto. Fue definida por el economista norteamericano Raymond
Vernon que aseguraba que todo producto o servicio sufre una evolución en el mercado
similar. Además identifica 4 etapas en esa evolución:
 Introducción
 Crecimiento
 Madurez
 Declive
Esta teoría describe esa evolución desde el lanzamiento del producto, hasta su definitivo
declive y desaparición. Puede ocurrir sin embargo, que se trate de alargar el ciclo de
vida de su producto mediante diferentes estrategias: el relanzamiento, la actualización,
la prolongación de la fase de madurez o incluso mantener la comercialización del
producto en esa etapa de declive aunque la demanda sea baja.

ETAPA DE INTRODUCCIÓN DEL PRODUCTO

El producto se presenta como una novedad y su producción se limita al mercado donde
surgió la idea, comercializándose en aquellos mercados similares al de origen, es decir,
similar nivel de desarrollo y similares hábitos de consumo. Las ventas del producto
empiezan a crecer.
ETAPA DE CRECIMIENTO DEL PRODUCTO
La producción se traslada a otros países. Surgen copias del producto, incrementándose
también la demanda del mismo. Su uso se extiende, por tanto, se convierte en casi una
necesidad para los consumidores. Por ejemplo, en la década de los 80 muy pocos tenían
teléfono móvil, no representaba una necesidad para la mayoría de la población. Sin
embargo en los 90 empezó a extenderse su uso. Los cambios de hábitos y los cambios
en la sociedad, unidos a unos precios más asequibles, convirtieron este producto en una
necesidad, de hecho actualmente, todo el mundo tiene uno o incluso varios teléfonos
móviles.
ETAPA DE MADUREZ DEL PRODUCTO
En esta etapa se produce un estancamiento en las ventas del producto. La voraz
competencia consigue que sólo lo produzcan aquellas empresas que ajusten sus costes
de producción y ofrezcan precios más competitivos.
ETAPA DE DECLIVE DEL PRODUCTO
Es la etapa final en la que ya sólo se producirá en los países menos desarrollados. Baja
la demanda de dicho producto o porque la necesidad ha sido cubierta por otro, o porque
deja de ser tendencia. En ese momento, pueden ocurrir dos situaciones, o la
desaparición del producto (ya no es rentable su comercialización por su escasa
demanda), o la prolongación del ciclo de vida (se mejora el producto, se cambia su
diseño, etc).
LA TEORÍA DEL PRIMER JUGADOR

Los países se especializan cuando ellos elevan su experiencia y rendimiento a escala

(mayor producción, menor costo unitario de fabricación). 

Cuando una empresa es la primera en ingresar al mercado (primer jugador) será capaz
de obtener mayores participaciones de mercado, así como costos reducidos. 
Este hecho desalienta a los “nuevos jugadores” cuya participación exige mayores
costos, al menos inicialmente.

La ventaja la tiene la empresa que entre primero al mercado o aumente su participación

de mercado. El primer jugador tiene una ventaja en el mercado sobre los rivales por
venir.
Eje. Telefónica del Perú (ahora Movistar) Eje. Aerolíneas LAN

el comercio entre países que tiene la misma estructura< de gustos y preferencias es más
intensa en la medida que sus gustos son similares y menos intensa en que los gustos y
preferencia son diferentes