Estrategias efectivas para promover programas de

posgrado
.Tatiana Ariza Sosa

El mercado educativo se caracteriza por una alta demanda de programas de

posgrado, lo que representa una gran oportunidad para las universidades. Sin
embargo, para destacarse en este competitivo campo, es crucial contar con
sólidas estrategias de promoción. En este artículo, exploraremos diversas
estrategias efectivas que las áreas de mercadeo de las universidades pueden
implementar para promover sus programas de posgrado y atraer a
estudiantes de alto nivel académico.

Estrategias para promover programas de posgrados de la

universidad
 Definir el perfil del estudiante objetivo: antes de iniciar cualquier estrategia
de promoción, es fundamental comprender a quién se dirige el programa de
posgrado. Analizar el perfil del estudiante objetivo permitirá adaptar los
mensajes y canales de comunicación de manera efectiva.

 Desarrollar una propuesta de valor clara y diferenciada: es importante

destacar los beneficios y el valor único que ofrece el programa de posgrado.
¿Qué lo hace destacar? ¿Qué oportunidades de crecimiento y desarrollo
profesional brinda a los estudiantes? Comunicar de manera clara y persuasiva
estos aspectos atraerá el interés de los candidatos.

 Crear una estrategia de contenido relevante: el contenido de calidad es

esencial para generar interés y confianza en los programas de posgrado.
Publicar artículos, blogs y estudios de casos relacionados con el área de
estudio del posgrado ayudará a posicionar a la universidad como una
autoridad en el campo y atraerá a estudiantes interesados en la materia.

 Establecer alianzas estratégicas con empresas e instituciones: las

universidades pueden asociarse con empresas y organizaciones relevantes
para promover conjuntamente los programas de posgrado. Estas alianzas
pueden incluir actividades colaborativas como conferencias conjuntas,
participación en ferias de empleo o la creación de programas de pasantías.
Esto no solo aumentará la visibilidad de los programas de posgrado, sino que
 también generará oportunidades de empleo y conexiones profesionales para
los estudiantes.

 Utilizar las redes sociales de manera efectiva: las redes sociales son
poderosas herramientas de promoción. Es importante crear perfiles
institucionales en las principales plataformas y compartir contenido relevante,
testimonios de estudiantes exitosos, eventos académicos y noticias del
programa de posgrado. Además, aprovechar las capacidades de segmentación
de las redes sociales permitirá dirigir los anuncios a estudiantes potenciales de
manera precisa.

 Organizar eventos informativos: la realización de eventos informativos y

sesiones informativas en línea o presenciales brinda la oportunidad de
interactuar directamente con los estudiantes interesados en los programas de
posgrado. Estos eventos permiten aclarar dudas, presentar la estructura del
programa, compartir testimonios de graduados y establecer un contacto
personalizado con los prospectos.

 Implementar campañas de email marketing: el email marketing sigue

siendo una estrategia efectiva para llegar a estudiantes interesados. Enviar
boletines informativos, actualizaciones sobre el programa de posgrado,
invitaciones a eventos y testimonios de graduados a través de correo
electrónico mantendrá el programa en la mente de los prospectos y generará
interés continuo.

 Destacar casos de éxito de egresados: mostrar historias de éxito de

egresados que hayan tenido un impacto significativo en sus campos
profesionales puede ser una forma poderosa de promover los programas de
posgrado. Estos casos de éxito pueden presentarse en el sitio web de la
universidad, en redes sociales o en material promocional, destacando cómo el
programa de posgrado contribuyó a su desarrollo profesional y logros.

 Implementar programas de referidos: los programas de referidos son una

excelente manera de aprovechar la red de contactos de los estudiantes
actuales y egresados. Ofrecer incentivos a aquellos que refieran a nuevos
estudiantes interesados en el programa de posgrado puede aumentar
significativamente la cantidad de prospectos.

 Realizar campañas de remarketing: el remarketing es una estrategia efectiva

para recordar a los estudiantes interesados que consideren el programa de
 posgrado. A través de anuncios personalizados en diferentes plataformas en
línea, se puede mantener la presencia de la universidad en la mente de los
prospectos, recordándoles los beneficios y oportunidades que ofrece el
programa.

 Ofrecer becas y descuentos: las becas y los descuentos pueden ser un

incentivo importante para atraer estudiantes interesados en los programas de
posgrado. Estas oportunidades pueden ayudar a aliviar la carga financiera y
motivar a los estudiantes a elegir una determinada universidad para continuar
su formación académica.

Algunos casos de éxito de universidades en la promoción

de programas de posgrado:
Universidad de Harvard: La Escuela de Negocios de Harvard ha logrado
destacarse en la promoción de su programa de posgrado en Administración
de Empresas (MBA). Gracias a su prestigio académico y una sólida estrategia
de marketing, han atraído a estudiantes de todo el mundo. Además, ofrecen
una amplia variedad de becas y programas de apoyo financiero para asegurar
que los mejores candidatos tengan acceso a la educación de calidad que
ofrecen.

Universidad de Oxford: La Universidad de Oxford, en el Reino Unido, ha sido

exitosa en la promoción de sus programas de posgrado en diversas áreas,
como Derecho, Medicina y Ciencias Sociales. Han establecido alianzas con
organizaciones internacionales y gobiernos para promover sus programas en
el extranjero. Además, cuentan con una sólida estrategia de marketing digital,
utilizando redes sociales, sitios web especializados y contenido de calidad para
atraer a estudiantes interesados.

Universidad Tecnológica de Massachusetts (MIT): El MIT ha destacado en la

promoción de sus programas de posgrado en áreas de ciencia, tecnología,
ingeniería y matemáticas. Han enfocado sus esfuerzos en resaltar la excelencia
académica, las oportunidades de investigación y la colaboración con la
industria. Además, han implementado programas de becas y asistencia
financiera para atraer a estudiantes talentosos y promover la diversidad.

Universidad de Buenos Aires (Argentina): Esta prestigiosa universidad

argentina ofrece una amplia variedad de programas de posgrado en diversas
áreas, como Ciencias Sociales, Ingeniería y Medicina. Han logrado destacar a
nivel internacional gracias a su excelencia académica, investigaciones de
vanguardia y colaboraciones con instituciones globales.

Universidad de São Paulo (Brasil): La Universidad de São Paulo es

reconocida como una de las mejores instituciones de educación superior en
América Latina. Su oferta de posgrado abarca áreas como Derecho, Ciencias
de la Computación, Arquitectura y más. Han implementado estrategias de
marketing efectivas para atraer a estudiantes nacionales e internacionales,
como eventos de promoción, presencia en ferias educativas y una sólida
presencia en línea.

Universidad de Chile (Chile): La Universidad de Chile se destaca por su oferta

de programas de posgrado en áreas como Ciencias de la Salud, Economía,
Artes y Humanidades. Han implementado estrategias de promoción en línea,
incluyendo la creación de contenido relevante en sus redes sociales, webinars
informativos y testimonios de estudiantes exitosos. Además, han establecido
alianzas con empresas y organizaciones para brindar oportunidades de
investigación y prácticas profesionales a sus estudiantes de posgrado.

Estos son solo algunos ejemplos de universidades en Iberoamérica que han

tenido éxito en la promoción de programas de posgrado. Cada una de ellas ha
desarrollado estrategias únicas para resaltar su oferta académica, su enfoque
de investigación y su reputación en el ámbito educativo.

Promover programas de posgrado en la universidad requiere de una

combinación de estrategias efectivas para llegar a estudiantes interesados y
destacarse en un mercado competitivo.

Recuerda que cada universidad es única, por lo que es importante adaptar

estas estrategias a la identidad y objetivos específicos de la institución. Al
implementar estas estrategias de manera creativa y consistente, las
universidades podrán captar la atención de estudiantes potenciales y
promover sus programas de posgrado de manera efectiva. ¡No pierdas la
oportunidad de destacarte y ofrecer oportunidades de crecimiento académico
y profesional a aquellos que buscan llevar su educación al siguiente nivel!