¡PLAN DE NEGOCIO!

GEIMAN ALFONSO PINTO SOLANO

FABIAN ANDRES NAVARRO OCHOA
ERICA ANDREA BARRERA
JOHANA CARRASCAL
ANDRES PIMIENTO
LUZ GONZALEZ
TATIANA PRADA
LILY ARIZA
 ACTIVIDAD N° 10:
LIBRETA DE APUNTES CON IDEAS DE NEGOCIO

IDEAS DE NEGOCIO DETECTADAS

1 Discoteca sostenible (convierte energía mecánica en eléctrica)
2 Tapete a base de cabello humano para utilizar en plantas y cultivos
3 Conversión de neumáticos en producto de construcción de vías te terrestres
Fabricación de bolsas biodegradables mediante reciclaje de bagazo de caña de
4 azúcar
5 Línea de accesorios con materiales reciclados
6 Bicicleta generadora de jugo( mediante bicicleta estática)
7 Teleférico desde el edificio C hasta el edificio I
8 Collar con dispositivo GPS para las mascotas( especialmente perros y gatos)
9 Pulsera con microchips que permite registrar la historia clínica del paciente

10 Casas prefabricadas (materiales reciclaje o madera o vidrios)

 ACTIVIDAD N°11:
SELECCIONANDO LA IDEA DE NEGOCIO
Nivel de
Nivel de factibilidad según
Nivel de Mdo Grado de circunstancias Puntuación
Descripción de la idea Competencia potencial innovación externas. total
Discoteca Sostenible 5 3 5 4 17
Tapete a base de cabello humano 5 5 5 4 19

Conversión de neumáticos en productos de

construcción de vías terrestres 3 4 3 4 14
Fabricación de bolsas biodegradables
del bagazo la caña de azúcar 3 5 3 4 15
línea de accesorios reciclados 3 3 4 3 13
Bicicleta generadora de jugo 5 3 4 3 15
Teleférico desde el edificio C hasta el i 5 3 4 4 16
Collar dispositivo GPS para mascotas 4 5 4 4 17

Pulsera con microchips de Historia clínica 5 4 5 4 18

Casas Prefabricadas 3 3 3 3 12
 ACTIVIDAD N°12:
OPCIONES PARA EL NOMBRE DE LA EMPRESA
Estos son algunos de los nombres planteados por el grupo para la empresa:

•CULTI-BIO :Significa cultivo auto sostenible con productos biodegradables

•CULTI-FAST-ROBUST : Cultivo de plantas con crecimiento rápido y robusto
•ORGANIC-ABONO: Abono orgánico para plantas
•CULTI-MAX: Maximizar el crecimiento de tus cultivos
•BIO-PLANTS :Plantas con productos biodegradables
Durante la consulta del código CIIU que significa Código Industrial
Internacional Uniforme pudimos encontrar que la empresa se encuentra
clasificada en el sector A que incluye Agricultura, Ganadería, caza y
silvicultura y en el sector D que incluye todas las industrias manufactureras.
Los códigos que se enuncian a continuación nos muestran actividades
relacionadas donde tendrá lugar la empresa al momento de escoger su
mercado potencial:
A014011 Servicio de plantación y mantenimiento de praderas, jardines, arboles.
A020102 producción de arboles para viveros
A011615 Actividades de cultivos de plantas ornamentales en viveros
D241200 Fabricación de abonos y compuestos orgánicos nitrogenados
D241203 Fabricación de mezclas de abonos orgánicos y naturales(Estiércol)
 ACTIVIDAD N°13:
CONOCIENDO EL ENTORNO REGIONAL

Santander puede dar fe de que cuenta con gran área cultivable (1’520.000
hectáreas), con 780.626 hectáreas de bosque y 32.223 cuerpos de agua
(todos datos de 2008) que deben ser preservadas para el bienestar del
departamento.
La idea de negocio se debe regir por los lineamientos del Ministerio de
Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial bajo su Programa de Mercados
Verdes, enmarcado en la búsqueda de materias primas auto-sostenibles ya
que tenemos la obligación de velar con responsabilidad, por la preservación
del medio ambiente y por el futuro del planeta
Entidades de apoyo empresarial: brindan información, asesoría, capacitación y
también actúan como fuentes de financiación de pequeñas y medianas empresas y promueven
la creación de empresa otorgando créditos, premios, becas, reconocimientos y dinero para
aquellos emprendedores que presenten su idea de negocio

•Bancoldex
•Fondo Emprender
•MIPYME
•Servicio Nacional de Aprendizaje SENA
•Venture
•Proexport
•Colciencias
 ACTIVIDAD N°14:
EXPLORANDO EL MACROENTORNO
Variables Ambientales:
Con la idea de negocio se estaría promoviendo a la preservación del medio
ambiente y uso sostenible del suelo; el proyecto tiene un impacto ambiental
cuyos riesgos son fácilmente controlables.
Variables sociales:
Se genera un impacto positivo con la idea de negocio, ya que promueve a la
creación de empleo, lo cual es un beneficio para la sociedad porque se
contribuye a que la economía de Colombia crezca y se desarrolle cada día
mas.
Variables Ecológicas:
Hay un fortalecimiento del programa de Mercados Verdes mediante el
consumo de materia prima auto-sostenible que van de acuerdo con la
normatividad ecológica
Variable Económica:
El sector productivo y económico de la agricultura tendrá un crecimiento
sustancial donde se beneficia tanto a productores como a comercializadores.

El proyecto incurrirá en costos ambiental comunes como lo son las medidas

de mejora ambiental y costos derivados del estudio de localización para
evitar incompatibilidad con áreas protegidas o sensibles desde el punto de
vista ambiental.
 ACTIVIDAD N° 15:
EXPLORANDO EL MICROENTORNO

Dado que la idea de negocio será dirigido al sector agrícola podemos

analizar los principales aspectos por considerar en el micro-entorno como
lo son la competencia directa con aquellas empresas dedicadas a la
producción de productos químicos como herbicidas y fertilizantes, los
proveedores serán las empresas dedicadas a la recolección de cabello
entre ellos DESCON, las peluquerías, y personas del común que hacen su
aporte separando y reciclando el cabello en bolsas, lo cual nos da a
entender que habrá disponibilidad de recurso porque normalmente el
cabello es incinerado o arrojado irresponsablemente, los clientes
potenciales serán las amas de casa que destinan un porcentaje mensual
de dinero para el cuidado y embellecimiento de sus plantas y dentro de los
principales canales de distribución que se utilizaran están los viveros y
tiendas agrícolas que serán los usuarios mayoristas, también se practicara
venta directa a conjuntos residenciales, fincas, centros comerciales,
universidades, colegios.
 ACTIVIDAD N°16:
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O
SERVICIO, NECESIDADES Y MERCADO
META.
 Nombre del bien ¿Qué necesidad satisface?
ó servicio

Culti-Bio Es un producto 100% biodegradable, se fabrica con cabello

humano en forma
tapete y funciona como: barrera para la maleza, retenedora de
humedad y fertilizante. Especial para cultivadores de plantas en
contenedores.

Características Físicas • Culti-Bio puede ser utilizado en cualquier planta susceptible al

crecimiento de maleza
del producto • Su diseño le permite adaptarse a cualquier tipo de contenedor
• 100% Orgánico, Biodegradable y libre de Químicos
• aporta nitrógeno y otros nutrientes naturales a las plantas

Envase, empaque, El Kit Culti-BIO será empacado en Bolsas plásticas, con etiqueta
impresa a full color y disponible en los tamaños más
etiqueta y Presentación comerciales (10, 20 y 30 cm) y se almacenan en cajas de cartón
corrugado que es un producto reciclable, que permite ser
integrado nuevamente al ciclo productivo, como fibra reciclada,
Dichas cajas deben ser almacenadas en un lugar bajo techo
para cubrirlas del sol y la lluvia hasta el momento de ser
requerida para su utilización.

ventajas competitivas • El producto es de uso simple: se ubica el tapete Culti-Bio en la

base de la
matera o hueco, se inserta la planta y se adiciona la tierra.
• Reduce costos de nutrientes, herbicidas, fertilizantes y mano
de obra
• Elimina el uso de herbicidas: Al evitar que crezca maleza en el
área de nutrición de la planta
• Reduce el requerimiento de agua en el riego: funciona como
retenedor
 ACTIVIDAD N°17:
CONOCIENDO AL CLIENTE Y LA
COMPETENCIA

Clientes Los clientes potenciales son las Amas de casa o

mujeres que aplican jardinería domestica en sus
hogares.

¿Qué compran?
Productos que le permitan embellecer su hogar para
sentirse mejor y hacer de este un sitio agradable para
compartir con familiares y amigos.
¿Por qué prefieren un Aceptación por ser un único producto que soluciona
necesidades que satisfacen varios productos por
producto en particular? separado.

¿Dónde acostumbran Compra de productos similares en Viveros, con

frecuencia de 1 vez al mes
comprarlo?
Competidores más •Productos químicos para el control de maleza
(Herbicidas),
importantes •Productos químicos que aportan nutrientes
naturales para rápido crecimiento, aumentar follaje y
florescencia(Fertilizantes)
•Productos para el control de maleza (Aserrín)
 Condiciones Los fabricantes de estos productos brindan hasta un 50% de
producto adicional para incentivar compras en volúmenes
comerciales altos. Se presentan productos individuales para cada
de la competencia necesidad

Condiciones Los fabricantes de estos productos brindan hasta un 50% de

producto adicional para incentivar compras en volúmenes
comerciales altos. Se presentan productos individuales para cada
de la competencia necesidad

Precios actuales Aserrín: aprox $ 25.000 por bulto

herbicidas: 500ml valen aprox $ 33.000
fertilizante: 1 kg vale aprox:$ 28.000

Ventajas y desventajas Dentro de las ventajas tenemos la fidelidad y confianza del

cliente
por el tiempo que llevan comprando los productos, y entre las
desventajas tenemos que se crea una dependencia
progresiva a estos productos y se afecta el terreno a mediano
plazo.

Actuales canales de (Viveros y Tiendas naturistas) también aplican venta Directa

distribución

Las empresas productoras tienen publicidad en páginas web en

especial Google que es la más visitada por los cibernautas,
Medios de promoción y
donde se puede acceder fácilmente a información relacionada
 ACTIVIDAD N°18:
DISEÑANDO LA ENCUESTA
 ACTIVIDAD N°19:
ESTRATEGIA DE PLAZA
Como la idea general es posicionar el producto en la jardinería Ornamental,
se utilizara como canal de distribución un socio mayorista (Viveros y
Corporaciones CDMB) que se encargara de la distribución del producto
hasta el consumidor final (cultivadores, amas de casa, jardineros). Para el
proceso logístico la empresa contara con un vehículo propio para transportar
el producto desde la fábrica hasta el socio mayorista.
 ACTIVIDAD N° 20:
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y
PROMOCIÓN
Para persuadir el cliente potencial se aplicaran estrategias de entrada al
mercado que consiste en mercadeo directo en el que se comunicaran los
beneficios que ofrece Culti-Bio por medio de pruebas en los viveros, y como
estrategia de publicidad se dará a conocer el producto por medio de líderes
de opinión mediante cuñas en radio, se repartirán volantes, se colocara un
stand con impulsadores en los viveros, se entregaran plegables, se diseñaran
carteles y anuncios, y se hará publicidad por programas de televisión como
Tv Agro,Tro Noticias,etc.
 
Se establecerán promociones de 2x1 y descuentos en cantidades grandes
para incentivar a que las personas prueben el producto.
 ACTIVIDAD N° 21:
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
PRIMERO: Se fijaran los objetivos de marketing que son alcanzar las
ventas previstas para 2 primeros años, mantener el crecimiento durante
los siguientes años, posicionar la marca en el mercado y alcanzar una
rentabilidad favorable.
SEGUNDO: Establecer un Programa de desarrollo de producto y
servicio que incluye determinar los procesos de desarrollo del producto
elaborando un prototipo y haciendo la demostración del funcionamiento
del producto comparando dos plantas (una sin tapete y la otra con Culti-
Bio) y seleccionar el mejor diseño de marca para Culti-Bio buscando la
persona más idónea para publicidad y marketing.
TERCERO: Establecer un Programa de distribución y ventas en el cual
se definan los canales de comercialización a utilizar y se definirán las
rutas de transporte del producto, hacer un estudio de mercado dirigido a
los viveros del área metropolitana de Bucaramanga, seleccionar las
personas idóneas para que vendan e introduzcan el producto en los
viveros, y establecer políticas de descuentos y promociones para
incentivar la compra por parte de los clientes.
CUARTO: Establecer un Programa de fijación de precios donde se
determine un precio de venta atractivo para los distribuidores, hacer un
estudio financiero analizando costos y gastos, estudiar y analizar la
oferta y demanda del mercado.
POR ULTIMO: Establecer un Programa de comunicación integral de
marketing que incluye todas las estrategias de publicidad y promoción
nombradas anteriormente para persuadir al cliente potencial.
 ACTIVIDAD N° 22:
PROYECTANDO LAS VENTAS
43 empresas están dedicadas a actividades relacionadas con el producto.
Para tener un estimado del mercado potencial, se utiliza como promedio de
producción mensual 2000 plantas por vivero, por tanto habrá una
demanda potencial de 86000 tapetes al mes. Sin embargo, como Culti-Bio
puede ser utilizado hasta 3 veces, la demanda potencial será de 86000
tapetes trimestrales.

TotalTapete
de
Viveros 81
Frecuencia de
compra al ano 4 veces año
cantidad tapetes/compr
Comprada
% viveros 1500 a
potenciales 53% 43
% de interés 70% 30

Ventas año 1 180000

Dado que el mercado potencial del kit Culti-Bio son hogares en los cuales sus residentes cultivan
plantas en contenedor ya que tienen la disposición y disponibilidad para su manutención
Kit Culti-BIO
Total de hogares 273698
Frecuencia de
compra 3 veces año
cantidad
Comprada 1 kits/compra
% hogares
potenciales 60% 164219
% de interés 80% 131375
Ventas año 1 394125

Para estimar las ventas de la industria se tiene en cuenta el crecimiento de las ventas combinadas
de esos sectores:
CRECIMIENTO 2008-2009 74.93%
CRECIMIENTO 2009-2010 39.59%
CRECIMIENTO 2010-2011 25.46%

Teniendo una actitud positiva ya que Culti-BIO es un producto innovador pero completamente
desconocido en el mercado santandereano, se prevé a juicio del equipo emprendedor, que en los
primeros 5 años se logrará satisfacer el 51% de la demanda de tapetes para uso en los viveros, y el
50% de la demanda de kits Culti-BIO para el cultivo de plantas ornamentales en los hogares.
¡GRACIAS!