Pruebas

proyectivas
Grupo #4
 TECNICAS PROYECTIVAS Darleny Rodríguez
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Origen
Las técnicas y pruebas proyectivas poseen sus raíces en la psicología clínica. La prueba de mancha
de tinta de Rorschach, posiblemente la prueba proyectiva más conocida, procede de la rama
psicoanalítica de la psicología clínica y ha sido exitosa en la década de 1960.
Las técnicas proyectivas parten de un inicio bastante sencillo, por medio de un estímulo la persona
proyecta sus puntos subjetivos, reacciones, comportamientos, opiniones, etcétera., que, por alguna
razón, no realizaría de forma espontánea.
La investigación de mercado cualitativa siempre ha utilizado técnicas proyectivas y habilitadoras
para un trabajo en profundidad. La razón es ayudar a las personas a salir a la superficie y discutir
cosas que están más allá de su conciencia consciente inmediata, pero que influyen en su
comportamiento.

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 Darleny Rodríguez
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¿QUÉ SON LAS TÉCNICAS PROYECTIVAS EN LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADO?

Las técnicas proyectivas en la investigación de mercado, son también conocidas

como técnicas de recopilación de datos disfrazadas y no estructuradas. Están
directamente relacionadas con la creación de una circunstancia que alienta a los
encuestados a exponer libremente las respuestas a datos específicos.

Vienen directamente del campo de la psicología, lo que explica su carácter

subjetivo. Las técnicas proyectivas están relacionadas con el método estructurado
disfrazado, un modelo de investigación en el que el entrevistado no conoce
exactamente los objetivos de la investigación.

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 - Luis Alfonso Herrera Morel
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Características y beneficios de las técnicas proyectivas

1. Estas técnicas son útiles para dar a los encuestados la oportunidad de

expresar sus actitudes sin reparos, ya que ayudan a proyectar la propia
actitud y sentimientos de forma inconsciente sobre el tema en estudio

2. Conocer las características de la personalidad de un trabajador es

importante si quieres facilitar la promoción interna o acertar a la hora de
asignar ciertas tareas. La realidad es que, con esta información, te resultará
más fácil realizar una gestión de equipos humanos eficiente.

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 - Luis Alfonso
Herrera Morel
2-17-7094

Las técnicas proyectivas te proporcionan herramientas muy

interesantes que te permitirán mejorar en tu estrategia de selección
de personal. Como sabes, la psicología puede ser fundamental en
los Recursos Humanos, sobre todo a la hora de llevar a cabo los
procesos de reclutamiento. Por eso, estar al día de estas cuestiones
puede marcar la diferencia en tu trabajo. No dudes en probar estas
técnicas, ¡te convencerán los resultados!

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 Elaine Paola Ortiz Peña
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Técnicas proyectivas en investigación,

¿cuándo podemos usarlas?

Cuando queremos conocer qué es lo que realmente piensa y
siente el consumidor acerca de una marca, la investigación
cualitativa se apoya en técnicas proyectivas para identificar
sentimientos y emociones desde el sub consciente: aquellos
que no pueden ser expresados con facilidad o son difíciles de
explicar verbalmente.

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 Elaine Paola Ortiz
Peña1-19-7401

•Técnicas de • complementacion • Expresión

asociación de Se escribe en un papel Juego de roles:
palabras una serie de frases Cuando se plantean dos posiciones, una
incompletas con a favor y la otra en contra de un
Se pide a la persona respecto a la producto o servicio, o el rol de vendedor
que diga lo primero que posición del y de comprador.
se le venga a la mente entrevistado frente a la
cuando escucha una marca, producto o Diálogos imaginados:
palabra (de la categoría servicio para que él la Se simula la conversación entre dos
producto o servicio). complete de acuerdo a personas (gráficamente), una de ellas
Permite identificar sus experiencias comenta algo sobre la marca, producto o
atributos, aspectos
previas, creencias y servicio y la otra debe contestar algo
actitudes. verbalmente y pensar algo adicional que
negativos, creencias,
temores o deseos del no comentará, proyectando su verdadera
producto investigado. percepción.

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 Elaine Paola Ortiz
¿Qué podemos lograr con ellas? Peña1-19-7401
• Obtener reacciones espontáneas con respecto a nuestra marca o producto, permitiendo
comprensión de las emociones del consumidor.

• Reactivar ideas abandonadas, descubriendo los drivers de consumo o compra.

• Favorecer a la expresión de ideas nuevas, distintas, abriendo camino a la imaginación

y facilitando la comunicación no estereotipada.

• Conocer las creencias, costumbres y motivaciones inconscientes, reprimidas por

normas sociales (discursos políticamente incorrectos en contextos que no
avergüencen).

• Brindar formas no verbales de comunicación, favoreciendo la expresión de

sentimientos y emociones difíciles de expresar.

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 Gracias..

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