DISTRIBUCION

COMERCIAL
MARCO BERNAL
DANIEL MAMANI
KEVIN RIVERA
 LA DISTRIBUCION COMERCIAL
• La distribución comercial se configura, desde un punto de vista económico, como eje
organizador de los intercambios y, desde un punto de vista social, como fuente generadora
de empleo. Además, desde la perspectiva del análisis estratégico de la empresa, la
distribución comercial se configura como una de las variables del marketing-mix,
 ELEMENTOS DEL CANAL DE
DISTRIBUCION.
• 1. Los servicios de distribución comercial.
• Éstos podrán ser realizados por diferentes tipos de agentes económicos, lo que configura los sistemas
de distribución específicos. Entre estos servicios cabe destacar el de transporte, almacenamiento,
acabado del producto
• 2 El espacio donde se realiza el intercambio. Es el espacio que define la proximidad del producto al
consumir lugar a la diversidad de establecimientos comerciales
• 3 los agentes de la distribución. Estan incluidos en este grupo de mayoristas y minoristas son los
almacenistas, tranportistas, operadores logísticos etc
• 4 productos comercializados la actividad de intermediación comercial realizada por los intermediarios
refeire a cualequier tipo de producto o servicio cuya producción se encuentre separada del usuario.
• 5 canal de distribución. Peude definirse como el conducto donde transcurren los productos o desde su
producción hasta que son adquiridos por el consumidor
 FUNCIONES DE LOS
INTERMEDIARIOS
• Es frecuente clasificar las funciones que realizan los intermediarios en los grandes
categorías: de funciones materiales y manipulación de los productos y el consumo.
• Dentro de los 2 bloques se peude enumerar de manera especifica las taresa y funciones de
los intermediariaos cada una de estas actividades puede ser realizada por uo o mas
intermediarios.
• Funcion de compra y venta es la importancia ara la empresa ya que es la actividad que es
adecuado para generar ingresos y asi fabricar o comercializar porductos
• Funcion de fraccionamiento o diversificación es con lotes de gran tamaño para el trasporte
pesado y que se envía para ser comercilaizado
 1.4 LOS FLUJOS EN EL CANAL DE
DISTRIBUCION
• Cada vez que los intermediarios realizan alguna de las anteriores funciones están creando los
llamados canales de distribución
• Existen 4 grupos de flujos son:
• El flujo físico se corresponde con el movimiento que experimenta el producto desde que se
produce la salida de la fabrica hasta que llega al consumidor final
• Flujo económico y financiero el cual engloba 2 movimeintos
• El flujo de pago que es el movimiento monetario y el flujo que se produce de riesgo que se
produce en sentido tracendente valorando los riesgos que se puede correr.
• Flujo de comunicación refleja los movimientos que exosten entre los elementso de distribución.
• Flujo de propiedad constituye el movimiento de los vienes ente los canales de distribución
pasando por los prosuctoes