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BYPASS
What processes in today’s job could as wel be
BARRIERS skipped?
What are the pains in the job the product or
service is solving?
RECONFIGURE
INDIVIDUALIZATION
What would the customer gain from individual
tailoring of the product?
#ROLE #ROLE #ROLE
FUNCTIONAL EMOTIONAL SOCIAL GAINS
What is the functional What is the emotional What is the social role ROOT CAUSE / AMBITION
What is the root cause for the customer doing the
role of the job? role of the job? of the job?
job? SUPPORT
LONGEVITY
What would the customer gain from the company
helping with the job every day / in their every day
processes?
THE JOB EL CLIENTE OPORTUNIDADES
JOB TO BE DONE SITUACIÓN/CICLO DE VIDA MOTIVACION RESCUE
En palabras del cliente, ¿cuál es el trabajo ¿Qué, dónde, cuándo y por qué ¿Qué motivó al cliente a introducir el producto
¿Qué activos del trabajo actual podrían
que están haciendo que los lleva a ocurrió el trabajo? ¿Como un en su vida? La última vez que hicieron el
liberarse y digitalizarse?
viaje de decisiones o como trabajo y no usaron el producto. ¿Qué usaron?
incorporar el producto o servicio en su
vida? parte de los procesos diarios
de los clientes?
BYPASS
¿Qué procesos en el trabajo de hoy también
BARRERAS podrían omitirse?
¿Cuáles son los problemas en el trabajo que
resuelve el producto o servicio?
RECONFIGURE
INDIVIDUALIZACION ¿Qué ganaría el cliente
con la adaptación individual del producto?