Caso:

¡Estamos perdiendo el control!

INTEGRANTES:
-Neyra Alanya Gianella Carla
-Peralta Silva Maryori Georget
-Román Huallpa Mary Luz
MENCIONA 4 PROBLEMAS QUE PODRÍA
TENER LA EMPRESA VINOS DEL SOL DEBIDO
A LA SITUACIÓN PRESENTADA
POSIBLES PROBLEMAS A LOS QUE SE ENFRENTARÍA VINOS DEL SOL:
• Disminución de cliente fidelizados
• Competencia en los precios , tener que bajar los precios o crear promociones; al haber productos
similares , la empresa tiene que buscar un plus o valor agregado a sus productos.
• Desempleo debido al recorte de personal y baja demanda de compras.
• Cierre de la empresa por falta de inversión financiera.
BRINDA 4 RECOMENDACIONES PARA PODER
SOLUCIONAR LOS PROBLEMAS
IDENTIFICADOS
SE PUEDEN REALIZAR DIFERENTES TIPOS DE ESTRATEGIAS PARA SOLUCIONAR ESTOS PROBLEMAS:
Las cuatro principales herramientas promociónales son las que se describen a continuación:
• Publicidad, promoción, relaciones públicas y ventas personales.
• Estrategias de precios: Se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que una empresa
puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos.
• Estrategias de ofertas: Al determinar qué oferta establecer para sus campañas de remarketing, considere el valor de
cada una de sus listas de remarketing.
• Estrategias de ventas: Se debe enfocar, mejorar y posiblemente cambiar lo que haga falta para adquirir, retener y
conservar a los clientes.
• Estrategias de posicionamiento: La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una
estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que
deseamos.
DESCRIBE LOS ELEMENTOS EN EL PROCESO DE
CONTROL DE LA EMPRESA VINOS DEL SOL EN UN
ESQUEMA Y CÓMO EJECUTAR CADA UNO DE
ELLAS CONTROL
CONTROL DE
CONTROL
DE
CONTROL
FINANCIERO
PRODUCCIÓN
Tiempo de ciclo de producción
Medir el tiempo que se demora fabricar
un producto dado, desde que se libera
la orden de producción hasta entregar
los productos terminados.
Tiempo para hacer cambios
Medir el tiempo que se lleva cambiar
una línea de producción, desde que se
termina de hacer un producto hasta
comenzar a fabricar un producto
diferente.
Rendimiento de calidad
Indicar el porcentaje de productos que
son fabricados correctamente a la
primera durante el proceso de
producción, ajustados a las
especificaciones, sin desperdicios ni
reprocesos.
Rendimiento de producción
Medir la cantidad de producto que se
fabrica en una máquina, línea o planta
durante un período de tiempo
especificado.
PERSONAL
Desempeño. A través de las
evaluaciones de desempeño
para medir la eficacia de los
trabajadores en la empresa, es
decir, si se están alcanzado los
objetivos previstos, tanto a nivel
grupal como individual.
Capacitación. Este indicador debe
dar pistas de cómo conseguir la
máxima productividad en la
relación de horas que cada
trabajador desempeña en su
puesto de empleo.
Poner a cargo a un supervisor
para asegurarnos del
cumplimiento de los
trabajadores dentro de la
empresa.
Selecciona una app online de control
de personal fácil y asequible, que te
permita hacer seguimiento de las
actividades que tu equipo va
terminando, así como los costes que
se van produciendo en cada tarea.
VENTAS
Rechazos de clientes o devoluciones de
productos
Mide cuántas veces los clientes
rechazan los productos y los devuelven,
basado en recepciones de productos
defectuosos o fuera de especificación.
Elegir estrategias de ventas
que se adapten a su mercado
objetivo.
Brindar la orientación adecuada
es esencial para el equipo de
ventas, de manera que los
esfuerzos sean más
productivos.
Definir un conjunto de
objetivos de ventas para tu
negocio.
Costo de producción como porcentaje
de los ingresos
Relación entre los costos totales
de producción y los ingresos
totales generados por una planta
de producción.
Costo de energía por unidad
Medir el costo de la energía
(electricidad, vapor, gas, etc.)
requerida para producir una
unidad o un volumen específico.
Las auditorias; la auditoría puede ser
también una técnica de control de gran
utilidad par elaborar una base crítica
que sirva de refuerzo para tomar
importantes decisiones estratégicas u
operacionales de la organización.
Los presupuestos financieros (de producción,
de ventas y demás áreas especificas) Para
que el cálculo presupuestario sea de
utilidad para el control financiero debe
hacerse con planes detallados, objetivos,
exhaustivos, bien coordinados y fiables.