PEI 12O

Proyectos de
Innovación

SEMANA 11
Recordemos:
Competencia de la asignatura

“Elaborar proyectos innovadores que agreguen valor a

contextos sociales y productivos”

Unidades de competencia
1. Desarrolla un modelo de negocios de manera colaborativa,
aplicando metodologías que fomenten la innovación en dicho modelo.

2. Elabora un plan de negocio de forma colaborativa, de acuerdo al

modelo de negocio desarrollado.

2
 Ruta Tercera Experiencia
EA3 – ITERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIOS

Semana 11 Semana 12 Semana 13 Semana 14 Semana 15

Propuesta de valor Modelo de Validación Evaluación 3

negocios Modelo de Storytelling
Visión negocios
Colaborativa
Experimentos
3 Tercera Experiencia
de Aprendizaje
Modelo de Negocios

4
En esta experiencia de aprendizaje
realizaremos:

Identificación de usuarios en base a la investigación realizada,

para ello:
◉ Desarrollaremos la Propuesta de Valor de nuestro producto.
◉ Construiremos la visión colaborativa de nuestro producto.
◉ Construiremos un modelo de negocios en base a nuestra investigación.
◉ Realizaremos experimentos para validar el modelo de negocios.
◉ Aplicaremos estrategias de comunicación.

5
ANTERIORMENTE
TRABAJAMOS EN:

VALIDACIÓN
DE SOLUCIÓN
OBJETIVO:
Se construyó el PMV y Landing Page
Los conceptos a continuación,
son fundamentales para la
elaboración de Modelo de
Negocio Canvas
Propuesta de
valor
Identificar los atributos y
beneficios más relevantes
para el usuario.
Propuesta de valor: definición

La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se

incline por una u otra empresa. En este sentido, la propuesta de
valor constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece
a los clientes.

Fuente: Generación de Modelos de Negocios, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur.

Propuesta de valor: definición

Algunas propuestas de valor pueden ser innovadoras y presentar

una oferta nueva o rompedora, mientras que otras pueden ser
parecidas a ofertas ya existentes e incluir alguna característica
o atributo adicional.

Fuente: Generación de Modelos de Negocios, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur.

Propuesta de valor: atributos
Propuesta de valor: atributos

Una propuesta de valor crea valor para un segmento de

mercado gracias a una mezcla específica de elementos
adecuados a las necesidades de dicho segmento. Los
valores pueden ser cuantitativos (precio, velocidad del
servicio, etc.) o cualitativos (diseño, experiencia del
cliente, etc.).
Propuesta de valor: ejemplos

https://www.posicionuno.com/21-ejemplos-de-propuesta-de-valor/
Propuesta de valor: ejemplos
Propuesta de valor: ejemplos
 Propuesta de valor: ejemplos

Propuesta de
valor:
En tu almacén
comienza la
revolución de la
compra inteligente.
Propuesta de valor: lienzo

El lienzo de propuesta de valor realiza el encaje entre lo que

ofrece el producto o servicio y lo que necesita el usuario o cliente.

• Con el perfil del usuario aclaras la comprensión que tienes

sobre él.
• Con el mapa de valor describes cómo pretendes crear valor
para el usuario.
Propuesta de valor: lienzo
Perfil del usuario/cliente
Mapa de valor
Propuesta de valor: lienzo
Perfil del usuario/cliente
Mapa de valor

Encaje
Propuesta de valor: perfil de usuario

Diseñando la Propuesta de Valor, Alexander Osterwalder 20

Propuesta de valor: perfil de usuario

Las actividades que

tus clientes realizan
intentando resolver el
problema o los
problemas a
solucionar: antes,
durante y después

Diseñando la Propuesta de Valor, Alexander Osterwalder 21

Propuesta de valor: perfil de usuario

Describen los
resultados y beneficios
que quieren los
Las actividades que
clientes.
tus clientes realizan
intentando resolver el
problema o los
problemas a
solucionar: antes,
durante y después

Diseñando la Propuesta de Valor, Alexander Osterwalder 22

Propuesta de valor: perfil de usuario

Describen los
resultados y beneficios
que quieren los
Las actividades que
clientes.
tus clientes realizan
intentando resolver el
problema o los
problemas a
Lo que molesta a los solucionar: antes,
usuarios antes, durante y después
durante y después de
intentar resolver un
problema.

Diseñando la Propuesta de Valor, Alexander Osterwalder 23

24
 Propuesta de valor: mapa de valor

Diseñando la Propuesta de Valor, Alexander Osterwalder 25

 Propuesta de valor: mapa de valor

Es lo que
ofreces.

Diseñando la Propuesta de Valor, Alexander Osterwalder 26

 Propuesta de valor: mapa de valor

Características del
producto o servicio
que crean alegrías
en los clientes.

Es lo que
ofreces.

Diseñando la Propuesta de Valor, Alexander Osterwalder 27

 Propuesta de valor: mapa de valor

Características del
producto o servicio
que crean alegrías
en los clientes.

Es lo que
Características del producto o
ofreces.
servicio que alivian las
frustraciones de los clientes.
No hace falta aportar con un aliviador para
cada frustración.
Debemos enfocarnos en pocas frustraciones,
para aliviarlas de forma excepcional.

Diseñando la Propuesta de Valor, Alexander Osterwalder 28

29
30
31
32
ACTIVIDAD
Tiempo: 40 minutos

Bitácora
Diapositivas 5-6
Elaborar la propuesta de valor completando el lienzo de perfil de cliente y mapa de valor.

33
Revisemos la bitácora grupal
34
Visión colaborativa de
producto
Es necesario alinear la visión de producto que tiene el equipo y
construir un discurso claro y directo sobre nuestro producto.
Visión colaborativa de
producto
• Para (cliente objetivo)
• Quien (enunciado de la necesidad u oportunidad)
• El (nombre del producto) es un (categoría del producto)
• Que (beneficio clave, razón de peso para comprar)
• A diferencia de (principal alternativa competitiva)
• Nuestro producto (Creadores de alegría / Aliviadores de dolor)
Visión colaborativa de
producto
• Para _________________________
• Quien ________________________
• El __________________es un________________
• Que ___________________________________________
• A diferencia de ________________________________
• Nuestro producto ______________________________
ACTIVIDAD
Tiempo: 40 minutos

Bitácora
Diapositivas 7
Con su equipo de trabajo completar la visión del producto.

38
PEI 12O
Proyectos de
Innovación

SEMANA 12
 Ruta Tercera Experiencia
EA3 – ITERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIOS

Semana 11 Semana 12 Semana 13 Semana 14 Semana 15

Propuesta de valor Modelo de Validación Evaluación 3

negocios Modelo de Storytelling
Visión negocios
Colaborativa
Experimentos
¿Qué vimos la clase
anterior?

41
Objetivo:

Construir un modelo de negocios en base a

nuestra investigación.
Modelo de Negocios
Lean Canvas
Modelo de negocios “Lean Canvas”

Un modelo de negocios es un
estructura de cómo se lleva a
cabo el negocio y cómo se
busca generar ingresos y
beneficios
Modelo de negocios “Lean Canvas”

Trabajaremos bajo la metodología de

“Lienzo de Modelo de Negocios -
Business Model Lean Canvas” de Ash
Maurya adaptado a negocios iniciales,
bajo la metodología Lean Startup.
Modelo de negocios “Lean Canvas”

Propone 9 bloques “clave”

necesarios para cualquier negocio.
 Lean Canvas
1) 4) 5)
3) 2)
PROBLEMAS DEL SOLUCIÓN VENTAJA INIGUALABLE
PROPUESTA ÚNICA DE ADOPTANTE
CLIENTE/USUARIO VALOR TEMPRANO
Describir las
características más Una proposición Es una característica del
Describir los tres importantes de la emprendimiento que no
sencilla, clara y
problemas más solución en base al puede ser copiada o
convincente que
importantes para problema principal adquirida fácilmente.
declara por qué vale
el cliente detectado. Definición del
la pena prestar atención
temprano. adoptante
a tu emprendimiento. temprano.
8) 9) CANALES
MÉTRICAS CLAVES

Actividades claves a Camino o vía para

medir. comunicarse con el
3 Competidores cliente.
Indicadores y Landing page.
Métricas Piratas.

7) 6)
ESTRUCTURA SIMPLE DE COSTOS MECANISMO DE INGRESOS
Describir de forma simple los principales costos
del emprendimiento: ¿De qué manera el
● Costo/esfuerzos de crear el PMV emprendimiento espera
● Costo/esfuerzo de Landing Page generar ingresos?
● Costo/esfuerzo de entrevistar clientes.
● Otros
 Lean Canvas
1) 4) 5)
3) 2)
PROBLEMAS DEL SOLUCIÓN VENTAJA INIGUALABLE
PROPUESTA ÚNICA DE ADOPTANTE
CLIENTE/USUARIO VALOR TEMPRANO
ASOCIADO
Describir las AL
Es una característica del
Describir los tres PRODUCTO
características más
importantes de la
Una proposición
emprendimiento que no
sencilla, clara y
problemas más PARTE
solución INTERNA
en base al convincente que puede ser copiada o
importantes para problema principal adquirida fácilmente.
declara por qué vale
el cliente
ASOCIADO AL detectado. la pena prestar atención ASOCIADO
Definición delAL
temprano. ASOCIADO AL adoptante
PRODUCTO PRODUCTO
a tu emprendimiento. MERCADO temprano.

PARTE INTERNA PARTE

8) ASOCIADO AL PARTE EXTERNA
9) CANALES
MÉTRICAS CLAVES INTERNA
PRODUCTO
ASOCIADO AL
Actividades claves a PARTE INTERNA Camino o vía para
MERCADO
medir. comunicarse con el
cliente.
3 Competidores
PARTE EXTERNA
Indicadores y Landing page.
Métricas Piratas.

7) 6)
ESTRUCTURA SIMPLE DE COSTOS MECANISMO DE INGRESOS
Describir de forma simple los principales costos
del emprendimiento: ASOCIADO AL MERCADO ¿De qué manera el
● Costo/esfuerzos de crear el PMV PARTE EXTERNA emprendimiento
generar
espera
ingresos?
● Costo/esfuerzo de Landing Page
● Costo/esfuerzo de entrevistar clientes.
● Otros
Caso de estudio: dropbox
ACTIVIDAD
Tiempo: 40 minutos

Bitácora
Diapositivas 8
Cada equipo debe construir su propio modelo de negocios Lean Canvas

50
Revisemos la bitácora grupal
51
 Lean Canvas
1) 4) 5)
3) 2)
PROBLEMAS DEL SOLUCIÓN VENTAJA INIGUALABLE
PROPUESTA ÚNICA DE ADOPTANTE
CLIENTE/USUARIO VALOR TEMPRANO
Describir las
características más Una proposición Es una característica del
Describir los tres importantes de la emprendimiento que no
sencilla, clara y
problemas más solución en base al puede ser copiada o
convincente que
importantes para problema principal adquirida fácilmente.
declara por qué vale
el cliente detectado. Definición del
la pena prestar atención
temprano. adoptante
a tu emprendimiento. temprano.
8) 9) CANALES
MÉTRICAS CLAVES

Actividades claves a Camino o vía para

medir. comunicarse con el
3 Competidores cliente.
Indicadores y Landing page.
Métricas Piratas.

7) 6)
ESTRUCTURA SIMPLE DE COSTOS MECANISMO DE INGRESOS
Describir de forma simple los principales costos
del emprendimiento: ¿De qué manera el
● Costo/esfuerzos de crear el PMV emprendimiento espera
● Costo/esfuerzo de Landing Page generar ingresos?
● Costo/esfuerzo de entrevistar clientes.
● Otros
 Métricas
AARRR (o métricas piratas)
Tipos de métricas
Representan las interacciones de sus clientes con su producto, que
debe ser recogidas y analizadas por separado.

Número de personas que visitaron mi servicio

Número de personas que tuvieron una buena
experiencia inicial
Número de la gente que regresó para saber más

Cantidad de compras

Cantidad de recomendaciones
 Lean Canvas
1) 4) 5)
3) 2)
PROBLEMAS DEL SOLUCIÓN VENTAJA INIGUALABLE
PROPUESTA ÚNICA DE ADOPTANTE
CLIENTE/USUARIO VALOR TEMPRANO
Describir las
características más Una proposición Es una característica del
Describir los tres importantes de la emprendimiento que no
sencilla, clara y
problemas más solución en base al puede ser copiada o
convincente que
importantes para problema principal adquirida fácilmente.
declara por qué vale
el cliente detectado. Definición del
la pena prestar atención
temprano. adoptante
a tu emprendimiento. temprano.
8) 9) CANALES
MÉTRICAS CLAVES

Actividades claves a Camino o vía para

medir. comunicarse con el
3 Competidores cliente.
Indicadores y Landing page.
Métricas Piratas.

7) 6)
ESTRUCTURA SIMPLE DE COSTOS MECANISMO DE INGRESOS
Describir de forma simple los principales costos
del emprendimiento: ¿De qué manera el
● Costo/esfuerzos de crear el PMV emprendimiento espera
● Costo/esfuerzo de Landing Page generar ingresos?
● Costo/esfuerzo de entrevistar clientes.
● Otros
 Canales
Qué son los canales y su relevancia para captar clientes.
Canales de contacto
El bloque de Canales se refiere a la forma en que distribuyes tu
producto/ servicio para que llegue al cliente de manera
eficiente.
• Debemos enfocarnos en los canales con los cuáles llegaremos a los
primeros clientes.

• Es uno de los principales gastos al iniciar un emprendimiento.

• La principal razón de fracaso de los emprendimientos es por no llegar a los

clientes adecuados.
Tipos de canales

Difusión Comercializació
n
 Tipos de canales
1. CANALES DE DIFUSIÓN

A. Offline o presenciales:
Stand en una feria B. Canales Digitales:
Reuniones directas con clientes Página web
Boca a boca Redes sociales
Afiches Video en Youtube
Google Adwords

Fuente https://blog.hotmart.com
Embajadores de marca
 Tipos de canales
2. CANALES DE VENTA O
COMERCIALIZACIÓN
A. Online
-Marketplaces: páginas web que venden
B. Offline
varios productos
-Punto de venta (PDV): tienda propia,
-Página web propia o ecommerce.
franquicias y distribuidores.
-Redes sociales: Facebook e Instagram.
-Venta directa: vendedores.
-Telemarketing: venta por teléfono.
Fuente https://blog.hotmart.com
Omnicanalidad

Una empresa puede usar varios canales a la vez para

llegar a sus clientes.
La omnicanalidad hace referencia a la capacidad
de la empresa de interactuar con sus cliente por
distintos canales utilizando una estrategia
coordinada de gestión del cliente.
Omnicanalidad
La omnicanalidad partió en el
retail, con muchos problemas.
Sin embargo, los
emprendedores nos han dejado
lecciones de la mirada
Omnicanal a partir de la
pandemia.
Nueva mirada de Distribución
ACTIVIDAD
Tiempo: 30 minutos

Bitácora
Diapositivas 8
Cada equipo debe mejorar su modelo de negocios en base a métricas y canales

63
PEI 12O
Proyectos de
Innovación

SEMANA 13
 Ruta Tercera Experiencia
EA3 – ITERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIOS

Semana 11 Semana 12 Semana 13 Semana 14 Semana 15

Propuesta de valor Modelo de Validación Evaluación 3

negocios Modelo de Storytelling
Visión negocios
Colaborativa
Experimentos
¿Qué vimos la clase
anterior?

66
Objetivo:

Validar mediante un “Producto Mínimo

Viable” para que nuestra propuesta se
conecte con el mercado.
Es importante definir el
modelo de negocios con el - Propuesta de valor.
usuario y rediseñarlo - El precio o forma de pago.
continuamente.
- Los canales de
Para validar nuestro modelo comunicación.
Canvas, iteraremos 3 bloques.
Momento de Reflexión:

¿Por qué construir un tablero de

experimentación?
Tablero de experimentación
EXPERIMENTO 1 EXPERIMENTO 2 EXPERIMENTO 3
PROPUESTA DE VALOR/ MECANISMO DE CANALES
SOLUCIÓN INGRESOS

SUPUESTO MÁS RIESGOSO

     

MÉTODOS DE VALIDACIÓN
Para validar, haremos lo siguiente
     

MÉTRICA
¿Qué datos medirán con el experimento?
     

RESULTADOS Y APRENDIZAJES
En este experimento hemos aprendido que

     
PRÓXIMAS ETAPAS
     
Adaptado de Focus Design y Jump Chile
Tipos de experimentos
1. TESTEO DE PROPUESTA DE VALOR O PRODUCTO

◉ Publicidad en redes sociales/ landing page

◉ Testeo real de producto, sampling
◉ Entrevistas
◉ Encuestas.
Tipos de experimentos
2. MECANISMO DE INGRESO:

◉ Encuestas vía email

◉ Encuestas en landing page o fanpage
◉ Entrevistas
◉ Venta piloto probando diferentes precios o mecanismos.
Tipos de experimentos
3. TESTEO DE CANALES:

◉ Landing page

◉ Publicidad en Instagram u otra RRSS (Fan page)

◉ Entrega de folletos

◉ Envío de mailing masivo

◉ Otros.
 Ejemplo: Tablero de ”Experimentación”
Planificación
EXPERIMENTO 1 EXPERIMENTO 2 EXPERIMENTO 3
PROPUESTA DE
VALOR/ SOLUCIÓN MECANISMO DE INGRESOS CANALES

El producto tiene un valor accesible al

SUPUESTO MÁS RIESGOSO
cliente El cliente lo comprará por internet
 
Fijar precio de venta ($5.000) y probar si
MÉTODOS DE VALIDACIÓN los clientes están dispuestos a Realizar publicidad a través de redes sociales y
Para validar, haremos lo siguiente comprarlo. Se ofrecerá a través de venta direccionar a compra en sitio web.
directa a base de datos de clientes.
 
Cantidad de personas interesadas en
MÉTRICA Cantidad de personas que compran el
comprar el producto. Criterio de éxito:
¿Qué datos medirán con el experimento?
10/20 producto por internet. Criterio de éxito: 10/20
 
 Ejemplo: Tablero de ”Experimentación”
Después de ejecutar
EXPERIMENTO 1 EXPERIMENTO 2 EXPERIMENTO 3
PROPUESTA DE
VALOR/ SOLUCIÓN MECANISMO DE INGRESOS CANALES

El producto tiene un valor accesible al

SUPUESTO MÁS RIESGOSO
cliente El cliente lo comprará por internet
 
Fijar precio de venta ($5.000) y probar si
MÉTODOS DE VALIDACIÓN los clientes están dispuestos a Realizar publicidad a través de redes sociales y
Para validar, haremos lo siguiente comprarlo. Se ofrecerá a través de venta direccionar a compra en sitio web.
directa a base de datos de clientes.
 
Cantidad de personas interesadas en
MÉTRICA Cantidad de personas que compran el
¿Qué datos medirán con el experimento?
comprar el producto. Criterio de éxito: producto por internet. Criterio de éxito: 10/20
  10/20

11 de 20 pagarían $5.000 por el 8 de 20 lo comprarían por internet. Esto se

RESULTADOS Y APRENDIZAJES debe a que las personas necesitan probar el
¿se cumplen los criterios de éxito? producto. Aprobado el criterio de éxito.
producto para ver su real funcionamiento.
 
PRÓXIMAS ETAPAS Testear publicidad a través de internet pero
compra en puntos de venta.
   
Ejemplo de Proyecto Ganador Jump Chile 2017- Oliber
https://myoliber.com Adaptado de Focus Design y Jump Chile
ACTIVIDAD
Tiempo: 20 minutos

Bitácora
Diapositivas 9-12
Plantear hipótesis para testear con su respectivo PMV.
Las hipótesis a plantear deben estar relacionadas con propuesta valor, mecanismo de ingresos
y canales.
Completar cuadrantes supuesto más riesgoso, métodos de validación y métrica para cada
experimento.

77
Tablero de “Experimentación”

EXPERIMENTO 1: EXPERIMENTO 2: EXPERIMENTO 3:

PROPUESTA DE MECANISMO DE CANALES
VALOR/ SOLUCIÓN INGRESOS

SUPUESTO MÁS RIESGOSO

     

MÉTODOS DE VALIDACIÓN
Para validar, haremos lo siguiente
     

MÉTRICA
¿Qué datos medirán con el experimento?
     
RESULTADOS Y
APRENDIZAJES
En este experimento hemos aprendido que
     
PRÓXIMAS ETAPAS
     
Adaptado de Focus Design y Jump Chile
Tablero de “Experimentación”: ¿cómo se
determinan los ingresos?

El ingreso se determina P X Q (Precio de

Venta por la cantidad vendida)

Sin embargo el precio debe ser estimado

en función de: Los costos que se incurren,
el precio de la competencia, el estimado
que el cliente estaría dispuesto y un % de
ganancia del negocio
Revisemos la bitácora grupal
80
La semana 13 clase 2
es revisión de los
experimentos
PEI 12O
Proyectos de
Innovación

SEMANA 14
 Ruta Tercera Experiencia
EA3 – ITERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIOS

Semana 11 Semana 12 Semana 13 Semana 14 Semana 15

Propuesta de valor Modelo de Validación Evaluación 3

negocios Modelo de Storytelling
Visión negocios
Colaborativa
Experimentos
 Storytelling
Usar las historias para comunicar una idea.
Storytelling

El objetivo de contar una historia es

presentar un modelo de negocio nuevo
de forma tangible y atractiva.
La historia debe ser; sencilla y tener un
único protagonista.
Puedes cambiar de protagonista y
perspectiva en función del público.
Storytelling
¿POR QUÉ CONTAR HISTORIAS?

MATERIALIZA LO NUEVO

Explicar un modelo de negocio nuevo, que no

se haya puesto en práctica, es como explicar un
cuadro sólo con palabras.
Contar una historia sobre cómo crea valor un
modelo es como aplicar colores brillantes a un
lienzo: lo hace tangible.
Storytelling
¿POR QUÉ CONTAR HISTORIAS?

ACLARACIÓN

Contar una historia que muestre cómo el

modelo de negocio soluciona el problema de un
cliente es una forma clara de presentar la idea al
público.
Las historias captan el interés necesario para
después explicar detalladamente el modelo.
Storytelling
¿POR QUÉ CONTAR HISTORIAS?

IMPLICACIÓN DE LAS
PERSONAS

Las personas se rigen más por las historias que

por la lógica.

Presenta la lógica del modelo con una narración

atractiva que familiarice al público con lo
nuevo o desconocido.
Storytelling
¿CÓMO CONTAR UNA HISTORIA?

◉ Utiliza un cliente como protagonista.

◉ ¿Qué valor crea tu empresa para
dicho cliente?.
◉ Añade un poco de dramatismo y
emoción.
◉ Conseguir que suene auténtica.
Storytelling

Una historia interesante se puede

contar de muchas maneras, cada una
con sus ventajas y desventajas, en
función de la situación y el público.
Elige la técnica adecuada cuando
conozcas a tu público y el contexto
en que presentarás la historia.
Storytelling

Fuente: Generando modelos de negocios, Alexander Osterwalder y Yves Pigneur

Ejemplo Storytelling
Discurso e imagen

92
Ejemplo Storytelling
Video Clip

93
Ejemplo Storytelling
Texto e Imagen

94
Empieza por el por qué
Tener la habilidad de contar buenas historias es tan o más importante que saber desde
dónde comenzar a explicar lo que estás vendiendo. Es muy importante que en tu relato
especifiques cuáles son las razones y motivaciones por las cuales existe tu startup.

Mirar solo los primeros 5 minutos del video.

https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?language=es
El círculo dorado
El círculo dorado
¿Cuál es tu propósito? Acá puedes contar sobre la
¿Por qué?
problemática que te movilizó a realizar el emprendimiento.
El círculo dorado
¿Cuál es tu propósito? Acá puedes contar sobre la
¿Por qué?
problemática que te movilizó a realizar el emprendimiento.

Después de motivar a tu audiencia debes explicarle cómo

¿Cómo? vas a concretar tu propósito. ¿Qué estás haciendo de
manera excepcional a otros? y ¿Cuáles son los
beneficios que entregas?
El círculo dorado
¿Cuál es tu propósito? Acá puedes contar sobre la
¿Por qué?
problemática que te movilizó a realizar el emprendimiento.

Después de motivar a tu audiencia debes explicarle cómo

¿Cómo? vas a concretar tu propósito. ¿Qué estás haciendo de
manera excepcional a otros? y ¿Cuáles son los
beneficios que entregas?

Explicar qué haces, cuál es tu producto/servicio, qué

¿Qué?
cualidades tiene y cómo se puede adquirir y/o utilizar.
 Ejemplo

www.autentia.com
Construye tu historia
Arma tu discurso con las siguientes etapas pero contando una historia.

¿QUIÉN ES TU AUDIENCIA? • Piensa a quién va dirigido y qué quieres conseguir

• Problemática
¿POR QUÉ?
• Historia, motivaciones

• ¿Cuál es el beneficio que el cliente obtiene por acceder a

¿CÓMO? esta solución?
• Propuesta de valor

• ¿Qué ofrezco?
¿QUÉ?
• Cómo mi solución resuelve la problemática

CIERRE • ¿Qué espero que haga la audiencia?

ACTIVIDAD
Tiempo: 20 minutos

Bitácora
Diapositivas 4-5
En equipo, deberán construir el relato de su modelo de negocio, en base a lo solicitado a un
Storytelling.

102
Revisemos la bitácora grupal
103
 La semana 14 clase 2
es la reflexión del
trabajo en equipo en la
bitácora
INSTRUCCIONES
EVALUACIÓN
Cada equipo debe realizar una PRESENTACIÓN que de cuenta del modelo de
negocio desarrollado, los experimentos realizados para validar bloques del
modelo de negocio y sus respectivos resultados y la creación de un storytelling
para comunicar el proyecto de innovación.

La presentación debe contar con apoyo multimedia y excepcionalmente pueden

presentar dos integrantes, diferente al de la evaluación anterior, en representación
de todo el equipo
Tiempo máximo: 5 minutos.

105