Cómo utilizar el lienzo de propuestas de
valor para hacer una lluvia de ideas de
productos
Mantener el enfoque en los trabajos de
alto valor para el cliente mientras se
generan diversas ideas de propuestas de
valor
Cree posibilidades rápidamente con Ad-
Libs, y desarrolle ideas con lienzos de
propuestas de valor.
Si sigue el marco de diseño de la
propuesta de valor, tendrá un perfil de
cliente maestro que capturó los trabajos,
dolores y ganancias de su segmento de
mercado.
Este es un excelente punto de partida
para generar posibles soluciones
(¿empiezas con la solución en tu startup?
- Lee sobre la estrategia Push o Pull) para
los trabajos de alto valor de tu cliente.
• Push:Ya se tiene la
tecnología/innovación y se busca
el mercado de clientes;
• Pull : se comienza con el perfil del
cliente - trabajos, dolores y
ganancias y luego se diseña la
propuesta de valor.
Preparando el escenario
Para este proyecto, hemos completado la
fase de definición del problema, al final
de la cual hemos elaborado el reto de
diseño:
¿Cómo podemos ofrecer a las madres un
acceso fácil y en tiempo real al apoyo
necesario antes y después del parto para
que puedan hacer una mejor transición a
la maternidad y cuidar de su hijo?
Un reto (problema) bien definido es la
clave para que la sesión de brainstorming
sea eficaz, tanto si se hace en solitario
como en grupo.
Pongo en una pizarra los entregables de
la "creación de sentido", como la persona,
el perfil del cliente principal y el mapa
mental, para que me proporcionen un
contexto durante la sesión de ideación.
Lienzo de propuesta de valor
He comenzado con herramientas de
generación de ideas de diseño de
propuestas de valor:
• Lienzo de propuesta de valor -
mapea visualmente su propuesta
de valor única para abordar los
puntos de dolor del cliente,
mientras les ayuda a completar
sus trabajos y los deleita con
ganancias en el camino.
• Ad-lib - señala cómo vas a crear
valor exactamente
Antes de utilizar estas herramientas, es
necesario tener un perfil de cliente con el
que trabajar.
“Es fundamental preseleccionar los
trabajos más críticos, tangibles,
insatisfechos y lucrativos para utilizarlos en
una propuesta de valor.”
Para este proyecto, tengo dos segmentos
de mercado, dos perfiles de clientes. Así
que he decidido generar ideas para un
mercado de dos caras.
He sacado trabajos, dolores y ganancias
de 2 perfiles maestros y los he organizado
de forma que los trabajos de un segmento
se enfrenten a los de otro, los dolores a los
dolores y las ganancias a las ganancias.
He empezado a barajar y reorganizar la
combinación de trabajos, dolores y
ganancias para generar propuestas de
valor distintas y, a veces, simplemente
descabelladas para el mercado de dos
caras.
Una vez que he agotado una cantidad
razonable de combinación de los trabajos
de alto valor, dolores y ganancias, he
procedido con la herramienta Ad-Lib.
Ad-Libs

Las coordenadas publicitarias son una

excelente manera de dar forma
rápidamente a direcciones alternativas
para su propuesta de valor. Le obligan a
precisar cómo va a crear valor
exactamente.

Las librerías publicitarias son una frase en

la que se sienten los espacios en blanco
para definir su propuesta de valor.

Para este proyecto, he utilizado las

coordenadas como mecanismo para
organizar las ideas que se han generado
con el lienzo de propuestas de valor, así
como con otros métodos de ideación.

A modo de ejemplo, he aquí una

propuesta de valor que se agregó con
Ad-libs:

“Nuestra plataforma de intercambio de

voluntarios de posparto ayuda a las
mamás que quieren compartir su
experiencia de posparto con las futuras
mamás y recibir ayuda de forma gratuita,
normalizando la experiencia de posparto
y obteniendo más apoyo de forma
gratuita.”

Al final, he conseguido 7 propuestas de

valor distintas basadas en una docena de
ideas generadas.