EXPORTACION

LO QUE SE DEBE CONOCER

ANTES DE EXPORTAR

•Informarse si existen regímenes especiales de fomento a

la exportación (devolución de impuestos, prefinanciación
de exportaciones, etc.)
•Informarse acerca de los requisitos para poder exportar
exigidos en el país, por ejemplo: necesidad de obtener
una autorización o licencia previa; exigencia de
inscripción en un registro de exportadores; existencia de
prohibiciones, restricciones o requerimientos particulares
para exportar el producto de que se trate, entre otros.
 LO QUE SE DEBE CONOCER
ANTES DE EXPORTAR

•Conocer los requisitos y el tratamiento dado al

producto en el país de destino, especialmente en lo que
se refiere al tratamiento arancelario aplicable,
existencia de preferenias arancelarias derivadas de
acuerdos comerciales, regímenes de origen, normas de
importación y .normas reguladoras de comercio.
•Realizar los contactos con el importador, de donde
surgen las condiciones en que se desarrollará la
exportación.
•EXPORTACION
•Cadena de Exportación......conjunto de contratos
•Contrato Compra y Venta de Mercancías

•Proforma, comercial definitiva

•Intervinientes.......distancia

CONTRATO
CONCENSUAL
 EL PROCESO DE EXPORTACION
Las siguientes condiciones surgen de los contratos:
Descripción de la mercancía,
Cantidad, Precio, Plazo de pago, forma de pago,
INCOTERMS
•Tipo de transporte, seguro
•Lugar de embarque y desembarque
Plazo de entrega Fecha de embarque
•Bancos intervinientes
•Documentos exigidos para la importación
Antes de realizar una Exportación, consideramos
Condiciones Previas

• Aspectos Nacionales
• Verificar si los productos pueden exportarse, o si tienen
algún requerimiento especial
•
• Aspectos Internacionales
• Arancelarias
• para-arancelarias.
• Buscar Sistema de Comercialización adecuado:
• (INCOTERMS); Contrato de Compra-Venta
• Negociación con el exterior
• Presentar la Oferta:
• a) Oferta y Cotización basarla en Términos Comerciales
convenidos;
• b) señalar las Condiciones de Pago
 Aspectos
Internacionales
ARANCELARIOS
-Derechos arancelarios
-Contingentes, cuotas de PARA-ANCELARIOS
importación
--Impuestos internos
-Reglamentaciones
arancelarias
-Factores políticos
-Normas de origen
CONSIDERACIONES PARA LA EXPORTACION

Determinar el precio de exportación atractivo para

ambas partes.
2. Tener una página en web sites
3. Promocionar el producto a través de folletos,
catálogos, etc.
4. Enviar de acuerdo a la situación, muestras del
producto
5. Realizar viajes oportunos y mantener siempre
contactos directos de clientes
6. Participación en ferias, misiones comerciales,
citas de negocios, etc.
7. En lo posible buscar y mantener
representantes o distribuidores de su producto
8. Elegir el embalaje más adecuado de
exportación
9.En lo posible disminuir los costos operativos sin
dañar la calidad
10. Analizar el entorno nacional e internacional
para la toma de decisiones oportunas y acertadas.
Exportación a Consumo.- Régimen aduanero por el cual las
mercancías, nacionales o nacionalizadas, salen del territorio
aduanero, para su uso o consumo definitivo en el exterior.

Qué es una
Declaración de
Exportación.- Todas
las exportaciones
deben presentar una
Declaración Aduanera
Única de Exportación
(DAU) y debe ser
llenada según las
instrucciones
contenidas en el
Manual de Despacho
de Exportaciones en el
distrito aduanera donde
se trasmita y tramite la
exportación.
 DOCUMENTOS NECESARIOS
PAR LA EXPORTACION

1.- Registro de Exportadores (RUC)

(Requisito Previo)

2.- Factura Comercial Original (Requisito

Específico)

3.- Autorizaciones Previas dependiendo

del producto a Exportar (Requisitos
Específico) Certificados de calidad

4.- Certificado de Origen (Cuando el caso Documentos

lo amerite (Requisito

5.- Registro como Exportador a través de Exigibles Acompañamiento

la Página Web del SENAE (Requisito)

6.- Documento de Transporte

 
Autorizaciones
previas de Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura
exportación y Pesca (MAGAP) para la exportación de
ganado y productos o subproductos de origen
animal. www.magap.gob.ec

Ministerio del Ambiente/ Ministerio de Industrias y

Productividad (MIPRO) para la exportación de
productos forestales (diferentes de la
madera) y productos forestales
semielaborados.
www.mipro.gob.ec

Agencia Ecuatoriana de Aseguramiento de

Calidad del Agro (AGROCALIDAD) para la
exportación de animales.www.agrocalidad.gov.ec
 Productos del mar y derivados, otorgados por el
Instituto Nacional de
Exportación de Pesca. www.inp.gob.ec
productos que deben
cumplir con:
Banano, café y cacao en grano, emitido por los
Certificado Programas Nacionales correspondientes, o la
de calidad Corporación de la Bolsa Nacional de Productos
Agropecuarios. www.bolsadeproductos.com.ec
 

Conservas alimenticias, certificado que lo otorga

el Instituto Ecuatoriano de Normalización –INEN.
www.inen.gov.ec

Madera, otorgado por el Ministerio de

Ambiente. www.ambiente.gov.ec
 Exportación de
Certificado
productos que deben FITOSANITARIOS:
sanitario 
cumplir con: Se utilizan para la
exportación de productos
agrícolas en cualquiera
de sus formas, lo emite
ZOOSANIATRIOS: el Departamento de
Se requieren para la Sanidad Vegetal del
exportación de animales, Ministerio de Agricultura,
productos y subproductos Ganadería,
de origen animal, Acuacultura y Pesca –
otorgado por el MAGAP.
 SANITARIO: Departamento de www.magap.gob.ec
Este certificado es Sanidad Animal del
otorgado por el Instituto Ministerio de Agricultura,
de higiene Leopoldo Ganadería,
Izquieta Pérez, para Acuacultura y Pesca –
productos pesqueros en MAGAP.
estado fresco, para www.magap.gob.ec
las exportaciones a la
Comunidad Económica
Europea.
www.inh.gob.ec

Declaración Aduanera
de Exportación
Desde 7dias antes y hasta 24 horas
antes
Hasta 15 días hábiles siguientes al
ingreso de las mercaderías a zona
primaria aduanera.

En la exportación a consumo, la
declaración comprenderá la
autoliquidación de los impuestos
correspondientes.

Es obligatorio la intervención del

agente afianzado de aduanas en
casos de:
-exportaciones efectuadas por
entidades del sector público.
-Para los regímenes especiales
 Documentos de
•RUC de exportador.
Acompañamiento a la
Declaración Aduanera, •Factura comercial original.
EXIGIBLES •Autorizaciones previas (cuando el
caso lo amerite).
• Certificado de Origen (cuando el
caso lo amerite).
•Registro como exportador a
través de la página Web del
Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador

• Documento de Transporte
• Certificado de Origen
 Datos del exportador, descripción de
mercancía, cantidad, peso y factura
DAU 15.- provisional
Orden de
Embarque aprobado
Transmitido por Sistema
Ecuapass

Preparado para
Movilización
Embarque de
de carga al
mercancías a
Documentos recinto
ser exportadas
exigibles y de
acompañamiento
Aforo

DAU 40.- DAU definitiva

Se realiza posterior al embarque.
Luego de haber ingresado la mercancía a Zona Primaria para su
exportación, el exportador tiene un plazo de 15 días hábiles para
regularizar la exportación, con la transmisión de la DAU definitiva de
exportación.
EXPORTACION
EXPORTACION
Exportaciones FOB por grupos de productos, Enero 2012