INVESTIGACION CIENTÍFICA

Investigue 10 problemas en el área del comercio exterior (puede ser en el

campo de las importaciones y exportaciones, Incoterms, aduanas entre otros)

10 tropiezos frecuentes a la hora de exportar

Incursionar en mercados internacionales es un reto para cualquier

empresario. En muchos casos, los tropiezos ocurren a consecuencia de una
escasa o inexistente investigación previa o de la poca evaluación del
potencial exportador de la empresa. Con el fin de ayudar al empresario
colombiano a evitar estos errores, en este artículo mostramos los diez
tropiezos más comunes a la hora de exportar.

1. Desconocimiento de la mecánica de exportación

Exportar implica superar numerosos controles legales, sanitarios, técnicos y

hasta culturales. También exige cuidar la calidad del servicio o producto
que se exporta, diseñar una cuidadosa logística de transporte o garantizar
el financiamiento de la operación.

De allí que la empresa que decida exportar deba diseñar una estrategia
basada en una exhaustiva búsqueda de información.

2. Burocracia

Pese a que la Organización Mundial del Comercio ha recomendado que las

autoridades aduaneras deben “agilizar y simplificar las operaciones de
comercio exterior”, los trámites burocráticos vinculados al comercio

ALUMNA: Génesis Mendoza

internacional siguen siendo obstáculos.

Lo complejo de los trámites y la falta de comunicación y cooperación

entre los organismos públicos están entre las principales causas de las
pérdidas económicas de las empresas.

3. Desconocimiento de la normativa

Gran parte de los empresarios desconocen los requisitos que deben cumplir
para exportar con éxito, como las regulaciones arancelarias y no
arancelarias.

Como resultado, es frecuente que no superen los controles de las

autoridades aduanales o de los organismos encargados de velar por el
cumplimiento de los estándares.

4. Medidas arancelarias

La suma de los aranceles aplicados en el mundo equivale aproximadamente

a 5% del valor del comercio mundial, mientras que las medidas no
arancelarias equivalen a entre el 20% y el 30%, de acuerdo con el Centro
de Comercio Internacional (ITC, por sus siglas en inglés).

Aunque se ha trabajado para disminuir los impuestos a las operaciones de

importación y exportación, estos continúan asfixiando a las empresas,
especialmente a las micro, pequeñas y medianas.

5. Medidas no arancelarias

Una encuesta realizada por el ITC entre empresas en Colombia reveló que
42% ha tenido algún tipo de problema relacionado con las medidas no
arancelarias en sus operaciones de comercio exterior. Medidas sanitarias y
fitosanitarias, normas de etiquetado y empaquetado, requisitos técnicos y

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procedimientos aduaneros son algunas de las regulaciones no arancelarias
que hacen más duro el camino de la exportación.

Muchos empresarios desconocen estas regulaciones. De allí la importancia

de proveerlos de información oportuna y actualizada.

Tal es el objetivo de la plataforma Export Access de ProColombia Con

este sistema las MIPYME's pueden encontrar toda la información
necesaria, como, por ejemplo, requerimientos no arancelarios y estadísticas
para exportar con éxito dentro de estos mercados.

Conozca más acerca de los requisitos no arancelarios que necesita cumplir

para exportar visitando, Export Access

6. Falta de conocimiento del mercado

La investigación de mercados es una tarea fundamental para cualquier

empresa que desee llevar su producto a nuevas latitudes. Antes de decidir
exportar es necesario que las empresas consideren las oportunidades, las
amenazas y los retos de los mercados en los que piensan incursionar. En
pocas palabras, no se debe elegir el mercado al azar.

7. Transporte

El transporte internacional de mercancías ha supuesto desde siempre

superar grandes dificultades. Los largos trayectos, la inseguridad de
muchas vías o las condiciones climatológicas pueden dañar los productos o
causar retrasos.

Las empresas deben prepararse con esmero y escoger los medios de

transporte que preserven la calidad de lo que exportan sin que los costos
hagan que su oferta pierda competitividad.

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8. Cálculo deficiente del precio de exportación

Muchas veces las exportaciones causan pérdidas en lugar de ganancias. Esto

ocurre principalmente por un cálculo improvisado de los precios de los
productos en el extranjero.

El cálculo del precio de un producto de exportación debe considerar los

gastos de despacho aduanero, el empaque, el transporte o los seguros de
viaje, entre otros costos.

9. Desconocer los acuerdos comerciales

La mayoría de los países poseen acuerdos comerciales que les permiten

fortalecer sus economías y aumentar sus exportaciones. Es importante que
las empresas conozcan estos acuerdos y aprovechen sus ventajas. Sin ellos,
exportar implicaría más obstáculos, requisitos e inversión.

10. Impaciencia

Exportar es una carrera de largo aliento en la que la paciencia y la

resistencia son claves. No hay resultados inmediatos; se requiere invertir
tiempo y esfuerzo para ver los frutos.

Ningún país puede desarrollarse a puerta cerrada. Por ello, las

exportaciones son cada vez más importantes para el crecimiento económico
de los países. La clave es dejar de considerar a estos tropiezos como
obstáculos insalvables. Deben más bien convertirse en retos que los que
deseen exportar necesitarán sortear para que sus productos lleguen a
todas las partes del mundo.

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