PLAN DE VENTAS

CAMPAÑA 2019
 Análisis del
Costo Volumen Utilidad

Carrera: Administración.
Semestre: 2021
Unidad Didáctica: Contabilidad Gerencial
Sesión: 10
Logro esperado

Al finalizar la sesión, el estudiante reconoce y

aplica la metodología de la planificación de la
utilidad a partir de calculo del punto de
equilibrio y el reconocimiento de los costos
involucrados.
¿Que herramientas y cálculos
financieros deberíamos
utilizar, con la finalidad de
contribuir al logro de los
objetivos en una empresa?

¿Como podríamos
proyectar la utilidad en una
empresa, que variables o
factores debemos
considerar?
 Metodología

• Contextualización
• Construcción
• Cierre
 Concepto
Hace referencia al punto de actividad donde los
ingresos son iguales a los costos; es decir, al
punto de actividad en donde no existe ganancia
ni pérdida.

Permite conocer el nivel de ventas donde los ingresos son iguales a

los costos y saber cuánto es lo que tenemos que vender para cubrir
los costos, o cuánto es lo que tenemos que vender para empezar a
generar utilidades.
 Punto de Equilibrio
Las variaciones de escenario para toma de decisiones pueden ser:

 Volumen y Precio de Venta

 Costos de Producción, sueldos, inflación, etc.
 Productividad, Tercerización de servicios, Leasing, etc.

Su aplicación es útil cuando se necesita saber por anticipado, si un

nuevo producto o una nueva empresa, va a producir utilidad o no y en
qué nivel de actividad comienza esa utilidad.
 Punto de Equilibrio
Ventas
Punto de
Costos Fijos
Equilibrio

Costos Utilidades
Variables
Costo Total
Ingresos
Costos Costos
Fijos Variables Precio de
Venta

N° de
Productos S/.
Ejemplo
Una fabrica de confecciones produce pantalones, este producto que requiere
unos costos fijos de S/150,000, cuyo Costo variable de producción es de S/50 por
unidad y su precio de venta es de S/80 ¿Cuantos pantalones debe vender para
que no gane ni pierda?

Solución: CF
CF P.E. =
CF = 150,000 P.E. =
PV u - CVu 1 - CVu
PV = 80
PV u
CV = 50

150,000
150,000 P.E. =
P.E. = 50
80 - 50 1 -
80
P.E. = 5,000
P.E. = 400,000
 Calculo de las Ganancias
calcular las ganancias si se producen 6,000 unidades del
producto “pantalón”.
Utilidad = Ingresos - Costos
Ingresos = PV X Q
Utilidad = 80 X 6,000 - 150,000 + 50 X 6,000

Utilidad = 480,000 - 150,000 + 300,000 Costo Total = CF + CV

Utilidad = 30,000
 Mezcla de Productos

Identifica la participación que tiene cada producto en el

nivel de ventas y sobre la base de esto calcular un margen
de contribución ponderado.

El p.e. reflejará el nivel de ventas necesario de cada

producto, respetando el nivel de importancia en ventas, para
poder cubrir los costos totales y distribuyéndose en cada
producto de acuerdo con esa participación.
Calculo:

Ventas = Prod. A1 + Prod. A2 + Prod. A3 P.E. = CF

PPMCU

PROM. Ponderado del MCU

PPMCU = (MCu1*Prod.1) + (MCu2*Prod.2) + (MCu3*Prod.3)

Vtas
 Cierre

• Desarrollo de Casos/Situaciones planteados por el docente.

• Formación de grupos de trabajo de 05 alumnos.
• Absolución de Preguntas. (Lluvia de Ideas)
• Conclusiones y Recomendaciones.
 Bibliografía
Referencias Básicas:
• 1. Chu Rubio, Manuel (2009) Finanzas Aplicadas. Lima, Peru. Editorial
Kemocorp International.
• 2. Chu Rubio, Manuel. (2012) Fundamentos de Finanzas: un enfoque
peruano (7ma ed.). Lima: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.
• 3. C. Merton Robert (2006) Finanzas y Gestión.
Referencias complementarias de lectura:
• 4. Romero, J. A. (2010). Principios de contabilidad (4ta ed.). México, D.F.:
McGraw-Hill.