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P R O M E T
PROMET|
PERÚ
Estrategia PROMET PERÚ

PROMET | I+C MODULAR PROMET | RENTAL PROMET | SERVICIOS COMPLEMENTARIOS

Estrategia PROMET
PENETRACIÓN NUEVOS SEGMENTOS Y
CRECIMIENTO SOSTENIBLE RENTABLE
MERCADOS

Atraer y retener clientes Ingresar en segmentos no mineros

FACTORES DE ÉXITO

Eficiencia en compras y cadena logística Innovar en nuevos mercados

Tasa de conversión Crecer en capacidad de producción

BASES TRANSVERSALES

DESARROLLO EXCELENCIA
SEGURIDAD
PERSONAL OPERATIVA
 Estrategia PROMET PROPÓSITO:
Entregar servicios y soluciones modulares de
alto valor, que resuelvan de manera óptima las
necesidades de clientes y usuarios

VISIÓN:
Liderar y masificar el uso de la construcción
industrializada para que cada rincón y
persona en nuestra región, aproveche sus
beneficios y reconozca a Promet Perú como
un referente en el mercado
MISIÓN:
Ofrecer al mercado venta o arriendo con
servicios, de soluciones constructivas
industrializadas para uso temporal o
permanente. Elaborados bajo procesos de
producción sostenibles  e innovadores que
logran infraestructura versátil y de alto
confort

VALORES:
Respeto Confiabilidad Orientados a nuestros clientes Trabajo colaborativo Compromiso
 Objetivos estratégicos

EBITDA 2021 EBITDA 2026

EBITDA de 1.4 MMUSD Nuestra Visión es alcanzar al 2026 un EBITDA de 7 MMUSD
36% Ventas I+C 64% Rental 37% Ventas I+C 44% Rental 19% Hotelería
Mercado

Tamaño de Mercado y MS de Promet 2022 2023 2024 2025 2026

Tamaño de mercado (MMUSD) 133 141 150 125 150

Proyección ventas (Esc. Esperado) MM USD 17.3 19.4 21.4 24.9 28

MS Promet (%) 13 13.8 14.3 20 18.7

Duplicar el negocio a través de la recuperación de MS. Hay un mercado en crecimiento y un pipeline robusto para crecer.

Tamaño de Mercado y MS de Promet 2022 2023 2024 2025 2026

Tamaño de mercado (MMUSD) 27 29.7 32.7 36 39.6

Flota de módulos del mercado (un) 6.000 6.600 7.260 8.000 8.800

Proyección ventas (Esc. Esperado) MM USD 2.2 3 3.9 4.7 5.2

MS Promet (%) 8.1 10.1 11.9 13 13.1

Mercado rental tiene 10 años de historia, actualmente en Perú existe una flota de 6.000 módulos, así mismo en Chile la flota en Chile bordea las 20.000 unidades.
(Sept. 2019) TF prevé duplicar flota en los siguientes años. https://proactivo.com.pe/tecno-fast-reforzara-su-presencia-en-peru/
 Estrategia e iniciativas estratégicas
Prioridades estratégicas Crecimiento sostenido rentable Penetrar nuevos segmentos y mercados

Posicionar a Promet como el referente de la industria modular más competitivo del Atender segmentos de clientes distintos a la minería, fortalecer el negocio de Rental y
Resultados estratégicos
mercado y a la vez crear valor para los accionistas explorar nuevos mercados como la Hotelería.

Objetivos Estratégicos KPI Meta 2022 Plan de Acción

ROCE > 5% Restructuración comercial
Crear valor para
F1 los accionistas F3
Ingresos 19.5 MMUSD Incorporar línea de geosintéticos
Perspectiva Aumentar EBITDA 2.8 MMUSD Implementar Exc. Operacional
Aumentar
FINANCIERA F2 Ebitda % GAV/Venta < 6% Restructuración comercial
Ventas
Incorporar línea de geosintéticos
Ocupabilidad Flota Rental > 70% Aumento de stock flota rental
C1 C2 C3 C4
Perspectiva Ingresos segmentos no mineros > 8% Nuevos negocios
CLIENTES Atraer y retener Incrementar Entregar un Ingresar segmentos Pedido Perfecto > 90% Implementar Exc. Operacional
mejor servicio no mineros Innovar en nuevos
clientes market share Market Share > 14% Incorporar línea de geosintéticos
mercados
Cerrar primer negocio hotelería Plan hotelería en Perú
Aumentar flota de rental > 1.000 Aumento de stock flota rental

P1 P2 P3 P4 P5 Tasa Conversión > 8% Digitalizar procesos

Perspectiva Mejorar la tasa Digital procesos Crecer en Capacid. Alcanzar la Exc. SAP ERP Implementación
PROCESOS de conversión claves de producción operacional Productividad Planta < 12 HH/m2 Implementar Exc. Operacional
Certificación ISO Cal y Seg Implementación de normas
N° ACTP 0 Plan anual de seguridad
Perspectiva Capacitar al Plan cero Capacitación > 90% Plan anual de capacitación
Evaluación de
APRENDIZAJE INNOVACION personal accidentes Evaluaciones desempeño 100% Evaluación de desempeño
desempeño
A1 A2 A3
 Kpi´s KPI´s 2021 2022 2023 2024 2025 2026
F1 Ingresos por venta Rental MMUSD 2.0 2.2 3.0 3.9 4.7 5.2
Comercial F1 Ingresos por venta I+C MMUSD 12.2 17.3 19.4 21.4 24.9 28

Consolidar a Promet como el líder C4 Ingresos segmentos no mineros S Inf 8% 10% 12% 15% 15%
en ventas y rentabilidad para el C2 Utilización Flota Rental Modular% 72% 70% 80% 80% 80% 80%
mercado de la construcción
modular en el segmento minería y C2 Utilización Flota Rental Flex% 78% 70% 80% 80% 80% 80%
otros sectores.
F3 Margen EBITDA/Ingresos Rental % 60% 57% 59% 61% 62% 62%
F3 Margen EBITDA/Ingresos I+C % 6% 8.8% 8.9% 9.1% 9.3% 9.4%

F3 Margen Bruto Medio Propuestas Adj Rental 36% 40% 40% 40% 40% 40%
Presupuestos e Ing
Atender con eficiencia y precisión F3 Margen Bruto Medio Propuestas Adj I+C 11% 15% 15% 15% 15% 15%
los requerimientos de clientes
tanto para presupuestos como P1 Tasa de Conversión % (Rental) 6.6% 8% 10% 12% 12% 12%
ingeniería
P1 Tasa de Conversión % (Ventas I+C) 4.0% 10% 12% 14% 15% 15%
P2 Implementar BIM

Finanzas
Garantizar la operación financiera C3 CxP Días 81 < 65 < 65 < 65 < 65 < 65
de la compañía, buena relación F3 GAV/Ventas % 13% < 6% < 6% < 5% < 5% < 5%
con proveedores. Procurando
puntualidad en los procesos de F2 Diferencia de cambio USD -128 >0 >0 >0 >0 >0
cierre contable. C3 Deuda proveedores > 90 días 2% < 1.5% < 1.5% < 1.5% < 1.5% < 1.5%
 Kpi´s KPI´s 2021 2022 2023 2024 2025 2026
F3 Optimización costos transporte % (Sobre ppto) S. Inf 5% 5% 5% 5% 5%
Logística
Reducir los costos de adquisición F3 Optimización compras % (Sobre ppto) S. Inf 3% 3% 3% 3% 3%
de insumos, servicios y materiales
para mejorar la rentabilidad de P5 Tamaño de almacén MMUSD 0.94 < 0.8 < 0.7 < 0.7 < 0.6 < 0.6
cada proyecto. C3 Pedido Perfecto despacho % S. Inf > 90% > 92% > 95% > 95% > 95%

Producción
Cumplir con los compromisos de A3 Accidentes CTP Producción 2 0 0 0 0 0
fabricación y mantenimiento de
módulos en tiempo, costos y P3 Productividad HH/m2 Construido 19 < 12 < 10 < 10 < 10 < 10
calidad. C3 Pedido Perfecto Producción % S. Inf > 90% > 92% > 95% > 95% > 95%

Proyectos A3 Accidentes CTP Proyectos 0 0 0 0 0 0

Cumplir con los compromisos de F3 Optimización MO Montaje (Sobre ppto) S. Inf < 2% < 2% < 2% < 2% < 2%
montaje y puesta en marcha de
proyectos, así como mantener un F3 Sobrestadía en obra (Sobre ppto) S. Inf < 5% < 5% < 5% < 5% < 5%
control estricto del presupuesto y
sus desviaciones F3 Mejorar el RO Proyectos > 3% > 3% > 3% > 3% > 3%
F3 Multas por atraso en obra (Sobre venta) < 0.1% < 0.1% < 0.1% < 0.1% < 0.1%

Sustentabilidad y Personas A3 Accidentes CTP Total Promet 2 0 0 0 0 0

Proteger a las personas de
accidentes y enfermedades A1 Plan de Capacitaciones S. Inf > 90% > 90% > 90% > 90% > 90%
laborales, respetar las normativas
MA. A2 Clima laboral 77% > 80% > 82% > 85% > 85% > 85%
Fomentar el desarrollo de nuestro A2 Rotación del Personal 2% < 3% < 3% < 3% < 3% < 3%
equipo humano y una mejor
cultura de trabajo A2 Evaluaciones de desempeño 0% 100% 100% 100% 100% 100%
 Capex
PPTO 2021 PPTO 2022 PPTO 2023 PPTO 2024 PPTO 2025

Total inversiones Aumento de flota de Rental – Módulos y Carpas

Objetivo: Crecer en una línea de negocios que permita generar
5.250 3.528 3.528 3.528 3.528

flujos constantes al negocio. Pocos competidores y mal servicio.    

38.9 Construcción Planta La Chutana

Objetivo: Acompañar el plan de crecimiento de la compañía, con
2.000 3,000

MMUSD
un foco en nuevos mercados (Habitacional, agroindustrial, energía)
y menores tamaños de negocio.

Proyecto hotelería en Perú

3.000 4.500 6.000
Próximos 5 años Extender en Perú el negocio desarrollado en Chile

Nueva línea de geosintéticos

38.6 MM USD Objetivo: Mejorar la competitividad y amplitud de soluciones en un
mercado que apunta a soluciones habitables.
180      

Almacén de módulos en alquiler

  300    300 
Atender mercados alejados de Lima de manera eficiente 

Camión grúa de 5 ton 80

Objetivo: Reducir costos de flete de módulos
Software Presupuestos Presto
Objetivo: Reducir errores de presupuestos en el uso de Excel   20  
0.2 MM USD  
Software gestión de personas HR SAP
  100  
Objetivo: Optimizar los procesos de gestión de personas  

Certificación normas ISO 9001, 14000 y OHSAS 18001

Objetivo: Aumentar el estándar, cada vez más exigido por la   100  
industria minera. Permite imponer barreras hacia la competencia  

0.1 MM USD