Grupo Ocre

Facultad de Ciencias Económicas
“Escuela de Administración”
Curso: Juego de Negocios
Evaluación de Ronda II, III,

IV, V y VI CESIM
Grupo:
Ocre
Integrantes:
Huertas Gonzales, Flor
Ramírez Palacios, Reynery
Elaborado por : Dr. Jenry Hidalgo Lama

INSTRUCCIONES
El presente informe escrito grupal incluye todas

las decisiones estratégicas y tácticas que su
grupo (a través de la Gerencia General) realizó
(en la ronda de práctica 1, 2 y 3) con el fin de
alcanzar los objetivos estratégicos de la
organización y el más alto retorno. Para ello, se
considera la estrategia corporativa del negocio,
el avance en el mercado y las decisiones
tomadas en cada área de la organización.
Desarrolle el informe siguiendo las instrucciones
para cada sección del mismo. (realizarlo en PPT).
Lama Hidalgo,
Jenry
Gerente General
Ramírez Palacios, Huertas

Reynery Gonzales, Flor
Gerencia Gerente Finanzas
Gerente Producción Gerente Logística
Marketing
PERFIL DEL PARTICIPANTE
Ramírez Palacios, Reynery Huertas Gonzales, Flor

Capacidad de liderazgo, innovación y trabajo - Soy una persona responsable
en equipo; carismática, creativa y con - Me gusta leer
habilidades blandas. Responsable, honesta, - Se anteponerme ante las dificultades
PERFIL PERFIL
con iniciativa y valores, dispuesta a - Me gusta la puntualidad
incrementar la gestión en las operaciones y - Tengo capacidades para trabajar en equipo
en la resolución de conflictos.
Me interesa trabajar en equipo con Crear una empresa en la que pueda

profesionales que desean aprender siempre desempeñar todos los conocimientos
INTERESES y estén abiertos a cambios drásticos, adquiridos, a la vez generar puestos de
resolviendo problemas, tomando decisiones INTERESES
trabajo para contribuir con la economía de
con conocimientos claros para tener la sociedad
resultados.
Es fortalecer mis habilidades, cualidades y

conocimientos en este ámbito, al mismo Adquirir conocimientos para poder reforzar
RETO tiempo apoyar e incentivar el trabajo en RETOS mis habilidades y así brindar un buen
equipo reforzando las debilidades de cada desempeño en el ámbito laboral
área para tener buenos resultados
PERFIL DEL GRUPO
Nos consideramos personas positivas,

responsables y con ganas de trabajar en
PERFIL equipo; comunicándonos y aprendiendo de
la mejor forma para demostrar las
capacidades que tenemos cada una.
Poner en práctica nuestros conocimientos,

creatividad e innovación en este simulador
INTERESES de móviles para lograr un mayor beneficio
en las tomas de decisiones que tengamos el
equipo.
Fortalecer las habilidades de empatía,

comunicación, respeto y capacidad de
análisis o de crítica que pueda surgir;
RETOS fomentando el compromiso a demostrar
nuestros conocimientos en este simulador,
incrementando un beneficio para cada uno.
COMPETENCIAS INICIALES DEL GRUPO
Como equipo al contar con una plataforma totalmente nueva, decidimos empezar teniendo
una buena comunicación con mayor compromiso, respetando las opiniones que cada uno,
CRÍTICA Y AUTOCRÍTICA disposición en admitir los errores y así conociéndonos para ir a una misma visión.
Nos comprometemos a trabajar juntos en equipo cooperando un fin común en estas

decisiones que generan rentabilidad y participación en mercado. Uniendo las capacidades,
EQUIPO DE TRABAJO destrezas e ideas de cada uno para obtener mejores resultados.
Actuar cada uno con responsabilidad ética, reconociendo y respetando la autonomía; haciendo
COMPROMISO ÉTICO lo correcto para el equipo.
Realizar competencia interna con la capacidad de escuchar, comunicar y aprender como

equipo estando de acuerdo con la decisión final que se tome. El fin de que cada integrante
HABILIDADES sepa sus debilidades y virtudes por cada toma de decisión realizada, manejo de problemas y
conflictos que tengamos.
Unir todas las capacidades de trabajo animando, incentivando, impulsando, demostrando los
conocimientos y destrezas para aprender a manejar este simulador en una determinada
situación para mejorar el desempeño como lideres con el fin de obtener los resultados
LIDERAZGO esperados.
MAPA ESTRATEGICO DE VIAJE
Misión: Ofrecer a nuestros clientes lo mejor en tecnología, cobertura, productos, servicios, promociones y equipos, con calidad y a precios
competitivos; enfocándonos siempre a cumplir las necesidades de comunicaciones con innovación y mejora continua para lograr una rentabilidad.
Visión: Ser reconocidos a nivel mundial con última tecnología móvil basado en la transparencia, eficacia e innovación; responsabilizándonos a
satisfacer las necesidades del mercado.
Valores Impulsores estratégicos Principios
Alcanzar una
Obtener innovación
mayor Incrementar la Fomentar nuevas
y maximizar
participación de rentabilidad plantas y
beneficios en la
mercado en los financiera tecnologías Ser un entidad:
producción
• países claves
Actitud positiva
• Creatividad • Innovadora
• Laboriosidad Objetivos • Productiva
• Honestidad Adquirir una • Eficiente
• Respeto Reducir costos en Lograr un beneficio de Impulsar la inversión • Liderazgo
participación de
• Solidaridad mercado en nuevas
la producción a un rentabilidad financiera en plantas de • Trabajo en equipo
6% a un 8% producción
tecnologías • Comprometida
Incorporar
Desarrollar a un 50%
Incrementar las benchmarking en Asegurar un EBITDA
en tecnología
ventas a un 12% costos para realizar superior a un 10%
innovadora
mejoras
PRINCIPALES INDICADORES ESTRATÉGICOS
METAS/Objetivos concretos
INDICADORES
OBJETIVO ESTRATEGICO ESTRATEGIAS SEGUIMIENTO mínimo medio optimo
DESARROLLO Y/O
% CUOTA DE
INNOVACIÒN COMPRA DE
MERCADO
10% 14% 18%
TECNOLOGÌA
1 COMPETITIVIDAD
% INCREMENTO
PRECIOS BAJOS COSTOS BAJOS
DE VENTAS 3% 6% 9%
DISMINUCION DE DISMINUIR % REDUCCION
COSTES COSTES DE DESPERCIOS -4% -8% -12%
VENTAS
INCREMENTAR BENEFICIOS % RENTABILIDAD

VENTAS OBTENIDOS DE LAS VENTAS 5% 10% 15%
2 EFICIENCIA
INCREMENTAR OPTIMIZAR EL % RENDIMIENTO
RENTABILIDAD CAPITAL DE LA DE LOS FONDOS 10% 20% 30%
EMPRESA PROPIOS
INDICAR LOS DATOS DE INICIO DEL CESIM
❑ HOJA DE BALANCE
PARAMETROS DE LA HOJA DE BALANCE
(RONDA II)
(RONDA III)
(RONDA IV)
(RONDA V)
(RONDA VI)
(RONDA VII)
INDICAR LOS DATOS DE INICIO DEL CESIM
❑ HOJA DE ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS
PARAMETROS DE LA CUENTA DE RESULTADOS
(RONDA II)
(RONDA III)
(RONDA IV)
(RONDA V)
(RONDA VI)
(RONDA VII)
PRINCIPALES RATIOS INICIO DE CESIM
CONDICIONES DE INICIO DE CESIM
ESTRATEGIA CORPORATIVA
ESTRATEGIA OPERATIVA
Está estrategia es la que hemos utilizado para generar valor a la
empresa de telefonía móvil, ya que en un principio tuvimos una
fuerte recaída pero posteriormente analizando el mercado hemos
dado el uso adecuado de los recursos de la empresa y así generar
valor en cada proceso para aumentar la calidad, productividad,
satisfacción de clientes y rebajar costos.
MAPA DE VIAJE – RONDA O, II, III
MAPA DE VIAJE – RONDA III, IV, V
MAPA DE VIAJE – RONDA V, VI, VII
CONDICIONES DE LA RONDA II
CONDICIONES DE LA RONDA III
CONDICIONES DE LA RONDA IV
CONDICIONES DE LA RONDA V
CONDICIONES DE LA RONDA VI
CONDICIONES DE LA RONDA VII
ESTRATEGIA DE DEMANDA RONDA II - VII
ESTRATEGIA
DE PRECIOS
En estas rondas utilizamos la estrategia de fijación de precios especialmente el premium por la presión de los
competidores y del mercado; así poder conseguir un alto nivel de penetración aunque no tomamos en cuenta que
había la posibilidad en no tener una buena rentabilidad al colocar precios bajos donde no cubra los costos que se
están generando ni tratamos de estimar precios donde la demanda podría sentirse inseguros en adquirir nuestros
productos ya que no promocionamos adecuadamente como nos sucedió en la ronda II. Es por eso que en las
siguientes rondas nos enfocamos en generar altas ventas donde nuestros precios estén acorde al mercado y tratar de
reducirlos poco a poco pero siempre de la mano con buenas promociones, cobertura y tecnología que cumpla con las
expectativas del mercado. A partir de la ronda III hasta la ronda VII nos enfocamos a recuperarnos y aprender del
riesgo que habíamos tomado, por eso decidimos seguir con esta misma estrategia de precios pero enfocándonos en
la penetración de mercado atrayendo a la demanda estimada reconociéndonos y apareciendo en el mercado y
nuestras ventas sean altas y sobreponernos de esto.
PROVISIONES DE COBERTURA DE RED RONDA
II
En esta ronda, en los

tres mercados, la
tecnología 2,
empezaba a crecer en
cobertura de red. En
cuanto a la tecnología
1, solo en Estados
Unidos no estaba
desarrollada al 100%.
En el caso de Europa, la
tecnología 4 empezaba
a tomar relevancia.
III
Para la ronda III, en

EE.UU., la tecnología 2
había tenido un alza,
por lo que ya màs del
50% de la población
podía acceder a esta.
En Asia y Europa, la
tecnología 2 había
crecido en cobertura,
pero cada uno
empezaba a demostrar
una preferencia por la
tecnología 3 y 4
respectivamente.
IV
En esta ronda, la
tecnología 2 y 3 habían
alcanzado la misma
previsión de cobertura
en Asia, y la tecnología
4 había superado a la
tecnología 2 en Europa,
notándose la
importancia de estar a
la vanguardia en
Europa. En EE.UU., se
apreciaba la tecnología
1 y 2.
V
En la quinta ronda,
todos los mercados, ya
habían cubierto todo el
terreno para la
tecnología 1. En
Europa, la tecnología 4
estaba superando cada
vez más a la tecnología
2 en cuanto a cobertura
de red. En Asia, aùn
existía mucha similitud
de red en tecnología 2 y
3.
VI
En la ronda VI, Asia

empezaba a tener
suficiente cobertura de red
para la tecnología 4 y se
puede prever una futura
estabilidad para todas las
tecnologías.
En Europa la tecnología 4
supera a las 2 y 3 en gran
medida, y la tecnología
aunque tiene cobertura
para toda la población,
empezó a ser poco
utilizada.
VII
Para la ultima ronda, en

Europa y Asia podía ser
factible producir
cualquiera de las cuatro
tecnologías, pues todas
tenían buena cobertura
de red. Sin embargo, en
EE.UU. recién
empezaba a notar un
aumento de cobertura
en tecnología 4, siendo
un total fracaso la
tecnología 3.
ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN RONDA II - VII
I Ó N
AC
IF I C
A N
Establecimos un plan de producción dependiendo de la cantidad o ventas
estimadas, tomando en cuenta la capacidad asignada escogiendo que tecnología PL
elaborar y la estimación de la capacidad de producción que se debe realizar; por
eso en nuestra primera decisión que fue la ronda II generamos nuestra propia
producción al 100% en TEC1-EEUU, tomando en cuenta este país porque es
donde contamos con plantas para producir y el costo de producción por unidad
en la que podemos ver que al generar nuestra propia producción nos costaría
más barato a comparación de la producción contratada; pero para contar con
otras tecnologías tuvimos que contratar producción donde los costos unitarios
eran bajos. En la ronda III volvimos a producir en TEC 1-EEUU pero no TEC 2 para
reducir costos, contratando en Asia donde la demanda de mercado está en
apogeo en ese país; en las siguientes rondas, no solo generamos producción
propia en TEC1-EEUU sino en TEC1-Asia al 100% como también en la ronda VI
agregamos TEC3-EEUU de asignación de capacidad contratando donde su
cobertura era buena para aumentar la estimación y ventas.
ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN RONDA II - VII
ES
I O N
ERS
En cuanto a nuestra estrategia de producción en el área de INV
inversiones, como grupo decidimos abrir fabricas en Asia, para
en un futuro poder generar productos en este mercado,
disminuyendo la importación de productos desde EE.UU.
consiguiendo pagar menos aranceles y costos de transporte. En
la ronda II, abrimos dos fabricas en Asia, lamentablemente en
las rondas posteriores no tuvimos los resultados deseados, lo
cual no permitió la apertura de más fabricas, por la falta de
efectivo. Lo cual nos dejo con un total de 12 fabricas en EE.UU.
Y 2 fabricas en Asia para la ronda VII.
ESTRATEGIA DE I+D RONDA II - VII
Esta estrategia es la más importante para nosotros porque nos ayudaría a captar mayor demanda en
el mercado ya que es el punto atractivo de nuestros productos, en estas rondas nos enfocamos a
tener buenas ventas tomando de la mano con los precios, características y cobertura de red de la
tecnología asignada; en la ronda II decidimos desarrollar nuestra propia tec1 aprovechando que el
precio en invertir estaba más barato que comprarlo y como tiene un periodo de retraso nos serviría
para las siguientes decisiones, así que decidimos también comprar TEC2 que era la que
necesitábamos y su disposición era inmediata; en la ronda III no generamos desarrollo propio ni
compramos tecnología el fin era recuperar efectivo y trabajar con lo que teníamos. En la ronda IV y V
para lograr en seguir creciendo en nuestras ventas y lograr salir de la negatividad desarrollamos
TEC3 propia para que nos sirva en las siguientes decisiones aprovechando que hasta el momento la
competencia no contaba con esta tecnología y los costos eran mas baratos que comprarlos, también
porque ya tenía fabricas en Asia y eso ayudaba a producir en esas plantas, por último en la ronda VI
seguimos con esta estrategia comprando TEC4 aprovechando las condiciones del mercado y la
competencia no entraba en este mercado y así ser los primeros en ofrecer nuestros productos.
ESTRATEGIA DE MARKETING RONDA II - VII
En el transcurso de las rondas tuvimos que cambiar de estrategia en el área de

marketing. Los precios que fijábamos eran muy competitivos en el mercado, sin
embargo, la inversión en promoción o publicidad fue muy baja para las rondas
II y III, no superando los 16 000 (miles de USD) para la ronda II y los 12 500
(miles de USD) en inversión para la ronda III, eso influyó negativamente en
nuestras ventas.
A partir de la ronda IV, nuestra inversión en publicidad incrementó
considerablemente, llegando a ser el grupo que más invirtió para dicha ronda,
ascendiendo a un costo de 76 500 (miles de USD). Para la ronda V y VI,
estabilizamos la inversión en promoción, buscando que no supere el 6% de las
ventas netas para cada ronda.
ESTRATEGIA DE LOGISTICA RONDA II - VII
.
Como sabemos aquí esta incluido los costos de transporte y los aranceles, donde en Europa no hay
posibilidad en generar producción propia por lo tanto la estimación de la demanda debe ser
realizada desde EEUU y Asia. En la ronda II, la intención era invertir en plantas para minimizar los
costos de transporte más adelante conociendo que podemos utilizar dichas fabricas dentro de una
o dos rondas, es por eso que la ronda II nos hizo ver que al no vender ni estar en el mercado
influenciaba mucho en estos costos y por eso utilizamos reducir costos, en la ronda III como ven no
invertimos en fabricas ni tecnología para poder generar ventas en los países donde ya contábamos
lugar de producción y reducir costos, aunque esta decisión fue un riesgo para nosotros porque el fin
era tener rentabilidad con costos menores; en la rondas III hasta la VII tomamos en cuenta las
fabricas que tenemos para reducir costos de entrega generando mas plantas en Asia para poder
abastecernos y elegir los margen unitarios más bajos generando buenas ventas con un precio
acorde al mercado.
PLAN DE LOGISTICA RONDA II
CONSIGNAR POR MERCADO
PLAN DE LOGISTICA RONDA III
PLAN DE LOGISTICA RONDA IV
PLAN DE LOGISTICA RONDA V
PLAN DE LOGISTICA RONDA VI
PLAN DE LOGISTICA RONDA VII
ESTRATEGIA DE IMPUESTOS RONDA II - VII
En nuestra estrategia de impuestos, tuvo grandes variaciones, las cuales han dependido de las condiciones de
cada ronda y los resultados obtenidos. Para la ronda II, fijamos un precio de transferencia de 1.9 de EE.UU. A
Asia, debido al incremento que hubo en aranceles, y de 1.4 de EE.UU. A Europa, debido a la alza en el pago de
impuestos en la región. En la ronda III, decidimos disminuir el precio de transferencia al mínimo con la
finalidad de maximizar las ganancias en los países externos a EE.UU., sin embargo esto no nos favoreció, pues
generamos una perdida en este mercado, lo cual nos perjudico en general. Hacia la ronda IV, incrementamos
nuevamente los precios de transferencia, para equilibrar con el pago de aranceles e impuestos de Asia y
Europa, dejando el precio en relación 1.5 en ambos mercados.
En la ronda V y VI, los cambios han estado en una relación de 1.5 a 1.7 en ambos mercados, debido a la
constante aumento de aranceles por la mala relación entre EE.UU. Y Asia y el incremento de las tasas
impositivas en la zona europea. Sin embargo, en la ronda VII, hemos fijado un precio de transferencia bajo en
Asia, con la finalidad de poder colocar un precio de venta bajo, para lograr competir en el mercado, pues la
población de este, prefiere productos de precios bajos. En comparación con Europa, que hemos incrementado
el precio de transferencia hasta 1.8 con la finalidad de disminuir el pago de impuestos en dicho mercado,
favoreciendo los resultados en EE.UU.
ESTRATEGIA DE FINANZAS RONDA II - VII
En el área de finanzas, nuestras estrategias fueron orientadas a la generación de efectivo a través de

los intercambios internos entre las distintas sedes a lo largo de los tres mercados, aprovechando la
variación en el cambio de las divisas para generar ganancias.
En en la ronda III, emitimos 10 000 (m acciones) con la finalidad de inyectar efectivo a la empresa, sin
embargo, eso nos perjudico pues devaluó el precio de la acción de la empresa.
Para la ronda IV, tuvimos que generar un préstamo de 400 000 (miles de USD) debido a que los
resultados de la ronda anterior no fueron lo más favorable. Asimismo recompramos 1 000 (m
acciones) para incrementar el precio de nuestra acción, y así mejorar el TRA de la empresa, que había
sido realmente afectado.
Hacia la ronda V, VI y VII, no hemos adquirido mayores prestamos, y fuimos recomprando acciones de
poco en poco, haciendo que incremente su valor y nuestro TRA. Asimismo, hicimos intercambios
internos, buscando tener mayor cantidad de efectivo en EE.UU. y Asia pues son los mercados donde
mayor tasa de interés pagaban, para así generar mayor efectivo con el transcurso de las rondas.
RESULTADOS
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS PLANEADOS vs
OBJETIVOS ALCANZADOS RONDA II
METAS/Objetivos concretos METAS/Objetivos concretos
INDICADORE INDICADORE
OBJETIVO S OBJETIVO S
ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS
ESTRATEGICO SEGUIMIENT mínimo medio optimo ESTRATEGICO SEGUIMIENT mínimo medio optimo
O O
DESARROL DESARROL
LO Y/O LO Y/O
INNOVACIÒ COMPRA % CUOTA DE INNOVACIÒ COMPRA % CUOTA DE
10% 14% 18% 10% 14% 18%
N DE MERCADO N DE MERCADO
TECNOLO TECNOLO
GÌA GÌA
COMPETITIV COMPETITIV
1 % 1 %
IDAD IDAD
PRECIOS COSTOS INCREMENT PRECIOS COSTOS INCREMENT
3% 6% 9% 3% 6% 9%
BAJOS BAJOS O DE BAJOS BAJOS O DE
VENTAS VENTAS
DISMINUCI DISMINUIR % DISMINUCI DISMINUIR %
ON DE COSTES DE REDUCCION -4% -8% -12% ON DE COSTES DE REDUCCION -4% -8% -12%
COSTES VENTAS DESPERCIOS COSTES VENTAS DESPERCIOS
BENEFICIO % BENEFICIO %
INCREMEN INCREMEN
S RENTABILID S RENTABILID
TAR 5% 10% 15% TAR 5% 10% 15%
OBTENIDO AD DE LAS OBTENIDO AD DE LAS
VENTAS VENTAS
S VENTAS S VENTAS
2 EFICIENCIA OPTIMIZA % 2 EFICIENCIA OPTIMIZA %
INCREMEN INCREMEN
R EL RENDIMIENT R EL RENDIMIENT
TAR TAR
CAPITAL O DE LOS 10% 20% 30% CAPITAL O DE LOS 10% 20% 30%
RENTABILI RENTABILI
DE LA FONDOS DE LA FONDOS
DAD DAD
EMPRESA PROPIOS EMPRESA PROPIOS
OBJETIVOS ALCANZADOS RONDA III
O O
DESARROL DESARROL
LO Y/O LO Y/O
10% 14% 18% 10% 14% 18%
TECNOLO TECNOLO
GÌA GÌA
1 % 1 %
IDAD IDAD
3% 6% 9% 3% 6% 9%
VENTAS VENTAS
INCREMEN INCREMEN
TAR 5% 10% 15% TAR 5% 10% 15%
VENTAS VENTAS
S VENTAS S VENTAS
INCREMEN INCREMEN
TAR TAR
RENTABILI RENTABILI
DAD DAD
OBJETIVOS ALCANZADOS RONDA IV
O O
DESARROL DESARROL
LO Y/O LO Y/O
10% 14% 18% 10% 14% 18%
TECNOLO TECNOLO
GÌA GÌA
1 % 1 %
IDAD IDAD
3% 6% 9% 3% 6% 9%
VENTAS VENTAS
INCREMEN INCREMEN
TAR 5% 10% 15% TAR 5% 10% 15%
VENTAS VENTAS
S VENTAS S VENTAS
INCREMEN INCREMEN
TAR TAR
RENTABILI RENTABILI
DAD DAD
OBJETIVOS ALCANZADOS RONDA V
O O
DESARROL DESARROL
LO Y/O LO Y/O
10% 14% 18% 10% 14% 18%
TECNOLO TECNOLO
GÌA GÌA
1 % 1 %
IDAD IDAD
3% 6% 9% 3% 6% 9%
VENTAS VENTAS
INCREMEN INCREMEN
TAR 5% 10% 15% TAR 5% 10% 15%
VENTAS VENTAS
S VENTAS S VENTAS
INCREMEN INCREMEN
TAR TAR
RENTABILI RENTABILI
DAD DAD
OBJETIVOS ALCANZADOS RONDA VI
O O
DESARROL DESARROL
LO Y/O LO Y/O
10% 14% 18% 10% 14% 18%
TECNOLO TECNOLO
GÌA GÌA
1 % 1 %
IDAD IDAD
3% 6% 9% 3% 6% 9%
VENTAS VENTAS
INCREMEN INCREMEN
TAR 5% 10% 15% TAR 5% 10% 15%
VENTAS VENTAS
S VENTAS S VENTAS
INCREMEN INCREMEN
TAR TAR
RENTABILI RENTABILI
DAD DAD
OBJETIVOS ALCANZADOS RONDA VII
METAS/Objetivos concretos
INDICADORE
OBJETIVO S
ESTRATEGIAS
ESTRATEGICO SEGUIMIENT mínimo medio optimo
O
DESARROL
LO Y/O
INNOVACIÒ COMPRA % CUOTA DE
10% 14% 18%
N DE MERCADO
TECNOLO
GÌA
COMPETITIV
1 %
IDAD
PRECIOS COSTOS INCREMENT
3% 6% 9%
BAJOS BAJOS O DE
VENTAS
DISMINUCI DISMINUIR %
ON DE COSTES DE REDUCCION -4% -8% -12%
COSTES VENTAS DESPERCIOS
BENEFICIO %
INCREMEN
S RENTABILID
TAR 5% 10% 15%
OBTENIDO AD DE LAS
VENTAS
S VENTAS
2 EFICIENCIA OPTIMIZA %
INCREMEN
R EL RENDIMIENT
TAR
CAPITAL O DE LOS 10% 20% 30%
RENTABILI
DE LA FONDOS
DAD
EMPRESA PROPIOS
HOJA DE BALANCE RONDA II
HOJA DE BALANCE RONDA III
HOJA DE BALANCE RONDA IV
HOJA DE BALANCE RONDA V
HOJA DE BALANCE RONDA VI
HOJA DE BALANCE RONDA VII
HOJA DE BALANCE RONDA II
HOJA DE BALANCE RONDA III
HOJA DE BALANCE RONDA IV
HOJA DE BALANCE RONDA V
HOJA DE BALANCE RONDA VI
HOJA DE BALANCE RONDA VII
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS RONDA II
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS RONDA III
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS RONDA IV
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS RONDA V
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS RONDA VI
ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS RONDA
VII
INGRESO Y ESTRUCTURA DE COSTOS RONDA II
INGRESO Y ESTRUCTURA DE COSTOS RONDA
III
IV
INGRESO Y ESTRUCTURA DE COSTOS RONDA V
VI
VII
PRINCIPALES RATIOS RONDA II
PRINCIPALES RATIOS RONDA III
PRINCIPALES RATIOS RONDA IV
PRINCIPALES RATIOS RONDA V
PRINCIPALES RATIOS RONDA VI
PRINCIPALES RATIOS RONDA VII
INFORMES DE MERCADO RONDA II
INFORMES DE MERCADO RONDA III
INFORMES DE MERCADO RONDA IV
INFORMES DE MERCADO RONDA V
INFORMES DE MERCADO RONDA VI
INFORMES DE MERCADO RONDA VII
CLASIFICACIÓN
CLASIFICACIÓN RONDA
RONDA II -IIVII
CLASIFICACIÓN
RONDA II III
- VII
CLASIFICACIÓN
RONDA II IV
- VII
CLASIFICACIÓN
RONDA II -VVII
CLASIFICACIÓN
RONDA II VI
- VII
CLASIFICACIÓN
RONDA IIVII
- VII
COMENTARIOS
COMENTE EL ALCANCE DE SUS OBJETIVOS
RONDA II - VII
Según los objetivos que planteamos, a través de las diferentes estrategias en busca de lograrlos,
apreciamos que a lo largo de las rondas pudimos mejorar el rendimiento de la empresa. En la ronda
II, debido a las perdidas generadas y los malos resultados que se dieron, no logramos cumplir con lo
propuesto. A lo largo de las rondas, fuimos mejorando en cuanto a las ventas y posicionamiento de la
empresa, dando un gran giro en la ronda VI, en la cual alcanzamos y superamos lo propuesto como
mas optimo en la dimensión de eficiencia de la empresa. En cuanto a la competitividad, en dicha
ronda no logramos una cuota de mercado de 18% (optimo), pero estuvimos muy cerca con un
aproximado de 17.7% de cuota de mercado global. Para la ultima ronda, logramos reponer el saldo
negativo en la TRA, saliendo del - 39% de rondas anteriores, hasta un 0.36%, esto gracias a la mejora
radical en la rentabilidad de las ventas y de los fondos propios de los accionistas. Logramos en gran
medida los objetivos planteados, lamentablemente no logramos posicionarnos mejor en la
clasificación debido a los primeros resultados.
COMENTE SU HOJA DE BALANCE RONDA II - VII
En la ronda II, tuvimos una gran perdida, por lo que fuimos el grupo que menores activos tuvo,
llegando solo a 866 515 (miles de USD), en la ronda siguiente buscamos mejorar en tema de
efectivo y emitimos acciones al mercado, lo cual nos generó una inyección de efectivo de 401
050 (miles de USD), lo cual nos ayudó a solventar nuestros pasivos, sin embargo generamos
perdidas a través de nuestras ventas.
Hacia la ronda IV, logramos recuperarnos en cuanto a las ganancias acumuladas. Para la ronda
V y VI, siendo principalmente la ronda VI, la que mayores beneficios hemos obtenido, hemos
logrado generar una mayor cantidad de efectivo, recuperando los indicies de rentabilidad de la
empresa.
COMENTE SU HOJA DE EE.GG.PP RONDA II - VII
En el estado de ganancias y pérdidas en nuestra primera ronda II generamos muy pocas ventas
donde nuestros ingresos fueron los mas bajos de 939,794 miles USD, sin darnos cuenta que
tuvimos grandes gastos generando enormes costos tanto en fabricación contratada como invertir
en I+D esto hizo que nuestro beneficio operativo quede en negativo colocando en peligro la
empresa logrando un beneficio de ronda -327,434; por lo tanto las siguientes rondas desde la III
hasta VII el fin era recuperarnos por completo contando en tener participación de mercado y
rentabilizar a nuestra empresa, así que en la ronda IV fue donde empezamos a tener ingresos de
nuestras ventas de 1,338,644 miles USD siendo el tercer equipo con mayores ventas aunque
nuestros gastos todavía eran altos a comparación de la competencia pudimos recuperar nuestro
EBITDA en positivo con 75,955 miles USD pero como muchos activos iban perdiendo valor nuestros
beneficio antes de impuestos y el beneficio de la ronda seguía negativo. En la ronda V, VI y VII nos
recuperamos contando con un beneficio positivo de la ronda de 87,478; 292,390; …………….. Miles
de USD.
COMENTE CADA RATIO DE SUS RESULTADOS
RONDA II - VII
El principal ratio del simulador es la tasa de retorno acumulado de los accionistas (TRA), en la ronda II,
generamos una TRA de -39.58%, esto debido a la baja en el valor de las acciones de la empresa y a los
bajos índices de rentabilidad obtenidos, pues generamos una rentabilidad sobre las ventas (ROS) de
-34.84%. Hemos buscado mejorar estos resultados a través de cada ronda, no obstante, para la ronda III,
solo logramos incrementar en 5% aproximadamente, dejando el TRA en -34.67%.
Es partir de la ronda IV, que gracias a las nuevas estrategias aplicadas, principalmente en el área de
producción y marketing, que logramos una mejora más considerable, de 12%, llegando a una TRA de
-22.63%.
Hacia la ronda VI, donde todos nuestros ratios de rentabilidad incrementaron, llegando a ser el segundo
grupo con mejor ROS de la ronda, dejando nuestro TRA en -3.99%, cada vez más cerca de salir del
negativo.
Nuestras primeras decisiones nos perjudicaron y a pesar de la increíble mejora, aún nos encontramos en
el penúltimo puesto para la ronda VI.
En la ronda VII hemos seguido recuperándonos de -3.99% ya nos encontramos en positivo con un
0.36%, sin embargo estamos por debajo del cuarto lugar.
COMENTE SU POSICIÓN DE MERCADO RONDA
II - VII
En la ronda II nos encontramos entre las peores empresas posicionadas en el mercado con una cuota de
mercado de 10.07% recontra bajo a comparación de la competencia, donde desaprovechamos en vender
productos con mejores precios, promoción y características en TEC1; en la ronda III subimos a un quinto
puesto en posición en el mercado con un 11.85% y pudimos subir a más pero tomamos la decisión en
querer recuperar efectivo así que quisimos trabajar solo con una tecnología que era la mas barata y que la
demanda era alta, pero en la ronda IV empezamos a recuperarnos siendo los primeros en el mercado con
18.80% entrando en la venta de las dos tecnologías primeras pero enfocándonos mucho más en tec1; en
la ronda V quedamos en el segundo puesto con 17.82% ingresando con la tecnología 3 donde en el
mercado fuimos solo tres equipos que trabajamos con dicha tecnología sin dejar de lado las anteriores;
en la ronda VI quedamos en el cuarto puesto posicionándonos en el mercado con 15.12% y fue porque la
competencia se nos adelanto a trabajar con una nueva tecnología y mejores precios; por último en la
ronda VII la posición del mercado fue de…………….colocar y expecificar
COMENTE SU POSICIÓN COMPETITIVA RONDA
II - VII
A lo largo de las rondas, hemos estado oscilando entre el último y penultimo
puesto de la competencia, esto debido a los malos resultados obtenidos en
nuestras primeras ronda. Sin embargo, a partir de la ronda V y VI, hemos
generado una gran recuperación, pues pasamos de tener una TRA de -37% en
promedio a una cifra de -3.99%, lo cual ha significado una mejora en los ratios
de rentabilidad de la empresa y una mejora en la toma de decisiones. Para la
ronda VII hemos obtenido 0.36% gracias a la mejora de la rentabilidad en
ventas y fondos propios de los accionistas
COMENTARIO
GENERAL
Al evaluar cada área del simulador y viendo las estrategias y decisiones tomadas en cada
ronda nos dimos cuenta como equipo que tan importante es primero tener claro
nuestros objetivos que queremos lograr, la estrategia general que se utilizaría en todas
las rondas y las estrategias individuales que van desarrollándose en cada jugada con
respecto a como se encontraba el mercado, saber como afrontar y generar de inmediato
la mejor jugada tomando en cuenta tanto las condiciones de como esta el mercado, los
precios, promociones, características, tecnología, costos unitarios y gastos innecesarios
que pudimos evitar en su momento. Cada uno de los integrantes de este equipo
jugamos en este simulador teniendo diferentes puntos de vistas tomando en cuenta la
rentabilidad que teníamos que generar a la empresa y como vemos no tuvimos
rentabilidad como habíamos planeado, aunque la competencia generaba precios muy
bajos tratamos de recuperarnos poco a poco pero la visión que nos habíamos planeado
no pudimos lograrla como queriamos. Por otro lado como pueden ver cada ronda y
decisión tomada que hemos tenido, observan como pudimos salir de una alta
negatividad dejando a nuestra empresa en quiebra, pudimos recuperarnos y tener una
buena participación de mercado.
Este simulador al tomar una decisión no solo nos ha hecho trabajar en equipo y
aprender en respetar la forma de pensar del otro sino también nos hizo dar cuenta
cuan importante es que al tomar una decisión en una empresa debemos de recordar
que cada área van de la mano si queremos que la empresa crezca en cada punto y
sea rentable, para eso debemos tener nuestros conocimientos frescos para que las
decisiones que deben ser tomadas inmediatamente no fracase a la empresa por no
tener un conocimiento claro y preciso de las consecuencias que podemos tener en
cada decisión. Para finalizar………
ENSEÑANZAS
QUE NOS
DEJA LAS
RONDAS
CESIM
ENSEÑANZAS QUE NOS DEJO CESIM
N° PERSONAL ESTRATÉGICO COMPETENCIA
Permitió utilizar los conocimientos adquiridos a lo largo Las empresas deben optar por una decisión corporativa, La competencia buscará estar mejor posicionados que
de la carrera, nos ayudó a implementar lo aprendido y analizando su principal ventaja competitiva. Nosotros nosotros, por lo que intentará ofrecer un producto muy
1 generar decisiones en el simulador. optamos por liderar costos y precios. bueno, a un precio justo.
Nos coloca en situaciones en las cuales debemos tomar El mercado es exigente, por lo cual siempre hay que Estudiar los resultados de la competencia nos ayuda a
decisiones que traerán buenos o malas decisiones, mantenernos en constante innovación, es por eso que entender sus decisiones, es por eso que esta en
2 nuestra labor es buscar minimizar los riesgos. el área de I+D es tan importante en una empresa tendencia siempre compararse a la competencia, para
orientada a la tecnología. mejorar cada aspecto de nuestra empresa en la que ellos
son mejores.
Nos permitió conocer que tan amplio es nuestro campo La promoción y publicidad es importante para hacer La competencia puede ser, en muchos casos desleal, por
de visión, y la capacidad de tomar decisiones a corto, llegar nuestro producto a los clientes, y ayuda a lo que hay que cuidar muy bien nuestra información
3 mediano y largo plazo. posicionarnos en el mercado.
Nos permitió entender, que la meta de todo En ocasiones hay que evaluar si es mejor opción
administrador es generar rentabilidad, y esto solo se desarrollar un producto por nosotros mismo o
4 logra si se trata un buen plan de acción. comprarlo a un bajo precio con la finalidad de poder
revenderlo, los proveedores toman un valor importante
en las decisiones.
Nos enseñó que los mercados son cambiantes, y que
necesitamos tener capacidad de respuesta.
5
Nos permitió entender que nuestras decisiones, por más

buenas que nos parezcan, pueden no dar los resultados
6 esperados debido a las decisiones de la competencia.

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