Universidad Santa María

El desafío de emprender

Incubadora 3IE
2 Agosto 2005
Roberto Camhi L.
Mi primer emprendimiento: Music Star
 Motivación:
El éxito absoluto no existe

El éxito es un sentimiento, una actitud, una manera de pensar, de actuar y

de ser, un modo de vida que se refleja en una paz mental.

Por lo tanto, podemos atribuir una alta cuota de subjetividad a dicho

sentimiento o actitud.

La gente se burlaba de Edison cuando este insistía e

insistía en encender una bombilla de luz.

"Edison, llevas cientos de fracasos, ya renuncia" le

decían.

A lo que Edison respondía: "Llevo cientos de éxitos,

he encontrado cientos de maneras de cómo no
encender una bombilla"
 Motivación:
Nunca dejes de tener sueños, el imposible no existe

Según las leyes de la aerodinámica, se ha

comprobado cientifícamente que la abeja no puede
volar :

sus alas son demasiado pequeñas y su cuerpo

demasiado grande para volar....pero ella no lo sabe y
simplemente …vuela

Los hermanos Wright trataron

varios cientos de veces antes
de lograr el primer vuelo
ininterrumpido
Motivación:
El éxito es producto del esfuerzo
Motivación:
Limpiarse de paradigmas y prejuicios
Mapcity, un caso de éxito?
 Saber adaptarse al cambio

Nuestro modelo de negocios ha estado en permanente revisión y cambio

Inicialmente:
- Publicidad en Internet
- Servicios de monitoreo GPS
- Proyectos especiales

Hoy:
-Servicios de geobusiness
-Guias impresas
-Servicios móviles

La idea debe ser explotada, vestida, desarrollada

El foco es construir un modelo de negocios sólido y
sostenible
Ser primeros o los mejores no garantiza el éxito,
pero ayuda
La innovación constituye una ventaja competitiva

1 Primer sitio de localización de

direcciones en Chile

1 Primer portal WAP de mapeo en

Chile

1 Primer servicio GPS de monitoreo

a través de Internet

1 Primer servicio de localización a

través de un portal de voz

1 Primer juego SMS de

localización, en alianza con Entel
PCS
1 Primera guía de bolsillo impresa
de Santiago, en alianza con el
Instituto Geográfico Militar de Chile
 Ejemplo: Guía de Santiago de bolsillo

Más de 270.000 ejemplares vendidos en los primeros dos

años y un premio como una de las mejores ideas de
negocios 2003
Mi Hijo.net, la visión inicial
La oportunidad en seguridad: Visionaria
 Buenas ideas???

• Una buena idea no es

necesariamente una “oportunidad”
• Debe ser atractiva y oportuna
• Una oportunidad tiene la
característica de poder convertirse
en un producto o servicio que cree
o agregue valor para el comprador
o el usuario.
• Idea / Oportunidad
– Viabilidad
– Tamaño
– Escala
– Riesgo / salida
– tecnología
– Ventajas competitivas
 Fases del desarrollo de una oportunidad

• Generación de la idea y creatividad (Qué?)

– Pensamiento creativo, recombinación de elementos en algo nuevo
• Reconocimiento de la oportunidad y cambio (Quién y por qué?)
– Cambios socio demográficos (Ej. La población envejece, más poder
adquisitivo, migración)
– Ciclos de vida de la industria
– Cambios en la percepción del cliente (aprendizaje del cliente, productos
complementarios)
• Ver Harvard Business Review, Abril 2003. “Lujo para las masas”
• Estrategia para llegar al mercado (Cómo?)
– Diferenciación (innovación, calidad)
– Mínimo costo
– Nichos
• Riesgos y suposiciones
– Tipos de riesgos (tecnológicos, competitivos, financieros, mercado..)
– Distintos escenarios
Ejemplo: Módulo de venta en el Metro

• Buen producto
• Altos márgenes
• Buena demanda

Entonces, qué falló?

– Escala
– Competencia
– Burocracia
 Ejemplo: mini cámara digital

• Producto exitoso, pero sólo bajo

ciertas condiciones de mercado
• Más de 10,000 unidades vendidas
 Los 4 pasos de un emprendimiento

Visión Estrategia Plan Acción

Visión sin acción es un sueño

Acción sin visión es una pesadilla.

Siembra un pensamiento, cosecha una acción.

Siembra una acción, cosecha un hábito.
Siembra un hábito, cosecha un carácter.
Siembra un carácter, cosecha un destino.
(Proverbio chino)
Las 4 P del emprendedor

Pasion,
Perseverancia,
Paciencia y
Prudencia

No existe emprendedor
sin una gran cuota de
propensión al riesgo.
Un buen negocio no es cuestión de suerte
Saber descubrir las oportunidades…

En el proceso de crear, la componente emocional es más

importante que la intelectual: entender las emociones para
tener éxito

La riqueza ya no proviene de las empresas de alto volumen

sino que de aquellas de alto valor agregado...mejorar lo que
existe en forma continua

Mercados de nicho, altamente segmentados:una oportunidad

para los emprendedores

Retorno de la inversión en mercados masivos es 11% vs 27%

de los mercados menores, segun estudio de EEUU

En EEUU mas del 50% de las exportaciones provienen de

empresas de menos de 20 empleados
 Algunas consideraciones finales

• Existe necesariamente un compromiso económico

asociado a una acción de emprendimiento
• No ser autorreferente en la evaluación: por qué la gente
debería comprar nuestro producto o servicio?
• Resolver el problema de manera creativa y rápida
• Mantener el equipo pequeño y hacer outsourcing de los
procesos no estratégicos.
• Ser emprendedor es una decisión consciente, no hay
que verla sólo en términos de sacrificios.
 Preguntas??

Muchas Gracias