SECUNDARIA V° AÑO

III BIM – Sesión Online Nº 05

Área
EDUCACION PARA EL TRABAJO
Curricular:
Competencia: Gestiona proyectos de Capacidad:
emprendimiento
económico o social. Trabaja cooperativamente para
lograr objetivos y metas
 Desempeño Precisado:
Aplica estrategias de marketing en su Nuestro producto
emprendimiento para presentar su será:
propuesta de valor.
Una Plantilla de las 4 P’

Nuestro campo temático:

❑ Herramienta de mercadeo: las 4 P’
 LAS 4 P DEL MARKETING MIX
Jerome McCarthy, experto en marketing, es el
responsable de la creación de este concepto en
1960.
• Las cuatro p’ del marketing y el marketing mix
se utilizan muchas veces como sinónimos, CLIENTES
META -
pero en realidad no es lo mismo POSICIONA
• Las 4 p del marketing hacen referencia a: MIENTO
Producto, Precio, Punto de venta y BUSCADO
Promoción.
• Estos cuatro elementos tienen la capacidad
de explicar cómo funciona de forma completa
e integral el marketing.
https://www.youtube.com/watch?v=HmbzDRIQ1MQ
 PRODUCTO

Es el elemento sobre el que gira cualquier tipo de

campaña de marketing. Pretende satisfacer un deseo
o necesidad de cualquier consumidor y no es solo algo
tangible, sino que engloba valores e ideas. En
cualquier estrategia de marketing es necesario definir
el producto adecuadamente y para ello es necesario
responder a las siguientes preguntas:
• ¿Qué vendo?
• ¿Qué necesidades puede cubrir?
• ¿Cuáles son los beneficios que ofrece con cada una
de sus características?
• ¿Aporta un valor añadido?
 PRECIO
Fijar el precio adecuado, no es una tarea sencilla
y debe cuidarse con suma delicadeza. Es algo en
lo que cualquier consumidor fija la vista antes
siquiera de observar sus características o
diferencias frente a una posible competencia.
Si pretendes fijar un precio óptimo debes
realizar un estudio para saber cuánto está
dispuesto a pagar un consumidor por él, cuáles
son los precios de tus competidores para
productos similares y calcular los beneficios
netos.
 PLAZA O DISTRIBUCION
• Es el proceso mediante el cual tu servicio
o producto llega hasta tu cliente. Es una
cuestión que influye directamente en la
satisfacción de los consumidores y en el
margen de ganancia. Debes tener en
cuenta todas las variables acerca del
almacenamiento, transporte, coste de
los envíos, tiempos de la operación y
canales que más te convenga utilizar.
• La forma de comercialización y el canal
de venta escogido impactan
directamente en el negocio.
 PROMOCIÓN
• En la promoción se incluyen todas las formas
posibles de dar a conocer un servicio o
producto y, actualmente, gracias a las nuevas
tecnologías, se puede hacer con cualquier
tipo de presupuesto, filosofía y concepto.
• Podrás optar por los clásicos anuncios en
televisión, vallas publicitarias y radio u optar
por estrategias digitales.
• En definitiva, debes seleccionar la mejor
forma de llegar a tu público objetivo tras
estudiar sus necesidades y hábitos.
CÓMO APLICAR LAS 4 P DEL MARKETING EN UN
PRODUCTO O SERVICIO

Aplicar estas 4 p en un producto o servicio es relativamente sencillo:

• Debes comenzar por definirlo en detalle y dejar claro qué es lo que vendes,
qué necesidades cubre, qué beneficios aporta y cuál es su valor añadido.
• En segundo lugar debes definir el precio teniendo en cuenta que esté dentro
de lo que tu cliente ideal puede (y estará dispuesto a) pagar, y que te reporte
un beneficio económico.
• En tercer lugar debes escoger Plaza (Distribución o Punto de venta), es decir
la logística más rentable para tu producto. En caso de que hayas optado por
un servicio, deberás definir detalladamente la forma en la que el cliente
podrá disfrutar de él.
• Por último, solo te queda promocionarlo. Escoge el canal más adecuado a tus
posibilidades económicas y aquel que sepas que llegará a tu público objetivo.
PLAZA - DISTRIBUCIÓN
 NUESTRO PRODUCTO

ELABORA LA PLANTILLA DE
LAS 4 P’ DE TU PROYECTO
EMPRESARIAL Y PRESENTA
LA PRIMERA P’ REFERENTE A
TU PRODUCTO.
 PRODUCTO PRECIO:

AGUA DE MESA “MIRAMAR” PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO

MARCA REGISTRADA. BOTELLA DE 600 ML. A S/ 1.00
CON GAS O SIN GAS BIDÓN DE 5 GALONES A S/ 8.00
PRESENTACIÓN EN
BOTELLAS DE 600 ML. O PRECIO A DISTRIBUIDORES:
BIDONES DE 5 GALONES (CON DESCUENTOS POR VOLUMEN DE COMPRA):
PROCESADA Y ENVASADA, CON LAS MAS ESTRICTAS CRÉDITO A 7 DÍAS Y CONTADO
MEDIDAS DE BIOSEGURIDAD BOTELLA DE 600 ML: S/ 0.80
ENVASE BIODEGRADABLE. BIDON DE 5 GALONES: S/ 6.50
ETIQUETA CELESTE Y BLANCO
SE SIENTE BIEN AL GUSTO Y CALMA LA PEOR SED A
GRANDES Y PEQUEÑOS.

UN EJEMPLO DE LAS 4 P’S

PLAZA: PROMOCIÓN:

EN ESTA PRIMERA ETAPA SE ABASTECERA EL MERCADO AFICHES EN LUGARES ESTRATEGICOS

LOCAL.
SU DISTRIBUCIÓN ES MASIVA.
SE LOCALIZARÁ EN CADA SUPERMERCADO, MINIMARKET Y
TIENDA.
TAMBIÉN SE DARÁ SERVICIO DELIVERY.
ANUNCIOS EN TELEVISIÓN, VALLAS PUBLICITARIAS, RADIO.
PUBLICIDAD POR REDES SOCIALES. PROMOCIONES 2X1 Y
3X2
 Lista de Cotejo

CRITERIOS A EVALUAR SI NO

1 Elabora la plantilla de las 4 P respetando su estructura.

Los descripciones utilizadas se relacionan
2
adecuadamente y son coherentes.
La información esta bien organizada es clara y destaca la
3
propuesta de valor.

Su trabajo es original y utiliza colores llamativos y buena

4
ortografía.

5 Presenta su trabajo en forma puntual.