PROCESO DE VENTAS

Planificación de la
presentación
Este es donde se
determinan los objetivos
que se esperan conseguir

Prospección Contacto
Este es en donde se En este se establece el
identifican y localizan acercamiento del cliente
los clientes potenciales para captar su atención y
generar interés de
nuestro producto

Preparación
 Argumentación

Presentación
En la que se
muestran las
características del
producto y sus negociaciones de
ventajas las objeciones
Demostración En este se
En donde se muestran argumenta para
las prestaciones del persuadir y
mismo y los beneficios convencer al cliente
que se obtienen
 Es en el que se produce el cierre
de ventas y la obtención de
pedidos así como el
Transacción mantenimiento de las relaciones
que contribuyen a fidelizar al
cliente y convertirlo en un
prescriptor del producto