EMPUJE POR OBTENER RESULTADOS

El siguiente Check list, le permitirá identificar si necesita o no desarrollar la habilidad:

PERSONA INEXPERTA ( Si selecciona 3 o más puede desarrollarla)

 No entrega resultados consistentemente
 No hace las cosas en el tiempo asignado
 Pierde el tiempo y desperdicia los recursos tratando de conseguir lo que no es esencial
 Siempre hay un obstáculo: desorganización personal, no se determinan las prioridades, se
subestiman los plazos, se intenta superar la resistencia
 No tiene la suficiente voluntad para confrontar los obstáculos
 Deja las cosas de lado ante cualquier suceso
 No entrega el 100% para terminar las tareas
 Hace lo menos que puede

PERSONA EXPERTA ( Si selecciona 3 o más puede desarrollarla)

 Se puede contar en ella para lograr los objetivos con éxito
 Forma parte del grupo de las personas más destacadas constantemente y de manera
consistente
 Mantiene su concentración en los objetivos a alcanzar
 Pide mucho de sí misma y de los demás para conseguir buenos resultados

ABUSO DE ESTA APTITUD (Si selecciona mas de 3 puede desarrollarla)

 Puede tratar de obtener resultados a toda costa sin preocuparse por las personas, los
equipos, el procedimiento requerido o incluso las normas y la ética
 Puede que se produzca una excesiva rotación de personal bajo su administración debido a la
presión ejercida
 Puede no inculcar a un espíritu de equipo
 Puede que no comparta ni celebre los logros obtenidos con los demás
 Puede ser una persona muy egocéntrica

ALGUNAS CAUSAS

 Está agotado
 Es desorganizado
 Falto de experiencia
 Nuevo en el trabajo
 No es audaz o lo suficiente innovador
 No tiene dedicación
 No está concentrado
 Perfeccionista
 Deja las cosas para mañana

EL MAPA

El producir resultados significa alcanzar los objetivos establecidos por usted y los demás.
Quiere decir esforzarse uno mismo y hacer que los demás se esfuercen para lograr
objetivos amplios. Significa mantener los ojos puestos en el objetivo y actuar y hablar
como si uno se preocupara del resultado final .

ALGUNAS SOLUCIONES

1. ¿El establecer prioridades?

 Qué es lo más importante de la misión? ¿Cuáles son las tres, cuatro o cinco cosas más
importantes que hay que hacer para conseguir los objetivos que tiene?
 Las personas eficientes en la ejecución de su trabajo dedican casi la mitad de su tiempo
a unas cuantas prioridades críticas en cuanto a la misión por cumplir.
 No se distraiga con lo que no es importante o con lo que le gusta hacer que no esté
relacionado con el objetivo principal.

2. Establezca objetivos para usted y para los demás:

 La mayoría de las personas trabajan mejor si tienen unos objetivos que conseguir y más
normas con las que todos están de acuerdo para medir lo que se haya realizado.

 A muchas personas les gustan los objetivos amplios y completos.

 Les gustan todavía más sí han participado en su creación. Establezca puntos de

comprobación a lo largo de la trayectoria para poder medir el progreso.

 Obtenga la mayor cantidad posible de comentarios para usted y para los demás.

3. Cómo llevar a cabo o que se debe hacer.

 Algunos no conocen la mejor de producir resultados. Existe un conjunto de

metodologías probadas para hacer el trabajo en forma eficiente y efectiva.

 Administración de calidad total ISO y Six Sigma. Si usted no tiene disciplina en cuanto a
diseñar la ejecución y los procedimientos del trabajo para usted y los demás.

 Asista a una clase sobre diseño eficaz del trabajo. Pida ayuda al grupo de sistemas de
calidad total de su organización.

4. ¿Habilidad Organizativa?

 ¿Nunca tiene los recursos necesarios? ¿Se encuentra siempre en situaciones apretadas?
El conseguir resultados significa obtener y utilizar recursos: gente, dinero, materiales,
apoyo y tiempo.

 Muchas veces significa obtener recursos que usted no controla.

 Esto significa negociar, regatear, intercambiar, engatusar e influenciar. ¿Cuál es la

situación para la que necesitará esos recursos? ¿Qué es lo que tiene que intercambiar?
¿Cómo puede convertirlo en un beneficio para todos?
4. Realizar el trabajo por medio de los demás:

 Tiene los recursos y el personal, pero simplemente las cosas no funcionan bien. Es
posible que esté tratando de hacer demasiado por sí solo. No delega el trabajo o da
autoridad a los demás. No se comunica bien con ellos. No les motiva, no planifica bien.

 Si usted es un jefe nuevo o tiene dificultades, existen prácticas y principios bien

conocidos y registrados sobre como dirigir al personal. ¿Comparte usted el
conocimiento con los demás? ¿Explica usted bien la importancia del trabajo? ¿Es
interesante el trabajo?

5. ¿Trabajo al otro lado de fronteras y límites?

 No pida simplemente algo; encuentre algún punto en común donde usted pueda
proporcionar su ayuda. ¿Qué necesitan los compañeros a los que usted necesita? ¿Son
sus resultados importantes para ellos? ¿Cómo afecta el trabajo que usted está haciendo
a los resultados que ellos proporcionan?.

 Relaciónese con sus compañeros con la intención de hacer intercambios.

 Para que le consideren más cooperador, explique siempre lo que piensa y pídales que
hagan lo mismo ellos

 Genere primero diferentes posibilidades en vez de tomar una postura determinada.

 Permítales que diseñen la situación. Concéntrese en los objetivos, prioridades y

problemas comunes. Pida que critiquen las ideas que usted tiene.

6. ¿No es lo suficiente audaz?

 Algunas veces el producir resultados tiene que ver con probar los límites de la gente,
arriesgarse y tome nuevas iniciativas disruptivas.

 Vea cuan innovador y creativo puede ser. Obtenga satisfacción propia; la gente siempre
se arrepiente de no haber hecho algo de forma diferente.

 Haga un análisis inmediatamente después de finalizar. Esto les indicará a todos que
usted acepta el continuo progreso con independencia de que los resultados hayan sido
o no estelares.
8. ¿Aplaza sus decisiones? :

 ¿Deja siempre las cosas para mañana? ¿Rinde más ante la crisis o cuando el proyecto es
imposible de finalizar en el tiempo dado? ¿Espera hasta el último momento?

 Comience más pronto, siempre haga el 10% de cada tarea, inmediatamente después de
serle asignada, para poder medir mejor el tiempo que le pueda llevar su tiempo para
ejecutarlos en periodos adecuados

 Deje siempre más tiempo de lo que crea que le puede llevar.

9. ¿Persistencia? :

 ¿Tiende a rendirse ante los trabajos difíciles o repetitivos? ¿Tiene problemas volviendo
a ellos por segunda y tercera vez? ¿Pierde la motivación cuando se encuentra con
obstáculos? ¿Tiene problemas dando el último “empujón” para poder finalizar? ¿Su
concentración es menor de lo que debiera ser?

 Establezca plazos cortos para completar las diferentes partes del trabajo. Divida el
proyecto en partes pequeñas para poder ver el progreso más claramente.

 Cambie su forma de proceder. Haga algo totalmente diferente la próxima vez. Trate de
alcanzar el mismo resultado a través de cinco procedimientos diferentes.

 Prepárese para hacerlo todo cuando surjan los obstáculos. Intercambie las tareas con
alguien que tenga su mismo problema

 Trabaje en el proyecto de otro y que el otro trabaje en el suyo.

10. El estrés y la tensión:

 El tener que producir resultados día tras día, trimestre tras trimestre, año tras año es
estresante.

 Su productividad se reduce a medida que el estrés aumenta. ¿Está usted al borde del
agotamiento? El enfrentarse al estrés y a la presión es una tecnología conocida.
 El estrés y la presión no existen en el mundo exterior sino en su mente.

 El estrés es el resultado de cómo uno ve un evento y no del evento en sí.

 Para superar de forma más eficaz el estrés debemos volver a programar la

interpretación del trabajo y de o que se considera agobiante.

 Pida ayuda a su jefe o mentor si ve que está a punto de ser vencido