Un buen

vendedor
puede cambiar La mente es mas
radicalmente la emocional que racional
Activa las emociones:
decisión de Promocionar de 3 x 2
Jürgen Klaric es un docente, escritor, Vista + tacto: Corazón del hombre
compra del es mas efectiva que el
e investigador estadounidense en Olfato + Oído: Corazón de la mujer
neuromarketing y neuro- 75% de los 50% de descuento.
innovación. Nació el 25 de junio de compradores
1970 en San Francisco, California, en menos de 30
Estados Unidos. Es presidente y minutos.
cofundador del grupo Mindcode Autor Actívale las emociones
International, empresa dedicada al
neuromarketing.
VÉNDELE A LA MENTE
NO A LA GENTE El cerebro busca:

Factores que intervienen en una venta

-No estreses ni invadas su mente Las neuroventas tienen como -Calidad VS precio
-Aplica un discurso diferenciado de género. principio fundamental, determinar -ningún cliente pelea, Noradrenalina: Busca
- Suspírale al reptil, encuentra la venta reptil. las situaciones, lugares y solo se va. lo novedoso,
- Actívale las emociones. emociones que intervienen en la -El cliente le compra sorpresivo e
- Comunica de forma simple y básica. compra o adquisición de un mas al vendedor que al inesperado.
producto
- Pídele que toque, sienta e interactúe. producto o servicio. Acetilcolina:
-Comprar por
- Ten siempre una sonrisa en tu rostro. Las neuroventas pueden ayudar a compromiso Aprendizaje,
comercializar cualquier producto -Cultura adaptabilidad y
o servicio que queramos vender al -Valor Simbolico asociación de
mejor precio y satisfacer mejor al -Tu biologia elementos conocidos.
cliente. Dopamina:
Indulgencia, facilidad