CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO
Docente: María Fernanda Recalde
Correo: frecalde@uce.edu.ec
INTRODUCCIÓN

Las ventas son bajas.

No existen competidores, y en el caso que los haya son

muy pocos.

Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que

existe una sola oferta, o unas cuantas.

Los gastos en promoción y distribución son altos.

INTRODUCCIÓN

Las actividades de distribución son selectivas.

Las utilidades son negativas o muy bajas.

El objetivo principal de la promoción es informar.

Los clientes que adquieren el producto son los

innovadores
ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN
Descremado rápido: El lanzamiento del producto del
producto se da con un precio alto y alto nivel de
promoción.

Descremado lento: Precio alto y poca promoción.

Descremado consiste en poner un precio inicial

relativamente alto para un producto nuevo

Penetración rápida: Precio bajo y alto gasto en

promoción.
CRECIMIENTO

Los precios declinan de

Muchos competidores
Las ventas suben con rapidez.
ingresan al mercado.
Aparecen productos con
manera gradual como un
nuevas características
esfuerzo de las empresas por
(extensiones de producto,
incrementar las ventas y su
servicio o garantía).
participación en el mercado.

Las utilidades aumentan, a

La promoción tiene el
objetivo de persuadir para
lograr la preferencia por la
marca.
La distribución pasa de ser
selectiva a intensiva.
medida que los costos
Los clientes que adquieren el
unitarios de fabricación bajan
producto en esta etapa son los
y los costos de promoción se
adoptadores tempranos.
reparten entre un volumen
más grande.
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Mejorar la calidad del producto,
añadir nuevas características y
mejorar el estilo
Ampliación de la cobertura de
distribución e ingreso en nuevos
canales de distribución.
Añadir nuevos modelos y
productos flanqueadores
Ingreso en nuevos segmentos
(productos de diferentes
del mercado.
tamaños, sabores,etc que
protegen al prod ppal).
Cambio en la publicidad, de dar Baja en el precio para atraer al
a conocer el producto a crear siguiente nivel de compradores
preferencia por el producto. sensibles al precio
MADUREZ

Las líneas de
Las ganancias de
La competencia es productos se alargan Las actividades de
Las ventas siguen productores y de
intensa, primero para atraer a Existe una intensa distribución son aún
aumentando, pero a Existe una fuerte intermediarios decaen
tiende a estabilizarse, segmentos de competencia de más intensivas que en
ritmo decreciente, promoción. principalmente por la
y luego comienza a mercado adicionales. precios. la etapa de
hasta que se detiene. intensa competencia
reducirse. El servicio también es crecimiento.
de precios.
muy importante
ESTRATEGIA DE MADUREZ

Modificación de mercados: La empresa Modificación de la mezcla de

Modificación de productos: Los gerentes
puede tratar de expandir el número de marketing: Los gerentes de producto
también tratan de estimular las ventas
usuarios de tres maneras: 1. Convertir a no también podrían tratar de estimular las
modificando las características del
usuarios; constante búsqueda de nuevos ventas modificando elementos de la
producto mediante mejoras en la calidad,
usuarios. 2. Ingresar en nuevos segmentos mezcla de marketing: Precios.
mejoras en las funciones o mejoras del
del mercado. 3. Quitar clientes a sus Distribución, Publicidad. Promoción de
estilo.
competidores. ventas. Ventas personales. Servicios.
DECLIVE
Las ventas van en declive.

La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo.

Se producen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones.

Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de precios si existen pocos
competidores (los últimos en salir).

La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del producto.

Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se discontinuan los distribuidores no rentables.

Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, e incluso, se convierten en negativos.
ESTRATEGIA DE DECLIVE

Construir: Incrementar la inversión de la empresa (para dominar el mercado y/o fortalecer su posición
competitiva)

Mantener: conservar el nivel de inversión de la empresa hasta que se resuelvan las incertidumbres que
rodean la empresa

Desinvertir: Reducir selectivamente el nivel de inversión de la empresa, desechando grupos de clientes no

rentables, fortaleciendo la inversión en los nichos más lucrativos.

Cosechar:  aprovechar el flujo de dinero en el corto plazo sin invertir en detrimento del futuro.
DESAPARICIÓN

Ante los continuos descensos en ventas y los negativos

resultados se decide retirar el producto del mercado. La decisión
de retirar un producto del mercado depende en gran medida de
las posibilidades de su sustitución por otro más rentable, de
rediseñar el propio producto, de encontrar nuevos usos al
producto, de conseguir atraer a nuevos consumidores o la
desaparición o coexistencia de competidores.
 BIBLIOGRAFÍA

 GABRIEL AGUSTÍN MAZZOLA

Https://gabrielmazzola.Wordpress.Com/2015/03/02/estrategias-de-marketing-
segun-el-ciclo-de-vida-del-producto/
 P. Kotler, y G. Armstrong, Fundamentos de marketing. México: Pearson
Education - 14va. ed., 2014