EQUIPO 1

PLANEACIÓN BÁEZ CASTELLANOS ANGÉLICA

ESTRATÉGICA
BELTRÁN JIMÉNEZ MÓNICA MONSERRATH
DÍAZ MORALES EMMA ALEJANDRA
LIMA HERNÁNDEZ DAIRA YAMILET
MIRANDA GARCIA ARMANDO
 Introducción

Es el proceso en el que definimos y

ejecutamos una ruta a largo plazo
para el logro de los objetivos o
propósitos organizacionales, a través
del análisis de la situación presente y
deseada a futuro, el entorno de la
empresa y sus brechas existentes.
 Marco teórico

Historia de la Evolución de la Planificación Estratégica

Etimología
Proviene del griego strategos que significa
Un general = ejército, acaudillar

Planificar la destrucción de los enemigos en

razón eficaz de los recursos.
 Marco teórico

La evolución de la planeación estratégica ha sido abordada también por varios teóricos

de la teoría administrativa
Taylor y Fayol Igor Ansoff

Von Neuman y Morgenstern Peter Drucker

 Marco teórico

• Principales definiciones de planeación:

Fayol Koontz O’Donnell Russell Ackoff Idalberto Chiavenato

• Señaló las funciones del • Función administrativa • Función administrativa,
que consiste en seleccionar
administrador, la
prevención, entre diversas
alternativas, los objetivos,
organización, las políticas, los
coordinación y control procedimientos y los
programas de una
empresa.
• Función administrativa
como lo que hacemos que determina
anticipadamente cuales
antes de realizar una
acción, es decir, es una son los objetivos que
toma de decisión deben alcanzarse y que
“anticipada”. debe hacerse para
alcanzarlos.
 Marco teórico

• Principales definiciones enfocadas a la estrategia empresarial:

Pete Igor Es un Hen Relacio

Mic
●
●
Resp ●
Proce ●
nar a
onde so plan o una

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 Marco teórico
Factores para elaborar una correcta planeación:
¿Qué es planeación estratégica?
• Metas de venta deseadas
• Presupuesto total de
Kotler (1992) mercadotecnia
• Orientación estratégica

Etapa
secundaria o
de operación

Etapa primera o
preparación

• Definición de misión
• Análisis de la posición de la
empresa
• Definición de los objetivos
estratégicos
“Decidir hoy lo que va hacerse en el futuro”
 Marco teórico

Lo que no es planeación estratégica

Pronóstico de ventas de un No representa una programación del
producto, ya sea bien o servicio. futuro
 Misión
• Es la orientación hacia determinadas
• Generación y evaluación de
oportunidades de inversión y la dirección estrategias
que se le pretende dará una empresa.
• Orientada al mercado

• Establecer o
formular metas

• Éxito de la empresa

• Relación con el producto:

servicio o bien
 Análisis de la situación
Lambin (1995): La primera etapa del proceso de planificación
estratégica de marketing la constituye el análisis de situación.
Análisis del Entorno.
Microentor
no

Macroentorn
o
Entorno de
Marketing

Descripción detallada de factores externos

que son susceptibles de afectar a la relación
de intercambio que la empresa mantiene con
sus mercados meta.
 Análisis de la situación

Marketing estratégico Marketing Operativo Marketing Audit

Análisis de
situación
externo

Análisis de Fijación de Formulación

Programación Ejecución Control
situación objetivos de Estrategias

Análisis de
situación
interno
 Atmósfera ambiental Análisis de la situación
Factores externos que
afectan a la empresa Comprende las etapas:
Cultural
Económico Social
1 Descriptiva

Demográfico Político 2 Análisis

Conclusiones
Tecnológic Jurídico 3
o
del Análisis
Ecológic
o
Entorno Específico Análisis de la situación

Cinco fuerzas de Porter

Amenaza de ingreso de nuevos
competidores
Amenaza de ingreso de productos
sustitutos
Poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación de los compradores

Rivalidad entre los competidores
 Análisis de la situación

Matriz FLOA o FODA

EZ
L DAD  Facilita el análisis de situación
A B IL I
RT DE interna
FO S ES  Evaluación de los factores principales
A  Representa un esfuerzo para
examinar la interacción entre las
características de una empresa en

S
ZA
particular.
AD
N ID NA  Puede ser utilizado como herramienta
U
RT por todos los niveles de la
E

O
OP
AM

organización y diferentes categorías

ES de análisis.
 Análisis de la situación

Matriz FLOA o FODA

 Una vez terminado el registro de las
fortalezas, oportunidades, debilidades
y amenazas; procedemos a hacer un
cruce de líneas, es decir, tomamos las
fortalezas y las contraponemos con
las oportunidades a manera de
analizar si son a fin o
complementarias y así
sucesivamente.
Análisis de actores clave Análisis de la situación

Proveedores Competidores

Intermediarios Consumidores
 Visión
Responde a dónde desea estar una
organización a largo plazo. Realista

¿Qué valores tenemos?

¿Qué y cómo queremos ser? Cambia Amplia
con el
¿Para qué lo hacemos?
tiempo
¿Hacia dónde vamos?
Características

Inspirador Fácil de
ay comunicar
alentadora

Atractiva

Los valores son el conjunto de
principios éticos y profesionales y
estas guían las
actividades y son el espíritu de la
empresa.
Integridad
Valores
Para formular los valores de una organización, hay
que dar respuesta a las siguientes preguntas:
 ¿En qué creemos como empresa?
 ¿Si la empresa fuera un individuo, cómo sería?
 ¿A qué aspectos de nuestro proceder prestamos
más atención?

Compromiso
Lealtad

Honestidad
 Áreas estratégicas críticas
• Ámbitos de gestión inmersos en la estrategia
corporativa. Lineamientos para determinar
Propósitos principales que se
estrategias críticas:
pretende alcanzar.
Identificar categorías dentro de la institución o empresa para una unidad específica

Incluir áreas tanto financieras como no financieras

Aspectos y posiciones futuras

Apoyar directa o indirectamente la misión, visión y las estrategias

Trabajo interdisciplinario
 Se basa en: Objetivos estratégicos
Misión
Debe fijarse un plazo de cumplimiento

Análisis de posición Objetivos a corto

largo plazo

Creación de diferentes
escenarios.
Deben tener jerarquía y consistencia
Ser cuantificables y reales.
Tipos de objetivos estratégicos.

Innovación
mpetitivi
Imagen
tecnológica
Rentabilida
y Posición en
ento
dad
prestigio
y/o eld mercado
comercial
 Metas y plan a mediano plazo

Son aquellas cuyo cumplimiento no es posible sin antes

lograr las correspondientes al corto plazo.

Son interdependientes unas en relación con

las otras.
Establecer objetivos

Serán los resultados y logros que una● Propósito

empresa desea alcanzar y funcional como
parámetros para la evaluación del progreso y
desempeño de la organización.
Existen cuatro tipos de organización de la
mercadotecnia que cualquier empresa
Sistemas de Control y Evaluación
puede implantar

Organización de
Organización de
mercadotecnia por
mercadotecnia por
producto
funciones

Organización de
mercadotecnia por
regiones
Organización de
mercadotecnia por
clientes
 Errores a evitar en la Planificación Estratégica

1. Confundir la estrategia con la planeación

2. No comunicar la estrategia ni los objetivos de la empresa.
3. No contar con indicadores e instrumentos de medición de la
estrategia y de los objetivos.
4. Desconectar la estrategia del día a día.
5. La falta de consenso entre la alta dirección y la junta directiva.
 Modelo y Plan de Negocio

¿Qué vas ofrecer al

mercado?
¿Cómo lo vas hacer?
Herramienta previa al
plan de negocios que te ¿A quién se los va a
permitirá definir con vender?
claridad:
¿Cómo se lo vas a
vender?
¿De qué forma vas a generar
ingresos?
 Modelo y Plan de Negocio
Un plan de negocios (también conocido como proyecto
de negocio o plan de empresa) es un documento en
donde se describe y explica un negocio que se va a
realizar, así como diferentes aspectos relacionados con
este.

Permite conocer la viabilidad y

rentabilidad de un negocio
antes de ponerlo en marcha
Referencias.
•Fischer, L. (2011). Mercadotecnia. 4ª edición, México: McGraw-Hill.
•Lambin, J. (1995). Marketing Estratégico. 3ª edición, Madrid: McGraw-Hill.
•Santesmases, M. (2004). Marketing. Conceptos y estrategias. 5ª edición, Madrid: Pirámide.
•Arturo K. (1 septiembre, 2014) La planeación estratégica. Crece Negocios.com Recuperado de https://www.crecenegocios.com/la-planeacion-
estrategica/
•Bistrain, K. (2018) Planeación estratégica, lo que toda organización necesita. Recuperado de https://www.proyectum.com/sistema/blog/planeacion-
estrategica-lo-que-toda-organizacion-necesita/
•Castellanos Narciso, José Ever. Una Mirada a la Evolución Histórica de la Estrategia Organizacional. Real Revista de Estudios Avanzados de
Liderazgo. Recuperado de https://www.regent.edu/acad/global/publications/real/vol1no3/3-narciso.pdf
•Leonard, D.,Nolan, T. (1997). Planeación estratégica., de McGraw-Hill Sitio web: http://ri.uaemex.mx/oca/view/20.500.11799/33697/1/secme-
16770.pdf?fbclid=IwAR174rLEXZGDWQCpyXRnOdY_IyuA_AJlHRQRkH4HI2f-A9lDo33oydf4IPs
•Castillo, M. A. (s.f.). Instituto Tecnológico de Tepic. Recuperado el 26 de Agosto de 2020, de Planeación Estratégica - Unidad 3: Planeación a Largo
Plazo: http://itt-admon.tripod.com/itt-planea/unidad3/u3.htm
•Enciclopedia Económica. (2018). Recuperado el 26 de Agosto de 2020, de Visión : https://enciclopediaeconomica.com/vision/
•GÓMEZ, A. F. (s.f.). OCEUPE. Recuperado el 26 de Agosto de 2020, de ¿QUÉ SON LOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS?:
https://www.ceupe.com/blog/que-son-los-objetivos-estrategicos.html
•Raffino, M. E. (2020). Concepto de valores. Recuperado el 26 de Agosto de 2020, de Valores de una empresa : https://concepto.de/valores-de-una-
empresa/