CONCEPTO DE VENTA

Gestión de ventas

Sesión
N° 01
¡¡Bienvenidos queridos estudiantes!!
• Hola, mi nombre es: Fernando
Mitchell Espinoza Gallegos Y
tengo a mi cargo la UD Gestión
de ventas soy Mg en
Administración de Negocios,
trabajo como supervisor
comercial en Telefónica , soy
Coach certificado y Asesor de
Empresas
• Espero trabajar con Uds. De
forma muy agradable y divertida.
 CONCEPTO DE VENTA

Concepto: Del latín vendĭta, venta es la acción y efecto de vender (traspasar la

propiedad de algo a otra persona tras el pago de un precio convenido).
La venta también es el contrato a través del cual se transfiere una cosa propia a dominio
 ajeno por el precio pactado. La venta puede ser algo potencial (un producto que está a
la venta pero que aún no ha sido comprado) o una operación ya concretada (en este
caso, implica necesariamente la compra).

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 CONCEPTO DE VENTA

Concepto : Según Philip Kotler es considerado como una forma de acceso al mercado que es
practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo
objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea corriendo el
riesgo de perdida .

Importante :Es preciso estimular a los consumidores para que compren. Para ello, las empresas
que ponen en práctica este concepto, utilizan todo un arsenal de herramientas de venta y promoción
.Se practica en su forma más agresiva en el caso de bienes no buscados (como seguros de vida y
fosas en los cementerios). En el área de organizaciones sin fines de lucro, los recaudadores de
fondos, las oficinas de inscripción de universidades y los partidos políticos
Normas de convivencia
1. El celular se apaga o contesta afuera si es urgente
2. Las tardanzas se descuenta un punto y las faltas tres puntos …
3. No interrumpir las clases y participar de forma obligatoria.
Metacognición
• ¿Qué aprendiste hoy? O ¿Qué me llevo hoy de clase?
• ¿Con qué lo puedo relacionar a mi contexto?
• ¿Qué preguntas te quedan pendientes?
Investigación
• Investiga sobre el tema Concepto de ventas y luego presenta una
acción experimental en forma (física y/o) virtual al correo fespinoza o
en el aula virtual de la UD Gestión de ventas, indicando claramente tus
apellidos y nombres; programa de estudios y sección….
• Fecha y hora máxima de entrega:
 “El ecosistema de
aprendizaje
estimulante”

Fernando Mitchell Espinoza Gallegos

Tel./Cel.: 964628282
E-mail: fespinoza@continental.edu.pe