4.

6 PLAN DE
INTRODUCCIÓN
AL MERCADO
 ¿QUÉ ES?
Es la estructuración de acciones
concretas a realizar en los primeros
meses de desarrollo de la empresa para
garanti zar una entrada exitosa en el
mercado.
Es necesario especificar el plan de
introducción
¿Cómo se distribuirá el
producto?

¿Cómo se dará a conocer o cómo se

presentará al consumidor final?

¿Se acompañará el lanzamiento

con alguna promoción?
 INTRODUCCIÓN

Para desarrollar sus ventas, consolidar

su posición y ante todo, para asegurar su
conti nuidad en el mercado, las empresas
ti enen que recurrir a alguna de estas
tres opciones
 Aumentar la
efectividad que tienen Buscar nuevos Introducir nuevos
con productos mercados productos
existentes
Investigaciones previas
al lanzamiento de un
producto
 ¿Qué
producto
vamos a
vender?
¿Contamos
con los ¿A quién
recursos le vamos a
económicos vender?
necesarios?

¿Cuánto ¿Dónde
esperamos vamos a
vender?
vender?
 Existen dos razones principales
motivadoras de fracasos de nuevos
productos
1. L o s f a b r i c a n t e s e s t á n a n s i o s o s d e s a c a r e l
producto y venderlo a gran volumen dejando
muchos puntos débiles en sus planes.
2. D e b i d o a l a f a l t a d e e n s a y o s p r e v i o s c o n l o s
consumidores el fabricante no está informado
s o b r e l a r e a c c i ó n d e l c o n s u m i d o r.
Planeación del
procedimiento de
penetración de mercados
Para liberarse de fracasos y
asegurar el éxito, es necesario
e fe c t u a r e s t u d i o s e x h a u s ti v o s ,
a m p l i o s y d e d i s ti n t o a l c a n c e ;
por otra parte, es un hecho que
cada industria requiere un
determinado examen.
Las distintas fases de la guía en cuestión
a) S i e l n u e v o p r o d u c t o ti e n e u n a b u e n a o p o r t u n i d a d .
b) Estudio detallado del mercado.
c) Planes del mercado.
d) I n v e s ti g a c i ó n y d e s a r r o l l o d e l p r o d u c t o .
e) Promoción de ventas y publicidad.
f) Examen del producto en sí.
g) C o n s i d e r a c i o n e s fi n a l e s s o b r e fi n a n z a s .
h) O b j e ti v o s d e l a c o m p a ñ í a .
Plan de empresa