Portafolio de servicios “Productos Colfrutik”

Negociación internacional
Ficha:1881670

María José Pérez Martelo

Servicio Nacional de Aprendizaje

SENA
Perfil del posible cliente NIPPON PRODUCTS
Es una compañía japonesa caracterizada por su sentido
de pertenencia y puntualidad para establecer relaciones
de negocios basadas en el compromiso sinceridad y
leatad.
Representa un mercado solido por lo que han comenzado
a generar calidad de vida en la población japonesa
abriendo espacio para el ingreso a productos naturales
como alimentos orgánicos.
Al momento de entablar relaciones comerciales es indispensable
conocer ciertas pautas, protocolos y hábitos que tienen los japoneses
como son:

• Saludan con una reverencia que se alarga o acorta dependiendo del

rango social y del respeto debido.
• Los obsequios no se consideran intentos de soborno.
• Las relaciones empresariales están por encima de cualquier relación
personal.
• prestan atención a la comunicación no verbal: gestos y expresiones
faciales, etc.
• Tradicionalmente, el código de vestimenta japonés es formal, traje
oscuro, camisa blanca, corbata oscura.
• Los hombres de negocios extranjeros pueden vestir como suelen
hacerlo en sus países de origen.
• En Japón, la tarjeta de visita representa a la persona.
• Es habitual la costumbre de descalzarse (en casa, en un
restaurante, etc.)
Empresa especializada en productos orgánicos
 QUIENES SOMOS
Somos una empresa dedicada a la
producción , conserva, deshidratación,
comercialización y distribución de
frutas y frutos secos; logrando ser un
equipo eficiente que ofrece productos
a buen precio y con excelente calidad.
 MISION
Brindar de manera oportuna y
con altos estándares de calidad
nuestras frutas a todas las
familias, logrando establecer
hábitos alimenticios saludables
 VISION
Para el 2025 seremos una empresa
líder a nivel mundial en la producción,
comercialización y distribución de
frutas, frutos secos y deshidratados
apoyándonos en la utilización de las
nuevas tecnologías consientes con
nuestro compromiso con el medio
ambiente.
PRINCIPALES PRODUCTOS
 DESCRIPCIÓN DE LOS
BENEFICIOS
• Son fuente de minerales. Aportan magnesio, fósforo,
potasio, calcio, hierro y oligoelementos como el zinc y el
selenio, con propiedades antioxidantes.
• Son fuentes vitamínico. Son ricos en vitaminas como B1, B3
o folatos. También constituyen una de las fuentes vegetales
más abundantes en vitamina E, también con carácter
antioxidante.
• Son ricos en grasas saludables. A los frutos secos se les
atribuyen propiedades cardiosaludables por tener un alto
contenido en grasas mono- y poliinsaturadas, destacamos el
ácido oleico, el linoleico (omega 6) y linolénico (omega 3).
Estos últimos son ácidos grasos esenciales para el organismo.
• Aportan proteína vegetal. Hace que los frutos secos sean
alimentos idóneos, en cantidades moderadas, para tomar
después de la realización de ejercicio físico.
• Son ricos en fibra. Su consumo ayuda a controlar el apetito y a
regular el tránsito intestinal. También se asocia a una disminución
de los niveles de colesterol al interferir en su absorción a nivel
intestinal.
• Las frutas nos aportan agua, vitaminas, minerales, fibra y
diferentes compuestos beneficiosos para el organismo.
• Por sus antioxidantes, previenen el envejecimiento prematuro de
las células, dándote una piel más limpia, joven, suave y sana y
mayor calidad de vida.
• Consumidas a diario, las frutas nos ayudan a prevenir
distintas enfermedades como problemas cardiovasculares,
trastornos digestivos, algunos tipos de cáncer y
enfermedades neurodegenerativas, además de colaborar
en la lucha contra el sobrepeso y la obesidad.
• Son dulces, sabrosas, tienen pocas calorías y
prácticamente nada de grasas saturadas (aquellas más
perjudiciales para el organismo), por lo que son un buen
capricho cuando te entre tu vena más golosa.
• Las frutas nos producen sensación de saciedad al contener
fibra, así evitarás estar picoteando guarrerías todo el día.
Además, su fibra nos ayuda a regular el tránsito intestinal
y evitar el estreñimiento.
 MANGO
La piel es lisa y gruesa de color que varía
desde el verde, amarillo con tonalidades
rosadas, rojas o violetas donde recibe la luz
directa del sol, su pulpa es de color amarillo
intenso rozando el anaranjado; jugoso y
refrescante, especialmente cuando este
bien madura, pertenece a la familia de las
Anacardiáceas su fruto es carnoso, forma
ovalada algo oblonga, obtusa por sus
extremos.
 CEREZA

Gracias a que es una fruta atractiva

por su color, esta contiene un sabor
dulce y cremoso que una vez que
comas una te dará ganas de comer
muchas más, contiene minerales que
benefician a nuestro organismo en
varios aspectos.
FRUTOS SECOS

Son aquellos frutos que en su

composición natural tienen
menos de un 40% de agua. Se
caracterizan por incluir en su
composición pocos hidratos de
carbono
 PRESENTACION Y PRECIO

1500gr 1000gr 750gr 250gr

MANGO 20.000 15.000 10.000 5.000
CEREZA 23.000 18.000 12.000 7.000
FRUTOS SECOS 15.000 10.000 7.000 2500
 1000 gr 500 gr
FRUTOS 8000 5000
SECOS
CLIENTES NACIONALES
CLIENTES INTENACIONALES
PROVEEDORES
 INFORMACIÓN

Gerente de ventas y operaciones

María José Pérez

Cel: 3004749045
Tel: 6922776

Mail: operaciones@colfrutik.com.co
www.colfrutic.com.co
 CONSIDERACIONES
• El embalaje: Exigen mucho al momento de mirar los empaques estos
deben ser de alta calidad y de presentación impecable y sobre todo
debe detallar las instrucciones de uso.
• La marca: los consumidores japoneses se fijan mucho en la
información de la marca, el servicio, el empaquetado, la publicidad y
la entrega.
• Los japoneses disfrutan comprar, lo consideran una actividad de
placer.
• Exigen una alta calidad y servicio están dispuestos a pagar incluso a
un precio superior.
• Por lo general sus compras son para uso personal, pero algunas veces
buscan revelar su estatus social al momento de comprar productos
importados.
• Al mismo tiempo, los consumidores prefieren ser discretos y tienden a
escoger diseños modesto. Los japoneses nunca se han sentido a gusto
con un consumo llamativo ni escandaloso.
 OBJECIONES
• “Probamos algo similar, pero no funcionó…”
• Nuestros productos cuentan con certificaciones nacionales e
internacionales esforzándonos en las buenas prácticas para su
elaboración además contamos con alto índice de permanencia en el
mercado
• " Estamos satisfechos con lo que tenemos ahora“
Colfrutik cuenta con una gran variedad de productos orgánicos los
cuales pueden ser adquiridos a bajo costo con una excelente calidad
• “No tenemos liquidez para comprarle"
• Le podemos vender para que nos pague a medida que vaya
vendiendo por medio de cartas de crédito.
• " Nosotros compramos en otra compañía"
• Nuestros productos tienen un alto valor agregado por ser
productos de origen orgánicos y certificados internacionalmente.
Condiciones y los términos de la
negociación
sabiendo que la negociación será un contrato de compra y venta
internacional procederemos a optar por el convenio Viena donde podemos
indicar el lugar de entrega y la normatividad a seguir; el incoterms aplicado
será FOB ( free on board) donde nuestra responsabilidad y gastos como
vendedor termina al momento que la mercancía está a bordo del
transporte principal.
La forma de pago será atravez de crédito documentario generando
seguridad para ambas partes
El tiempo de llegada del buque si no hay alguna eventualidad desde
Colombia a Japón son 17 a 19 días se deben dar un tiempo tiempo
estimado y no exacto.
 BIBLIOGRAFIAS

https://www.bbc.com/mundo/noticias-44468567
https://www.peru-retail.com/especial/conoce-supermercados-mas-visit
ados-cada-estado-ee-uu/
https://prezi.com/p/f7geokvzh6j4/evidencia-1-portafolio-de-servicios-p
roductos-colfrutik/
https://www.searates.com/es/services/distances-time/
https://www.google.com/search?q=EMPAQUES+DE+LAS+FRUTAS&sxsrf
=ALeKk01X3Xagi7au_vCzzM6x0faHKadBJg:1587594836858&source=ln
ms&tbm=isch&sa=X&ved=2ahUKEwjC9rDSi_3oAhWmg-AKHQ1PDRkQ_
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