Margen de contribución

Curso de Microeconomía

Carlos E. Paredes
 I. Cálculo y análisis del Margen de Contribución
(MC)
• Costos unitarios (fijos y variables) – Expresión gráfica:

COSTO COSTO FIJO

VARIABLE UNITARIO
UNITARIO

NIVEL DE ACTIVIDAD (VOLUMEN) NIVEL DE ACTIVIDAD (VOLUMEN)

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 I. Cálculo y análisis del Margen de Contribución
(MC)
• Costos fijos y variables
NIVEL COSTO COSTO COSTO COSTO

DE FIJO FIJO VARIABLE VARIABLE

ACTIVIDAD TOTAL UNITARIO TOTAL UNITARIO

100.000 60.000 0,60 2.000.000 20

120.000 60.000 0,50 2.400.000 20

140.000 60.000 0,43 2.800.000 20

160.000 60.000 0,38 3.200.000 20

180.000 60.000 0,33 3.600.000 20

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 I. Cálculo y análisis del Margen de Contribución
(MC)

Costos de Operación = Costos Variables de operación + Costos Fijos de operación

Utilidad de Operación = Total de Ingresos de operación - Costos de operación

Utilidad Neta = Utilidad de operación - Impuesto a la renta

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 I. Cálculo y análisis del Margen de Contribución
(MC)
• C-V-U
Margen de contribución = Ingresos totales - Costos Variables Totales

• Ejemplo:

Estado de Ingresos y su Margen de Contribución

Ventas 1,000,000

Costos y Gastos Variables (600,000)

Margen de Contribución 400,000

Costos Fijos (300,000)

Utilidad de Operación 100,000

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 I. Cálculo y análisis del Margen de Contribución
(MC)
• Margen de contribución unitario

Valor de Venta

– Costo Variable Unitario

Margen de Contribución

Unitario (importe en unidad)

Ventas S/.20 - Costos Variables S/.12 = S/.8

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 I. Cálculo y análisis del Margen de Contribución
(MC)

• Si la Compañía vendió 50,000 unidades

Ventas (50,000 unid*S/.20) 1,000,000

Costos y Gastos variables (50,000*S/.12) (600,000)
Margen de Contribución (50,000*S/.8) 400,000
Costos Fijos (300,000)
Utilidad de operación 100,000

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 I. Cálculo y análisis del Margen de Contribución
(MC)
• Porcentaje de margen de contribución
MCU
% Margen de contribución = Valor de venta

También se le llama Razón de Utilidad-Volumen

Indica el porcentaje de cada sol de ventas disponible para cubrir

costos fijos y para generar ingresos de
operación.

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 I. Cálculo y análisis del Margen de Contribución
(MC)

Razón de margen de contribución = Ventas – CV

Ventas
= 1,000,000 - 600,000 = 40%
1,000,000
Mide el efecto sobre el ingreso de operación de un
incremento o una disminución en el volumen de
ventas.

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 I. Cálculo y análisis del Margen de Contribución
(MC)

• ¿Qué pasaría si la Gerencia requiere incrementar las ventas en S/.80,000?

- Entonces, uso el MC:

 Multiplico 80,000*40% = 32,000

- Ese es el efecto en el margen de contribución por agregar ventas en S/.80,000.

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 I. Cálculo y análisis del Margen de Contribución
(MC)
Ejemplo – Empresa Agro Exportadora

Margen de contribución por localidad y línea de negocio

MAJES OLMOS
CONSOLIDADO
Agrícola Establo TOTAL Agrícola
Ingreso 50,249 43,015 93,264 6,891 100,155
Costos Variables -36,042 -36,488 -72,530 -6,230 -78,760
Margen de Contribución (MC) 14,207 6,526 20,733 661 21,394
% MC 28.3% 15.2% 22.2% 9.6% 21.4%

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 I. Cálculo y análisis del Margen de Contribución
(MC)
Ejemplo – Empresa Agro Exportadora

Margen de contribución de la localidad de Majes por producto

Productos Ingresos Costos Variables Margen de Contribuciòn % MC
ESTABLO 43,015 -36,488 6,526 15.2%
UVA RED GLOBE 7,796 -4,469 3,327 42.7%
UVA SUPERIOR 7,117 -4,692 2,424 34.1%
UVA FLAME 6,959 -5,188 1,771 25.4%
CEBOLLA 2,966 -1,881 1,085 36.6%
UVA THOMPSON 8,486 -7,420 1,065 12.6%
PAPRIKA 4,737 -3,766 970 20.5%
GRANADA 1,797 -843 953 53.1%
UVA CRIMSON 4,859 -4,124 736 15.1%
PALTA 2,448 -1,727 721 29.5%
MANDARINA 1,062 -495 567 53.4%
ALCACHOFA 1,731 -1,172 559 32.3%
PISCO 292 -263 28 9.8%
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 Análisis del Punto de Equilibrio

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 II. Análisis de Punto de Equilibrio

ANÁLISIS DEL PUNTO MUERTO

• Punto de Equilibrio Operativo: nivel mínimo
de ventas (en unidades o en monto) para Costos e Ingresos Costos
ingresos
cubrir costos operativos fijos (utilidad
operativa = 0).

• Punto de Equilibrio Financiero: nivel mínimo

de ventas (en unidades o en monto) para
cubrir costos operativos y financieros fijos
(utilidad antes de impuestos = 0).
Costos
fijos
• Punto de Equilibrio Total: nivel mínimo de
ventas (en unidades o en monto) para cubrir
todos los costos (utilidad después de
Costos superiores ingresos superiores Ingresos por ventas
impuestos = 0). a ingresos a costos

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 II. Análisis de Punto de Equilibrio

• ¿Por qué es importante?

- Saber a partir de qué nivel de ventas (en unidades o en monto) estoy generando cierto
tipo de utilidades.

- Saber cuán distante está mi actual nivel de ventas (en unidades o en monto) del nivel de
ventas de equilibrio. Margen de seguridad.

- Indicador de Riesgo.

• Punto de equilibrio en unidades: cuando la empresa produce un único bien o para ver a
partir de cuánta producción es rentable una línea de negocios.

• Punto de equilibrio en monto (S/.): cuando la empresa produce varios productos.

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 II. Análisis de Punto de Equilibrio

• Método de la ecuación:

Ingresos – Costos Variables – Costos Fijos = Utilidad de Operación

(P*Q)-(CVu*Q) – CF = UO

P = Valor de venta por unidad.

Q = Cantidad de unidades de producción vendidas y fabricadas.
CVu = Costos variables por unidad.
CF = Costos fijos.
UO = Utilidad de operación.

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 II. Análisis de Punto de Equilibrio
• Método del MC:

Sólo utiliza el concepto de margen de contribución

Q = CF / Mcu

Punto de equilibrio en unidades = Costos Fijos Totales

MCu

Q = Cantidad de unidades de producción vendidas y fabricadas.

CF = Costos fijos.

MCU = Margen de Contribución Unitaria (P – Cvu)

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 II. Análisis de Punto de Equilibrio

Costos Costos Utilidad de % Margen de

Caso Ingresos Costos Fijos
• Ejercicio 1 Variables Totales operación Contribución
a. ? 500 ? 800 1,200 ?
b. 2,000 ? 300 ? 200 ?
c. 1,000 700 ? 1000 ? ?
d. 1,500 ? 300 ? ? 40%

Costo Total de
Precio de Costos Fijos Utilidad de
Caso Variable x Unidades MC total
Venta Totales Operación
Unidad Vendidas
a. 30 20 70,000 ? ? 15,000
• Ejercicio 2
b. 25 ? 180,000 900,000 800,000 ?
c. ? 10 150,000 300,000 220,000 ?
d. 20 14 ? 120,000 ? 12,000

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