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14.05.

2014

WORKSHOP MODELO DE NEGOCIOS


RENZO PRUZZO
@RENZOPRUZZO
START UPS.

“9 de cada 10 start ups mueren”

“66% cambia su plan inicial”

“Se requiere un sistema dinámico


con aprendizaje”
ENFOQUE EMPRENDEDORES.

La Mejor!
PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocio, es una [1]


declaración formal de los objetivos de
negocio, recogidos por escrito [2] en un
documento, que desarrolla, sistematiza
e integra las actividades, estrategias de
negocio, análisis de la situación del
mercado y otros estudios que son [3]
necesarios para que una idea de negocio
se convierta en una empresa viable,
y en el cual se recoge la idea de [4]]
rentabilidad del negocio. (Wikipedia)
PLAN VS MODELO

Plan de Negocios Modelo de Negocios

Mayor nivel de profundidad Centrado en el valor

Planifica el negocio Orquesta el negocio

Difícil modificación Rápido cambio

Convence a otros Define focos

Es el desarrollo Es el inicio

Extenso
¿QUÉ ES UNA START UP?

“Organización de tiempo finito que


esta en búsqueda de un modelo
de negocios que sea rentable,
repetible y escalable.”
¿QUÉ ES EL MÉTODO LEAN START UP?

Metodología para abordar el lanzamiento de


negocios y productos que se basa en:

1. Aprendizaje validado.
2. Experimentación científica.
3. Iteración.
SOLUCIÓN TRADICIONAL

Carlos Osorios – Profesor UAI


MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

Business Modelo Generation – Alexander Osterwalder


MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

Ash Maurya
Texas, EEUU

Lean Canvas
1. PROBLEMA

En caso Cuáles
de que seson losdeprincipales
trate una imagendolores?
deben tener solo un corte arriba y pasar
Need
por debajo del pieFinding y Desing
de la ppt ( barra Thinking
blanca)
Enumerar alternativas existentes
Si se trata de productos lo ideal sería
usar fotos sin fondos (formato PNG) se
puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
1. PROBLEMA

“No puedo seguir las fotos de una


persona”

“Subir las fotos es muy lento”

“Compartir en redes sociales no es fácil”


2. Segmento de Clientes

En caso de que se trate de una imagen


Identificar Roles de Usuarios deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
Early Adopter – No masivos! blanca)

Si se trata de productos lo ideal sería


usar fotos sin fondos (formato PNG) se
puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
2. Segmento de Clientes
3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA

En caso de que se trate de una imagen


Diferente y vale la pena la atención? deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
Beneficios de tu PVU blanca)

Palabras Claves Si se trata de productos lo ideal sería


usar fotos sin fondos (formato PNG) se
Concepto de alto nivel puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
Atributos a los que apela
3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA

Beneficios de la Propuesta de
Valor

Palabras Claves:

Mercedes: Prestigio

BMW: Performance

Audi: Diseño

Atributos de la propuesta de
Valor: Emoción
3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA
3. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA
4 SOLUCIÓN

EnPostergar Solución
caso de que final
se trate de una imagen
deben tener solo un corte arriba y pasar
MVP del pie de la ppt ( barra
por debajo
blanca)
Iteración y Feedback
Si se trata de productos lo ideal sería
Product
usar fotos sin Market
fondos Fit
(formato PNG) se
puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
SOLUCIÓN TRADICIONAL VS LEAN

Carlos Osorios – Profesor UAI


5. CANALES

Entrevistas
En caso de que se trate de una imagen
Free o Pagado (SEO o SEM) deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
Buscar o encontrar blanca)

Retención vs Referencias Si se trata de productos lo ideal sería


usar fotos sin fondos (formato PNG) se
Partner Estratégico puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
PARTNER ESTRATÉGICOS
6. MODELO DE INGRESOS

En caso de que se trate de una imagen


Largo vs corto plazo deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
Pricing (MVP) y Validación blanca)

Modelo de Ingresos con Partner Si se trata de productos lo ideal sería


usar fotos sin fondos (formato PNG) se
Estratégico. puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
MODELOS DE COBRO
7. ESTRUCTURA DE COSTOS

En caso de que se trate de una imagen


Costo oportunidad del tiempo
deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
Costo MVP Funcional
blanca)
Cálculo de Break Even
Si se trata de productos lo ideal sería
usar fotos sin fondos (formato PNG) se
puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
8. MÉTRICAS CLAVES

En caso de que se trate de una imagen


debenCómo
tener te encuentran
solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
Tienen una gran experiencia?
blanca)

Vuelven?
Si se trata de productos lo ideal sería
usar fotos sin fondos (formato PNG) se
puedePagan?
usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
Se lo cuentan a otros?
PARTNER ESTRATÉGICOS
9. VENTAJAS INJUSTAS

Qué te hace diferente…incopiable


En caso de que se trate de una imagen
Dream Team deben tener solo un corte arriba y pasar
por debajo del pie de la ppt ( barra
Comunidad blanca)

Información Si se trata de productos lo ideal sería


usar fotos sin fondos (formato PNG) se
Autoridad Personal puede usar efecto de POWERPOINT
REFLEJO
bbdd
PARTNER ESTRATÉGICOS
WORKSHOP

Usar imágenes para explicar el BMC

Usar Post Its. Las ideas necesitan ser


móviles

No enamorarse de la primera Idea

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