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AREPAS ANGEL S.

AS

DANIELA ESPINOSA BENTEZ

INSTITUTO DE TABULACIN Y COMERCIO


SECRETARIADO GERENCIAL
MEDELLN
2014

AREPAS ANGEL S.A.S

DANIELA ESPINOSA BENTEZ

Proyecto presentado como nota al Examen final


Del mdulo estrategia de Negocio

Docente
EUNICE SOTELO GUEVARA

INSTITUTO DE TABULACIN Y COMERCIO


SECRETARIADO GERENCIAL
MEDELLN
2014
2

TABLA DE CONTENIDO
Introduccin
1. Mercado.................................................................................................................2
1.1 Investigacin de mercados..................................................................................2
1.2 Estrategias de mercado.......................................................................................2
1.3 Proyecciones de ventas.......................................................................................2
2. Operacin..............................................................................................................2
2.1 Operacin............................................................................................................2
2.2 Plan de compras..................................................................................................2
2.3 Costos de produccin..........................................................................................2
2.4 Infraestructura......................................................................................................2
3. Organizacin..........................................................................................................2
3.1 Estrategia organizacional....................................................................................2
3.2 Estructura organizacional....................................................................................2
3.3 Aspectos legales..................................................................................................2
3.4 Costos administrativos.........................................................................................2
4. Finanzas................................................................................................................2
4.1 Ingresos...............................................................................................................2
4.2 Egresos................................................................................................................2
4.3 Capital de trabajo.................................................................................................2
5. Plan operativo........................................................................................................2
5.1 Plan operativo......................................................................................................2
5.2 Metas sociales.....................................................................................................2
6. Impactos................................................................................................................2
Conclusiones
Bibliografa y/o Cibergrafia

INTRODUCCIN

BREVE RESEA DE LA IDEA DE NEGOCIO

Daniela siempre redactar en tercera persona y no: nosotros, vimos, ojo letra
Arial tamao 12 todo el trabajo y espacio o interlineado de 1,15. La portada,
contraportada, contenido, introduccin, conclusiones y bibliografa no se paginan
o numeran. Me gusta la resea, pulirla en cuanto a lo no en primera persona.
La empresa comienza como una idea de la familia donde el grupo familiar se pregunt:
porque no crear una empresa de arepas donde se le agregue otros insumos y/o
materias primas? entonces se empez a opinar y se tom finalmente una decisin, se le
agregara a las arepas yuca y queso costeo para cambiar el sabor de la arepa y sta
sea ms gustosa.
S not que alrededor donde vivimos haba otra empresa de arepas de maz pero dijimos
que nosotros tenamos algo ms innovador que era agregarle yuca y el queso costeo y
estbamos seguro que no era competencia para nosotros.
Ya tenamos la idea de negocio pero faltaba colocarle un nombre y buscar el lugar donde
las realizaremos la idea surgi y la llamamos AREPAS ANGEL y empezaremos en la
casa preparar las arepas
Luego de producir las arepas, recorrimos casa por casa para dar a conocer nuestro
producto y haca que nuestra empresa creciera, luego ofrecimos a supermercados para
darle a conocer de nuestro producto.
Ya cuando nuestra empresa fue creciendo fuimos a comprar las maquinas necesarias la
preparar las arepas y buscando un sito ms grande y cmodo para el proceso productivo
de nuestras AREPAS ANGEL.
Hoy en da somos una empresa reconocida por toda la ciudad de Medelln, gracias al
esfuerzo y sacrificio de todos nosotros que siempre estuvimos apoyndonos en todo.

LOGO

ESLOGAN

El sabor de tus maanas

COLORES CORPORATIVOS
Nuestros colores sern el amarillo que representa el maz y el verde que representa
la serenidad del campo

BROCHURE
Tarjeta de presentacin aqu
http://www.freelogoservices.com/es/business-cards/step2
http://tarjetasdevisita.bilexo.com/index.html
http://www.degraeve.com/business-cards/
Y por Publisher de Microsoft que lo tiene cada equipo en los programas haces el
folleto- el volante- el sobre- y la hoja con menbrete

FORMATO PLAN DE NEGOCIOS


MEDELLN- ANTIOQUIA

1. Mercado
1.1 Investigacin de mercados
Definicin de objetivos
Objetivo General:
Presentar la idea de negocio Arepas ngel como proyecto para la nota del Examen Final
al Mdulo Estrategia de Negocios
Objetivos Especficos:
Realizar el Brochure para la idea de negocio
Realizar un Anlisis de Mercado para la idea de negocio
Genere otros dos objetivos Daniela

Defina los objetivos (generales y especficos) a lograr con el desarrollo de su proyecto,


teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que usted
considere relevantes.
Justificacin y antecedentes del proyecto
La idea de negocio surge como una propuesta a una idea de negocio que resulte innovadora
y guste en el paladar de los Antioqueos . Que mas se te ocurre?
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales,
econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantes para la justificacin
de su proyecto. As mismo relacione los antecedentes del proyecto.
Anlisis del sector
Consulte un tanto sobre el sector alimentos en cuanto al producto areaps en Medellin.
Antioquia y Colombia, que se dice de este producto y sector?
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial
del sector; comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia
prevista a corto, mediano y largo plazo.

Para hacer ms fcil la recoleccin de la informacin utilice el siguiente cuadro, donde se


consignar la informacin del nombre de las empresas que se dedican a su misma actividad
econmica, la direccin y el telfono.
Es de vital importancia hacer un anlisis del tamao de dichas empresas, en cuanto a
participacin en el mercado con sus respectivos productos/servicios; esto se puede realizar
haciendo una comparacin entre ellas mismas, por ejemplo nmero de productos/servicios
que ofrecen en el mercado (en marcas, sabores, colores, etc), recordacin o preferencia de
los clientes hacia dichos productos, infraestructura de la empresa, entre otros.
Empresas que producen (producto/servicio) en el rea donde su empresa tendr
influencia
Empresa
Direccin
Telfono

Anlisis del mercado


Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases
objetivos; defina el mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin del
mercado potencial, consumo aparente, consumo percpita, magnitud de la necesidad, otro;
estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento), Perfil del Consumidor
y/o del cliente. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y
mercados objetivos (pases);relacione los productos sustitutos y productos complementarios
Ubicar las caractersticas especiales que tiene los consumidores de sus productos/servicios,
como son la edad, el estrato socio-econmico al que pertenecen, tendencias de gustos
(Light, ecolgicos, mercados verdes, etc).
Si el producto/servicio solo se pretende comercializar en el pas no se tiene que hacer
anlisis sobre tendencias de exportaciones, pero si es importante tener en cuenta los
productos/servicios similares o sustitutos que se importan y como se presentan en el
mercado domestico.
Tambin es importante tener presente el precio de mercado al que se ofrecern los
producto/servicio en el mercado al que incursionar (aqu es importante justificar el precio,
ya sea por estrategia, por anlisis de costos, por competencia, etc.)
Anlisis de la competencia
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis de empresas
competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Anlisis del costo de mi
producto/servicio frente a la competencia; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de
precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la
8

competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posicin de mi
P/S frente a la competencia.
Se puede utilizar una tabla como la siguiente:
Marcas y precios del producto/servicio en el mercado
Producto
Marca
Empaque

Precio

El anlisis de esta tabla nos ayudar a realizar un inventario de las marcas competidoras en
el mercado, los precios y los empaques que se utilizan para ofrecerlas en el mercado.
Productos competencia del producto/servicio que ms se comercializan en la zona
(supermercados, tiendas, almacenes de cadena, entre otros)
Producto
Marca
Precio

Es importante tener presente la participacin en el mercado de los productos sustitutos,


dado que de esta tambin depende la participacin en el mercado de los propios
productos/servicios, dado que en algn momento por cambios en los precios, los
consumidores pueden llegar a cambiar sus hbitos de consumo hacia los
productos/servicios sustitutos.
1.2 Estrategias de mercado
Concepto del producto o servicio
Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del producto o
servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseo,
calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la
competencia.
Adems de las anteriores especificaciones es importante realizar la siguiente tabla:
Producto

Concepto del producto


Peso
Caractersticas del empaque

Estrategias de distribucin
Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica
nacional internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribucin, tcticas
relacionadas con distribucin, canal de distribucin a utilizar. Estrategias de comercializacin
Estrategias de precio
9

Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica


nacional internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribucin, tcticas
relacionadas con distribucin, canal de distribucin a utilizar. Estrategias de comercializacin
Es importante tener presente la realizacin de la siguiente tabla, dado que aqu se
especificar y justificar el precio, dado el peso, las caractersticas de empaque, el precio de
los competidores, los costos internos de produccin, entre otros elementos a tener en
cuenta.
Producto

Peso

Caractersticas del empaque

Precio ($)

Estrategias de promocin
Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio,
condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte,
riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible
variacin de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual
defini el precio.
Estrategias de comunicacin
Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las razones para la
utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los
costos.
Estrategias de servicio
Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa; mecanismos de
atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la
garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio con los de la competencia.
Presupuesto de la mezcla de mercadeo
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes
relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promocin)

10

Medios de comunicacin
tem (medio que se utilizar para realizar el mercadeo
de la empresa)

Cantidad

Valor

Impulsadora
Volantes
Afiches
Peridico
Descuentos por publicidad
Total
Como ejemplo se puede tomar la siguiente tabla, donde se relacionaran y se le dar valor a
las estrategias de comunicacin.
Estrategias de aprovisionamiento
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas crediticias de los
proveedores, descuentos por pronto pago por volumen, en caso afirmativo establecer las
cuantas, volmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crdito,
Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos
Se deben definir los diferentes proveedores tanto en materia prima, como en los servicios de
transporte, mantenimiento, proveedores de servicios, maquinaria, muebles y enseres, etc.
1.3 Proyecciones de ventas
Proyeccin de ventas
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o
semestralmente, el primer ao y los totales por ao, para el periodo de evaluacin del
negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta
las demandas estacionales en caso de presentarse, as como los aumentos. Determine los
ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas.
Cada producto debe tener asociado la posicin arancelaria de Importacin /Exportacin. La
proyeccin de ventas debe ser producto de un anlisis en el que se haya utilizado un
mtodo de proyeccin como los relacionados en la caja de seleccin que ofrece el sistema.
Explique cual es la fuente de los datos histricos y las razones por las que se utiliz el
mtodo seleccionado.
Poltica de cartera
11

Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los clientes. En
caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la
venta.
Se deben tener presente y muy bien definidos los productos/servicios que se van a producir
y/o comercializar en la empresa, por lo tanto se debe llenar la siguiente tabla. Veamos el
ejemplo
Consecutivo
1

Producto o Servicio

Precio Inicial

Mermelada de mora

%Contado

2.300

%Crdito
100

Teniendo en cuenta la siguiente informacin para cada uno de los productos/servicios

Nombre del Producto o


Servicio:
Precio de Lanzamiento:
%IVA:

Mermelada de mora
2.300
%Retencin en la
fuente:

10
Periodos
Cantidad. Mes 1
Cantidad. Mes 2
Cantidad. Mes 3
Cantidad. Mes 4
Cantidad. Mes 5
Cantidad. Mes 6
Cantidad. Mes 7
Cantidad. Mes 8
Cantidad. Mes 9
Cantidad. Mes
10
Cantidad. Mes
11
Cantidad. Mes
12
Precio unitario

Ao 1
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500

Ao 2
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500

Ao 3
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500

1500

1500

1500

1500

1500

1500

2.300

2.438

2.584

12

Entindase precio unitario, como el precio al que se ofrecer una unidad en el mercado.
Para el anterior ejemplo no se tuvo en cuenta el crecimiento de la empresa, por lo tanto se
asume un nivel de produccin constante para los tres aos que se estn analizando. Pero
por el contrario si se tiene en cuenta un aumento en los precios, los cuales se ven influidos
por la tasa de inflacin esperada, que para el presente caso fue del 6%.
2. Operacin
2.1 Operacin
Ficha tcnica del producto o servicio
Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad,
cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones
climticas, factores ambientales, caractersticas de empaque y embalaje, almacenaje, entre
otros.
Caractersticas Especficas
Cantidad
en gramos
Fruta: 150 gramos
1
Mermelada de xxxx
Azcar: 200 gramos
Gramos: 250
Agua: 125 cms3
Fruta: 150 gramos
2
Mermelada de vvvvv Azcar: 200 gramos
Gramos: 250
Agua: 125 cms3
En el recuadro Caractersticas especficas, se trata de discriminar por unidades los
componentes del producto/servicio, por ejemplo para una unidad de 250 gms de mermelada
se utilizan 150 gms de fruta, 200 gms de azcar y 125 cms3 de agua.

tem

Nombre del
producto

En el recuadro cantidad, es la cantidad de producto final que se ofrecer en el mercado, por


ejemplo, unidades de 250 gms de mermelada.
Estado de desarrollo
Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del nuevo bien o
servicio a desarrollar
Descripcin del proceso
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que
forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto servicio En caso de
subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama
de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)
Necesidades y requerimientos
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su
producto por cada unidad de producto y por perodo de produccin; Tecnologa requerida:
descripcin de equipos y mquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento
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necesario; Situacin tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas; Mano


de obra operativa especializada requerida. Cuantificacin del PRESUPUESTO requerido
para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.
Es importante discriminar cada uno de los equipos, maquinas, muebles, herramientas,
enseres y mano de obra que se necesitan para operar en el proceso productivo.
Equipos

Cantidad

Valor Unitario ($)

Valor Total ($)

Muebles y Enseres

Cantidad

Valor Unitario ($)

Valor Total ($)

Mano de
Obra

Tipo de
Salario
Cantidad Contrataci
Mensual
n

Salario
Anual

Total Mano
Prestacion
Prestacion de Obra
es
es Anuales Anual Ao
Mensuales
1

Plan de produccin
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por
perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del
negocio. Programa de produccin (cuantifique la produccin de unidades de producto por
periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y
vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la produccin en el tiempo por Ej. primer
mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes=
400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades
Producto

Unidades
Mensuales

Valor Promedio
por Unidad

Ventas Esperadas
Mensuales ($)

Ventas totales esperadas mensuales


2.2 Plan de compras
Consumo por unidad de producto
Basado en el Plan de Produccin, identifique, describa y justifique la cantidad de cada
insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la informacin
requerida por el sistema.
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Mermelada de xxxx
Materia Prima, Insumo
Unidad Cantidad
o Requerimiento

Presentacin

Margen de
Desperdicio (%)

Insumos
Etiqueta

Unidad

Unidad

Flex-pack de 200 gms

Unidad

Unidad

Agua

cms3

125

mts3

Azcar

Gramos

200

Bolsa de 1000 g

xxxx

Gramos

150

Bolsa de 1000 g

Materia Prima

Mermelada de vvvvv
Materia Prima,
Insumo o
Unidad Cantidad
Requerimiento

Presentacion

Margen de Desperdicio
(%)

Insumos
Etiqueta

Unidad

Unidad

Flex-pack de 200 Unidad


gms

Unidad

Materia Prima
Agua

cms3

125

mts3

Azcar

Gramos

200

Bolsa de 1000 g

vvvvv

Gramos

150

Bolsa de 1000 g

2.3 Costos de produccin


Costos de produccin
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios
actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo
precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad
de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria
y equipo (por ao). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea
necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo
del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, de lotes o terrenos.
Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo
de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera,
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establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin


del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se
deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo
estimado de los servicios pblicos para el componente de produccin. Costos estimados de
mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio.
Proyeccin de Compras (Pesos)
Tipo de Insumo

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Insumos
Empaque flex-pack de 200 gms
Etiqueta
Materia Prima
Agua
Azcar
xxxx
vvvv
Total
IVA
Total mas IVA
2.4 Infraestructura
Infraestructura
Relacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de ellas en la
produccin servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso
productivo, indicando el costo unitario de adquisicin de cada maquina, herramienta y
mobiliario. Costo de construccin y/o remodelacin de las instalaciones requeridas.
Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestin
comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el
sistema de arrendamiento.
Parmetros tcnicos especiales
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parmetros tcnicos como:
Niveles de conversin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de
morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.
3. Organizacin

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3.1 Estrategia organizacional


Anlisis DOFA
El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas
que se identifican en el producto. Esa relacin debe complementarse obligatoriamente con
una descripcin del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe
describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o
sostener los impactos positivos.
Se necesita detectar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que tiene la
empresa frente a las otras empresas y al mercado.
Luego de detectarlas se plantean las estrategias para convertir las fortalezas en
oportunidades (FO), luego las debilidades en oportunidades (DO), tambin las amenazas en
fortalezas (FA) y por ultimo las estrategias para combatir las debilidades y las amenazas
(DA).
Con esto se pretende buscar la posicin mas acertada para empresa en el mercado y en el
sector.
FORTALEZAS (F)

DEBILIDADES (D)

OPORTUNIDADES (O)

ESTRATEGIAS (FO)

ESTRATEGIAS (DO)

AMENAZAS (A)

ESTRATEGIAS (FA)

ESTRATEGIAS (DA)

EMPRESA
DULCES DE PALACIO

Organismos de apoyo
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el
proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la implementacin
del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operacin del negocio.
Realizar una lista de las instituciones que se han involucrado o que en algn momento lo
tendrn que hacer y la forma como participan.
3.2 Estructura organizacional
Estructura organizacional
17

Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y


operativo. Igualmente la conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin de
cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados por
cada cargo. Realice el organigrama para su empresa.
Realizar una lista de los perfiles que el proyecto necesita y definir cada uno de los perfiles.
Se debe realizar un esquema del organigrama de la empresa.
3.3 Aspectos legales
Constitucin empresa y aspectos legales
Especifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal actual; Legislacin
vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria,
proteccin intelectual y ambiental) que regule la actividad econmica, la comercializacin de
los Productos Servicios, Normas o Poltica de distribucin de utilidades.
Lo ms importante es determinar el tipo de sociedad bajo la cual se legalizar la empresa
ante la Cmara de Comercio.
3.4 Costos administrativos
Gastos de personal
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales,
subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece
a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer
ao. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes.
Adicionar Cargo
Cargo Dedicacin

Tipo de
Contratacin

Valor
Mensual

Valor
Anual

Otros
Gastos

Total

Es importante tener en cuenta que en el valor mensual se debe tener en cuenta no solo el
salario, sino tambin el monto que la empresa asume como prestaciones.
Gastos de puesta en marcha
Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operacin de la
empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc.
18

Adicionar Gasto de Puesta en Marcha


Descripcin

Valor

Escrituras y Gastos Notariales


INVIMA
Permisos y Licencias
Registro Mercantil
Registros, Marcas y Patentes
Total
Gastos anuales de administracin
Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios
pblicos.
Adicionar Gasto Anual de Administracin
Descripcin

Valor

Cargos por servicios bancarios


Pagos por arrendamientos
Publicidad
Reparaciones y mantenimiento
Seguros
Servicios Pblicos
Suministros de Oficina
Suscripciones y Afiliaciones
Telfono, Internet, Correo
Total
4. Finanzas
4.1 Ingresos
Fuentes de financiacin
Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se trata de
recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican
a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. Si se tiene previsto
incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar con la informacin bsica del
19

crdito: cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo,
etc), plazo, forma de pago, tasa de inters etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa
de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio.
Aporte de los Emprendedores y aportes financiados
Nombre

Valor

Detalle

Bien o capital

Total
Los emprendedores registran en este espacio los bienes muebles e inmuebles y el dinero
que le aportarn al proyecto.
Modelo Financiero
Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo
de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyeccin ( para n aos) debern estar en
funcin de la naturaleza del negocio, no obstante en ningn caso n podr ser inferior a 2,
una vez diligenciados los formatos utilice la opcin que el sistema ofrece para subirlos.
4.2 Egresos
Egresos
Ingrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, que representa la tasa
anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar.
Tambin deber ingresar en el respectivo cuador los Costos de Puesta en Marcha.
4.3 Capital de trabajo
Capital de trabajo
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin del negocio,
suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisicin de materia prima,
adquisicin de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de
materiales de empaque, arrendamientos, servicios pblicos, etc (costos operacionales).
Se realiza una lista con lo que la empresa necesita para la poder comenzar la operacin,
hasta el momento de la incursin en el mercado, veamos como ejemplo.

Componente

Valor
20

Adecuacin de instalaciones

2,000,000.00 Mes 3

Arrendamiento del local

1,600,000.00 Mes 2 y 3

Compra de maquinaria y
equipo

7,501,000.00 Mes 2 y 3

Compra de muebles y enseres

6,994,000.00 Mes 3 y 4

Constitucin y legalizacin de
la empresa

3,650,000.00 Mes 1, 2 y
3

Mano de obra

4,377,000.00 Mes 3 y 4

Materia prima

19,816,099.00 Mes 4, 5 y
6

Servicios pblicos
Total

1,200,000.00 Mes 2, 3 y
4
47,138,099.00

5. Plan operativo
5.1 Plan operativo
Cronograma de actividades
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se
desarrollar el plan de negocio, a travs de esta herramienta se podr hacer seguimiento
a los avances, utilizacin de los recursos y gestin, con el fin de observar en forma clara
la realizacin del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los
requerimientos de recursos por perodo.
Ver ejemplo en la tabla 1. Plan Operativo.
5.2 Metas sociales
Plan de desarrollo
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de
Desarrollo (digitar obligatoriamente)
Plan regional de desarrollo
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de
Desarrollo, (digitar obligatoriamente)
Cluster o cadena productiva

21

Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en


que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente
Empleo

22

Empleos
Directos

Cargo

Jven
es

Generado
Sueld
en el Primer
o Mes
Ao

Poblacin Vulnerable

Minor
Madr
Edad
a
Reclui
Desplaz
e
Desmovili
Desv
entre
tnica
do
Disca
ado por Cabe
zado o
ad
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(Indge Crcel
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24
na o
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do
del E
aos
Negrit INPEC
ia
ud)

Personal Calificado
Gerente
general

118264
6

Director
de
118264
producci
6
ny
calidad
Operador
de
14621
producci 75
n (2)
Contador

54958
8

Para cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir del cual empezar a
pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que
caractersticas de "poblacin Vulnerable" cumple, si es el caso.
6. Impacto
Impacto econmico, regional, social, ambiental
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio generaran impacto
Econmico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en
generacin de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y
exportaciones, cobertura de poblacin objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de
materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental, compensacin, correccin, y
cuantificar su costo de implementacin y mantenimiento

23

Tabla 1. Plan Operativo

Constitucin
y
legalizacin
de la
empresa
Arrendamie
nto local
(etapa
preoperativa
)
Adecuacin
de
instalacione
s
Compra de
maquinaria
y equipo
Compra de
muebles y
enseres
Contrataci
n de mano
de obra
Publicidad
Compra

1.250.0
00

1.250.0
00

1.1500
00

3.650.0
00

800.00
0

800.00
0

1.600.0
00

2.000.0
00

2.000.0
00

3.750.5
00

7.501.0
00

3.750.5
00

1.997.0
00
2.914.8
80
887.50
0
300.00

3.000.00
0

1.997.0
00

3.994.0
00

1.462.1
75

4.377.0
55
887.50
0
300.00

887.5
00
300.0

887.5
00
300.0

3.550.0
00
1.200.0

24

Emprendedor

EmprenderFondo

Costo total
Emprendedor

EmprenderFondo

Mes 1
Emprendedor

Mes 1
EmprenderFondo

Emprendedor

EmprenderFondo

Mes 1
Emprendedor

EmprenderFondo

Mes 1
Emprendedor

Mes 1
EmprenderFondo

Emprendedor

EmprenderFondo

Mes 1
Emprendedor

EmprenderFondo

Mes 1
Emprendedor

EmprenderFondo

Mes 1
Emprendedor

Mes 1
EmprenderFondo

Emprendedor

EmprenderFondo

Mes 1
Emprendedor

EmprenderFondo

Mes 1
Emprendedor

Actividad

EmprenderFondo

Mes 1

3.000.0
00

suministros
de oficina
Pago
Internet y
correo
Suscripcion
es y
afiliaciones
Pago de
servicios
pblicos
Compra de
materia
prima

0
400.00
0

400.0
00

100.00
0
300.00
0

300.00
0

00

100.00
0
300.00
0

300.00
0

6.605.3
66

6.605.3
66

00
400.0
00

100.0
00

00
1.200.0
00

100.0
00

400.00
0
1.200.0
00

6.605.3
66

19.816.
098

25

CONCLUSIONES_ SUGERENCIAS

26

BIBLIOGRAFIA Y/O CIBERGRAFIA

Formato plan de Negocios Fondo Emprender

27