ANÁLISIS DE

MERCADO
 ¿QUÉ ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

• Un estudio de mercado consiste en analizar y estudiar la viabilidad de un

proyecto empresarial.

• Se trata de un proceso largo y de gran trabajo, durante el cual se recopila una

gran cantidad de información sobre nuestros clientes, competidores, el
entorno de operación y el mercado en concreto.
• Gracias al estudio de mercado, tendremos una visión más clara de qué es lo
que nuestro target realmente necesita, qué es lo más demandado hoy en día
en el mercado.

• Con esta información, trataremos de adaptar nuestro producto o servicio al

máximo, para satisfacer y cumplir con las expectativas de nuestros
consumidores y, tratando siempre de ser únicos y poseer un elemento
diferenciador respecto de la competencia.
 5 PUNTOS IMPORTANTES DEL
ESTUDIO DE MERCADO
• A través de un estudio de mercado, se van a analizar 5 puntos importantes
que no debemos pasar por alto:
1. Estudio del producto o servicio.
2. Análisis de la oferta.
3. Análisis de la demanda.
4. Análisis de los precios.
5. Análisis de los canales de distribución y comercialización.
 ¿Para qué sirve un estudio de mercado?
• La finalidad de todo estudio de mercado es analizar la oferta y la demanda
de un producto o servicio concreto.
• 1. Conocer a tu target o público objetivo.
Es muy importante saber a quién va a dirigirse el producto o servicio, lo que se
conoce como público objetivo.
Analiza quién será el posible comprador habitual de tus productos y cuáles
son sus necesidades.
• 2. Corregir y mejorar la idea inicial.
puedes tener una gran idea de negocio; sin embargo, puede que te falte
perfeccionarla y adecuarla más a tu mercado.

Un estudio de mercado te aportará muchísima información de valor y quizá

detectes detalles en los que anteriormente ni te habías percatado. Esos detalles
pueden ser los fundamentales para que marques el punto de diferenciación
entre tú y el resto de competidores.
 3. Garantizar el éxito de tu proyecto.
• Saber si existen o no posibilidades de éxito en un lugar concreto.
• Debemos analizar la competencia del sector, así como las necesidades
concretas de tus clientes.
• De esta manera, tu idea de crear una empresa no será una aventura a lo loco,
sino que se basará en información estructurada y veraz, que dará soporte a tu
idea y reduce los riesgos.
 4. Para fijar el precio.
• Si no determinas bien el precio, estás condenado al fracaso. Y no quiere decir
que debamos poner siempre un precio bajo.

• Son muchísimos factores demográficos, culturales y económicos que debes

tener en cuenta en la realización del estudio de mercado, para tratar de
acertar lo máximo posible con la definición del precio de tus productos. Te
puede servir de pista mirar los precios de tu competencia.
 Pasos para hacer un estudio de mercado
Paso 1: Define el objetivo del estudio de mercado
• ¿Cuál es tu objetivo y qué necesitas de esta investigación que vas a llevar a
cabo?
• Cada estudio de mercado tendrá un objetivo concreto. Quizá es porque
tengas en mente una nueva idea de negocio y quieras estudiar la viabilidad de
los productos o servicios que vas a ofertar. ¿Cuál es el cliente más adecuado?
¿En qué mercado es recomendable lanzarlo y a qué precio?
 Paso 2: Recoge información.
En todo estudio de mercado hay que emplear:
• Fuentes de información primarias. Sería el caso de la realización de
encuestas, entrevistas (individuales, telefónicas, mailing…), observación directa,
etc. Técnicas a través de las que se busca recabar información directa del
consumidor, los proveedores o, por qué no, de la competencia.
• Fuentes de información secundarias. Se trata de fuentes que tienen
información, datos y contenidos publicados, donde encontrar fácilmente
aquello que buscamos. Es el caso de publicaciones especializadas o bases de
datos, por ejemplo.