Cl El Mirador y 87 Av.

Norte Col Escalón,

Complejo World Trade Center San Salvador, El
Salvador
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA:

Es la compañía de cosméticos más grande del mundo, y cuenta con

una sede social en París. Desarrolla su actividad en el campo de la
cosmética, concentrándose en el color del cabello, cuidado de la piel,
protección solar, maquillaje, perfumes y cuidado del cabello. La
compañía es muy en los campos de investigación sobre
dermatología, toxicología, ingeniería de tejidos, y biofarmacéuticas.
Es la que más patentes de nanotecnología tiene en los Estados
Unidos.
L’Oreal se inició en el negocio con los
tintes para el cabello, pero la compañía
pronto se diversificó en otros productos de
limpieza y belleza. L’Oreal comercializa
actualmente más de 500 marcas y miles
de productos individuales en todos los
sectores del negocio de la belleza: tintes
de cabello, permanentes, estilismo del
cabello, cuidado de la piel y el cuerpo,
productos de limpieza, maquillaje y
fragancias. Los productos de la compañía
se encuentran en una amplia variedad de
canales de distribución, desde peluquerías
y perfumerías de híper y supermercados,
hasta establecimientos de salud y belleza,
farmacias y correo directo
VENTAJAS COMPETITIVAS

 Tecnología actualizada para la elaboración de la campaña que nos

ayude a realizar una buena pauta radial.
 Relaciones publicas con los canales radiales de mayor rating en la
industria radial.
 Buena reputación entre las agencias publicitarias más prestigiosas del
país.
 Elaboración de una campaña que capte la atención de las personas que
buscan un producto que le favorezca en el cuidado de su cabello.
 Equipo profesional altamente calificado para realizar cualquier campaña
publicitaria.
 Campaña difícil de imitar.
 Resalta la cualidad que diferencia los shampoo L’Oreal a otras marcas
de una manera creativa.
 Gama de precios accesibles a cualquier empresa interesada en utilizar
nuestros servicio para dar a conocer su producto o servicio.
 Acercamiento con los clientes ofreciendo pruebas de sus productos,
transmisión en tiempo real y directo con el consumidor en centros
comerciales, donde rápidamente aconsejan a las personas que utilizan
la prueba el poder llevarse el producto.
 ANÁLISIS DEL MERCADO META

L’Oreal París, por su parte, aunque también se dirige a todo el público femenino
en general, se centra más en un segmento del mismo: mujeres de entre 20 y 55
años, independientes, de una clase socioeconómica media-alta, más preocupadas
por la apariencia y el estilo.
Se dirige a distintos tipos de mercados a los que se encamina su estrategia
comercial de la empresa. En el mercado español cabe destacar el auge de los
productos para el mercado masculino, tanto en tratamiento de la piel como el
cuidado del cabello y color, ya que en la actualidad cada vez son más los hombres
que se preocupan por su imagen. Aunque sigue siendo su mercado objetivo las
mujeres.
L’Oreal es una empresa que está muy posicionada en el mercado a través de la
diferenciación. Por ello tiene muchas marcas que cubren la necesidad de distintos
clientes, hace que sus productos tengan los mercados objetivos muy claros.
 DEFINICION DEL PRODUCTO PARA LA ESTRATEGIA DE PROMOCION DE
VENTAS

Nombre del shampoo:

Reparación Total 5
Características:
Es un tratamiento que es utilizado por todos
aquellos cabellos que están totalmente
maltratados, ya sea que este expuesto a altas
temperaturas artificiales como plancha de
cabello o secadora y naturales como el sol.
El shampoo tiene una de las mejores
características que puede encontrar, y es
que otorga bastante suavidad. Además,
después de usarlo no se siente el pelo
siliconado, es decir no deja esa sensación de
pelo "plastificado" como con otros productos
que también contienen siliconas. Es para todo
tipo de cabello pero por ejemplo: un cabello
que es liso o lacio este shampoo potencia
esta característica, o sea pareciera que me lo
alisa aún más de lo que tengo después del
primer lavado se siente la diferencia.
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Analizando el ámbito de cuidado capilar
(champú, mascarilla…), en los súper
mercados observamos que L’Oreal
tiene un precio aproximado de $3.13 la
presentación mas pequeña, Sin
embargo, también posee otras gamas
más especializadas y profesionales,
como puede ser Kérastase y
Professionnel Expert, con precios
comprendidos entre $ 8.73 y $40.27.
Comparándolos con otros competidores
como Pantene Pro-V tiene un precio
básico de $3.18, H&S presenta unos
precios alrededor de $3.50. Dentro del
cuidado del cabello, se puede definir
que los precios de estos competidores
elegidos respecto a L’Oreal son
bastante similares, pero bien es cierto
que entrando en gamas superiores se
aprecia una mayor diferenciación en
cuanto a precio y calidad.
 PROPUESTA PROMOCIONAL PARA SHAMPOO Y ACONDICIONADOR
REPARACIÓN TOTAL 5 LOREAL

Tomando las fortalezas y beneficios que tiene la marca Loreal con su

shampoo reparación total 5 buscaremos complementar la compra del
cliente potencial ofreciendo el acondicionador con un 50% de descuento
por la compra del shampoo de 750 ml. En supermercados y almacenes por
departamentos del área metropolitana del san salvador.
OBJETIVOS DE LA PROPUESTA PROMOCIONAL

Incremental el volumen de las ventas del shampoo y

acondicionador total 5 marca loreal.

Que el cliente potencial pueda conocer los beneficios de utilizar

ambos productos para el cuido de su cabello.

Que el cliente vea la promoción como una oportunidad de poder

adquirir el producto a un precio bastante accesible sin perder el
enfoque de la calidad del mismo.
DEFINICION DEL PÚBLICO OBJETIVO

Mujeres con edad de 18-50 años que tienen la facilidad de comprar este
producto, con ingresos mayores a $200 del área metropolitana de San
Salvador que adquieran el shampoo L’Oreal, porque sabemos que en la
capital existen mayor posibilidad de adquirir este producto, ya que se busca
la nueva tecnología y calidad.
Tenemos en cuenta, que el mercado femenino es más consumista por eso
presentamos a todas las mujeres L’Oreal amantes del cuido personal,
principalmente ver brilloso, sedoso y con movimientos elegantes
CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

Se venderá en súper mercados y tiendas de conveniencia, ya que son productos de venta

por estantería, los locales en donde se lograra vender el shampoo L’Oreal son
establecimientos con alto flujo de personas que buscan comprar todos los insumos del
hogar en un mismo local de servicio, a esto le atribuye lo que es la calidad, comodidad,
tiempo y seguridad, se promocionara la oferta por la compra del shampoo loreal te llevas el
acondicionador con un 50% únicamente todos fines de semana del mes de noviembre.
DESARROLLO CREATIVO PLAN DE MEDIOS

Utilizaremos publicidad de marca ya que queremos aumentar la difusión de la

marca L’Oreal, impactando en nuestro público meta *Las mujeres* mostrando los
beneficios del producto, impactando en el mercado y así puedan aprovechar la
promoción.
Para lograr nuestros objetivos utilizaremos los medios siguientes:
Radio: nos ayuda a mantener la audiencia del público en todos los lugares, es
accesible por su alta segmentación.
Revista: ya que nos brinda audiencia meta, y su duración es mucho más larga y
nos permite hacer promociones de ventas.
Periódico: por el tamaño de la audiencia y la personalización en la publicidad.
se utilizaran Vallas publicitarias y mupis en el área metropolitana de san
salvador, (circuito zona roza)
 PLAN DE MEDIOS

L´OREAL PARIS
SHAMPOO Y ACONDICIONADOR REPARACION TOTAL 5