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Tema 4 Estrategias de Promocion
Tema 4 Estrategias de Promocion
Promoción
Comunicación por parte de los mercadólogos que informa,
persuade y recuerda a los compradores potenciales de un
producto de manera que pueda influir en la decisión de compra
u obtener cierta respuesta.
Estrategia de Promoción
Un plan para el uso óptimo de los elementos de promoción:
Publicidad
Relaciones públicas
Promociones de ventas
Ventas personales
Rol de la Promoción
Objetivos de
mercadeo
Mezcla de Promoción
Marketing Mix
• Publicidad
• Producto • Relaciones públicas
• Distribución • Promociones de ventas
• Promoción • Ventas personales
• Precio
Publicidad
Relaciones públicas
Ventas personales
Promociones de ventas
Publicidad
Impersonal, comunicación masiva de una via de un producto o
una empresa que es pagada por el mercadólogo.
Medios de Publicidad
Medios tradicionales Medios electrónicos
de Publicidad de Publicidad
Televisión Internet
Radio Correo Electrónico
Periódicos Video Interactivo
Revistas
Libros
Correo directo
Tarjetas
Publicidad
Ventajas
Desventajas
Premiums Empleados de la
empresa
Shows de Intercambios
Comunicación Comunicación
interpersonal masiva
Proceso de la comunicación
Como emisores Como receptores
Incrementar la atención
Explicar cómo funcionan los productos
Sugerir nuevas ideas
Construir la imagen de la empresa
Metas y tareas de Promoción
Por el lado persuasivo tenemos:
Pionera
Publicidad de
Producto Competitiva
Comparativa
Pasos para crear una Campaña de
Publicidad
Determinar los
objetivos de la publicidad
Evaluar la campaña
Determinar los objetivos
Definir el mercado meta
Definir el porcentaje que se quiere incrementar en la venta del
producto
Determinar el tiempo en que se concretizará dicho incremento
Decisiones creativas
Identificar los beneficios del producto
Desarrollar y evaluar las aplicaciones de publicidad
Ejecutar el mensaje
Evaluar la efectividad de la campaña
Identificar los beneficios del producto
Vender los beneficios del producto, no sus atributos
El beneficio debe responder la pregunta “¿Qué tiene el
producto para mí?”
Preguntar “¿y entonces?”, para determinar si es realmente un
beneficio
Identificar los beneficios del producto
Son todas aquellas características que tiene un
Atributo producto en sí. Los mismos son aplicables para
todo aquel que lo compre.
Estilos de
Demostración Testimonio
ejecución más
comunes
Imagen Fantasía
Símbolos
reales o Humor
animados
Medios mayor utilizados en publicidad
Periódicos
Revistas
Radio
Televisión
Medios al descubierto
Internet
Medios alternativos
Periódicos
Ventajas Desventajas
Selectividad geográfica
Internet
Ventajas Desventajas