3.

1 INGENIERIA DE LA
PUBLICIDAD PARA EL
TARGETING.
 DEFINICION
 Es la identificación de los clientes que son mas
atractivos para una empresa, para un producto
determinado (valor del producto) o combinación de
productos (valor del portfolio).
 ACTITUDES DE UN TARGET
 Conocer frente a las campañas y los diferentes medios de
comunicación hace mas fácil contactarlos y legar con el
Mensaje adecuado y optimizado el retorno de la
inversión.
 Analizar el comportamiento del consumidor de un target
especifico es muy importante a la hora de decidir la
promoción.
 DEFINIR EL TARGET
 Es necesario clarificar las variables demográficas y sociograficas.
Una vez conocido el target (o publico objetivo), habrá que
examinar sus características y averiguar que les mueve actuar
como lo hace y, por tanto, que les mueve a la compra.
UTILIDAD DEL TARGET
 La estrategia publicitaria incrementa su efectividad al hacer uso
de la propuesta de valor y del grupo meta, no únicamente por la
adecuada selección de medios de comunicación, si no también
por lograr simbolizaciones de marca mas precisas y vehículos de
comunicación con mayor relevancia.
El no conocer el mercado objetivo lleva a decisiones con alto riesgo
de fracaso, especialmente cuando se utiliza estrategias en medios de
comunicación masivos o tradicionales donde los costes son altos y
los retornos cuestionables.
 VARIABLES QUE DEFINEN UN TARGET
PUBLICITARIO.
 Nivel socioeconómico (NSE)
 Sexo

 Mujeres

 Hombres

 Edad

 Ocupación

 Hábitos de consumo

 De exposición a medios de comunicación y publicidad

 Motivaciones
 TIPOS DE TARGET
TARGET MARKETING
Se siguen ciertas campañas y se divide el mercado en
distintas partes según su características. El esfuerzo
promocional se individualiza en cantidad y contenido.
TARGET MARKETING STEPS
Contiene tres paso:
1.- la segmentación del mercado en la que se analiza las
variables existen y se identifican los segmentos existentes.
2.- El marketing dirigido a objetivos, donde se analizan los
distintos segmentos.
3.-El posicionamiento.