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Como poner un Zapatería

¿Estas interesado en iniciar tu propio negocio? Conoce los beneficios al iniciar este negocio,
el mercado potencial y la mejor ubicación.

¿POR QUE UNA ZAPATERIA?

La industria del calzado en México se considera como uno de los sectores prioritarios dentro
de la economía del país, debido a su gran capacidad de generación de empleo y a la alta
demanda de mano de obra. En el ámbito internacional, México está posicionado como uno
de los grandes centros productores; en América Latina, tan sólo se ubica después de Brasil
como principal país exportador.

Según datos de la Cámara Nacional de la Industria del Calzado (Canaical), el sector genera
266 mil empleos directos y reporta una producción anual de 244 millones de pares–de los
cuales, 5% se destina a la exportación, siendo Estados Unidos el principal destino–.
Guanajuato es el productor más grande pues concentra el 63% de la industria. El resto se
divide en Jalisco(16%), Valle de México (11%) y el resto del país (10%). Y apesar de que la
Cámara reporta un consumo per cápita de 2.7 pares, es bien sabido que hay quienes llegan
a invertir hasta$25,000.00 en zapatoso en su equivalente a 19 pares.

La importancia de esta industria sede muestra también en Internet, donde su presencia


comienza a ser vital para todos aquellos que están involucrados en el sector.
FORMATOS DE NEGOCIO EXISTENTES.

Los modelos de negocio presentes dentro de esta industria se diferencian entre si por la
oferta de productos que integran su oferta así como por el publico objetivo al que están
dirigidos, pudiendo ofrecer no solo zapatos, si no complementos de vestido o ropa, y dirigirla
oferta tal vez exclusivamente a mujeres, niños, etc.

Otras tendencias que han cobrado popularidad en los últimos años debido a la
especialización del mercado son las siguientes:

Zapatería a domicilio.

Este modelo de negocio consiste en crear una empresa que se dedique a la venta de
zapatos, pero que se distinga por ofrecer el servicio de venta en domicilio.

La idea es que la zapatería vaya hasta el domicilio que necesite el cliente. Es decir, que
cuando el cliente necesite comprar zapatos, pueda contactar al negocio y recibir en su hogar
u oficina una amplia variedad de calzado para que elija y se pruebe antes de comprar.

Zapatos en tallas grandes.

A lo largo de la historia, la estatura promedio del ser humano ha cambiado. Es una realidad:
cada día hay más personas altas en el mundo.

Con esta evolución, surgen nuevas necesidades de vestuario a las que el mercado se debe
adaptar para satisfacer a los clientes. Pero algunos sectores son más lentos y el calzado
para personas altas es uno de éstos.

Las dos opciones para emprender en este rubro son: como fabricante, o como distribuidor
especializado. Ambos son atractivos y solo dependerá de las capacidades del emprendedor.

Zapatos ecológicos.

Estas empresas crean y venden zapatos ecológicos con diseños atractivos hechos de
materiales reciclados para el mercado creciente llamado ecomoda.

Calzado para aumentar la estatura.

La estatura siempre ha sido un tema de interés, sobre todo para la gente “bajita”, para quien
este asunto puede llegar a representar un verdadero trauma o complejo.
En el caso de México, donde la estatura promedio del hombre es de 1.71 m, mucha gente
desea ser más alta.

En el mercado existe calzado que pueden aumentar la estatura de quien los usa de 6 a 9
centímetros. Y hay una amplia gama de diseños, pero todos tienen en común el sistema para
lograr la magia, que básicamente consiste en la combinación de un terraplén y plantillas
especiales disimulados en un buen diseño. Incluso, muchos cuentan con un doble fondo. Los
modelos van desde zapatos a zapatillas, pasando por muchos tipos de botas.

QUIENES SERÁN TUS CLIENTES.

La demanda de los artículos de calzado procede básicamente del municipio, desplazándose


las personas a zonas comerciales para realizar la compra. También es frecuente encontrar
determinadas poblaciones, donde la oferta comercial de este tipo de artículos no es muy
amplia, en las que un núcleo de población relativamente elevadose desplaza fuera del
municipio para realizar la compra.

Por tanto, los clientes principales serán las personas de la zona que frecuenten el área de
ubicación de tu zapatería.

Es importante que antes del inicio de operaciones se defina el perfil de cliente al que se
desea dirigir la oferta, esto no significa que tengas que "olvidarte" de aquellos que no
cumplan tu perfil. La idea es comprender bien qué segmentos atendemos y qué segmentos
no se han trabajado. Los compradores difieren en sus deseos, poder adquisitivo, procesos de
decisión de compra, y en su actitud hacia la compra. Esto hace necesaria la labor de
segmentarlos y así poder evaluar. Hay que dividirlos grandes y heterogéneos mercados en
segmentos más pequeños y homogéneos, para hacer coincidirlas capacidades de la
empresa, de sus productos y servicios con los valores que buscan los clientes.

De entre todos tus clientes, ¿quiénes son los que te compraran más seguido? ¿Qué
características comparten? Tal vez son más jóvenes que adultos. ¿Qué edad tienen? Pero
ojo: no son sólo los datos demográficos los que importan.

Es vital analizarlos psicográficos (estilos de vida y conductas de compra), ya que éstos datos
nos darán información mucho más detallada sobre la relación de los clientes con nuestro
negocio.

¿Cuáles son los valores de estos clientes jóvenes?¿Qué hábitos culturales tienen?
Pregúntales qué libros leen, qué revistas hojean, qué programas de televisión no se pierden.
¿Cuáles son sus patrones de compra? ¿Qué opinan de tus productos y de la competencia?
Todas estas preguntas son pautas para que evalúes tu mercado y verifiques que tus
productos se integran armoniosamente a su estilo de vida. No es necesario que inviertas en
un estudio de mercado (aunque no estaría de más realizar uno). Lo más importante será que
te acerques a platicar con algunos de tus clientes. Así tendrás la mitad del camino recorrido.
Debes tomar en cuenta todo lo que te digan, especialmente si son cosas que no quieres
escuchar. Tal vez compran tus zapatos por necesidad y no por gusto.

O puede ser que te estén comprando por comodidad o cercanía, no porque realmente
prefieran tus productos. Como ejemplo, piensa en los lugares donde comes en horas de
trabajo. O en tu manera de decidir a qué cine ir.

La mayoría de las personas escogen estos servicios debido a la cercanía o la comodidad,


aunque les disguste la opción. Nadie te asegura que tus clientes no te estén usando como su
"peor es nada".

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