El conocimiento de la Demanda y Oferta proyectada nos permitirá conocer la demanda disponible del proyecto. Para determinar la parte del mercado que podría corresponder al proyecto. Cuantificación de la demanda potencial Demanda histórica
es probable el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo. Ejercicios 1. Si la cantidad de ventas en los cinco años anteriores fueron:
Si se desea estimar las ventas para los siguientes cinco
años con la misma tendencia, se puede acudir al método de mínimos cuadrados. Aplicando el método de mínimos cuadrados, se ajusta a la recta:
donde:
Para reemplazar en las fórmulas, previamente es necesario
determinar: X2, Y2 y (X*Y) Reemplazando en las fórmulas:
b = 12 Con lo cual la recta ajustada por mínimos cuadrados es:
Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la fórmula:
Por ejemplo, el crecimiento (c) para cinco años es el siguiente:
Esto significa que las ventas crecerán a un promedio de 4.8 % por
período. Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes cinco períodos son: Por tanto, el pronóstico de ventas para los siguientes cinco períodos es: