“CÓMO MANDAR BIEN”

Problemas, dirección y políticas de la organización

Prof. Mario Acosta Dávila

© 2015 PAD – Escuela de Dirección

 Introducción

La profesión directiva es clave para el bien de la

sociedad en general.

La ciencia debería ayudar al directivo, pero se alzan

muchas voces quejándose de las teorías políticas y de
organización.

Intentaremos comprender algunas de las dificultades

del mando.

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 Dificultades con las teorías de
organización

Peter Drucker decía: “ No disponemos de una teoría

política o social para la sociedad de instituciones y su
nuevo pluralismo”.

“Aún utilizamos como modelo político y social los

elementos codificados por los grandes pensadores del
siglo XVI y el siglo XVII, cuando la realidad ha superado
hace mucho este modelo.”

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 Dificultades con las teorías de
organización
Los directivos pierden eficacia por las malas teorías.
Groshal afirmaba:

“ Las malas teorías de management están destrozando

las buenas prácticas de management”.

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 Dificultades con las teorías de
organización

Hay que revisitar al

Quedó erradicada la Confusión entre el ser hombre y desde ahí
presencia de la persona del hombre y el ser del comprender las
humana universo. organizaciones para
dirigirlas mejor.

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 Fines subjetivos y objetivos en la acción

La acción directiva entraña dos asuntos principales en la

organización:

Aspectos
Aspectos Formales Informales
(POLÍTICAS) (NO PREVISTOS)

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 Fines subjetivos y objetivos en la acción

Mandar, no es simplemente convencer ni simplemente obligar,

sino una exquisita mixtura de ambas cosas.

Se trata de la antigua distinción entre fines subjetivos del

sujeto que actúa y fines objetivos de la acción realizada.

Una cosa es política y otra cosa distinta es una acción concreta

de alguien con nombre y apellido.

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 Ejemplo
“Querer saciar la sed”
• Fin subjetivo: saciar la sed
• Fin objetivo: conseguir un vaso con agua

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 Fines subjetivos y objetivos en la acción

Una simple formulación del propósito no es suficiente para cumplir lo

que queremos.

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 Peticiones, propósitos e intenciones

Para que nuestra petición sea concreta, ha de expresarse una

definición operacional, un fin objetivo (vaso de agua) y no un fin
subjetivo (saciar la sed).

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 La operacionalidad o grado de
concreción de las peticiones
La operacionalidad viene a ser el grado de concreción de nuestras
peticiones.

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 La operacionalidad o grado de
concreción de las peticiones

Un fin subjetivo puede alcanzarse a través del logro de muy

distintos fines objetivos.

Cuanto mas operacional sea la definición del propósito, menor

será el numero de acciones posibles que la pueden cumplir.

Una política absurda: “ Hagan algo para ganar dinero” o “Hagan

algo para que la gente sea mas feliz”.

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 La operacionalidad o grado de
concreción de las peticiones

Acción
Fin Fin
que lo
Objetivo Subjetivo
cumple

Fin objetivo de las empresas = Política Estratégica.

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 Errores al mandar

EL REY MIDAS

Definió operacionalmente
su propósito:

“Que se convierta en oro

todo lo que toque”

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 Fines subjetivos y la felicidad del
decisor
“Lo que todos queremos al final es ser felices, digamos que estar
contentos y cada vez más felices y más contentos”.

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 Fines subjetivos y la felicidad del
decisor

Encontrar la
Las soluciones a
No confundir los acción concreta
Definirlos los problemas
fines subjetivos que cumple con Usar nuestra
operacionalment son a su vez,
con los fines el logro de la razón práctica
e medio para ser
objetivos definición
feliz
operacional

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 Fines subjetivos y la felicidad del
decisor
Las decisiones directivas han de tratar de lograr mínimos de
“eficacia”, y al conseguirla, permite que la organización vaya
aprendiendo.

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 APRENDER A MANDAR
EL REY SALOMON

“ Dame Yahvé, pues, a mí, tu

servidor, un espíritu atento, para
gobernar bien a tu pueblo y para
decidir entre lo bueno y lo malo,
porque si no, ¿Cómo podría
gobernar este pueblo tan grande?”

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 APRENDER A MANDAR

Gobernar, en definitiva, es pedir a otros. Saber gobernar es saber

pedir.

Bien dice el refrán: “el que pide al cielo y pide poco es un loco”.

Salomón, no pidió poco, pero mas que pedir mucho, SUPO

PEDIR.

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 APRENDER A MANDAR

Las personas tenemos una serie de necesidades: afectivas,

cognoscitivas y materiales.

Cualquier decisión produce necesaria y simultáneamente impacto

en cada uno de esos planos.

De ahí la conveniencia de evaluar de modo completo “eficacia”,

“eficiencia” y “consistencia”.

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 Un plan de acción

• Si resuelve el problema que

Es eficaz pretendía resolver.

• El directivo aprende a resolver

Es eficiente mejor sus problemas.

Es • Si en el futuro el OTRO quiere seguir

colaborando con el DECISOR.
consistente

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 Saber pedir y saber a quién pedir

Operatividad

Instrumentalida
Validez
d

Eficacia

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 Eficacia de una decisión

Condiciones
Instrumentalidad
Validez del plan de
Operacionalidad de del plan de acción:
acción: la medida en
la decisión: cuán grado de interés que
que la acción y la
costoso resulta al tiene el OTRO en
reacción realmente
que toma la producir la reacción
resuelven el
decisión. que resuelve el
problema.
problema.

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 Saber pedir y saber a quién pedir
• No basta tener poder ni poder dar ordenes.
• No basta poder mandar.
• No basta pedir.

Hay que saber qué cosa pedir y a quien pedirla.

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 El mando y las políticas de la
organización

Nuestra petición, por lo tanto, solo establece un “marco de

actuación” que define qué acciones cumplen o no lo
pedido.

La tarea directiva o de gobierno, entre otras, es establecer

dichos marcos de actuación.

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 El mando y las políticas de la
organización
• La tiranía totalitaria destruye la organización. Y también la anarquía
demagógica: saber exigir es también un deber del directivo.
• El acto de obedecer es un mensaje que quien obedece envía a quien manda.
• Solo sabe mandar quien sabe obedecer.

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 CONCLUSIONES
Dirigir no es sencillo, y la teoría no parece ayudar en esa labor.

Distinción entre fines subjetivos y fines objetivos.

Las políticas pueden concebirse como definiciones operacionales de los

fines subjetivos de la organización: “eficacia”, “atractividad” y “unidad”.

No resulta fácil saber qué es lo que uno realmente quiere.

Es preciso volver a la antropología, a la comprensión de la acción

humana.

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 CONCLUSIONES
Aprender a mandar tiene que ver con aprender a pedir: saber que pedir
y a quién pedir.

La operacionalidad de la definición viene a ser el grado de concreción de

nuestras peticiones.

Un directivo sabio “sabe” fijarse en los aprendizajes de los subordinados

El gobernante sabio cultiva una muy fina sensibilidad hacia los

aprendizajes que se suscitan en las personas, en la organización y, en
primer lugar, en él mismo.

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 Muchas gracias.

¿PREGUNTAS?

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