GERENCIA ESTRATÉGICA, ORGANIZACIONAL, TECNOLOGÍA E

INNOVACIÓN DE PROYECTOS

Samuel Maz. Email: samuel_maz@hotmail.com

Formulaciòn de Estrategias
Puntos a tratar

Definición y Análisis y Matriz

tipos de selección de B.C.G.
estrategias la estrategia
 Contexto
Estrategia competitiva
✓ Una estrategia competitiva comprende una acción ofensiva o
defensiva con el fin de crear una posición defendible contra
las cinco fuerzas competitivas
✓ La estrategia busca influir en el equilibrio de las fuerzas
mediante movimientos estratégicos para mejorar la posición
relativa de la empresa
✓ La estrategia busca anticipar los cambios de las fuerzas
competitivas para responder con rapidez
Contexto
Estrategias genéricas
“Es el valor sostenible en el tiempo que una empresa es capaz de crear a
sus compradores y que la diferencia de los demás competidores”
Contexto
Liderazgo en costos

Requerimientos:
• Instalaciones para producir altos volúmenes, con el objeto de tener
economías de escala.
• Equipos con tecnología de punta.
• Diseño de productos para facilitar la producción.
• Acceso favorable a materias primas.
• Amplia línea de productos relacionados.
• Curva de la experiencia.
Contexto
Liderazgo en costos

• Control eficaz de costos y gastos indirectos.

• Control eficaz de gastos en general.
• Alta participación del mercado.
• Precios agresivos.
• Pérdidas iniciales para obtener participación del mercado.
Contexto
Liderazgo en costos
Logros:
• Mayores rendimientos en la industria
• Defensa contra la rivalidad de la competencia
• Defiende a la compañía de compradores poderosos
• Mejor posición al aumentar los precios de los insumos
• Se colocan barreras de entrada
• Mejor posición frente a sustitutos
• Se protege de las cinco fuerzas competitivas
Contexto
Diferenciación

Formas de diferenciarse:
• Diseño o imagen de marca
• Tecnología
• Características particulares
• Servicio
• Cadena de distribuidores
• Otras (calidad, disponibilidad)
Contexto
Alguien decía ....
No me ofrezcan cosas.
No me ofrezcan ropa. Ofrézcanme apariencia atractiva.
No me ofrezcan zapatos, sino comodidad para mis pies y el placer de
caminar.
No me ofrezcan una casa. Ofrézcanme seguridad, comodidad y un lugar
limpio y feliz.
No me ofrezcan libros, sino horas de placer y provecho del conocimiento.
No me ofrezcan herramientas, sino la utilidad y el placer de fabricar
cosas bellas.
No me ofrezcan muebles, sino la comodidad y tranquilidad de un lugar
acogedor.
No me ofrezcan cosas, sino ideas, emociones, ambiente, sentimientos y
beneficios.
Por favor, no me ofrezcan cosas ....
Contexto
Diferenciación
Resultados:
• Mayor rentabilidad a la del sector. (Evita posición de
bajos costos)
• Aislamiento contra la rivalidad por lealtad de clientes
hacia la marca y sensibilidad al precio
• Proporciona barreras de entrada
• Margen elevado
• Mejor posicionada frente a sustitutos
Contexto
Diferenciación

Desventajas:
• Menor participación en el mercado
• Mayores costos
• No todos los clientes estarán dispuestos a
comprar
• Relación costos – precios de la competencia
Contexto
Enfoque o alta segmentación
Contexto
Enfoque o alta segmentación

Premisa: servir un estrecho objetivo estratégico con más

efectividad o eficacia que los competidores que compiten en
forma más general
Contexto
Enfoque o alta segmentación
Resultado:
• Diferenciación por satisfacer mejor las necesidades de un
objetivo particular o costos inferiores al servir éste, o
ambos.
Desventajas:
• Menor participación en el mercado
• Conflicto entre rentabilidad y volumen de ventas
Contexto
Estrategias
Contexto
Posicionamiento en el medio

Desventajas

No es conveniente
• Carece de participación en el mercado
• Beneficios bajos
• Pierde clientes de gran volumen
• Pierde utilidades para alejar a la competencia
• Pierden negocios de margen elevado por no
diferenciarse
• Sufren de cultura organizacional borrosa, débil
con conflictos internos
Contexto
Estrategia océano azul
• Océanos rojos: Todos los sectores que existen hoy, el
espacio de mercado conocido, las reglas del juego
competitivo se conocen bien.
Enfocarse en los océanos rojos significa aceptar los
factores restrictivos de la guerra.
– Territorio limitado
– Necesidad de derrotar al enemigo para tener éxito
– Significar negar la fortaleza distintiva del mundo de
los negocios: la capacidad de crear un nuevo espacio de
mercado
Contexto
Estrategia océano azul

• Océanos azules: identifican todos los sectores que no

existen hoy:
– El espacio desconocido de mercado, no contaminado
por la competencia
– La demanda se crea, no se disputa
– Crecimiento rentable y rápido
• Formas de crear océanos azules:
– Industrias completamente nuevas
– Se crea en los océanos rojos
Contexto
Estrategia océano azul
• Desafíos de la estrategia de los océanos azules:
– Encontrar y desarrollar mercados en los que hay muy
poca o ninguna competencia
– Explotar y proteger los océanos azules
• Los océanos azules no siempre tienen que ver con
innovación tecnológica
• Incumbentes muchas veces crean océanos azules, y
normalmente dentro de sus negocios centrales
Contexto
Estrategia océano azul

• La empresa y el sector son las unidades equivocadas

de análisis
• Crear océanos azules construye marcas, adquieren
seguidores en el mercado
• Los océanos azules crean barreras económicas y de
difícil imitación
• Crean economías de escala
Contexto
Estrategia océano azul
Contexto
Contenido de la estrategia

Fuente: Hax y Majluf

Contexto
Contenido de la estrategia

Fuente: Hax y Majluf

Contexto
Estrategias de integración
Contexto
Matriz expansión producto mercado
Análisis y selección de la
estrategia
Análisis y selección de la estrategia

Definición de objetivos
• Definir la Misión y Visión
• Definir los Mega Objetivos a largo plazo
Análisis y selección de la estrategia

Matriz B.C.G.
Análisis y selección de la estrategia

The McKinsey Matrix .

Atractividad: Tamaño del mercado, crecimiento, rentabilidad de la

industria, importancia de mercados internacionales, etc.
Posición de la firma: Participación del mercado, posición
competitiva, rentabilidad relativa, etc.
Análisis y selección de la estrategia

Matriz de la gran estrategia

• CUADRANTE I: Ubicación estratégica excelente, mercado creciente

y posición competitivas fuerte.
• CUADRANTE II: Ubicación estratégica débil al interior, mercado
creciente, pero posición competitiva débil.
• CUADRANTE III: Ubicación estratégica de alto riesgo, mercado de
poco crecimiento y posición competitiva débil.
• CUADRANTE IV: Ubicación estratégica débil al exterior, mercado
de lento crecimiento pero posición competitiva fuerte.
Análisis y selección de la estrategia
Matriz de la gran estrategia
Análisis y selección de la estrategia
Caso de éxito estrategia corporativa
Análisis y selección de la estrategia

Decisión de la estrategia
---Alternativas estratégicas---
Gracias