GERENCIA ESTRATEGICA 2015 III Ultimo Trabajo Yuli

GERENCIA ESTRATEGICA
LIC. JOAQUIN JORDAN S.

NOV: 2015
DURACION DE LA ASIGNATURA
DURACION :17 SEMANAS

HORARIO: LUNES - MIERCOLES : 16– 18 HRS
VIERNES : 16 – 17 HRS
MESES: NOV 2015 – Feb 2016
AULA: 209
OBJETIVO DE LA ASIGNATURA
Tiene como propósito

proporcionar estrategias
como herramientas
gerenciales para la toma
de decisiones.
CONTENIDO DE LA ASIGNATURA
 I .- ADMINISTRACION ESTRATEGICA Y EL
PROCESO ESTRATEGICO EN LA EMPRESA
 II.- ANALISIS DEL ENTORNO Y ANALISIS INTERNO

DE LA EMPRESA
FORMULACION,ELECCION,IMPLEMENTACION DE
ESTRATEGIAS
 III.-EVALUACION Y CONTROL DE ESTRATEGIAS

CRITERIOS DE EVALUACION
 La evaluación se caracteriza por ser continua e integral. El docente

permite la recuperación de aquellas evaluaciones según indicado por el
Reglamento General de Evaluación de estudiantes.

 Según la normatividad de la Universidad, se establece los criterios de
evaluación por unidad didáctica, los cuales son

 Actividades formativas 70%
 Actividades de investigación formativa 15%
 PLAN DE ESTRATEGICO DE NEGOCIOS
Actividades de responsabilidad social 15%
 PLAN DE RSE IMPLEMENTADO EN EL PLAN ESTRATEGICO DE
NEGOCIOS
 La nota promocional de la asignatura es catorce (14) puntos o superior
 No existe exámenes sustitutorios ni subsanatorios
INTRODUCCION A LA ASIGNATURA
 1.- EL ÉXITO PERSONAL Y EMPRESARIAL
 2.- EMPRENDIMIENTO EN LOS NEGOCIOS

2.1. EMPRENDER
2.2. CREAR
2.3. INNOVAR
 3.- MODELO DE NEGOCIO QUE DESEO TENER

TODOS QUEREMOS SER EXITOSOS O EXITOSAS?
EL ÉXITO ES SOLO CUESTION
EMPRESARIAL O PERSONAL?
TODOS TENEMOS UN PROPOSITO , VISION, U OBJETIVO EN LA

VIDA:
EN LO PERSONAL ?................................................................
EN LO FAMILIAR ?.................................................................
EN EL TRABAJO O EMPRESARIAL?.....................................
EN OTROS ASPECTOS?.......................................................
https://www.youtube.com/watch?v=3L2AwlMPPe
Y
QUE ES EL ÉXITO?
ES LOGRAR NUESTROS EL ÉXITO ES

SUEÑOS METAS, RELATIVO
OBJETIVOS, VISIONES, DEPENDE DE
ANHELOS, ETC CADA PERSONA
https://www.youtube.com/watch?v=kcp-
35UWdWA
HAY QUE CONSTRUIR EL ÉXITO? SI,
AQUÍ ALGUNOS PASOS A SEGUIR
1.-TENER CREENCIAS
EMPODERANTES
6.-NTERPRETACION 2.-MOTIVACION
DE TUS BUSQUEDA DE
RESULTADOS CONSISTENCIA
5.-RESULTADOS
3.-TRABAJO
POSITIVOS O
ARDUO
NEGATIVOS
4-HECHOS
https://www.youtube.com/watc FORTUITOS https://www.youtube.com/watc
h?v=_NEkN2j7oXM
PASOS PARA LOGRAR EL EXITO
PASO 1. TENER CREENCIAS EMPODERANTES: CREER EN UNO MISMO
MOTIVACION
PASO 2: MOTIVACION , NUESTRA MENTE TRATA DE BUSCAR CONSISTENCIA
ENTRE NUESTRO MUNDO INTERIOR Y LA REALIDAD
PASO 3: TRABAJO ARDUO NO SOLO EL TALENTO ES SUFICIENTE PARA LOGRAR
LA CONSISTENCIA MENTAL O MOTIVACION REQUERIMOS DE MUCHA PRACTICA
Y TRABAJO CONSTANTE
PASO 4: EXISTEN HECHOS FORTUITOS EN NUESTRAS VIDAS QUE NOS LLEVAN AL

EXITO
PASO 5 : RESULTADOS, ACCION COMO CONSECUENCIA DEL TRABAJO
PASO 6: INTERPRETACION, CAPACIDAD DE INTERPRETAR LOS RESULTADOS

POSITIVOS O NEGATIVOS , INTERPRETAR LOS RESULTADOS NEGATIVOS NOS
PUEDE LLEVAR A PLANTEARNOS RETOS O PODEMOS INTERPRETARLO COMO
APRENDIZAJE
EMPRENDIMIENTO – CREATIVIDAD- INNOVACCION
EN LA EMPRESA
CREATIVIDAD INNOVACION
EMPRENDIMIENTO
PROCESO QUE NOS
PERMITE PONER
PROCESO QUE EN ACCION LAS
PROCESO QUE NOS PERMITE CAPACIDADES
NOS PERMITE DESARROLLAR CREATIVAS QUE
UNA LLEGUEN AL
CAPACIDADES MERCADO
FILOSOFIA DE PARA LOGRAR SISTEMATICAMEN
VIDA PARA SER RESULTADOS TE
FELICES DIFERENTES CON EXITO
https://www.youtube.com/watch?v=3WKcL7Yd
GKM
EL PROCESO DE EMPRENDER
FASE 1: ENTENDER QUE EMPRENDER ES UNA FILOSOFIA DE VIDA PARA SER FELICES:
Es una forma de vivir, de enfrentar la vida, es una filosofía, es algo que no se enseña sino
se aprende
CAMBIAR SU SER
FASE 2: HACER PARA PRACTICAR EL CAMBIO
Conocer el negocio, crear clientes y conocerlos, saber lo que compras y lo que
vendes.
FASE 3: TENER CONOCIMIENTOS CLAVES PARA MEJORAR LO EMPRENDIDO

Conocer herramientas de gestion para mejorar, liderar, planear, ser el estratega, distinguir
los distintos tipos de negocio y negocios familiares y como manejarlos
FASE 4: TENER Y DAR : Para ser felices como forma de vida

Al tiempo el emprendimiento rendira sus frutos , lo gestionara y luego vendran los
resultados de éxito – fracaso- exito
https://www.youtube.com/watch?v=
RxSX1u07iBo
EL PROCESO DE LA CREATIVIDAD
LA CREATIVIDAD ES LA FACULTAD QUE NOS PERMITE
DESARROLLAR
CAPACIDADES PARA LOGRAR RESULTADOS DIFERENTES
FASE 1: DESPERTAR Y MOTIVAR LA CREATIVIDAD , INTENCION
CREATIVA , SENTIR UNA OPORTUNIDAD , SENTIR QUE HAY ALGO
QUE CAMBIAR
FASE 2 : DESPLEGAR LA CREATIVIDAD , UTILIZAR TECNICAS PARA EL
PENSAMIENTO CREATIVO
EJS. BRAINSTORMING, CREATIVE PROBLEM SOLVING ( CPS) Brainstorming +
pensmiento divergente + pensamiento convergente , MINDMAPPING (
pensamiento irradiante cada bit irradia millones de enlaces) pensamiento soft
y pensamiento hard o racional, pensamiento Lateral ( cantidad de ideas para
llegar a la mas util ), Pensamiento Multidimensional que utiliza 7
formas de pensamiento para resolver problemas, de estas 7 formas de
pensamiento se desprenden las herramientas basicas para el pensamiento
creativo . VER A CONTINUACION
Fase 2: Desplegar la creatividad
PENSAMIENTO PESAMIENTO
IMAGINATIVO IRRADIANTE PENSAMIENTO
FANTASTICO LATERAL
PENSAMIENTO
PENSAMIENTO MULTIDIMENSIONAL
COMBINATORIO
PENSAMIENTO PENSAMIENTO PENSAMIENTO

CONVERGENTE DIVERGENTE ANALOGICO
 FASE 3: COMO APLICAR LA CREATIVIDAD , ES DECIR , LA
CREATIVIDAD NO SOLO SEA UN CONJUNTO DE IDEAS
DIVERTIDAS SINO GENERAR UNA O VARIAS ACCIONES
3.1. A PARTIR DEL PROCESO CREATIVO SE PRODUCEN ACCIONES

INNOVADORAS Y CONCRETAS , PARA ELLO DEBEMOS TOMAR EN CUENTA
LAS 6 ETAPAS PARA PONER EN MARCHA UNA O VARIAS IDEAS CREATIVAS Y
CONVERTIRLA EN ACCION SIN DEJAR DE LADO EL TIEMPO
I.- RECONOCIMIENTO DE UNA OPORTUNIDAD

II.- RECOPILACION DE LA INFORMACION
III.- ESTRUCTURACION DE LA INFORMACION
IV.- GENERACION DE IDEAS
V.- TESTEO DE LAS IDEAS
VI.- IMPLEMENTACION DE LAS IDEAS
FASE 4: SEMBRAR LA CREATIVIDAD : LA POSICION CREATIVA ,
EMPRENDEDORA E INNOVADORA NO DEBE QUEDAR EN SIMPLES
INTENCIONES
PARA SEMBRAR LA CREATIVIDAD SE DEBE INTERACTUAR ATRAVES DE
CAPACITACION, EXPERIENCIAS DE OTROS, TAMBIEN LA MOTIVACION PARA
EL CAMBIO, TRASNCENDER AREAS JERARQUICAS, ENTUSIASMO CREATIVO ,
LIDERAR LA CREATIVIDAD, CREAR EQUIPOS DE TRABAJO EN LA CREATIVIDAD,
CREAR EL CLIMA DE LA CREATIVIDAD ATRAVES DE LAS IDEAS - FUERZA
4.1. LAS IDEAS - FUERZA DEBEN TENER LOS SIGUIENTES REQUISITOS

1. ESTAR DISEÑADA EN FORMA DE PROPUESTA
2.- ENTUSIASMAR Y MOTIVAR EN CUANTO A RESULTADOS
3.- DEMOSTRAR INMEDIATEZ
4.- PROPONER ESCENARIOS NOVEDOSOS
5.- SER PRESENTADA O COMUNICADA A OTROS
6.- LOGRAR SER ESCUCHADA SERIAMENTE
7.- INCURSIONAR EN LA ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
FASE 5: IRRADIAR CREATIVIDAD: implica romper con los problemas que se enquistan en
las empresas , ello atraves de cambiar la creatividad individual a la creatividad grupal y
luego en Equipo y organizacional , para ello requerimos formar equipos creativos
FASE 6: ORGANIZAR LA CREATIVIDAD: Definir estructuras en la empresa que organicen

, capitalizen y potencien las iniciativas creativas
FASE 7: CONTAGIAR LA CREATIVIDAD : Desarrollar una vision ,Mision, valores de Negocio

renovadora y estimulante atraves de la intencion creativa, motivante e innovadora
FASE 8: ENFOCAR LA CREATIVIDAD: Diseñar negocios de un modo innovador , explorar

zonas nuevas del negocio, desarrollar modelos de retanbilidad innovadores
FASE 9: PRODUCIR CREATIVIDAD: CONSISTE EN TRANSFORMAR IDEAS EN NEGOCIOS

Es decir crear acciones de impacto innovador permanente
EL PROCESO DE LA INNOVACION
IMPORTANTE: EXISTEN MUCHOS MODELOS PARA IMPLEMENTAR EL PROCESO DE
INNOVACION EN LAS EMPRESAS, DENTRO DE ELLAS ESTA EL MODELO A-F PROPUESTO
POR PHILIP KOTLER Y FERNANDO TRIAS DE BES
FASE 1: TENER CLARO QUE ES EL PROCESO DE INNOVACION : LA INNOVACION
SURGE DE LA INTERACCION DE FUNCIONES Y ROLES QUE DESEMPEÑAN LAS PERSONAS
DENTRO Y FUERA DE LA EMPRESA
FASE 2: IDENTIFICAR ROLES:
2.1. ACTIVADORES: Son los que inician el proceso de innovacion , sin asignarles etapas
o fases, su Mision es INICIAR EL PROCESO
2.2. BUSCADORES: Son los especialistas en buscar informacion , su Mision es
INVESTIGAR a lo largo del proceso y obtener informacion relevante.
2.3. CREADORES: Son los que producen ideas para el resto del grupo, su Mision es
IDEAR nuevos conceptos y buscar soluciones en cualquier parte del proceso
2.4.DESARROLLADORES: Son los especialistas en convertir las ideas en productos o
servicios Su Mision es INVENTAR para solucionar problemas
2.5. EJECUTORES: Son los encargados de implementar y ejecutar , su Mision es
IMPLEMENTAR , es decir trasladar al MERCADO las innovaciones de la empresa
2.6.- FACILITADORES: Son los que aprueban el proceso y asignan recursos su Mision es
FASE 3: VISUALIZAR Y PRACTICAR LA DINAMICA DEL MODELO A - F EJ:
A–B–C–A–F–D -B–F–E–C- E
BUSCADORES
ACTIVADORES CREADORES
FACILITADORES
EJECUTORES DESARROLLADORES
MODELO INTEGRAL DE LA INNOVACION
Buscadores Creadores
Activadores Facilitadores
Ejecutores Desarrolladores
PLANIFICACION RESULTADOS
CULTURA EMPRESARIAL CREATIVA
ESTRATEGICA
RECOMPENSAS METRICAS
III.- MODELO DE NEGOCIO
EL MODELO DE NEGOCIO
DESCRIBE LAS BASES SOBRE
LAS QUE UNA EMPRESA CREA,
PROPORCIONA Y CAPTA
VALOR PARA SUS CLIENTES
GENERACION DE MODELOS DE
NEGOCIOS: Metodologia de Alexander
Osterwalder & Ives Pigneur
TIENES ESPIRITU EMPRENDEDOR ?
PIENSAS CONSTANTEMENTE COMO CREAR VALOR Y

CONSTRUIR , MEJORAR O TRANSFORMAR TU EMPRESA ?
BUSCAS FORMAS INNOVADORAS DE HACER

NEGOCIOS PARA DEJAR MODELOS ANTICUADOS ?
GENERACION DE MODELOS DE
NEGOCIOS: Metodologia de Alexander
Osterwalder & Ives Pigneur
GENERACION DE MODELOS DE NEGOCIOS:
Metodologia de Alexander Osterwalder & Ives
Pigneur EJ: PORTAL DE FLICKR
GENERACION DE MODELOS DE NEGOCIOS:
Metodologia de Alexander Osterwalder & Ives
Pigneur
EMPRENDIMIENTO – CREATIVIDAD- INNOVACCION
EN LA EMPRESA- GENERACION DE MODELO DE
NEGOCIO
CREATIVIDAD INNOVACION
EMPRENDIMIENTO PROCESO QUE NOS

PERMITE PONER
PROCESO QUE EN ACCION LAS
NOS PERMITE CAPACIDADES
PROCESO QUE NOS CREATIVAS QUE
DESARROLLAR
PERMITE UNA LLEGUEN AL
CAPACIDADES
FILOSOFIA DE VIDA MERCADO
PARA LOGRAR SISTEMATICAMEN
PARA SER FELICES
RESULTADOS TE
DIFERENTES CON EXITO
EL MODELO DE NEGOCIO DESCRIBE LAS BASES SOBRE LAS QUE UNA EMPRESA CREA,
PROPORCIONA Y CAPTA VALOR PARA SUS CLIENTES
EMPRENDIMIENTO – CREATIVIDAD- INNOVACCION EN
LA EMPRESA- GENERACION DE MODELO DE NEGOCIO:
Bibliografia Basica
 ÉXITO:
 1.- El Éxito es una Decision, David Fischman , 2013, Edit. UPC, Lima – Peru
 2.-Micro Empresa Mega Vida, Louis Barajas, 2007, Edit. Nelso, Mexico.
 EMPRENDIMIENTO
 3.- Los secretos del Carajo, Nano Guerra- Garcia, 2006, Edit. Norma
4.- La historia de Maria, Nano Guerra- Garcia, 2009, Edit. Norma.
5.- Emprende Carajo, Nano Guerra- Garcia, 2015, Edit. Planeta
CREATIVIDAD:
6.- Los Nueve Mundo de la Creatividad en Management, Eduardo Kastika, 2004, Edit. Macchi
7.- El pensamiento Lateral Manual de creatividad, Edward de Bono, 2005
Edit. Paidos
8.-Creatividad, OSHO, 2000, Edit, Debate.
9.- Mentalmania, Juegos y ejercicios para estimular la creatividad e Imaginacion, Tom Wujec, 2005, Edit Atlantida
INNOVACION
10.- Pasion por Innovar, Franc Ponti y Xavier Ferras, 2008, Edit Norma
11.- Los siete Movimientos de la Innovacion, Franc Ponti, 2009, Edit. Norma
12.- El Gran Salto hacia la Innovacion, Jacqueline Saettone, 2015 , Edit Planeta
13.- Innovar para Ganar, Philip Kotler y Fernando Trias de Bes, 2011, EDIT. Empresa Activa
14.- Crear o Morir, Andres Oppenheimer, 2015, Edit. Debate
MODELO DE NEGOCIOS
15.- Generacion de Modelos de Negocio, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, 2013 , Edti PAF
16.- Doc. Desing Thinking minii guia para la creatividad e innovacion, Universidad Stanford , 2012
17:- Consume centric Model , International , 2013
I Unidad
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Y EL
PROCESO ESTRATÉGICO
La Administración Estratégica,
definición, etapas y beneficios.
Conceptualización general de la
estrategia, tipos de estrategia, el
proceso estratégico, características,
factores clave y etapas., La toma de
decisiones estratégicas, La Visión,
Misión, valores y código de ética
EL PROCESO ESTRATEGICO
ES UN CONJUNTO DE ACTIVIDADES MUY IMPORTANTES QUE
DESARROLLA EL GERENTE DE LA EMPRESA , PARA ALCANZAR SU
VISION ESTABLECIDA, CON LA CUAL SE PROYECTA AL FUTURO.
PARA ELLO SE REQUIERE :
ANALISIS:
- INTERNO Y EXTERNO PARA LOGRAR COMO RESULTADO:
FORMULAR ESTRATEGIAS , QUE SON MEDIOS QUE ENCAMINAN
A LA EMPRESA EN UNA DIRECCION A LARGO PLAZO, EL CUAL
DEFINIRA NUESTROS :
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
COMO ES EL PROCESO
ESTRATEGICO?
1.- ITERATIVO: SE BASA EN EL PERMANENTE MONITOREO DEL ENTORNO, DE LA
COMPETENCIA Y DE LA DEMANDA ( Competidores y clientes) ESTABLECE
SISTEMAS DE ALARMA PARA IDENTIFICAR CAMBIOS EN EL ENTORNO
2.- CAPAZ DE SER RETROALIMENTADO : QUIERE DECIR REVISADO EN TODO

MOMENTO.
3.-INTERACTIVO : REQUIERE DE LA PARTICIPACION DE TODAS LAS PERSONAS
DENTRO Y FUERA DE LA EMPRESA, COLABORADORES, CLIENTES,
COMPETIDORES, PROVEEDORES, PARA MEJORAR EL PROCESO.
4.- ES LA FUENTE QUE ME PERMITE RESPONDER A PREGUNTAS COMO:
- Que necesidades satisface la empresa a mis clientes ?
- Como esta mi empresa y como puedo mejorarla ?
- Como esta el entorno local, sectorial , nacional y global de mi empresa ?
- Como puedo aprovechar Oportunidades de Mercado y convertirlas en
Oportunidad de Negocio?
- COMO LOGRAREMOS NUESTROS OBJETIVOS ESTRATEGICOS ?
OBJETIVOS DEL PROCESO
ESTRATEGICO
1.- SIRVE DE SOPORTE Y HERRAMIENTA A LA EMPRESA PASAR DE UNA
SITUACION ACTUAL A UNA FUTURA O DESEADA , EN FORMA ORGANIZADA
2.- LOGRAR PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD , QUE IMPLICA ALCANZAR

INDICES DE DESEMPEÑO SATISFACTORIOS, QUE EVIDENCIEN EL USO OPTIMO DE
RECURSOS Y LOGRAR MEJORES NIVELES DE COMPETITIVIDAD EN EL SECTOR
3.- NOS PERMITE ADQUIRIR COMPROMISO SOCIAL ATRAVES DE LAS

ACTIVIDADES QUE REALICE LA EMPRESA QUE BENEFICIE A SU ENTORNO:
COMUNIDAD, CIUDAD, PAIS, REGION, ETC
4.- LOGRAR OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LARGO Y CORTO PLAZO , QUE

CONDUCEN A LA EMPRESA A LOGRAR SUS PROPOSITOS
5.- NOS PERMITE RELACIONAR LOS NIVELES DE ALINEACION ESTRATEGICA CON EL

ACCIONAR ESTRATEGICO EN FUNCION DEL CICLO DE VIDA DEL SECTOR Y DEL
EL PROCESO ESTRATEGICO BASICO
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
PROCESO
INSUMOS PRODUCTOS
ESTRATEGICO
ANALISIS ESTRATEGIAS
PRESENTE FUTURO
ETAPAS DEL PROCESO ESTRATEGICO
ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3
FORMULACION IMPLEMENTACION EVALUACION
PLANEAMIENTO DIRECCION CONTROL
ORGANIZACION COORDINACION
PROCESO ESTRATEGICO
EL PROCESO ESTRATEGICO Y LA
BRUJULA ESTRATEGICA
VISION - MISION - VALORES – INTERESES EMPRESARIALES -
OBJETIVOS ESTRATEGICOS A LARGO PLAZO
ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3
FORMULACION IMPLEMENTACION EVALUACION
PLANEAMIENTO DIRECCION CONTROL
ORGANIZACION COORDINACION
ETAPA 1: FORMULACION O
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
 ANALISIS - ANALISIS
AUDITORIA EXTERNA P.E.S.T.E.
-Entorno lejano: -ANALISIS F.C.E.
S Global , Regional (Factores Clave Éxito)
I - Entorno cercano: - ANALISIS de los
T Pais, sector Competidores
U Intereses
A Empresariales
C Estrategias
I ESTABLECIMIENTO externas
OBJETIVOS A PROCESO
O DE LA VISION, LARGO
N MISION, VALORES, ESTRATEGICO Estrategias
PLAZO
CODIGO DE ETICA Internas
A
C Principios
T AUDITORIA INTERNA cardinales
U . Administracion
- Marketing ANALISIS
A AMOFHIT
- Operaciones
L
- Finanzas
- RRHH.
INTUICION
ETAPA 2: IMPLEMENTACION –
DIRECCION ESTRATEGICA
 Al Planeamiento
-
- Estructura
ESTRATEGIAS
Organizacional
EXTERNAS - Politicas SITUACION
OBJETIVOS
- Recursos FUTURA
A
- Motivacion ESPERADA
CORTO
- Medio Ambiente
ESTRATEGIAS PLAZO
- Ecologia
INTERNAS
 Al planeamiento
DECISION
ETAPA 3: EVALUACION – CONTROL
ESTRATEGICO
FORMULACION / PLANEAMIENTO IMPLEMENTACION /

DIRECCION
EVALUACION REVISION DEL
TABLERO DE ACCIONES
DE ANALISIS
CONTROL CORRECTIVAS
DESEMPEÑO EXTER . INTER
EVALUACION / CONTROL
PROCESO ESTRATEGICO
QUE ES LA GERENCIA O
ADMINISTRACION ESTRATEGICA?
ES EL ARTE Y LA CIENCIA DE FORMULAR ,
IMPLEMENTAR Y EVALUAR LAS DECISIONES
INTERFUNCIONALES QUE PERMITAN A LA
EMPRESA ALCANZAR SUS OBJETIVOS
ES EL PROCESO DE ALINEAR LAS CAPACIDADES INTERNAS DE

UNA EMPRESA CON LAS DEMANDAS EXTERNAS DE SU
ENTORNO , ES NECESARIA PARA ASIGNAR RECURSOS HUMANOS,
MATERIALES Y CONSTITUYE LA BASE PARA FORMULAR E
IMPLEMENTAR LAS ESTRATEGIAS QUE PERMITAN A LAS
EMPRESAS ALCANZAR SUS OBJETIVOS Y METAS
LA GERENCIA ESTRATEGICA Y SUS
TAREAS
1.- DESARROLLAR UN CONCEPTO DE NEGOCIO Y UNA VISION
HACIA LA CUAL DIRIGIR LA EMPRESA
2.- DAR A LA ORGANIZACIÓN UN SENTIDO DE PROPOSITO
3.- PROVEER A LA EMPRESA UNA DIRECCION DE LARGO PLAZO
4.- AYUDAR A LA EMPRESA A ESTABLECER UNA MISION
5.- CONVERTIR LA VISION ESTRATEGICA EN OBJETIVOS DE
DESEMPEÑO ESPERADO
6.- IMPLEMENTAR Y EJECUTAR EFICIENTEMENTE LAS
ESTRATEGIAS ESCOGIDAS
7.- EVALUAR EL DESEMPEÑO , REVISAR LA SITUACION Y
EFECTUAR CORRECCIONES PERTINENTES A LA LUZ DE LA
EXPERIENCIA ACTUAL , LOS CAMBIOS DEL ENTORNO , NUEVAS
IDEAS O NUEVAS OPORTUNIDADES
LA GERENCIA EFICIENTE DEL
PROCESO ESTRATEGICO
CONSISTE EN EL MONITOREO PERMANENTE QUE PROVIENEN :
1.- DE LA COMPETENCIA:
2.- DEL ENTORNO:
3.- DE LA DEMANDA:
4.- DEL DESARROLLO DE NUEVAS TECNOLOGIAS Y FORMAS DE
PRODUCCION
5.- DE LOS CAMBIOS POLITICOS Y REGULATORIOS E IDEAS
INNOVADORAS
https://www.youtube.com/watch?v=hZaWqVkFC1Y
HABILIDADES RELEVANTES DEL
GERENTE O ADMINISTRADOR
1.- MANTENER ABIERTO TODO LOS CANALES DE INFORMACION
EN LA EMPRESA
2.- CONCENTRARSE EN UN NUMERO LMITADO DE ASUNTOS

IMPORTANTES
3.- IDENTIFICAR LOS CORREDORES DE INDIFERENCIA

CORPORATIVA
4.- DAR A LA EMPRESA UNA NOCION DE DIRECCION CON

OBJETIVOS ABIERTOS
5.- VISLUMBRAR RELACIONES Y OPORTUNIDADES ENTRE EL

FLUJO DE PROBLEMAS OPERATIVOS Y DECISIONES
LA ADMINISTRACION O GERENCIA
ESTRATEGICA Y EL PROCESO ESTRATEGICO
GERENCIA ESTRATEGICA
ATRAVES DEL
PROCESO ESTRATEGICO
GENERA
ESTRATEGIAS
LA ESTRATEGIA
1.- ES UN PATRON DE DECISIONES COHERENTE , UNIFICADO E INTEGRADOR
2.- ES UN MEDIO PARA ESTABLECER EL PROPOSITO DE LA EMPRESA EN TERMINOS DE

OBJETIVOS DE LARGO PLAZO, PROGRAMAS DE ACCION Y PRIORIZACION EN LA
ASIGNACION DE RECURSOS
3.- DEFINE EL DOMINIO COMPETITIVO DE LA EMPRESA Y LA INFLUENCIA DEL ENTORNO
4.- ES UNA RESPUESTA A LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS EXTERNAS , BASADAS EN

LA FORTALEZA Y DEBILIDADES INTERNAS, PARA ALCANZAR VENTAJAS COMPETITIVAS
5.- CANAL PARA DIFERENCIAR LAS TAREAS GERENCIALES EN LOS NIVELES

CORPORATIVOS , EN LAS UNIDADES DE NEGOCIOS Y EN EL NIVEL FUNCIONAL Y DE
PROCESOS
6.- DEFINE LA CONTRIBUCION ECONOMICA Y NO ECONOMICA QUE LA EMPRESA DESEA

HACER A SU COMUNIDAD VINCULADA ( STAKEHOLDERS)
LA ESTRATEGIA
CONSISTE EN DEFINIR LOS OBJETIVOS , ACCIONES Y

RECURSOS QUE ORIENTAN EL DESARROLLO DE UNA
EMPRESA
ES EL PLAN DE ACCION ( TOMA DE DECISIONES ) PARA

ALCANZAR LOS OBJETIVOS EN PRESENCIA DE
INCERTIDUMBRE
CINCO MANERAS DE ENTENDER EL
CONCEPTO DE ESTRATEGIA: 5 P
HENRY MINTZBERG
PLAN: CURSO DE ACCION CONSCIENTEMENTE DETERMINADO , GUIA O
CONJUNTO DE GUIAS PARA ENTENDER UNA SITUACION CON ANTICIPACION A
LAS CUALES SERAN APLICADAS
PLAY: ESTRATAGEMA O MANIOBRA
FORMA ESPECIFICA PROPUESTA PARA SUPERAR A UN OPONENTE O
COMPETIDOR
PATTERN: PATRON
REGULARIDADES DE COMPORTAMIENTO QUE OCURREN EN LA PRACTICA SIN
ESTAR PRECONCEBIDAS
POSITION: POSICION
FORMA DE UBICAR A LA EMPRESA EN EL ENTORNO, REPRESENTA UNA CONDICION
MEDIADORA O CALCE (MATCH) ENTRE LA EMPRESA Y SU ENTORNO
PERSPECTIVE : PERSPECTIVA
FORMA PARTICULAR, INHERENTE A LA EMPRESA DE PERCIBIR EL MUNDO .
LA ESTRATEGIA ES A LA EMPRESA LO QUE LA PERSONALIDAD AL INDIVIDUO
ESTRATEGIA : DESDE EL PUNTO DE VISTA
COMPETITIVO
NO ES SOLO SER EL MEJOR
SINO SER EL UNICO
QUE NOS PERMITA SATISFACER NECESIDADES Y DESEOS DE LOS CLIENTES
DARLE ALGO UNICO AL CLIENTE QUE LOS COMPETIDORES NO LE PUEDEN DAR
Y QUE TENGA UN VALOR UNICO PARA EL CLIENTE
POR LO TANTO DEBEMOS COMPRENDER:

COMO LOGRAREMOS SER LOS UNICOS ?
NO COMPETIMOS PARA SER LOS MEJORES
COMPETIMOS TAMBIEN PARA SER LOS
UNICOS
LOGRAR RENTABILIDAD SUPERIOR QUE NOS PERMITA
LOGRAR VALOR ECONOMICO A LARGO PLAZO
CLASIFICACION DE LA ESTRATEGIA:
SEGÚN SU ALCANCE RESPECTO A LA
EMPRESA
1. EXPLICITA : CUANDO LA ESTRATEGIA ES GENERADA A TRAVES DE UN AMPLIO
PROCESO PARTICIPATIVO Y DE CONSENSO, A SU VEZ SE HACE DE CONOCIMIENTO
INTERNO Y EXTERNO PARA TODO LOS PARTICIPANTES INVOLUCRADOS
2.- IMPLICITA: CUANDO NO EXISTE UNA CREACION DELIBERADA DE UN PLAN , PERO

EXISTE UNA DIRECCION Y UN ADECUADO CONOCIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE LA
EMPRESA
3.- PRODUCTO DE UN PROCESO ANALITICO FORMAL : CUANDO ESTA

ORIENTADO A UNA COMPLETA ESPECIFICACION DE ESTRATEGIAS , A NIVEL
CORPORATIVO, UNIDAD DE NEGOCIO Y A NIVEL FUNCIONAL
4.- PRODUCTO DE UN PROCESO DE ENFOQUE DEL PODER: CUANDO

LA ESTRATEGICA ES UN PROCESO DE NEGOCIACION ENTRE LOS ACTORES CLAVES EN LA
EMPRESA
CLASIFICACION DE LA ESTRATEGIA:
SEGÚN LA ORIENTACION DE SU
FORMULACION
1.- PATRON DE ACCIONES PASADAS: LA ESTRATEGIA SURGE DE UN
PATRON DE DECISIONES ANTERIORES O PASADAS
2.- PLANEADA CON UNA VISION DE FUTURO: LA ESTRATEGIA ES UN

MOTOR DE CAMBIO QUE PERFILA NUEVOS CURSOS DE ACCION
EL ESTRATEGA EN EL PROCESO ESTRATEGICO Y
SUS DIFERENTES PERSPECTIVAS
1.-ESTRATEGA COMO ACTOR RACIONAL:
MODELO DEL COMANDANTE , TIENE PODER E INFORMACION PARA HACER
ANALISIS RACIONALES EXHAUSTIVOS ANTES DE EMPRENDER UNA ACCION
SUS OBJETIVOS GUIAN LOS ACTOS ESTRATEGICOS DE LA EMPRESA, ES EL

ESTRATEGA MAS COMUN
LE CONCEDE MAS IMPORTANCIA A LA FORMULACION QUE A LA

IMPLANTACION DE LAS ESTRATEGIAS , ES DECIR, AL ANALISIS MAS QUE A LA
ACCION
EL MODELO DIVIDE A LA EMPRESA EN PENSADORES Y ACTORES EN MUCHOS

CASOS NO COADYUVA AL AVANCE ESTRATEGICO DE LA EMPRESA
2.- EL ESTRATEGA COMO
ARQUITECTO: MODELO DEL CAMBIO
EMPIEZA DONDE TERMINA EL MODELO COMANDANTE, AHORA SE REQUIERE
QUE EL ESTRATEGA LO PONGA EN MARCHA
HAY QUE DISEÑAR ESTRUCTURAS Y SISTEMAS PARA GARANTIZAR LA

EJECUCION DE LA ESTRATEGIA
ESTE MODELO RECOMIENDA UTLIZAR LA CIENCIA CONDUCTUAL DE LA

ADMINSITRACION , ESTO INCLUYE LA ESTRUCTURA Y EL PERSONAL, LOS
SISTEMAS DE PLANIFICACION, SISTEMAS DE INFORMACION , PLANES DE
COMPENSACION CON INCENTIVOS Y EL DESARROLLO ORGANIZACIONAL,
INFORMACION DE ENCUESTAS, FORMACION DE EQUIPOS, ACTIVIDADES
INTERGRUPALES E INTERVENCIONES EN TODO EL SISTEMA, SE REQUIERE
TIEMPO PARA PONERLA EN PRACTICA
3.- EL ESTRATEGA COMO COORDINADOR:
MODELO COLABORADOR
EL ESTRATEGA SE PREOCUPA PARA QUE EL EQUIPO LOGRE METAS Y

OBJETIVOS ATRAVES DE ESTRATEGIAS Y SE COMPROMETA CON ELLAS
EL ESTRATEGA UTILIZA HERRAMENTAS DE DINAMICA DE GRUPOS,

LLUVIA DE IDEAS U OTRAS CON LA FINALIDAD DE OBTENER IDEAS
DE ESTRATEGIAS DEL EQUIPO
EL ESTRATEGA INVOLUCRA A MUCHAS PERSONAS EN LA

EMPRESA , CON LA FINALIDAD DE COMPROMETERLOS
4.- EL ESTRATEGA COMO ENTRENADOR:
EL MODELO CULTURAL
EL ESTRATEGA SE PREOCUPA EN COMO PUEDO LOGRAR QUE LA
EMPRESA EN COJUNTO SE COMPROMETA CON NUESTRAS METAS
Y ESTRATEGIAS ?
EL ESTRATEGA TRATARA DE CREAR UNA CULTURA EMPRESARIAL

COMPARTIDA PARA CREAR ESTRATEGIAS
EL ESTRATEGA TRATA DE ARTICULAR LA VISION Y MISION DE LA

EMPRESA , CON LA PARTICPACION DE LOS ESTRATOS
OPERATIVOS O DE LINEA CON LOS ALTOS MANDOS DE LA
EMPRESA
5.- EL ESTRATEGA COMO ORQUESTADOR Y
JUEZ: MODELO CRECIENTE
SE PROPICIA QUE LOS GERENTES DESARROLLEN , DEFIENDAN E
IMPLANTEN ESTRATEGIAS SOLIDAS
LA ESTRATEGIA CRECE DEL INTERIOR DE LA EMPRESA , DE LA

BASE HACIA ARRIBA, EL DIRECTOR DE LA EMPRESA ESTABLECE
LIMITES O SUPUESTOS PARA LAS ACCIONES DE LA EMPRESA , Y
LUEGO PONDERA EL VALOR DE LAS ESTRATEGIAS SUGERIDAS
SE DA IMPORTANCIA A DEFINIR EL FIN DE LA EMPRESA EN TERMINOS

AMPLIOS , LO CUAL PERMITE LAS INNOVACIONES Y SELECCIONARLAS
ESTE MODELO SE ADAPTA A LA REALIDAD DE LA EMPRESA SOBRE TODO EN
EMPRESAS MUY DVERSIFICADAS, LOS ESTRATEGAS REQUIEREN DE
INFORMACION DE CALIDAD Y OPORTUNA
NIVELES DE LA ESTRATEGIA
1.- NIVEL CORPORATIVO: EN ESTE NIVEL ES

NECESARIO PLANTEARSE LA SIGUIENTE PREGUNTA:
EN QUE ACTIVIDADES DEBIERAMOS COMPETIR ?
LA RESPUESTA PUEDE CONLLEVAR A QUE LA
EMPRESA SE DEDICA :
- A UNA SOLA ACTIVIDAD
- SE DIVERSIFICA: Ej. Interbank Peru
- SE INTEGRA: Ej. San fernando Lima
- OTORGA LICENCIAS, CONCESIONA, FRANQUICIA, SE
FUSIONA.
2.- NIVEL DE EMPRESA: SE REFIERE A LA EMPRESA QUE OPERA
EN UNA DETERMINADA INDUSTRIA .
LA ESTRATEGIA O ESTRATEGIAS DEBEN RESPONDER A LA SIGUIENTE
INTERROGANTE:
QUE DEBEMOS HACER COMO GERENTES PARA COMPETIR CON ÉXITO EN
ESTA INDUSTRIA ? EJ. LA INDUSTRIA DE AGUAS GASEOSAS
EN ESTE NIVEL ES IMPORTANTE DESCUBRIR QUE O CUALES SON

LOS FACTORES CLAVES DE ÉXITO ( F.C.E.) PARA LA EMPRESA Y
A PARTIR DE ELLO OBTENER BUENOS RESULTADOS EN ESOS
FACTORES., PARA ELLO DEBERA IDENTIFICARSE ATRAVES DE
TECNICAS O HERRAMIENTAS
Ej. RECURSOS HUMANO U OTROS
 3.- NIVEL UNIDAD DE NEGOCIO: EN ESTE

NIVEL ES IMPORTANTE CONOCER EN QUE
SITUACION SE ENCUENTRA LA EMPRESA A NIVEL
EMPRESARIAL Y CORPORATIVO? PARA ASI
ESTABLECER ESTRATEGIAS A NIVEL DE UNIDAD DE
NEGOCIO
NIVELES DE ALINEACION ESTRATEGICA
MUNDO
REGION
PAIS
SECTOR
CORPORACION
UNIDAD DE NEGOCIO
FUNCIONAL / PROCESO
FACTORES CLAVES O CRITICOS DE
EXITO
SON LAS CARACTERISTICAS , CONDICIONES O VARIABLES QUE
DEBIDAMENTE SUSTENTADAS, VALIDADAS Y ADMINISTRADAS
TIENEN UN IMPACTO SIGNIFICATIVO QUE CONLLEVA AL ÉXITO
DE LAS EMPRESAS
EJ FACTORES CLAVE DE ÉXITO
En el sector del automóvil: el diseño, la organización de distribuidores, un
estricto control de los costos de fabricación.
En el sector de la alimentación: el desarrollo de nuevos productos, la buena
distribución comercial y una publicidad efectiva.
En el ramo de seguros de vida: la formación y preparación del personal
directivo de las sucursales, el control efectivo del personal de oficinas y las
innovaciones en la creación de nuevos tipos de productos.
En los supermercados: gama de productos, existencias en almacén, promoción
de ventas, precios atractivos…
TECNICAS PARA LA IDENTIFICACION DE LOS
FACTORES CLAVES DE ÉXITO:
( LEIDECKER)
1.- ANALISIS AMBIENTAL
2.- ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA
3,- OPINION DE LOS EXPERTOS / INDUSTRIA NEGOCIO
4.-ANALISIS DE LA COMPETENCIA
5.- ANALISIS DE LA INDUSTRIA LIDER ( BENCHMARKING )
6.- EVALUACION DE LA EMPRESA
7.- FACTORES TEMPORALES E INTUITIVO

8.- IMPACTO DE MERCADO SOBRE UTILIDADES
FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE UN
PROCESO ESTRATEGICO
CONSTITUYEN LA FUERZA IMPULSORA Y REGULADORA DEL PODER DE
ADAPTACION , ATRAVES DEL CUAL SE CENTRA LA ATENCION EN LO
IMPORTANTE ESTRATEGICAMENTE Y PERMITE ENFOCAR LA APLICACIÓN
CORRECTA DE LOS RECURSOS EN LAS DIFERENTES AREAS DE LA EMPRESA
PARA LA CREACION DE VENTAJA COMPETITIVA
UNA VEZ ESTABLECIDO LAS TECNICAS Y RESUMIDO ELLA , SON DOS LOS FACTORES
CLAVE DE ÉXITO FUNDAMENTALES PARA LLEVAR ADELANTE UN PROCESO
ESTRATEGICO :
1.- LIDERAZGO ESTRATEGICO COMPROMETIDO :CAPAZ DE CONDUCIR A LAS

PERSONAS DE UNA ORGANIZACIÓN QUE CONOSCA MUY BIEN SU EMPRESA
2.- LA CULTURA ORGANIZACIONAL : QUE SON ELEMENTOS IMPORTANTES Y

COMUNES ENTRE LOS MIENBROS DE UNA ORGANIZACIÓN
 https://www.youtube.com/watch?v=Q7kqWjNey5U
LIDERAZGO PERSONAL
SE LOGRA CUANDO LA PERSONA EMPRENDE EL CAMBIO TRABAJANDO SU
AUTOESTIMA, , VISION, CREATIVIDAD, EQUILIBRIO , CAPACIDAD DE APRENDER,
COMUNICAR EFECTIVAMENTE, ENTREGAR PODER, TRABAJO EN EQUIPO,
SERVICIO, INTEGRIDAD
INTEGRIDAD
SERVICIO
TRABAJO EN EQUIPO
ENTREGAR PODER
COMUNICACIÓN
APRENDIZAJE
EQUILIBRIO
CREATIVIDAD
VISION
AUTOESTIMA
https://www.youtube.com/watch?v=EADYDF
snjkY
LIDERAZGO ESTRATEGICO
PROCESO DE INFLUENCIA DE LIDERES Y
SEGUIDORES PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS
DE LA ORGANIZACIÓN MEDIANTE EL CAMBIO
https://www.youtube.com/watch?v=nItpjU
gRV6I
CULTURA ORGANIZACIONAL
ASI COMO LOS HOGARES TIENEN UNA CULTURA PROPIA , TAMBIEN
LOS PAISES Y SUS ORGANIZACIONES
LA CULTURA ORGANIZACIONAL ES ALGO

INTANGIBLE QUE ESTA CONFORMADO POR UN
CONJUNTO DE HABITOS Y CREENCIAS
ESTABLECIDO POR MEDIO DE NORMAS Y
VALORES, ACTITUDES Y EXPECTATIVAS
COMPARTIDOS POR TODOS LOS MIEMBROS DE
LA ORGANIZACIÓN, LA CULTURA RESPALDA LA
MENTALIDAD QUE PREDOMINA EN UNA
ORGANIZACION
COMO SE MANIFIESTA LA CULTURA ORGANIZACIONAL ?
ASPECTOS FORMALES Y ABIERTOS

- Estructura de la Organización Componentes
- Titulos y descripciones de puestos visibles de la
- Objetivos y estrategias organización,
- Tecnologia aspectos
- Politicas y directrices operativos y
- Metodos y procedimientos actividades diarias
- Medidas , productividad
- Finanzas
ASPECTOS INFORMALES Y OCULTOS Componentes no
- Patrones de influencia y poder visibles
- Percepciones y actitudes de las personas Afectivos y
- Sentimientos y normas del grupo emocionales,
- Valores y expectativas aspectos sociales
- Patrones de interaccion formales y psicologicos
CULTURA ORGANIZACIONAL:
MENSURABILIDAD
LA CULTURA ORGANIZACIONAL PUEDE ADOPTAR 4 NIVELES :
NIVEL 1: AUTORITARIA
NIVEL 2: AUTORITARIA – BENEVOLENTE
NIVEL 3: CONSULTIVA
NIVEL 4: PARTICIPATIVA
CADA UNO DE ESTOS NIVELES SERA DETERMINADOS ATRAVES

DE LA HERRAMIENTA DE CUESTIONARIOS Y ENCUESTAS , QUE
NOS DARAN RESULTADOS PARA LUEGO IDENTIFICAR CUAL ES
EL NIVEL DE CULTURA ORGANIZACIÓNAL DE LA EMPRESA
ACCIONAR ESTRATEGICO Y EL CICLO DE
VIDA DEL SECTOR Y DE LA EMPRESA
RELANZAMIENTO
CURVA DEL
CICLO DE
VIDA
INDUSTRIA
Y
PRODUCTO
DESARRO CRECIMIEN MADUREZ DECLIVE

ETAPAS INICIO LLO TO
TIPO DE ORGANIZA ADMINISTR REORGANIZAD

INVENTOR ARQUITECTO ADOR OR
LIDER DOR
Fases Superviven
estrategicas Supervivencia Crecimiento Rentabilidad cia
en la
Empresa 
 UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO
 ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
 PRIMERA EVALUACION PARCIAL GERENCIA ESTRATEGICA
 FECHA: 09 -12- 15
 NOMBRE COMPLETO: CODIGO:
 NOMBRE DEL PROYECTO
 1.- EN QUE CONSISTE LOS PASOS PARA LOGRAR EL ÉXITO CON UN EJEMPLO PERSONAL D:10-11 ( 3
PUNTOS)
 2.- APLIQUE EL PROCESO DE EMPRENDIMIENTO – CREATIVIDAD- INNOVACION Y MODELO DE NEGOCIO A
SU PROYECTO DE PLAN DE NEGOCIOS D. 13 -28 (3 PUNTOS)
 3.- DESCRIBA EL PROCESO ESTRATEGICO PASO A PASO D. 30 – 40 (4 PUNTOS)
 4.- EXPLIQUE LAS TECNICAS PARA DETERMINAR LOS FACTORES CLAVES DE ÉXITO , E INDIQUE EL
PROCESO DEL LIDERAZGO PERSONAL Y LA CULTURA ORGANIZACIONAL D: 61- 68 ( 3 PUNTOS )
 5.- EXPLIQUE PARA QUE SIRVE Y EN QUE CONSISTE EL ACCIONAR ESTRATEGICO DE UN EJEMPLO D: 69 ( 3
PUNTOS)


 6.- INDIQUE 5 ASPECTOS EN QUE SE RELACIONAN LA LECTURA EL ARTE DE LA GUERRA PARA EJECUTIVOS
Y PETER DRUCKER EL GRAN PIONERO DE LA TEORIA Y LA PRACTICA DEL MANAGEMENT ( 2 PUNTOS)
 7.- DE LA LECTURA ABC DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL : BENEFICIOS DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL
QUE SON 3, EXPLIQUE COMO SE BENEFICIARIA SU PROYECTO PONGA UN EJEMPLO PARA CADA UNA DE
ELLAS PAG 31- 37 ( 2 PUNTOS)
EL MODELO SECUENCIAL DEL
PROCESO ESTRATEGICO
PRIMERA ETAPA: FORMULACION Y
PLANEAMIENTO
SITUACION ACTUAL : BRINDA LA

INFORMACION MAS IMPORTANTE
REFERIDO AL PROYECTO , PLAN ,
NEGOCIO, MICRO Y MACRO
ENTORNO
SITUACION ACTUAL
BRINDA LA INFORMACION MAS IMPORTANTE DEL ENTORNO E INTORNO DE LA
EMPRESA SOBRE LA QUE SE ESTA ELABORANDO UN PLAN ESTRATEGICO
EJ. PLAN ESTRATEGICO EMPRESA HOTEL MUSEO SOL
LA INFORMACION DEL MICRO Y MACRO ENTORNO SE EVALUARA Y AMPLIARA

EN EL ANALISIS INTERNO Y EXTERNO
PARA ELABORAR Y CONSTRUIR LA SITUACION ACTUAL ES NECESARIO LA CALIDAD DE LA

INFORMACION QUE SE OBTIENE DE LA INVESTIGACION Y LA CAPACIDAD DE SINTESIS
PARA PRESENTAR EL MARCO CONCEPTUAL EJ. FUENTES FMI. BID, WORD FORUM DEL FMI
EL MARCO CONCEPTUAL PERMITE UBICAR A CUALQUIER PERSONA DENTRO DEL PLAN

ESTRATEGICO, BRINDA INFORMACION IMPORTANTE , ARGUMENTADA, REFERENCIADA Y
DOCUMENTADA, UTILIZANDO FUENTES FIABLES, TRABAJANDO EN FORMA ETICA, CON
INTEGRIDAD Y PROFESIONALISMO Y RESPETANDO LA CONFIDENCIALIDAD DE LA
INFORMACION EJ. MARCO MACRO ECONOMICO PERU 2016 – 2018 BCR
DESCRIPCION DE LA SITUACION
ACTUAL : PASOS
PASO 1: UBICACIÓN DE LA INFORMACION O DATA PARA CONSTRUIR LA DESCRIPCION
ACTUAL
PASO 2: INDICAR LOCALIZACION GEOGRAFICA DONDE SE OPERARA EL PLAN, ESTA

INFORMACION SERA UTIL PARA IDENTIFICAR SU POSICION ESTRATEGICA A NIVEL GLOBAL
Paso 3: INDICAR LIMITES Y COORDENADAS , LATITUD , LONGITUD , ALTITUD

LATITUD: A PARTIR DE LA LINEA ECUATORIAL 0 A 90º NORTE SU
LONGITUD: A PARTIR MERIDIANO DE GRENENWICH DIRECCION ESTE – OESTE 0-180º
ALTITUD : REFERIDO AL NIVEL DEL MAR msn.
PASO 4: INDICAR ALCANCE GEOGRAFICO POBLACIONAL: CANTIDAD DE KM2 QUE

ABARCARA EL PROYECTO Y LA DENSIDAD POBLACIONAL HAB/KM2
PASO 5: GEOGRAFIA , CLIMA , ECOLOGIA: DATOS RELEVANTES DEL MEDIO AMBIENTE EN

EL QUE SE ENCUENTRA LA ORGANIZACIÓN O PROYECTO EN ESTUDIO
DESCRIPCION DE LA SITUACION
ACTUAL : PASOS
PASO 6: CULTURA , EDUCACION Y TURISMO : ALGUNOS ASPECTOS VINCULADOS
Y AQUELLOS QUE SE CREAN IMPORTANTES Y REFERIDOS AL PROYECTO O PLAN
PASO 7: EMPRESAS, INDUSTRIAS, PRODUCCCION, PBI: PROPORCIONAR DATOS

ESTADISTICOS , EMPRESAS COMPETIDORAS, SUSTITUTOS , ENTRANTES EN LA
INDUSTRIA, PBI DEL SECTOR RELACIONADO CON EL PROYECTO
PASO 8: ECONOMIA, PEA, OCUPACION PROMEDIO, INGRESO PROMEDIO: LOS

DATOS DEBEN ESTAR REFERIDOS AL PLAN O PROYECTO ESTRATEGICO
IMPORTANTE : UTILIZAR PARA LA PRESENTACION, CUADROS, GRAFICAS, MAPAS

VISUALES ,CONCEPTUALES, LA INFORMACION DEBE SER CLARA , REDACCION ORDENADA
Y EN FORMA SECUENCIAL USAR FUENTES DE INFORMACION DE CONFIANZA
ESTABLECIMIENTO DE LA
VISION – MISION – VALORES –
CODIGO DE ETICA
VISION: DEFINICION DESEADA DEL FUTURO DE LA EMPRESA
COMO DEBE SER LA VISION ?
DURADERA
VISION DURADERA : COMPUESTA POR UNA IDEOLOGIA ESENCIAL Y VISION DE
FUTURO
I.-IDEOLOGIA ESENCIAL : Se descubre cuando se mira hacia dentro de la
empresa, no se puede inventar , ni copiar, define el carácter de la empresa
atraves del tiempo
IDEOLOGIA ESENCIAL : Consta de dos partes

- 1.1.- VALORES ESENCIALES: principios a seguir por la empresa ej. Vida saludable en
NATURA
- 1.2..-OBJETIVO ESENCIAL: Razon de ser una empresa , son la motivaciones idealistas
que tienen las personas para hacer su trabajo en la empresa
- Ej. Hacer feliz a las personas atraves de una vida saludable NATURA
II.- VISION DE FUTURO: vision efectiva , consta de dos elementos

2.1. METAS GRANDES, PODEROSAS Y AUDACES: ( B.H.A.G) Planes ambiciosos que
requieren 10 o 20 años alcanzarlas
2.2. DESCRIPCIONES GRAFICAS: Nos muestran como seran alcanzar las metas BHAG, que
parescan Metas, vibrantes , atractivas y tangibles
VISION: COMO DEBE SER LA VISION
Su vision cumple con los siguientes atributos ?GUIA PARA
EVALUAR SU VISION
1.- OPERATIVA: CLARA Y SENCILLA EN SU SIGNIFICADO - DA ORIGEN A LOS OBJETIVOS -
METAS - ESTRATEGIAS – POLITICAS
Ej. Ser la mas eficiente : significa que los objetivos deben estar en esa direccion
2.-ENFOCADA : PARA QUE ? ESPACIO CLAVE QUE SE PRETENDE ALCANZAR

Enfocada en lo que ud sabe y conoce EJ. Ser la mejor Pizzeria
3.- TRANSCENDENTE : SOSTENIBILIDAD DE LOS RESULTADOS

Ej. Competitivamente humano
4.- DESAFIANTE: RETADOR , PRETENDER MUCHO CON MUY POCO
EJ. Ser lider el 2020 en la region- Pais- Continente- Mundo
5.- BREVE: QUE SEA FACIL DE RECORDAR, APRENDER Y APREHENDER
Ej. Poner un automovil en Cada Garage ( HENRY FORD)
6.- INSPIRADORA : Debe SENSIBILIZAR – MOTIVAR – ILUMINAR CON FUERZA
Ej. Mi empresa de la familias mas felices del Mundo
7.- CONOCIDA Y COMPARTIDA POR TODOS : CLIENTES INTERNOS Y EXTERNOS ( Conocida

por todo los interesados ) stackeholders
GUIA PARA COMPARTIR Y HACER DE CONOCIMIENTO DE LA VISION
AL INTERIOR DE LA EMPRESA: Podemos realizarlo Formulando y
respondiendo a las siguientes preguntas:
 1.- En que negocio estamos ahora? Cual es el modelo de negocio vigente?
 2.- En que negocio queremos estar ? Cual queremos que sea nuestro modelo de
negocio?
 3.- Que es lo que nuestros clientes quieren ahora y en el futuro?
 4.- Donde estan nuestros clientes y cuales son los principales intereses y
conductas respecto a nuestros productos?
 5.- Cuales son las expectativas hacia nosotros de los grupos de interes con los
que nos relacionamos?
 6.- Quienes seran nuestros futuros competidores , proveedores , aliados ,
complementadores y clientes ?
 7.- Cual debe ser nuestro alcance competitivo?
 8.- Como puede impactar la tecnologia en nuestra industria?
 9.- Cuales son los escenarios mas probables de nuestra industria?
 10.- Que posibilidades tenemos de alcanzar la vision propuesta?
VISION DE LA EMPRESA
 COMO VE SU EMPRESA A :
5 AÑOS: ……………………………..
10 AÑOS:……………………………
15 AÑOS: ………………………
20 AÑOS :……………………….
DECLARACION DE LA VISION: REDACTE
LA VISION PARA SU PROYECTO
EJ. DECLARACION DE LA VISION DE ALGUNAS EMPRESAS
EMPRESA VISION
PwC : Price waterhouse Ser reconocidos por el mercado como Firma líder en el Perú
Coopers en la prestación de servicios profesionales, que agregan
valor diferenciado a nuestros clientes, a nuestros talentos, a
la organización y a la sociedad.
ALICORP Al 2021 vamos a triplicar el valor de la compañía
BACKUS Ser el Grupo empresarial peruano más admirado, así como

un importante contribuidor de valor y reputación para
SABMiller plc, todo esto a través de:
Crecimiento del valor de nuestra participación del mercado a

través de nuestro portafolio de marcas
Ser el mejor socio de nuestros proveedores
Contar con un modelo de gestión ejemplar que desarrolla y
retiene talento
Ser un actor ejemplar en la sociedad
Mantenernos entre las 5 principales operaciones de
SABMiller plc
LA MISION ESTRATEGICA
EMPRESARIAL
DEBE ESPECIFICAR LOS MERCADOS Y

PRODUCTOS CON QUE LA EMPRESA
PIENSA SERVIR, ADEMAS DE ELLO
DEBE SER EL CONDUCTOR EN LAS
DECISIONES GERENCIALES Y GUIA
PRACTICA EN LA FUNCION
ADMINISTRATIVA
MISION: CAMINO MEDIANTE EL CUAL SE
ALCANZARA LA VISION
COMO DEBE SER LA MISION DE SU EMPRESA?
1.-AMPLIA EN EL ALCANCE PARA PERMITIR LA CREATIVIDAD DE SUS GERENTES
2.- CLARA EN DEFINIR QUE ES LO QUE LA ORGANIZACION ASPIRA
3.- GENERADORA DE LA IMPRESIÓN QUE LA ORGANIZACION GOZA DE ÉXITO, TIENE

RUMBO Y ES MERECEDORA DE APOYO E INVERSION
4.- SUFICIENTMENTE LIMITADA PARA EXCLUIR ALGUNAS INICIATIVAS RIESGOSAS , PERO

FLEXIBLE PARA PERMITIR UN TRABAJO CREATIVO
5.- CONTUNDENTE PARA DISTINGUIR A LA ORGANIZACIÓN DEL RESTO
6.- UN MARCO PARA EVALUAR ACTIVIDADES ACTUALES Y FUTURAS

MISION: CAMINO MEDIANTE EL CUAL SE
ALCANZARA LA VISION
7.- ENUNCIADA EN TERMINOS SUFICIENTEMENTE SENCILLOS PARA ENTENDIMIENTO DE
TODOS LOS INTERESADOS
8.- PROVEEDORA DE CRITERIOS PARA LA AYUDA DE SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
9.- RECONCILIADORA DE INTERESES ENTRE TODO LOS INTERESADOS
10.- QUE DESPIERTE EMOCIONES Y SENTIMIENTOS POSITIVOS
11.- MOTIVADORA PARA QUE SE PONGA EN ACCION
12.- RELACIONADA CON LA GESTION OPERATIVA DE LA ORGANIZACION
13.- TRANSMISORA DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA

GUIA PARA EVALUAR SU MISION
1.- Cliente - Consumidor Quienes son los clientes o consumidores de
mi empresa?
2.- Productos: Bienes o Servicios Cuales son los principales productos o
servicios que la empresa ofrece?
3.- Mercados Donde compite Geograficamente la empresa
? Cuales son sus mercados?
4.- Tecnologias Se encuentra tecnologicamente actualizada
la empresa?
5.- Objetivos de la empresa: Supervivencia Se encuentra la empresa en una situacion de
Crecimiento y Rentabilidad supervivencia, crecimiento,rentabilidad?
6.- Filosofia de la empresa Cuales son las creencias , valores,
aspiraciones basicas y prioridades ?
7.- Autoconcepto de la Empresa Cual es la principal Competencia distintiva o
Mayor Ventaja competitiva ?
8.- Imagen Publica/ RSE La empresa es sensible a los problemas
sociales, comunitarios eco/ambientales ?
9.- Preocupacion por los empleados Constituyen los empleados un activo valioso
para la empresa?
DECLARACION DE LA MISION
 IMPORTANTE: TOME EN CONSIDERACION LAS PAUTAS ANTES
SEÑALADAS
VALORES: POLITICAS DIRECTRICES EN LA EMPRESA, NORMAN Y
ENCAUSAN EL DESEMPEÑO DE LA EMPRESA – PATRON DE ACCION Y
GUIA EN LA TOMA DE DECISIONES
VALORES TERMINALES: Resultado que VALORES INSTRUMENTALES: Patron de

esperan alcanzar las personas Comportamiento anhelado
1.- Excelencia 1.- Trabajo duro
2.- Responsabilidad 2.- Respecto a las tradiciones y autoridad
3.- Fiabilidad 3.- Moderacion y Cautela
4.- Rentabilidad 4.- Creatividad y Audacia
5.- Carácter innovador 5.- Honesidad
6.- Economia 6.- Capacidad para Asumir riesgos
7.- Moralidad 7.- Dispocision para mantener altos

estandares
8.- Calidad 8.- Frugalidad
ALGUNOS VALORES ADICIONALES
DE LA EMPRESA
INICIATIVA
VERDAD
TRABAJO EN EQUIPO
SERVICIO
COMPROMISO
RECONOCIMIENTO
AMISTAD
APRENDIZAJE
CODIGO DE ETICA: AFIRMA LOS VALORES Y ENFATIZA LOS
PRINCIPIOS DE LA EMPRESA, ESTABLECE CONDUCTAS DESEADAS Y
NO DESEADAS, HACE EXPLICITA LOS DEBERES Y DERECHOS
RECOMENDACIONES PARA IMPLEMENTAR CODIGOS DE ETICA EN LA
EMPRESA
1.- DESARROLLO DE CODIGO DE CONDUCTA GLOBAL
2.- ENTRENAMIENTO DE PERSONAS EN TEMAS DE ETICA
3.- CREACION DE STANDARES DE CODIGO DE ETICA ISO 26000
4.- EVALUACION CORPORATIVA DE RESPONSABILIDAD Y TRANSPARENCIA
5.- LIDERAZGO COMPROMETIDO
6.- INCORPORACION DE UN GERENTE DE ETICA Y LEGALIDAD EN LA EMPRESA

COMO COMUNICAR
VISION MISION VALORES Y CODIGO DE
ETICA
https://www.youtube.com/watch?v=qyc7VzxWtEs
https://www.youtube.com/watch?v=V4WIHnn35O8
EL CONTEXTO GLOBAL Y LA
EVALUACION EXTERNA
ES IMPORTANTE CONSIDERAR EL CONTEXTO GLOBAL EN EL
PROCESO ESTRATEGICO, DEBIDO A QUE LAS DECISIONES QUE SE
TOMEN EN LA EMPRESA ESTARAN CONDICIONADAS A LA
UBICACIÓN DEL PAIS ( EJ. PERU) EN RELACION CON EL MUNDO
EL GERENTE DE LA EMPRESA DEBE PROYECTAR, DISEÑAR Y

ALINEAR SU PROCESO ESTRATEGICO, PRIMERO UNA VISION
GLOBAL PASAR DE ELLA A LO REGIONAL, PAIS, SECTOR,
SUBSECTOR, CORPORACION Y UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO
LAS EMPRESAS SE ENCUENTRAN INMERSAS EN UN ORDEN GEOESTRATEGICO

MARCADO POR UN MUNDO MULTIPOLAR, CAMBIANTE , ASIMETRICO,
ECONOMIA GLOBALIZADA , NUEVAS TECNOLOGIAS , NUEVO PERFIL
ORGANIZACIONAL
GEOPOLITICA Y GEOESTRATEGIA A NIVEL
MUNDIAL
1.-INESTABILIDAD EN EUROPA : EJ. PBI DE LA EUROZONA ESTANCADO, DEPRECIACION
DEL EURO, DESEMPLEO EN CRECIMIENTO, PLAN JUNKER UNION FINANCIERA,
INESTABILIDAD POLITICA ( Elecciones en España, Eslovenia, Portugal)
PROPUESTA DE SALIDA DE ALGUNOS PAISES DE LA U.E. EJ. INGLATERRA
2.- INESTABILIDAD DE RUSIA : CAIDA DEL RUBLO, BAJO PRECIO DEL PETROLEO,
DEPRECIACION DEL RUBLO, DESMENBRAMIENTO GEOPOLITICO INTERNO, PERDIDA DE
HEGEMONIA ECONOMICA A NIVEL MUNDIAL Y CON LA U.E.
3.- MAYOR RIESGO DE CONFLICTOS INTERNOS Y GUERRAS HIBRIDAS: EJ. UCRANIA,

ESTADO ISLAMICO, CIBERATAQUES, MEDIDAS ECONOMICAS, ACTIVISMO DIGITAL, ETC.
4.- LA CIBERSEGURIDAD EN RIESGO: NO SOLO A ESTADOS SINO TAMBIEN A EMPRESAS E

INSTITUCIONES, HACKERS, CIBER ESPIONAJE, DELITOS INFORMATICOS, ETC
5.- CONFLICTOS EN ORIENTE MEDIO Y AFRICA: CRECIENTE PARTICIPACION DEL ESTADO

ISLAMICO, CARRERA ARMAMENTISTA DE IRAN, MIGRACIONES AFRICA -EUROPA
6.-DESALERACION DE LA ECONOMIA CHINA Y EL SHADOW BANKING: CAIDA EN LA
PRODUCCION , CAMBIO DE MODELO DE INVERSION MAYOR CONSUMO INTERNO MENOS
EXPORTACION , RALENTIZACION DE LA ECONOMIA CHINA , CAIDA PRECIOS COMODITIES
GEOPOLITICA Y GEOESTRATEGIA A NIVEL
MUNDIAL
7.- DESACELARACION EN EL CRECIMIENTO DE LAS ECONOMIAS EMERGENTES Y EL
TAPERING: FALTA DE CAPACIDAD DE ADAPTACION DE LAS ECONOMIAS EMERGENTES A
LOS CAMBIOS ECONOMICOS, RETIRO DE CAPITALES DE LAS ECONOMIAS EMERGENTES,
INCREMENTO EN LAS TASAS DE INTERES, BAJA DE PRECIOS COMODITIES, CAMBIO DE
REFORMAS NO ADECUADAS , DESCONTENTO SOCIAL Y CONFLICTOS SOCIALES EN
PAISES EMERGENTES Y POSIBLE CIRCULO VICIOSO DE LA ECONOMIA
8.- FIN DEL SUPERCICLO DE LOS COMODITIES : BAJA DEL PETROLEO ( ej, $ 110 a 50 us.
Barril) , BAJA DEL PRECIO DE MINERALES, DISPUTA POR MERCADOS DONDE VENDER Y
NO DONDE EXPLOTAR COMODITIES
9.- GEOECONOMIA: BASADA EN EL CAPITALISMO DE ESTADO, GUERRA DE DIVISAS Y

CAMBIO DE POLITICAS MONETARIAS
10.- GLOBALIZACION PARCELADA: USO DE LOS TLC, ACUERDOS ENTRE

ESTADOS PARA MANTENER HEGEMONIAS ECONOMICAS Y POLITICAS
PROCESO ESTRATEGICO
LA ASIMETRIA GEOESTRATEGICA Y ECONOMICA :
ANALISIS DEL CONTEXTO GLOBAL PARA ALINEAR EL
PROCESO ESTRATEGICO ( ANALISIS DEL ENTORNO
LEJANO)
PROCESO ESTRATEGICO
GLOBO
CONTINENTES
PAISES
ANALISIS
REGIONES/ ESTADO
DEL
SECTORES
ENTORNO
CORPORACION
UNIDAD DE NEGOCIO
FUNCIONES /
PROCESOS
PROCESO ESTRATEGICO ( ANALISIS DEL ENTORNO
LEJANO)
EL PENSAMIENTO Y PROCESO ESTRATEGICO EN LAS EMPRESAS HA
CAMBIADO DEBIDO A LAS SIGUIENTES RAZONES:
1.- LA GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA
2.-CAMBIO DE LA TECNOLOGIA
3.- CAMBIO CLIMATICO Y LAS TENDENCIAS DE LA ECOLOGIA
4.- LA GENETICA
ELLO NOS HA
LLEVADO A
ASIMETRIA
GEOESTRATEGICA
ANALISIS POR HEMISFERIOS PARA IDENTIFICAR
DIFERENCIAS ENTRE PAISES ( ANALISIS DEL ENTORNO
LEJANO)
DIFERENCIAS ENTRE PAISES
1.- la asimetria economica nos permite ver que y quienes ingresan
al mercado, se desplazan atraves de ella o simplemente salen del
mercado mundial
2.- Atraves de la asimetria de territorios podemos distinguir
Mayores Extensiones de terreno en el Hemisferio Norte que en el
Sur , ello implica Tomar en consideracion para el analisis
estrategico del Pais en Mencion , como administrar sus recursos,
actividades productivas , relaciones con otros paises, Comercio
exterior, rutas Maritimas
3.- Menor proporcion de Hielo en el hemisferio norte que en el Sur en
comparacion con la extension territorial por hemisferios, 5 veces mas de hielo
en el hemisferio Sur
4.- El 90% de la poblacion del Mundo habita en el Hemisferio Norte y el resto en el Sur
Con densidades poblaciones de 50% y 11 % respectivamente ( 7,200 millones hab , 2015 )
- Lo importante de este analisis es distinguir donde estan Los Mercados Mas grandes
DIFERENCIAS ENTRE PAISES ej. Distribucion de la
poblacion proyectada al 2025
ANALISIS POR CUENCAS GEOGRAFICAS
( ANALISIS DEL ENTORNO LEJANO)
ANALISIS POR CUENCAS GEOGRAFICAS:
CARACTERISTICAS DE LOS CUADRANTES DE LA CUENCA
DEL PACIFICO
CUADRANTE NOR OCCIDENTAL CUADRANTE NOR ORIENTAL
- Tercera parte de la poblacion Mundial - Dominado por USA, Mexico y Canada
- Culturas China y Japon - Poder Economico Enorme
- Estan Japon – Hong kong – korea – Singapur - Canal de Panama

y Taiwan, Indonesia, Malasia, Filipinas y
Tailandia
- Centros financieros del Mundo - Eje de la triada
- Grandes Maquilladores economicos
CUADRANTE SUR OCCIDENTAL CUDRANTE SU ORIENTAL
- Escasa poblacion : Australia y N. Zelanda - Solo tres paises
- Elevado niveles de vidad - Region andina poco importante

ANALISIS POR CUENCAS GEOGRAFICAS:
CARACTERISTICAS DE LOS CUADRANTES DE LA CUENCA
DEL ATLANTICO
UNION EUROPEA
- Gran cantidad de paises
- Alta industrializacion
- Elevado poder adquisitivo
- Necesidades de Insumos industriales
- Unificacion del Continente
BRASIL , ARGENTINA, URUGUAY PARAGUAY

MERCOSUR
- Futuro expectante
- Buena posicion geografica
- AFRICA: FUTURO INCIERTO

IMPLICANCIAS DE SU ESTUDIO: IMPORTANTE PORQUE
PERMITE DENTRO DEL PROCESO ESTRATEGICO LO SGTE:
1.- IDENTIFICAR DISTANCIAS CON OTROS 9.- PERMITE UN ANALISIS GLOBAL DEL
PAISES PROCESO ESTRATEGICO
2.- DISTANCIA A BLOQUES ECONOMICOS 10.- PERMITE IDENTIFICAR LAS
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS PARA EL
PROCESO ESTRATEGICO
3.- UBICACIÓN ESTRATEGICA FRENTE A
OTROS PAISES
4,. TAMAÑO DE MERCADO
5.- UBICACIÓN DE CUENCAS GEOGRAFICAS
6.- DECISIONES DE COMERCIO

INTERNACIONAL
7.- PRODUCTOS , CALIDAD , PRECIO
8.- MEDIOS DE TRANSPORTE

ANALISIS DE LA ASIMETRIA GEOESTRATEGICA Y ECONOMICA :
ANALISIS POR HEMISFERIOS Y/O CUENCAS GEOGRAFICAS PARA
DETERMINAR OPORTUNIDADES O AMENAZAS PARA EL PROYECTO
O EMPRESA EN EVALUACION ( ANALISIS DEL ENTORNO LEJANO)
OPORTUNIDADES QUE SE DERIVAN DEL AMENAZAS QUE SE DERIVAN DEL ANALISIS
ANALISIS ASIMETRICO Y GEOESTRATETICO ASIMETRICO Y GEOESTRATETICO
PARA EL PROYECTO O EMPRESA PARA EL PROYECTO O EMPRESA
1.- 1.-
2.- 2.-
3.- 3.-
4.- 4.-
5.- 5.-
NOTA: CADA OPORTUNIDAD Y AMENAZA

ANTES SEÑALADA DEBE ESTAR SUSTENTADA
LA TEORIA TRIDIMENSIONAL DE LAS RELACIONES INTERNACIONALES:
ANALISIS DE LAS RELACIONES INTERNACIONALES PERMITIRA
ENCONTRAR LA INFLUENCIA QUE TENGAN EN LA EMPRESA O PROYECTO
EN EVALUACION ( OPORTUNIDADES Y AMENAZAS ) ( ANALISIS DEL
ENTORNO LEJANO )
-Supervivencia
- COMUNES INTERESES -Vitales
- OPUESTOS NACIONALES -Mayores
-Perifericos
Vision
Mision
Objetivos
PRINCIPIOS FACTOR O
CARDINALES POTENCIAL
NACIONAL
EXTERNO INTERNO
- Oportunidades - Fortalezas
- Amenazas - Debilidades
Demografico, Geografico,
-Influencia de Terceros Economico, Teconologico-
- Lazos presentes y Pasados cientifico
- Contrabalance de Historico, Psicologico-
Intereses sociologico. Organizacional,
Conservacion de Enemigos
LA TEORIA TRIDIMENSIONAL DE LAS RELACIONES
INTERNACIONALES: ANALISIS DE LOS INTERESES
NACIONALES
INTERESES NACIONALES : ES LO QUE BUSCA UN ESTADO PARA
CONSEGUIR ALGO O PROTEGERSE FRENTE A LOS DEMAS ESTADOS
CLASIFICACION DE LOS INTERESES NACIONALES
COMUNES : POSIBILIDAD DE
ACUERDOS Y ALIANZAS , BUSCARLOS
AGRESIVAMENTE
1.- DE ACUERDO A LA INTERACCION O OPUESTOS : IMPOSIBILIDAD DE

RELACION ACUERDOS Y ALIANZAS
INGENUIDAD DE INTENTARLOS
INTERNACIONALES: ANALISIS DE LOS INTERESES
NACIONALES
INTERESES NACIONALES : ES LO QUE BUSCA UN ESTADO PARA
CONSEGUIR ALGO O PROTEGERSE FRENTE A LOS DEMAS ESTADOS
CLASIFICACION DE LOS INTERESES NACIONALES
supervivencia : Si la existencia del

pais depende de ellos , es relevante
2.- DE ACUERDO AL NIVEL DE Vitales: Si el hecho de no alcanzarlos
INTENSIDAD genera daños peligrosos, es relevante
Mayores: Si solo tiene consecuencias

marginales , es Importante.
Perifericos : Si solo tiene consecuencias
marginales , es importante
INTERNACIONALES: PRINCIPIOS CARDINALES
LOS PRINCIPOS CARDINALES SON LA BASE DE LA POLITICA
EXTERIOR DE UN PAIS Y ES LO QUE DEBE HACER UN PAIS PARA
ALCANZAR SUS OBJETIVOS
LOS PRINCIPIOS CARDINALES : NOS DICEN COMO ES EL
COMPORTAMIENTO DEL ESTADO
1.- INFLUENCIA DE TERCERAS PARTES: Existen

varias partes en interes en la relacion entre paises
2.- LAZOS PASADOS Y PRESENTES: El tiempo y las
expectativas son criticas para su relacion
3.- CONTRABALANCE DE LOS INTERESES: Analizar
costo Beneficio
4,.CONSERVACION DE ENEMIGOS: Es preferible
tenerlos y ganarlos
INTERNACIONALES: POTENCIAL O FACTORES
NACIONALES
EL POTENCIAL O FACTOR NACIONAL INDICA QUE TAN FUERTE O DEBIL ES UN ESTADO
PARA ALCANZAR SUS INTERESES NACIONALES, O TAMBIEN SE CONSIDERA COMO LA
FORTALEZA O CAPACIDAD QUE UNA NACION PUEDE USAR PARA ALCANZAR SUS
INTERESES NACIONALES ESTAN CONFORMADOS POR 7 ELEMENTOS
1.- DEMOGRAFICO : Estructura de la poblacion

2.- GEOGRAFICO: Tamaño y forma del territorio
3.- ECONOMICO: Material estrategico
4.- DESARROLLO TECNOLOGICO
5.- HISTORICO, PSICOLOGICO Y SOCIOLOGICO: Experiencia
pasada
6.- ORGANIZACIONAL Y ADMINISTRATIVO: Forma de gobierno
7.- MILITAR: Fuerzas armadas y el desarrollo del equipamiento
que posee
MATRIZ DE INTERESES NACIONALES: M.I.N .
LA FINALIDAD ES DETERMINAR LA INFLUENCIA QUE TENGAN EN EL
PROYECTO O EMPRESA QUE SE ESTA EVALUANDO
(OPORTUNIDADES Y AMENAZAS)
PAIS : PERU INTENSIDAD
FRENTE a otros DEL INTERES
paises
INTERES SUPERVIVENCIA VITALES MAYORES/ PERIFERICOS
NACIONAL IMPORTANTE
EJ.DEFENSA Chile **
DEL PAIS
EJ. BIENESTAR Chile *

ECONOMICO
EJ. ORDEN USA * Nueva Zelanda *

MUNDIAL
FAVORABLE
Comunes (* )
Opuestos ( **)
ANALISIS TRIDIMENSIONAL PARA DETERMINAR OPORTUNIDADES O
AMENAZAS PARA EL PROYECTO O EMPRESA EN EVALUACION

ANALISIS TRIDIMENSIONAL TRIDIMENSIONAL
1.- 1.-
2.- 2.-
3.- 3.-
4.- 4.-
5.- 5.-

MARCO DEL ANALISIS DEL ENTORNO: INFLUENCIA
DEL ENTORNO LEJANO AL CERCANO
Factores Economicos Factores Politicos
AMBIENTE INTERNACIONAL
Alineamiento Transacciones
de mercadeo Mecanismos
Estrategico
Multilaterales
Globo Industrias
Nexos AMBIENTE NACIONAL
Mundiales
bilaterales
Estrategia Y Politica de
Region
Gobierno
Pais
AMBIENTE DE LA INDUSTRIA
Industria Estructura y Dinamica
Corporacion
U.E.N. EMPRESA
Estrategia y operaciones
Factores
Ecologicos
Factores
Factores Sociales Tecnologicos
SECUENCIA DEL PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO DEL ENTORNO LEJANO AL
CERCANO
RELACIONES INTERNACIONALES
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONTINENTAL

S
E
C
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO NACIONAL U
E
N
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO REGION /ESTADO C
I
A
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO SECTORIAL
´PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

CICLO OPERATIVO DEL PAIS COMO
UNA ORGANIZACIÓN PRODUCTIVA
OPERACIONES
PRODCUTIVAS
INVERSION PBI
$
COMERCIALIZA
FINANZAS CION
VENTAS
$  $
EMPRESAS
ANALISIS DE LA COMPETITIVIDAD DEL
PAIS ( ANALISIS DEL ENTORNO LEJANO)
: DIAMANTE DE M. PORTER
ESTRATEGIA, -estrategias tipicas
ESTRUCTURA Y Estructura
GOBIERNO
RIVALIDAD DE LAS sectorial
EMPRESAS Rivalidad local
CONDICIONES DE LOS CONDICIONES DE LA

FACTORES DE DEMANDA
PRODUCCCION
-VOLUMEN
HEREDADOS: - CARACTERISTI
-Recursos Naturales CAS
-Mano de obra INDUSTRIAS O - CALIDAD DE
-Ubicación Geografica SECTORES DEMANDA
CREADOS: RELACIONADOS Y DE
-Tecnologia APOYO
HECHOS
-Capital INDUSTRIAS
FORTUITOS
.Infraestructura SUPLIDORAS
CONDICIONES DE LOS FACTORES DE
LA PRODUCCION
SITUACION ACTUAL DEL PAIS , REGION O ESTADO CON SUS RESPECTIVOS
FACTORES DE LA PRODUCCION QUE SON NECESARIOS PARA COMPETIR EN UN
PAIS, SECTOR INDUSTRIAL QUE SON MEDIDOS EN CANTIDAD , COSTOS,
CALIDAD. ESPECIALIZACION
JUEGAN UN PAPEL IMPORTANTE EN LA VENTAJA COMPETITIVA

DE LOS PAISES, PUEDEN SER CREADOS Y HEREDADOS , ES
NECESARIO CREARLOS , MEJORARLOS Y ESPECIALIZARSE EN
CASO SEAN HEREDADOS PARA COMPETIR A NIVEL GLOBAL
CONDICIONES DE LA DEMANDA
SE REFIERE A COMO SON LOS CLIENTES EN LOS DIFERENTES SECTORES DE LA ECONOMIA

DE UN PAIS
LOS ATRIBUTOS DE LOS DEMANDANTES O CLIENTES MAS

IMPORTANTES SON:
- LA COMPOSICION DE LAS NECESIDADES DE LOS
CONSUMIDORES
- EL TAMAÑO Y PATRON DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA
INTERNA
- LOS MEDIOS POR EL CUAL SE TRANSMITEN LAS PREFERENCIAS
ESTRATEGIA , ESTRUCTURA Y
RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS
SON LAS CONDICIONES DEL PAIS QUE RIGEN LA CREACION,
ORGANIZACIÓN , GESTION Y LA COMPETENCIA ENTRE EMPRESAS
DETERMINANDO SI ESTA ES FUERTE , ADEMAS DE LA
LEGISLACION QUE FOMENTE LA INVERSION Y LA MEJORA
CONTINUA
LOS OBJETIVOS , ESTRATEGIAS Y FORMAS DE ORGANIZARSE DE

LAS EMPRESAS EN SUS RESPECTIVOS SECTORES VARIAN DE UN
PAIS A OTRO POR LO TANTO DEBE EXISTIR UNA BUENA
RELACION ENTRE ELLOS PARA UTILIZAR ADECUADAMENTE LOS
RECURSOS ASIGNADOS A SU SECTOR
INDUSTRIAS O SECTORES
RELACIONADOS O DE APOYO
INDICAN LA PRESENCIA O AUSENCIA DE PROVEEDORES Y/O
AFINES EN EL PAIS, SI SON COMPETITIVOS , CAPACITADOS, SI
TIENEN PRESENCIA, SI BRINDAN REQUERIMIENTOS, ETC,
ES IMPORTANTE LA PRESENCIA DE EMPRESAS PROVEEDORAS Y

COMPETITIVAS INTERNACIONALMENTE ELLO IMPLICA VENTAJAS
, ELLO IMPLICA TOMAR EN CUENTA :
EFICIENCIA , PRONTITUD, RAPIDEZ, COSTOS DE ENTRADA , ETC.
ANALISIS COMPETITIVO DEL PAIS PARA DETERMINAR
OPORTUNIDADES O AMENAZAS PARA EL PROYECTO O EMPRESA EN
EVALUACION
ANALISIS COMPETITIVO DEL PAIS COMPETITIVO DEL PAIS
1.- 1.-
2.- 2.-
3.- 3.-
4.- 4.-
5.- 5.-

RESUMEN DE LOS ANALISIS: ENTORNO LEJANO
1.- ASIMETRIA GEOESTRATEGICA
2.- TEORIA TRIDIMENSIONAL
3.- ANALISIS COMPETITIVO DEL PAIS
OPORTUNIDADES FILTRADAS DE LOS 3 AMENAZAS FILTRADAS DE LOS 3 ANALISIS
ANALISIS ANTERIORES ANTERIORES
1.- 1.-
2.- 2.-
3.- 3.-
4.- 4.-
5.- 5.-

MATRICES USADAS EN EL PROCESO
ESTRATEGICO
GRUPO I : MATRICES DE INSUMO
MATRIZ DE INTERESES NACIONALES MIN
MATRIZ DE EVALUACION DE
FACTORES EXTERNOS MEFE
MATRIZ DEL PERFIL MPC

COMPETITIVO
MATRIZ DE EVALUACION DE MEFI
FACTORES INTERNOS
ESTRATEGICO
GRUPO II : MATRICES DE PROCESO
MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y MFODA
AMENZAS
MATRIZ DE POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO Y MPEYEA
EVALUACION DE LA ACCION
MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP MBCG
MATRIZ INTERNA - EXTERNA MIE

MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA MGE
ESTRATEGICO
GRUPO III : MATRICES DE PRODUCTO
MATRIZ DE DECISION ESTRATEGICA MDE
MATRIZ CUANTITATIVA DE MCPE

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
MATRIZ RUMELT MR
MATRIZ DE ETICA ME
PROCESO ESTRATEGICO
ENTORNO CERCANO : ANALISIS Y AUDITORIA EXTERNA
P.E.S.T.E. Y COMPETIDOR PARA CONSTRUIR LA MATRIZ
MEFE Y MPC ( MATRIZ EVALUACION DE FACTORES
EXTERNOS Y MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO )
ENTORNO
CERCANO
ANALISIS ANALISIS DE
M.E.F.E. M.P.C. LOS
PESTE
COMPETIDORES
MERCADOS GERENCIA
PRODUCTOS EXITOSA
MONITOREO DE LOS CAMBIOS:

- El entorno,la competencia,
Demanda.
ANALISIS PESTE – C : OBJETIVOS
1.- PERMITE EXPLORAR: EL ENTORNO + EL ANALISIS DE LA INDUSTRIA
2.-BUSCA : IDENTIFICAR Y EVALUAR LAS TENDENCIA QUE ESTAN MAS ALLA DEL
CONTROL INMEDIATO DE LA EMPRESA O PROYECTO EJ: TIPO DE CAMBIO ,
INFLACION
3.- ESTE ANALISIS NOS REVELARA LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS CLAVE +

SITUACION DE LOS COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL
4.- OFRECE INFORMACION RELEVANTE A LA GERENCIA PARA SACAR VENTAJA

DE LAS OPORTUNIDADES Y REDUCIR EL IMPACTO DE LAS AMENAZAS
5.- PERMITE CONOCER LOS FACTORES CLAVES PARA EL ÉXITO EN EL SECTOR

INDUSTRIAL PARA VENCER A LA COMPETENCIA
RECOMENDACIONES PARA LLEVAR A
CABO EL ANALISIS PESTE - C
 1.- Involucrar al mayor numero posible de gerentes de la
empresa o proyecto , funcionarios clave
 2.- Buscar informacion politica , economica , social,
tecnologica y ecologica referida al proyecto o empresa.
 3.- Informacion relevante de los principales competidores y
sustitutos
 4.- Informacion relevante de referentes importantes
 5.- Hacer seguimiento de la informacion y las fuentes:
Revistas, articulos, anuarios, reportes, informes, etc.
 6.- Soporte de la experiencia de gerentes e involucrados
clave.
 7.- Reuniones ESPECIALES para identificar las Oportunidades
y Amenzas asi como las fortalezas y debilidades de los
competidores
FUENTES DE INFORMACION PARA EL ANALISIS
PESTE – C: FUENTES SECUNDARIAS Y PRIMARIAS
PERU: BCR MARCO MACROECONOMICO : 2016 – 2018
GUIA DE INVERSIO Y NEGOCIOS 2015 – 2016
OTRAS FUENTES QUE CONSIDERE EL INVESTIGADOR
ES
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Programa-
Economico/mmm-2015-2017-agosto.pdf
MUNDO: FMI MARCO MACROECONOMICO MUNDIAL : 2013 –
2015
PLANES SECTORIALES DE LA ECONOMIA
http://www.imf.org/external/spanish/pubs/ft/weo/2014/01/pdf/te
xts.pdf
DEMOGRAFIA Y POBLACION EN EL PERU

http://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/poblacion-
y-vivienda/
TECNOLOGIA DE LA INFORMACION EN EL PERU A NIVEL
ORGANIZACIONES EMPRESAS
http://www.cnc.gob.pe/images/upload/paginaweb/archivo/38/TI
CS.pdf
ANALISIS PESTE :VARIABLES POLITICAS,
GUBERNAMENTALES Y LEGALES
PRINCIPALES SECUNDARIAS
ESTABILIDAD POLITICA PARTIDOS POLITICOS EN EL PAIS
POLITICA MONETARIA SISTEMA DE GOBIERNO
POLITICA FISCAL POLITICA DE SUBSIDIOS
REGULACIONES GUBERNAMENTALES DEFENSA LIBRE COMPETENCIA
LEGISLACION LABORAL AMENAZAS DE EXPROPIACION
LEGISLACION ARANCELARIA PRESUPUESTOS GUBERNAMENTALES
SEGURIDAD JURIDICA SEGURIDAD Y ORDEN IN TERNO

ANALISIS PESTE :VARIABLES POLITICAS,
GUBERNAMENTALES Y LEGALES
LEGISLACION MEDIO AMBIENTAL DEFENSA DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL
CORRUPCION SITUACION POLITICA MUNDIAL
CONTRABANDO RELACIONES CON GOBIERNOS
INFORMALIDAD LEYES INTERNACIONALES Y DERECHOS

HUMANOS
RELACIONES CON ORGANISMOS PUBLICOS RELACIONES CON ORGANISMOS

INTERNACIONALES
ANALISIS PESTE :VARIABLES CONOMICAS E
Y FINANCIERAS
EVOLUCION DEL PBI NACIONAL Y PER COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DE
CAPITA BIENES
EVOLUCION DEL PODER ADQUISITIVO DEL FLUCTUACION DE PRECIOS

CONSUMIDOR
TASAS DE INTERES SISTEMA ECONOMICO
TASA DE INFLACION Y DEVALUACION ACCESO AL CREDITO DEL SISTEMA

FINANCIERO
COSTO DE CAPITAL Y DE DEUDA VOLUMEN DE INVERSION EXTRANJERA
COSTO DE MANO DE OBRA PRACTICAS MONOPOLICAS
COSTO DE MATERIAS PRIMAS DEFICIT FISCAL

ANALISIS PESTE :VARIABLES
ECONOMICAS Y FINANCIERAS
NIVEL DE LA INFORMALIDAD DE LA ACTIVIDAD DE LOS MERCADOS
ECONOMIA BURSATILES
NIVEL DE ARANCELES SITUACION DE LA ECONOMIA MUNDIAL
RIESGO PAIS SITUACION DE LA BALANZA COMERCIAL
ACUERDOS DE LA INTEGRACION Y RELACION CON ORGANISMOS

COOPERACION ECONOMICA ( TLC) INTERNACIONALES ( BID, BM. FMI )
ANALISIS PESTE :VARIABLES OCIALES , S
CULTURALES Y DEMOGRAFICAS
TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL ESPERANZA DE VIDA
TASA DE DESEMPLEO Y SUBEMPLEO TASA DE MORTALIDAD
INCIDENCIA DE LA POBREZA Y DE LA TASA DE INMIGRACION Y EMIGRACION

POBREZA EXTREMA
DISTRIBUCION DEL INGRESO EN LA ROLES SOCIALES SEGÚN EDAD Y GENERO
POBLACION
TASA DE ANALFABETISMO VALORES Y ETICA
NIVEL PROMEDIO DE EDUCACION RESPONSABILIDAD SOCIAL
CULTURA E IDEOSINCRACIA CONFLICTOS RELIGIOSOS Y ETNICOS

ESTILOS DE VIDA DE LA POBLACION CALIDAD DE VIDA DE LA POBLACION
- ACTITUD A LA GLOBALIZACION
TECNOLOGICAS Y CIENTIFICAS
ESTADO DEL ARTE / estado en Cuestion , ESTUDIOS DE BIOTECNOLOGIA
avance de la tecnologia
VELOCIDAD DE TRANSFERENCIA DE AVANCE EN LA CIENCIA DE LOS MATERIALES
TECNOLOGIA
INVERSION EN I + D DESARROLLO E INTEGRACION DE
SOLUCIONES INFORMATICAS
DESARROLLO DE LAS COMUNICACIONES MEJORA E INNOVACION TECNOLOGICAS
USO DE TECNOLOGIAS DE LA APLICACIONES MULTIMEDIA

INFORMACION
EVOLUCION DEL NUMERO DE PATENTES AUTOMATISMOS
USO DE INTERNET
ECOLOGICAS Y AMBIENTALES
PROTECCION DEL MEDIO AMBIENTE PRESENCIA DE MOVIMIENTOS
AMBIENTALISTAS EJ. GREEN PEACE
PRESERVACION DE RECURSOS NATURALES CONTAMINACION DEL AIRE , DEL AGUA Y DE
NO RENOVABLES LAS TIERRAS
AMENAZA DE DESASTRES NATURALES PROTECCION DE LA BIODIVERSIDAD EN
FLORA Y FAUNA
CULTURA DE RECICLAJE DETERIORO DE LA CAPA DE OZONO
MANEJO DE DESPERDICIOS Y DESECHOS
CONSERVACION DE ENERGIA
LISTADO GENERAL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
LUEGO DEL ANALISIS PESTE ( 25 oportunidades y 25
amenazas)
25 OPORTUNIDADES 25 AMENAZAS
LISTADO DE OPORTUNIDADES LUEGO DEL
ANALISIS PESTE Y FILTRO RESPECTIVO : (10 oport.)
importante el sustento de cada oportunidad que se
denominaran factores determinantes de exito
OPORTUNIDADES MAS RELEVANTES PARA MI PROYECTO LUEGO DEL ANALISIS PESTE
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-
7.-
LISTADO DE AMENAZAS LUEGO DEL ANALISIS PESTE Y
FILTRO RESPECTIVO: ( 10 amenazas ) importante el
sustento de cada oportunidad que se denominaran
factores determinantes de exito
AMENAZAS MAS RELEVANTES PARA MI PROYECTO LUEGO DEL ANALISIS PESTE
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-
7.-
PASOS A SEGUIR PARA CONSTRUIR LA
MEFE
1.- LA MEFE. UTILIZA LOS FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PARA EL
PROYECTO , SON LOS MAS RELEVANTES QUE AFECTAN A LA EMPRESA Y SU
INDUSTRIA, PRIMERO ANOTAR OPORTUNIDADES Y LUEGO AMENAZAS
2.- ASIGNAR UN PESO RELATIVO A CADA FACTOR DESDE :

- NO IMPORTANTE : ( 0.0)
- MUY IMPORTANTE : ( 1.0 )
- EL PESO QUE UD LE ASIGNE A CADA FACTOR INDICA EL PESO RELATIVO
PARA EL ÉXITO DE LA EMPRESA EN SU RESPECTIVA INDUSTRIA.
- LAS OPORTUNIDADES SUELEN TENER LOS MAYORES PESOS RELATIVOS,
SIN EMBARGO - LAS AMENAZAS TAMBIEN PUEDEN RECIBIR LOS MAYORES
PESOS RELATIVOS SI ESTAS SON MUY RELEVANTES O MUY
AMENAZANTES
- EL PESO QUE SE LE ASIGNE A CADA FACTOR DEBE SER DISCUTIDO EN
GRUPO : Porque Se le asigna ese peso ?y llegar a un consenso
- LA SUMA DE TODO LOS PESOS DEBE SER IGUAL A 1.0
MATRIZ EFE: MEFE
 3.- ASIGNAR UN VALOR O CALIFICACION A CADA FACTOR DEPENDIENDO SI
ESTAS RESPONDEN A LA ESTRATEGIA ACTUAL O FUTURA DE LA EMPRESA ,
ASIGNAR UNA CALIFICACION O VALOR DE 1 A 4 , EN FUNCION A LA SIGUIENTE
ESCALA :
 LA RESPUESTA ES POBRE = 1 ( responde mal )
 LA RESPUESTA ES PROMEDIO = 2 ( responde en promedio)
 LA RESPUESTA ESTA POR ENCIMA DEL PROMEDIO = 3 ( responde bien a la
estrategia )
 LA RESPUESTA ES SUPERIOR = 4 ( responde muy bien a la estrategia)
4.- MULTIPLICAR EL PESO DE CADA FACTOR POR SU CALIFICACION PARA DETERMINAR EL

PESO PONDERADO
5.- SUMAR LOS PESOS PONDERADOS DE CADA VARIABLE PARA DETERMINAR EL PESO
PONDERADO TOTAL DE LA EMPRESA
MATRIZ EFE: MEFE
 IMPORTANTE:
- - EL PESO PONDERADO MAS ALTO QUE PUEDE OBTENER ES 4.0 Ello
indica que la empresa responde excelentemente a las Oportunidades y
Amenazas del entorno de la empresa e industria, a la vez significa que
las estrategias planteadas o a plantear aprovechan (ran) , eficientemente
las oportunidades Y minimizan las amenazas del entorno, es importante
tomar en cuenta si la oportunidad o amenaza escogida RESPONDE A LAS
ESTRATEGIAS DEL PROYECTO U EMPRESA
- - EL PESO PONDERADO MAS BAJO QUE PUEDE OBTENER ES 1.0, Esto
indica que las estrategias de la empresa no se capitalizan o aprovechan
las oportunidades NI evitan las amenazas del entorno.
- POR ELLO ES IMPORTANTE QUE VALOR ASIGNADO SEA BIEN
ANALIZADO
- - EL VALOR PROMEDIO ES 2.5 , indica que un nivel aceptable en el
aprovechamiento de las estrategias de la empresa frente a las
oportunidades y amenazas
FORMATO DE MATRIZ EFE
FACTORES PESO RELATIVO: VALOR: PONDERACION
DETERMINANTESE O 0.0 (no importante) A 1.0 ENTRE ( peso
CLAVE DE ÉXITO: (Muy importante) 1 A 4 Ponderado )
OPORTUNIDADES MIN= 1.0
MAX= 4.0
PROMED = 2.5
1.-
3.- 0.45
AMENAZAS
1.
2.- o.25
EJ. MATRIZ EFE : EMPRESA PESQUERA
FACTORES DETERMINANTES O CLAVES DE PESO VALOR PONDERACION
EXITO (peso
Ponderado )
OPORTUNIDADES
1.- Mejor Calidad de Harina y Mayor rendimiento 0.13 1 0.13
de Aceite
2.- Mayor rentabilidad con la produccion de 0.16 4 0.64
Harina al Vacio
3.- Tener Linea Adicional de descarga de pescado 0.13 3 0.39
SUBTOTAL 0.42 1.16

AMENAZAS
1.- Sobreproduccion de Soya en USA, Brasil, China 0.25 3 0.75
2.- Fiebre de la Vaca Loca en Europa 0.16 2 0.32
3.- Barreras de Entrada en Europa 0.17 2 0.34

SUBTOTAL 0.58 1.41
1.00 2.57
INTERPRETACION DE LA MATRIZ
EMPRESA PESQUERA
1.- LA EMPRESA CUENTA CON 06 FACTORES CLAVES O DETERMINANTES DE
ÉXITO
2.- EL PESO ASIGNADO A CADA FACTOR DETERMINANTE DEPENDE DEL
GRADO DE IMPORTANCIA QUE EL GRUPO DE ANALISTAS LE ASIGNE A CADA
FACTOR VA 0.0 A 1.0
3.- LOS VALORES ASIGNADOS ENTRE 1 Y 4 DEPENDEN DEL GRADO EN QUE
ESTAS INFLUYEN EN LA CONSECUCION DE ESTRATEGIAS PARA LA EMPRESA
O PROYECTO
4.- EL VALOR PONDERADO 2.57 INDICA UNA RESPUESTA PROMEDIO AL
APROVECHAMIENTO DE LAS OPORTUNIDADES HACERLE FRENTE A LAS
AMENAZAS QUE EL ENTORNO PRESENTA , LOS VALORES POR DEBAJO DE
2.50 QUE ES EL PROMEDIO NECESITAN UNA REVISION DE VUESTRO ANALISIS
Y PONDERACION
5.- EL VALOR 1.16. EN OPORTUNIDADES INDICA QUE NO SE ESTAN
APROVECHANDO ADECUADAMENTE LAS OPORTUNIDADES O NO SE HIZO
UN BUEN ANALISIS Y VALORACION
EJ.MEFE PARA LA GASTRONOMIA SALUDABLE
PERUANA: FACTORES DETERMINANTES DE EXITO
OPORTUNIDADES PESO VALOR
PONDERA
CION
1.- INCREMENTO DEL TURISMO 0.05 2 0.10
2.- TENDENCIA POR ESTILOS DE VIDA SALUDABLE 0.08 2 0.16
3.- PERU PAIS MEGADIVERSO 0.07 3 0.21
4.- RECONOCIMIENTO DE LA GASTRONOMIA PERUANA 0.07 3 0.21
5.- CRECIMIENTO DEL CONSUMO INTERNO DEL PAIS 0.05 2 0.10
6.- CRECIENTE DEMANADA DE LA GASTRONOMIA PERU 0.07 3 0.21
7.-ESTABILIDAD ECONOMICA Y POLITICA DEL PAIS 0.04 3 0.12
8.- LEGISLACION Y CERTIFICACION DE REST. SALUDABLES 0.04 1 0.04
9.- PATRONATO POR LA GASTRONOMIA Y PRODUCTOS 0.07 2 0.14
10.- NUEVAS OPORTUNIDADES DE FINANCIAMIENTO 0.04 2 0.08
SUBTOTAL 0.58 1.37
AMENAZAS
1.- FENOMENOS NATURALES Y CAMBION CLIMATICOS 0.03 1 0.03
MODELO DE LA ESTRUCTURA DEL SECTOR
INDUSTRIAL: MODELO 5 FUERZAS DE PORTER
PARA EL ANALISIS COMPETITIVO M.PC..
1.- EL MODELO PORTER, APARTE DEL ANALISIS COMPETITIVO NOS PERMITE
DETERMINAR LA ESTRUCTURA Y ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA DONDE
COMPITE O COMPETIRA LA EMPRESA O PROYECTO
2.- ESTE MODELO TAMBIEN PERMITE EL DESARROLLO DE

ESTRATEGIAS EN MUCHAS INDUSTRIAS
3.- EL ANALISIS DE LAS CONDICIONES COMPETITVAS ES EL PUNTO DE

PARTIDA PARA EVALUAR LA SITUACION ESTRATEGICA Y LA POSICION DE UNA
EMPRESA EN EL SECTOR Y LOS MERCADOS QUE LOS COMPONEN
4.- LA INTENSIDAD DE COMPETENCIA ENTRE EMPRESAS VARIA DE UNA

INDUSTRIA A OTRA INDUSTRIA EJ. La competitividad es mayor en Industrias
de bajo retorno ( Comodities) ( venta retail ropas en serie)
LA NATURALEZA DE LA COMPETITIVIDAD DE UNA
INDUSTRIA REFLEJADA EN EL MODELO DE LAS CINCO
FUERZAS COMPETITIVAS :
ANALISIS COMPETITIVO DE LA INDUSTRIA :
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS :
PORTER
AMBIENTE INGRESO
POLITICO AMBIENTE
POTENCIAL DE
LEGAL ECONOMICO
NUEVOS
COMPETIDORES
RIVALIDAD
PODER DE ENTRE PODER DE
NEGOCIACION DE EMPRESAS NEGOCIACION DE
PROVEEDORES COMPETIDORAS COMPRADORES
DESARROLLO
POTENCIAL
AMBIENTE
DE
AMBIENTE TECNOLOGICO
PRODUCTOS
SOCIAL Y
SUSTITUTOS
ECOLOGICO
ANALISIS COMPETITIVO DE LA INDUSTRIA PARA BUSCAR UNA
POSICION EN LA INDUSTRIA DESDE LA CUAL PUEDA INFLUIR LAS
FUERZAS A SU FAVOR O DEFENDERSE DE ELLAS SI LE SON
ADVERSAS
1.- ES IMPORTANTE DETERMINAR LOS ELEMENTOS MAS IMPORTANTES DE
CADA FUERZA COMPETITIVA
2.- LAS CINCO FUERZAS SON IMPORTANTES , PERO LA MAS RELEVANTE ES EL

ANALISIS DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
3.- A PARTIR DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS SE PUEDE IDENTIFICAR EL PERFIL DE LAS

EMPRESAS RIVALES: FORTALEZAS, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES, AMENAZAS,
OBJETIVOS, ESTRATEGIAS, POLITICAS, RECURSOS
4.- LAS EMPRESAS MAS COMPETITIVAS PRESENTAN LAS SIGUIENTES

CARACTERISTICAS:
PROCURAN MAYOR PARTICIPACION DEL MERCADO, ENTIENDEN DE QUE TRATA SU
NEGOCIO, EL CAMBIO CONSTANTE, LAS ADQUSICIONES SON IMPORTANTES PARA SU
EXPANSION, LAS PERSONAS MARCAN LA DIFERENCIA, LA CALIDAD ES FUNDAMENTAL
Y NO TIENE SUSTITUTO, MENEJAN SUS FINANZAS CONSERVADORAMENTE,
MONITOREAN PERMANENTEMENTE LOS CAMBIOS EN EL ENTORNO, LOS
ASPECTOS RELEVANTES DE CADA FUERZA
COMPETITIVA: RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA
FACTORES MAS RELEVANTES QUE AFECTAN LA RIVALIDAD:
- CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA
- CONCENTRACION Y EQUILIBRIO
- COSTOS FIJOS Y VALOR AGREGADO
- SOBRECAPACIDAD INTERMITENTE
- DIFERENCIAS DE PRODUCTO
- IDENTIDAD DE MARCA
- COSTOS CAMBIANTES
- COMPLEJIDAD DE LA INFORMACION
- DIVERSIDAD DE LOS COMPETIDORES
- RIESGOS CORPORATIVOS
- BARRERAS DE SALIDA
ASPECTOS RELEVANTES DE CADA
FUERZA COMPETITIVA: SUSTITUTOS
AMENAZA DETERMINADA POR:
- RENDIMIENTO RELATIVO DEL PRECIO DE SUSTITUTOS

- COSTOS CAMBIANTES
- PROPENSION A COMPRAR SUSTITUTOS
ASPECTOS RELEVANTES DE CADA FUERZA
COMPETITIVA: INGRESO POTENCIAL DE
NUEVOS COMPETIDORES
BARRERAS DE ENTRADA:
- ECONOMIAS DE ESCALA
- REQUERIMIENTOS DE CAPITAL
- DIFERENCIAS DEL PRODUCTO PATENTADO
- COSTOS CAMBIANTES
- ACCESO A DISTRIBUCION
- CURVA DE APRENDIZAJE PATENTADA
- ACCESO A INSUMOS NECESARIOS
- DISEÑO DE PRODUCTO DE BAJO COSTO
- POLITICA GUBERNAMENTAL
- REPRESALIAS ESPERADAS
FUERZA COMPETITIVA: PROVEEDORES
FUENTES DE PODER DE NEGOCIACION:
- COSTOS CAMBIANTES
- DIFERENCIACION DE INSUMOS
- CONCENTRACION DE PROVEEDORES
- PRESENCIA DE INSUMOS SUSTITUTOS
- IMPORTANCIA DEL VOLUMEN PARA PROVEEDORES
- IMPACTO DE INSUMOS SOBRE COSTO O DIFERENCIACION
- AMENAZA DE INTEGRACION HACIA ADELANTE O HACIA ATRÁS
- COSTO RELATIVO DE COMPRAS TOTALES EN LA INDUSTRIA
FUERZA COMPETITIVA: COMPRADORES
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES:
- CONCENTRACION DE COMPRADORES
- VOLUMEN DE COMPRADORES
- COSTOS CAMBIANTES
- INFORMACION DE COMPRADORES
- UTILIDAD DE COMPRADORES
- PRODUCTOS SUSTITUTOS
- RECUPERACION
- SENSIBILIDAD DE PRECIOS
- PRECIO Y TOTAL DE COMPRAS
- DIFERENCIAS DE PRODUCTOS
- CAPACIDAD PARA INTEGRASE HACIA ATRÁS
- IMPACTO EN CALIDAD Y RENDIMIENTO
- INCENTIVOS PARA QUIENES TOMAN LAS DECISIONES
IMPORTANTE:
A PARTIR DE ANALISIS DE LOS ASPECTOS RELEVANTES DE CADA UNA DE
LAS FUERZAS COMPETITIVAS PODREMOS IDENTIFICAR EL PERFIL DE LAS
EMPRESAS RIVALES , POR ELLO DEL ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS, EL
ANALISIS DE LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DIRECTOS,
INDIRECTOS Y SUSTITUTOS ES LA MAS IMPORTANTE PORQUE
DE ACUERDO A ELLA PODREMOS CONSTRUIR EL PERFIL DE LOS
COMPETIDORES Y EL NUESTRO SOBRE TODO , RECONOCIENDO EN
ELLAS:
- FORTALEZAS
- DEBILIDADES
- OPORTUNIDADES
- AMENAZAS
- CAPACIDADES
- OBJETIVOS
- ESTRATEGIAS
- POLITICAS
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO : MPC
1.- IDENTIFICA A LOS PRINCIPALES COMPETIDORES DE LA EMPRESA , SUS
FORTALEZAS Y DEBILIDADES CON RELACION A LA POSICION ESTRATEGICA DE
LA EMPRESA MODELO
2.- EL PROPOSITO DE ESTA MATRIZ ES SEÑALAR COMO ESTA UNA EMPRESA
DETERMINADA RESPECTO DEL RESTO DE LOS COMPETIDORES ASOCIADOS AL
MISMO SECTOR , PARA QUE A PARTIR DE ESA INFORMACION LA EMPRESA
PUEDA INFERIR SUS POSIBLES ESTRATEGIAS BASADOS EN EL
POSICIONAMIENTO DE LOS COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL
3.- SE BASA EN LOS FACTORES CLAVE QUE AFECTAN A TODO LOS COMPETIDORES Y
SON IMPORTANTES PARA TENER ÉXITO EN EL SECTOR INDUSTRIAL , EL IDENTIFICARLOS
ES CRUCIAL PARA EL RESPECTIVO ANALISIS Y EVALUACION
4.- LOS FACTORES CLAVES DE EXITO ( FCE) SON LAS VARIABLES SOBRE LAS CUALES LA
GERENCIA PUEDE INFLUIR ATRAVES DE SUS DECISIONES Y QUE PUEDAN AFECTAR
SIGNIFICATIVAMENTE LA POSICION COMPETITIVA DE LAS EMPRESAS EN LA INDUSTRIA
5.- ES IMPORTANTE CONSIDERAR A LOS COMPETIDORES MAS RELEVANTES QUE

INTERACTUAN EN EL SECTOR INDUSTRIAL CORRESPONDIENTE
PROPOSITO DEL ANALISIS DEL PERFIL
COMPETITIVO
1.- DETERMINAR CUAN FUERTE O CUAN DEBIL ES LA EMPRESA U ORGANIZACION
2.- IDENTIFICAR EN QUE ES MAS FUERTE Y EN QUE ES MAS DEBIL
3.- DETECTAR CUALES SON LOS FACTORES CLAVES DE ÉXITO MAS DESCUIDADOS Y MAS
ATENDIDOS EN EL SECTOR
4.- CONOCER PORQUE ES MAS FUERTE Y PORQUE ES MAS DEBIL LA ORGANIZACIÓN O

EMPRESA RESPECTO A SUS COMPETIDORES MAS IMPORTANTES
5.- NOS PERMITE VISUALIZAR Y AFINAR LAS METAS Y ESTRATEGIAS QUE SE VERA MAS
ADELANTE
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO :
M.P.C. PASOS PARA EL PROCESO
PASO 1: LISTADO DE COMPETIDORES DIRECTOS O RIVALES, SUSTITUTOS,
INGRESANTES O POTENCIALES QUE INTERACTUAN EN EL SECTOR INDUSTRIAL
CONSIDERAR SOLO A LOS MAS RELEVANTES
PASO 2: DETALLAR CADA UNA DE LAS ACTIVIDADES QUE DEBE DESARROLLAR

OPTIMAMENTE UNA EMPRESA ( PROYECTO) EN EL SECTOR PARA SER
COMPETITIVA Y EXITOSAS = F.C.E. ( Factores Clave de Éxito )
PREGUNTARSE? QUE ES NECESARIO PARA ESTAR EN EN ESTE NEGOCIO ?
QUE ES LO QUE LOS OTROS HACEN Y NOSOTROS NO HACEMOS ?
QUE ES IMPORTANTE PARA TENER ÉXITO ?
PASO 3: VERIFICAR LOS F.C.E. Identificados en el paso 2, si cumplen con las
siguientes caracteristicas:
- Son importantes para el logro de los objetivos de largo plazo ?
- Son Medibles? Para el respectivo control
- Son aplicables a todo los competidores ?
- Son posibles de variar en el tiempo ?
IMPORTANTE: NUMERO DE FACTORES CLAVE DE ÉXITO RECOMENDADO ES 10
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO :
M.P.C. PASOS PARA EL PROCESO
PASO 4: TOMAR EN CUENTA QUE LOS PESOS Y PONDERACIONES DE ESTA MATRIZ DE
PERFIL COMPETITIVO MPC, TIENEN EL MISMO SIGNIFICADO QUE LA MEFE
- TOMAR EN CUENTA QUE LOS FACTORES EN UNA MPC, INCLUYEN TEMAS INTERNOS Y
EXTERNOS
PASO 5: LOS VALORES O CALIFICACIONES SE REFIEREN ENTONCES A FORTALEZAS Y

DEBILIDADES DE LA EMPRESA O PROYECTO COMO SE SEÑALA :
4= FORTALEZA MAYOR
3 = FORTALEZA MENOR
2= DEBILIDAD MENOR
1= DEBILIDAD MAYOR
PASO 6: INTERPRETAR LA MATRIZ MPC

PASO 1:- LISTADO DE COMPETIDORES
DIRECTOS, SUSTITUTOS Y POTENCIALES
PASO 2: LISTAR Y DETALLAR CADA UNO DE LOS FACTORES
CLAVE DE ÉXITO ( F.C.E.) MINIMO 10
FACTORES CLAVE DE ÉXITO F.C.E.

2.1. 2.10.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.6.
2.7.
2.8.
2.9.
PASO 3: VERIFICAR FACTORES CLAVES DE
ÉXITO ELEGIDOS
- Son importantes para el logro de los
objetivos de largo plazo ?
- Son Medibles? Para el respectivo control
-Son aplicables a todo los competidores ?
- Son posibles de variar en el TIEMPO ?
- Estan relacionados con la empresa en todo sus

niveles jerarquicos ?
MATRIZ PERFIL COMPETITIVO
Mi EMPRESA Competidor A
: MPC
Competidor B/C
Sustituo o Potencial
FACTORES CLAVE DE PESO Ponde Valor Ponderac Valor Pondera
ÉXITO F.C.E. VALOR racion ion cion
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
10
TOTAL 1.0
MODELO DE LA MATRIZ PERFIL
COMPETITIVO: MPC
INTERPRETACION DE LA MATRIZ:
M.P.C.
 1.-
EL ANALISIS COMPETITIVO Y LA
ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA
ANALISIS DE
ENTORNO NATURALEZA DE LA
COMPETITIVIDAD
COMPETENCIA:
- Fragmentacion
- Concetracion
-Rivalidad existentes
-- Politico/Legal - Agresiva
-Amenaza sustitutos
- Economico - Globalizacion
-Amenaza Entrantes
- Social/Cultural
-Poder Proveedores
- Tecnologico
- Poder Compradores
- Ecologico
c
PESTE
C
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA
DE LA INDUSTRIA
5 FUERZAS
NATURALEZA DE LA COMPETENCIA:
FRAGMENTADA
LAS INDUSTRIAS FRAGMENTADAS ESTAN INTEGRADAS POR
GRAN CANTIDAD DE EMPRESAS GRANDES MEDIANAS Y
PEQUEÑAS, MUCHAS DE ELLAS EN MANOS DE INICIATIVA
PRIVADA.
LA RAZÓN PRINCIPAL POR LA QUE ESTAS INDUSTRIAS FORMAN

UN AMBIENTE ÚNICO EN EL CUAL COMPETIR, ES LA AUSENCIA
DE LÍDERES DE MERCADO CON CAPACIDAD PARA DETERMINAR
LOS EVENTOS EN LA INDUSTRIA.
EJ. Empresas de jardinería y viveros, muebles de cocina,

embarques en buques petroleros, reparación de automóviles,
restaurantes y comidas rápidas, auditoría, vestidos para damas
CONCENTRADA
Industria concentrada cuando pocas empresas tienen una cuota alta de
mercado, (ej: industria automovilística, Aeronautica, industria Cervecera ).
Existen Herramientas para medir el grado de concentración:

1.-Índice Discreto.- Este índice representa la proporción de la cifra de ventas
o la cuota de mercado que poseen las mayores empresas del sector .
2.-Índice de importancia relativa.- Este índice establece el número de
empresas necesario para conseguir un porcentaje determinado de la variable
de la medida de la concentración del sector.
ej.Cuantas empresas se necesitan para llegar al 50% de las ventas del sector?
IMPORTANTE :Las industrias no suelen ser totalmente concentradas

(monopolio)ni totalmente fragmentadas (competencia perfecta), sino que
adoptan grados intermedios.
CONCENTRADA EJ.INDUSTRIA DE LA
CERVEZA EN EL PERU
Participaciones de las Empresas en el mercado peruano y la
concentración industrial EN LA INDUSTRIA DE LA CERVEZA, QUE
ESTA CONCENTRADA EN MANOS DE BACKUS Y SUS EMPRESAS
SUCEDANEAS
Empresa Cuota de Mercado
BACKUS 92.81%
AMBEVPERU 6.21%
AJEPER 0.50%
OTROS 0.48%
Total Participación 100.00%

AGRESIVA
SE CARACTERIZA POR EL CRECIMIENTO
INUSITADO DEL NUMERO EMPRESAS EN UN
MISMO SECTOR, UTILIZANDO DIFERENTES
ESTRATEGIAS DE MERCADO CON DIFERENTES
OBJETIVOS: COMO PARTICIPACION DEL
MERCADO, INTRODUCCION AL MERCADO,
POSICIONAMIENTO
EJ. INDUSTRIA DE LA SALUD

- FAMACIAS EN EL PERU
GLOBAL
El proceso de globalización ha dado

lugar a empresas globales o
multinacionales, las que operan en
mercados cada vez más amplios y de
competencia Global, con fuertes
economías de escala y que producen
para un consumo masivo.
PROCESO DE GLOBALIZACION DE LAS
EMPRESAS Y COMPETENCIA GLOBAL
POCA NECESIDAD DE COORDINACION MUCHA
BAJOS COSTOS BUROCRATICOS ALTOS

ETAPA ETAPA ETAPA ETAPA
NACIONAL INTERNACIONAL MULTINACIONAL GLOBAL
CENTRALIZACION Descentralizada Competencias Centralizada en Centralizada y

DE AUTORIDAD en la unidad esenciales estan cantidad descentralizada
Nacional centradas y las adecuada para al mismo
demas cada pais tiempo
descentralizadas
DIFERENCIACION Estructura de Estructura de Estructura de Estructura

HORIZONTAL Area Global divisiones grupos de global de
internacionales productos Matriz
MECANISMOS DE Pocos y Medianos Muchos Muchos y

INTEGRACION sencillos sofisticados
CARACTERISTICAS DE LAS EMPRESAS
GLOBALES O MULTINACIONALES:
COMPETENCIA GLOBAL
1.- LAS ORGANIZACIONES EL CAPITAL, LA TECNOLOGIA Y LAS
MULTINACIONALES ES UN SISTEMA DE PERSONAS SON TRANSFERIDOS ENTRE LOS
NEGOCIOS INTEGRADOS EN TODO EL PAISES AFILIADOS
MUNDO , CON AFILIADOS EXTRANJEROS
QUE TRABAJAN EN ESTRECHA ALIANZA Y
COOPERACION ENTRE SI
2.- LAS MULTINACIONALES , ESTAN EXISTE CIERTA CENTRALIZACION
CONTROLADAS POR UNA SOLA AUTORIDAD ADMINISTRATIVA PARA MANTENER SU
ADMINISTRATIVA QUE TOMA LAS INTEGRACION MUNDIAL Y AUMENTAR
DECISIONES ESTRATEGICAS PARA TODAS GANANCIAS
LAS AFILIADAS
3.- LA GERENCIA APLICA UNA VISION O LAS DECISIONES ESTRATEGICAS TOMAN EN

PERSPECTIVA GLOBAL. CUENTA EL MUNDO ENTERO, COMO UN
SOLO MERCADO.
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE LA
INDUSTRIA
RELANZAMIENTO
CURVA DEL
CICLO DE
VIDA DE LA
INDUSTRIA
Y
PRODUCTO
DESARRO DECLIVE
ETAPAS INICIO CRECIMIENTO MADUREZ
LLO
Fases
estrategicas Superviven
Crecimiento Rentabilidad cia
en la Supervivencia
Empresa

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE LA
INDUSTRIA
1.-Industrias nuevas: Son aquellas que han surgido con carácter muy reciente.
Su aparición se debe a una innovación tecnológica.
2.-Industrias en crecimiento: Se caracterizan por haber superado con éxito la

primera etapa, mediante la consolidación de la innovación introducida, por lo
que se producen altas tasas de crecimiento e inversión en la industria. Están
vinculadas con industrias de tipo estratégico.
3.-Industrias en crecimiento y maduras: Una vez superada la fase de

crecimiento, una industria comienzaa considerarse madura a medida que se
va reduciendo la tasa de crecimiento, llegando incluso a anularse. Están
vinculadas a las industrias básicas.
4.- Industrias en declive o crisis: La característica principal de estas industrias

es la tendencia decreciente de la demanda que puede ser debida a
innovaciones tecnológicas (productos sustitutos), cambios en los gustos o
necesidades de los consumidores o cambios demográficos que reducen el
tamaño del grupo potencial de clientes.
ESPECTRO DE LA ESTRUCTURA DE LA
INDUSTRIA
COMPETENCIA OLIGOPOLIO DUOPOLIO MONOPOLIO
PERFECTA
CONCENTRACION MUCHAS POCAS DOS UNA
ORGANIZACIO ORGANIZACIONE ORGANIZACION ORGANIZACION
NES S ES
BARRERAS DE NO HAY BARRERAS BARRERAS ALTAS

ENTRADA Y BARRERAS IMPORTANTES IMPORTANTES BARRERAS
SALIDA
DIFERENCIACION PRODUCTOS POTENCIAL POTENCIAL POTENCIAL

PRODUCTOS HOMOGENEOS PARA PARA PARA
Diferenciacion Diferenciacion Diferenciacion
DE PRODUCTOS DE PRODUCTOS DE PRODUCTOS
INFORMACION FLUJO DISPONIBLIDAD DISPONIBLIDAD DISPONIBLIDAD

PERFECTO DE IMPERFECTA DE IMPERFECTA DE IMPERFECTA DE
INFORMACION INFORMACION INFORMACION INFORMACION
CONDICIONES PARA QUE EXISTA UNA
INDUSTRIA O SECTOR INDUSTRIAL
1.- QUE EXISTAN DOS O MAS EMPRESAS
2.- QUE ORIGINEN LOS MISMOS PRODUCTOS Y/O

SERVICIOS
3.- QUE COMPITAN ENTRE SI

ANALISIS DE LOS GRUPOS ESTRATEGICOS
DENTRO DE LA INDUSTRIA
ES CONVENIENTE IDENTIFICAR LOS DIFERENTES GRUPOS

ESTRATEGICOS DENTRO DE LA INDUSTRIA
EL GRUPO ESTRATEGICO ES UN CONJUNTO DE

EMPRESAS DENTRO DEL UNIVERSO DE COMPETIDORES
EN UN SECTOR Y PAIS O REGION DETERMINADO QUE
SIGUEN UNA ESTRATEGIA SIMILAR DENTRO DE
DIMENSIONES BIEN DEFINIDAS
DIMENSIONES A TOMAR EN CUENTA PARA
LA CONFORMACION DE GRUPOS
ESTRATEGICOS DENTRO DE LA INDUSTRIA
ESPECIALIZACION APALANCAMIENTO FINANCIERO
IDENTIFICACION DE MARCA RELACION CASA MATRIZ
MERCADEO MARKETING PUSH AND PULL RELACION GOBIERNO NACIONAL
SELECCIÓN DE CANALES RELACION GOBIERNO INTERNACIONAL
CALIDAD DE PRODUCTOS INTERNACIONALIZACION
LIDERAZGO TECNOLOGICO
INTEGRACION VERTICAL
NIVELES DE COSTOS
NIVELES DE SERVICIO
POLITICA DE PRECIOS
VARIABLES PARA DEFINIR LOS GRUPOS
ESTRATEGICOS DENTRO DE UNA INDUSTRIA
1.- ESTABLECER BARRERAS A LA MOVILIDAD: SON CONDICIONES
QUE FRENAN LA CIRCULACION DE LAS EMPRESAS ENTRE GRUPOS
ESTRATEGICOS DE UNA MISMA INDUSTRIA
EJ. NIVELES Y CATEGORIZACION DE LOS HOTELES DE 5 ESTRELLAS
2.- SER INDEPENDIENTES ENTRE SI: CADA UNIDAD DE

NEGOCIOS ES INDEPENDIENTE DESDE EL PUNTO DE
VISTA GERENCIAL Y ECONOMICO
PASOS PARA EL ANALISIS DE
GRUPOS ESTRATEGICOS
PASO 1: CONSTRUIR UN MAPA DE GRUPOS
ESTRATEGICOS DENTRO DE LA INDUSTRIA RESPECTIVA
PASO 2: ANALISIS DE CADA GRUPO CON LAS 5 FUERZAS

DE PORTER
PASO 3: EVALUACION DE LA CONVENIENCIA DE QUEDARSE EN UN

GRUPO O CAMBIARSE A OTRO GRUPO ESTRATEGICO

GERENCIA ESTRATEGICA 2015 III Ultimo Trabajo Yuli

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GERENCIA ESTRATEGICA 2015 III Ultimo Trabajo Yuli

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GERENCIA ESTRATEGICA

LIC. JOAQUIN JORDAN S.

DURACION :17 SEMANAS

Tiene como propósito

 II.- ANALISIS DEL ENTORNO Y ANALISIS INTERNO

 III.-EVALUACION Y CONTROL DE ESTRATEGIAS

 La evaluación se caracteriza por ser continua e integral. El docente

 2.- EMPRENDIMIENTO EN LOS NEGOCIOS

 3.- MODELO DE NEGOCIO QUE DESEO TENER

TODOS TENEMOS UN PROPOSITO , VISION, U OBJETIVO EN LA

ES LOGRAR NUESTROS EL ÉXITO ES

PASO 4: EXISTEN HECHOS FORTUITOS EN NUESTRAS VIDAS QUE NOS LLEVAN AL

PASO 5 : RESULTADOS, ACCION COMO CONSECUENCIA DEL TRABAJO

PASO 6: INTERPRETACION, CAPACIDAD DE INTERPRETAR LOS RESULTADOS

FASE 3: TENER CONOCIMIENTOS CLAVES PARA MEJORAR LO EMPRENDIDO

FASE 4: TENER Y DAR : Para ser felices como forma de vida

PENSAMIENTO PENSAMIENTO PENSAMIENTO

3.1. A PARTIR DEL PROCESO CREATIVO SE PRODUCEN ACCIONES

I.- RECONOCIMIENTO DE UNA OPORTUNIDAD

4.1. LAS IDEAS - FUERZA DEBEN TENER LOS SIGUIENTES REQUISITOS

FASE 6: ORGANIZAR LA CREATIVIDAD: Definir estructuras en la empresa que organicen

FASE 7: CONTAGIAR LA CREATIVIDAD : Desarrollar una vision ,Mision, valores de Negocio

FASE 8: ENFOCAR LA CREATIVIDAD: Diseñar negocios de un modo innovador , explorar

FASE 9: PRODUCIR CREATIVIDAD: CONSISTE EN TRANSFORMAR IDEAS EN NEGOCIOS

PIENSAS CONSTANTEMENTE COMO CREAR VALOR Y

BUSCAS FORMAS INNOVADORAS DE HACER

EMPRENDIMIENTO PROCESO QUE NOS

2.- CAPAZ DE SER RETROALIMENTADO : QUIERE DECIR REVISADO EN TODO

2.- LOGRAR PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD , QUE IMPLICA ALCANZAR

3.- NOS PERMITE ADQUIRIR COMPROMISO SOCIAL ATRAVES DE LAS

4.- LOGRAR OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LARGO Y CORTO PLAZO , QUE

5.- NOS PERMITE RELACIONAR LOS NIVELES DE ALINEACION ESTRATEGICA CON EL

ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3

FORMULACION IMPLEMENTACION EVALUACION

PLANEAMIENTO DIRECCION CONTROL

FORMULACION IMPLEMENTACION EVALUACION

PLANEAMIENTO DIRECCION CONTROL

FORMULACION / PLANEAMIENTO IMPLEMENTACION /

ES EL PROCESO DE ALINEAR LAS CAPACIDADES INTERNAS DE

2.- DEL ENTORNO:

2.- CONCENTRARSE EN UN NUMERO LMITADO DE ASUNTOS

3.- IDENTIFICAR LOS CORREDORES DE INDIFERENCIA

4.- DAR A LA EMPRESA UNA NOCION DE DIRECCION CON

5.- VISLUMBRAR RELACIONES Y OPORTUNIDADES ENTRE EL

2.- ES UN MEDIO PARA ESTABLECER EL PROPOSITO DE LA EMPRESA EN TERMINOS DE

3.- DEFINE EL DOMINIO COMPETITIVO DE LA EMPRESA Y LA INFLUENCIA DEL ENTORNO

4.- ES UNA RESPUESTA A LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS EXTERNAS , BASADAS EN

5.- CANAL PARA DIFERENCIAR LAS TAREAS GERENCIALES EN LOS NIVELES

6.- DEFINE LA CONTRIBUCION ECONOMICA Y NO ECONOMICA QUE LA EMPRESA DESEA

CONSISTE EN DEFINIR LOS OBJETIVOS , ACCIONES Y

ES EL PLAN DE ACCION ( TOMA DE DECISIONES ) PARA

POR LO TANTO DEBEMOS COMPRENDER:

2.- IMPLICITA: CUANDO NO EXISTE UNA CREACION DELIBERADA DE UN PLAN , PERO

3.- PRODUCTO DE UN PROCESO ANALITICO FORMAL : CUANDO ESTA

4.- PRODUCTO DE UN PROCESO DE ENFOQUE DEL PODER: CUANDO

2.- PLANEADA CON UNA VISION DE FUTURO: LA ESTRATEGIA ES UN

SUS OBJETIVOS GUIAN LOS ACTOS ESTRATEGICOS DE LA EMPRESA, ES EL

LE CONCEDE MAS IMPORTANCIA A LA FORMULACION QUE A LA

EL MODELO DIVIDE A LA EMPRESA EN PENSADORES Y ACTORES EN MUCHOS

HAY QUE DISEÑAR ESTRUCTURAS Y SISTEMAS PARA GARANTIZAR LA

ESTE MODELO RECOMIENDA UTLIZAR LA CIENCIA CONDUCTUAL DE LA

EL ESTRATEGA SE PREOCUPA PARA QUE EL EQUIPO LOGRE METAS Y

EL ESTRATEGA UTILIZA HERRAMENTAS DE DINAMICA DE GRUPOS,