GESTION DE NEGOCIOS

Semestre académico 2017-I

Dirección de Calidad Educativa

 GESTION DE NEGOCIOS

“Herramientas de uso estratégico”

 Herramientas de uso estratégico

Propósito de la clase.-
Identificar y utilizar las Herramientas de uso estratégico
para el diagnóstico de una empresa y el logro de una
ventaja competitiva.
 Herramientas de uso estratégico

1) El Foda
2) Las Cinco Fuerzas de Porter
 Herramientas de uso estratégico
1.- Foda.-
Es una herramienta analítica que permite trabajar con toda la
información que se posea sobre una organización.
 Herramientas de uso estratégico: Foda

El análisis consta de dos partes:

La parte Interna
La parte externa
 Herramientas de uso estratégico: Foda
La parte interna.-
Tiene que ver con las fortalezas y las
debilidades de su negocio, aspectos
sobre los cuales usted tiene algún
grado de control.
 Herramientas de uso estratégico: Foda
Fortaleza
Capacidades especiales con que cuenta la empresa por lo que tiene
una posición privilegiada frente a la competencia.
Ej. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se
poseen.
 Herramientas de uso estratégico
Debilidades
Son aquellos factores que provocan
una posición desfavorable frente a la
competencia.
Ej. Recursos de los que se carece.
Habilidades que no se poseen
 Herramientas de uso estratégico
Ejemplos de áreas a evaluar en el análisis Foda:
Logística
Compras
Sistemas
Producción
Recursos Humanos
 Herramientas de uso estratégico: Foda
La parte externa.-
Mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que
debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Usted tiene
que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas
oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas,
circunstancias sobre la cuales tenemos poco o ningún control directo.
 Herramientas de uso estratégico: Foda
Oportunidades
Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables,
que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa y
que permiten obtener ventajas competitivas.
Ej. Crecimiento de mercados, leyes, factores económicos etc
 Herramientas de uso estratégico: Foda
Amenazas
Son aquellas situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a atentar
incluso contra la permanencia de la
organización.
Ej. Entrada de nuevos competidores
extranjeros, alza de impuestos etc.
 Herramientas de uso estratégico: Foda
Ejemplos de la parte externa del análisis Foda
Política fiscal
Insumos importados
Exportaciones
Política económica
Tecnología
Globalización
 Herramientas de uso estratégico: Foda

Muy Importante
El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves
para el éxito de su negocio.
Debe resaltar las fortalezas
Disminuir las debilidades
Aprovechar las oportunidades
Enfrentar las amenazas
Decisiones y acciones buscando el bienestar del Negocio.
Herramientas de uso estratégico
Herramientas de uso estratégico
Herramientas de uso estratégico

“Las Cinco Fuerzas de Porter”

Las cinco fuerzas de Porter
Las cinco fuerzas de Porter
 Las cinco fuerzas de Porter
Porter indica que cuando se incrementa la intensidad de las fuerzas,
el ambiente de la industria se torna hostil y la rentabilidad promedio
se va a decline, generando:

“Competitividad”
 Las cinco fuerzas de Porter

Competitividad es la capacidad que

tiene la empresa de obtener
rentabilidad en el mercado en relación a
sus competidores
 Las cinco fuerzas de Porter

1ª
Fuerza
 Las cinco fuerzas de Porter

2ª
Fuerza
Las cinco fuerzas de Porter
Las cinco fuerzas de Porter
 Las cinco fuerzas de Porter

3ª
Fuerza
Las cinco fuerzas de Porter
 Las cinco fuerzas de Porter

4ª
Fuerza
 Las cinco fuerzas de Porter: Clientes
Un segmento de mercado no será atractivo cuando los clientes estén
muy organizados y el producto tengan muchos sustitutos, el producto
no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que
permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo.
A mayor organización de los compradores mayores serán sus
exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y
servicios y por consiguiente la organización tendrá una disminución en
los márgenes de utilidad.
 Las cinco fuerzas de Porter

5ª
Fuerza
 Las cinco fuerzas de Porter: Proveedores
Un segmento de mercado no será atractivo
cuando los proveedores estén muy bien
organizados, tengan fuertes recursos y puedan
imponer sus condiciones de precio y tamaño
del pedido.
Será más complicada si los insumos son claves
para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos
y de alto costo.
Conclusiones