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Inv Mercado-Viabilidad Comercial
Inv Mercado-Viabilidad Comercial
ESTUDIO DE
MERCADO
EL MERCADO
Mercado Monopolista:
Es aquel en el que sólo hay una empresa en
la industria. Esta empresa fabrica o
comercializa un producto totalmente
diferente al de cualquier otra [3]. La causa
fundamental del monopolio son las barreras
a la entrada; es decir, que otras empresas no
pueden ingresar y competir con la empresa
que ejerce el monopolio.
Tipos de Mercado, Según la
Competencia
Mercado de Oligopolio:
Es aquel donde existen pocos vendedores y
muchos compradores. El oligopolio puede
ser: A) Perfecto: Cuando unas pocas
empresas venden un producto homogéneo.
B) Imperfecto: Cuando unas cuantas
empresas venden productos heterogéneos
¿QUÉ ES LA VIABILIDAD
COMERCIAL?
El producto
El consumidor
El mercado
La responsabilidad social
EL ESTUDIO DE MERCADO O
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
¿Qué analizamos?.
La Demanda
La Oferta
Es el número de unidades de un
determinado bien o servicio que los oferentes
( productores o vendedores) están dispuestos a vender
a determinados precios
Estructura de Estudio de Mercado
Precios
El análisis de las series históricas y de los mecanismos de formación de los
precios del bien o servicio a ser producido por el proyecto, nos permite estimar el
precio probable y en función de ello, tener una idea preliminar del volumen de
recursos que el proyecto podría generar en concepto de ingresos.
Comercialización
El estudio de mercado culmina con el estudio de los circuitos de
comercialización predominantes en ese región para ese tipo de producto, o de
los mecanismos de acceso a la prestación de servicios, según se trate de
proyectos productivos, existenciales, de infraestructura social o mixtos.
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIÓN
PLAZA
TIPOS DE INVESTIGACIÓN
1. Investigación descriptiva
La investigación descriptiva es aquella que busca definir
claramente un objeto, el cual puede ser un mercado, una
industria, una competencia, puntos fuertes o débiles de
empresas, algún tipo de medio de publicidad o un problema
simple de mercado.
3. Investigación de predicción
Es aquella que busca proyectar valores a futuro; buscará predecir
variaciones en la demanda de un bien, niveles de crecimiento en las
ventas, potencial de mercados a futuro, número de usuarios en x tiempo,
comportamiento de la competencia etc. En cualquier estudio predictivo,
generalmente se deberán tener en cuenta elementos como el
comportamiento histórico de la demanda, cambios en las estructuras de
mercado, aumento o disminución del nivel de ingresos.
ENFOQUE DE
MÉTODOS Observación
MÚLTIPLES Encuestas
Grupos de Interés
Entrevistas
Experimentación
EJEMLO INVESTIGACIÓN
PROBLEMA
Observación
Pollerías
Amas de casa
Centros de compra
Competencia.
Distribuidores.
Encuesta.
Pollerías
Amas de casa
CALCULO DE LA MUESTRA
n= (1,96)^2 p.q.N
(E^2 )( N-1)+ (1,96)^2 p*q
n= 384 encuestas.
25 encuestas a pollerías
359 encuestas a amas de casa
DISEÑO DEL PRODUCTO
¿Qué es un producto ?
Se puede definir al producto desde un aspecto sico-
social donde a la persona le mejora su imagen, su
estatus, su exclusividad y vanidad.
También se puede decir que el producto representa
a la empresa donde se muestra la imagen y la
calidad, siempre con el fondo de satisfacer las
necesidades de los consumidores. Ej: Diseño de
celulares.
DISEÑO DEL PRODUCTO
Declinación
Introducción
LCD’s TV color
Madurez TV B/N
TV Digital
Crecimiento
Tiempo
Ventas
33
Influencia del Ciclo de vida del
producto
IMPULSO DE LA TECNOLOGIA.-
Este enfoque sugiere que “se debe vender lo
que se puede hacer”. De acuerdo con esto,
los nuevos productos deben derivarse de la
tecnología de producción, con poca
consideración al mercado.
ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE
NUEVOS PRODUCTOS
INTERFUNCIONAL.-
Con este enfoque, la introducción de nuevos
productos tiene una naturaleza interfuncional y
requiere de la cooperación entre mercadotecnia,
operaciones, ingeniería y otras funciones. El
proceso de desarrollo de nuevos productos no
recibe ni el impulso del mercado ni el de la
tecnología, sino que queda determinado por un
esfuerzo coordinado entre funciones.
PROCESO DE DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS
ANALISIS DE LA DEMANDA DE UN
PRODUCTO
Necesidad/Problema
Preferencias del consumidor
Precio
Ingresos consumidores
ANALISIS DE LA DEMANDA DE UN
PRODUCTO
TIPOS DE SEGMENTACIÓN
Demográfica
Geográfica
Psicográfica
Ejemplo de uso de una línea de
tendencia
La demanda de
Año Demanda
energía eléctrica en el
2002 74 Valle durante los años
2003 79 2002 – 2008 es la
2004 80 señalada. Encuentre
2005 90 la tendencia general
2006 105
2007 142
2008 122
42
Ecuaciones de la línea de
tendencia
Σx 28 Σy 692
x 4 y 98.86
n 7 n 7
DEMANDA Y OFERTA
DEMANDA
1. Análisis de Demanda
2. Demanda Total
3. Demanda Insatisfecha
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1. ANALSIS DE DEMANDA
Siguiente
Comportamiento del consumidor
Siguiente
Comportamiento del consumidor
Siguiente
Precio del pollo determinante para
la demanda: Pollo (X) : PX
Siguiente
DEMANDA INSATISFECHA
Siguiente
CÁLCULO DE LA DEMANDA
INSATISFECHA
Siguiente
OFERTA
Análisis de la Oferta
Participación de Mercado
Factores
Tipo de Oferta
Cantidad y Precio
Materia Prima
Localización
Capacidad Instalada y
Utilizada
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ANÁLISIS DE LA OFERTA
Siguiente
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Siguiente
PARTICIPACIÓN DEL MERCADO
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FACTORES
Carne de Pescado
Carne de Cerdo
Siguiente
FACTORES
Siguiente
TIPO DE OFERTA
Siguiente
FACTORES
Carne de Pescado
Carne de Cerdo
Siguiente
PRECIO
Siguiente
PRECIO
Ejemplos de canales
Directos: bancos, seguros, industriales,
cupón ONCE, etc.
Cortos: muebles, grandes almacenes,
grandes superficies, coches, etc.
Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
Dobles: máster franquicias, importadores
exclusivos, etc
Publicidad: Promoción de Ventas
A los intermediarios:
A los consumidores:
Pueden adoptar la forma de rebajas,
descuentos, mayor contenido por igual
precio, productos complementarios gratis,
cupones, concursos, premios, regalos,
muestras, degustaiones gratuitas y vales-
descuento.
EJEMPLO: Distribuidora de carne de
pollo en el Cantón Querer en la
Provincia Revuelo.
DISTRIBUCIÓN – PROMOCIÓN Y
PUBLICIDAD
DISTRIBUCIÓN
CONSUMIDOR
. (SUPER POLLO)
PRODUCTOR
DETALLISTA
TIENDAS SELECCIONADAS
POLLERÍAS
PUBLICIDAD Y PROMOCIÒN
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PUBLICIDAD
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IDENTIFICACIÓN DE LA AUDENCIA
PREVISTA
Familias
Tiendas
Pollerías.
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD:
Motivar a la gente a consumir carne de pollo
“SUPER POLLO” saludable y nutritiva a precio
accesible.
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DISEÑO DE LA PUBLICIDAD
Slogan de la publicidad
“La mejor opción para obtener una vida sana es
consumir carne de “SUPER POLLO”.
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SELECCIÓN DE LOS MEDIOS CORRECTOS
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CALENDARIZACIÓN DE LA
PUBLICIDAD
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PUBLICIDAD
PRESUPUESTO DE LA PUBLICIDAD
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