Estrategias de

Abastecimiento

1
 Decisin: Fabricar o comprar?
Razones para fabricar
Menor coste de produccin
Proveedores no adecuados
Asegurar el suministro necesario
Utilizar los excedentes de mano de
obra y hacer una contribucin marginal
Obtener la calidad deseada
Evitar la connivencia entre los
proveedores
Obtener un producto nico que
acarreara un compromiso prohibitivo
para el proveedor
Mantener las capacidades de la
organizacin
Proteger el diseo patentado o la
calidad
Incrementar o mantener el tamao de
la compaa
Razones para comprar
Menor coste de adquisicin
Mantener el compromiso con el
proveedor
Obtener habilidad tcnica o de
gestin
Capacidad inadecuada
Reducir costes de inventario
Asegurar flexibilidad y fuentes
alternativas
Reciprocidad
El artculo est protegido por una
patente o secreto industrial
Libera a la direccin para ocuparse
de su negocio principal
2
Estrategias de compra

Planificaciones para ayudar a la empresa a cumplir sus

objetivos.
Afecta a la posicin de competencia a largo plazo.
Opciones estratgicas:
Muchos proveedores.
Pocos proveedores.
Red Keiretsu.
Intergracin vertical.
Compaa vertical.

3
 Estrategias de la cadena de abastecimiento

Negociar con muchos proveedores. Comparar un proveedor con

otro.
Desarrollar relaciones estables a largo plazo con un nmero
reducido de proveedores que trabajarn con usted para ayudarle
a satisfacer al cliente final.
Integracin vertical: comprar las empresas proveedoras.
Keiretsu: los proveedores pasan a formar parte de una coalicin
de compaas.
Crear una compaa virtual que utilice a sus proveedores
conforme sea la demanda.

4
Estrategia de muchos proveedores

Muchas fuentes por artculo.

Relacin de enfrentamiento.
Corto plazo.
Poca franqueza.
rdenes de compra negociadas y espordicas.
Precios altos.
Grandes lotes, poco frecuentes.
Entrega en la drsena de descarga.

5
Estrategia de pocos proveedores

Una o pocas fuentes por artculo.

Afiliacin (JIT).
A largo plazo, estable.
Auditoras y visitas en el lugar.
Contratos exclusivos.
Precios bajos (grandes pedidos).
Lotes pequeos, frecuentes.
Se entrega en el lugar donde va a ser utilizado.

6
Relaciones del comprador con el proveedor

Tctica
Reducir el nmero total de proveedores
Nombrar proveedores clave
Pedir entregas Just in Time a los proveedores clave
Involucrar a los proveedores clave en el nuevo diseo del
producto.
Desarrollar conexiones informticas con los proveedores

7
 Estrategia Keiretsu
LosKeiretsu (trmino japons) son grupos empresariales cuyas
empresasintegrantescolaboranentreellasconfinesestratgicos,
enparticular,enloquerespectaanegociosinternacionales.

OtraimportantecaractersticadelosKeiretsueselhechodeque
las relaciones entre sus miembros estn claramente definidas
jerrquicamente: en la cumbre de la jerarqua hay una empresa
lder(normalmenteaquellaresponsableporlagestindelamarca
y por los negocios internacionales) que solamente se relaciona
conlasempresasdesegundonivel;estas,asuvez,serelacionan
conlasempresasdetercernivelyaspordelante

8
Estrategia Keiretsu

9
 Estrategia Keiretsu

La empresa Ripley es un ejemplo de empresa que

aplica el modelo keiretsu a su empresa, ya que
para lograr su desempeo cuenta con otras
empresas colaboradoras y otras de segundo y
tercer nivel.

10
 Estrategia Keiretsu

Por ejemplo: Ripley no produce Ropas; por lo cual

hacen mandados a productores y confeccionistas
de ropa como Gamarra

11
 Estrategia Keiretsu
Trmino japons que significa coalicin de compaas.
Sistema de alianzas mutuas y propiedad cruzada:
Las empresas aliadas se quedan con el stock de la
compaa.
Reduccin de la necesidad de beneficios a corto plazo.
Une a fabricantes, proveedores, distribuidores y prestamistas:
Las coaliciones se extienden a lo largo de toda la cadena
de abastecimiento.

12
 Estrategia de la integracin vertical

La integracin vertical surge como una solucin a las ineficiencias

que se producen cuandolas negociacionesbilateralesentredos o
ms elementos de la cadena de suministrosno son
beneficiosas. Al no interesar a las partes, el intercambio no se
produce,paralizandolaoperacin.

13
 Estrategia de la integracin vertical
Alolargodelahistoria,todoslosejemplosdeintegracinverticalse
hanvistoatradospordosventajasprincipales:

1.-
La reduccin de los costes de transaccin: alunir dos partes que
antes deban negociar los trminos de los contratos, todos los
costesnecesariosparasurealizacindesaparecen.

2.-
La reduccin del riesgo en la transaccin: la compaa se blinda
de cambios bruscos de precio por causas irracionales, se evita el
riesgodequiebradelproveedoryseasladelasfluctuacionesdel
mercado.
14
 Estrategia de la integracin vertical

Sinembargo,laintegracinverticaltienesusinconvenientes.Elms
importante de todos ellos es el coste de establecimiento de la
integracin, con el impacto que tiene tanto en la estructura de la
empresacomoensucultura.

El otro inconveniente es la eficiencia. Cuando sucede una

integracin vertical, la compaa tiende a crecer en tamao yla
burocraciasuelevolverseunproblema.

15
 Estrategia de la integracin vertical

hay3razonesprincipalesporlasqueunaempresaseinclina
haciaella:

1.-Lasempresasalolargodelacadenadevalortienenmspoder
denegociacinquetupropiacompaa.

2.-Laintegracinpermitirasubirlasbarrerasdeentradaanuevos
competidores.

3.-Se trata de un mercado nuevo que necesita desarrollarse o es

uno maduro en el que los competidores se estn retirando por no
serrentable.
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 Estrategia de la integracin vertical

hay3razonesprincipalesporlasqueunaempresaseinclina
haciaella:

1.-Lasempresasalolargodelacadenadevalortienenmspoder
denegociacinquetupropiacompaa.

2.-Laintegracinpermitirasubirlasbarrerasdeentradaanuevos
competidores.

3.-Se trata de un mercado nuevo que necesita desarrollarse o es

uno maduro en el que los competidores se estn retirando por no
serrentable.
17
Estrategia de la integracin vertical

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 Estrategia de la integracin vertical

Netflixes un servicio de video bajo demanda, donde los

usuarios adquieren una suscripcin mensual a cambio de poder
disfrutarlo.Pero el producto principal de Netflix (pelculas y series)
nosondesupropiedadsinoquepertenecenaotrasempresas.

Esdecir,esasotrasempresastienenungranpoderdenegociacin
sobreel negociodeNetflix.Sienunmomentodadodecidensubir
los precios acordados por las licencias,Netflix puede verse en
apuros.

19
 Estrategia de la integracin vertical

QuhahechoNetflixparacontrarrestareso?Hacreado
suspropiasseries,pelculasyhastadocumentales.

Crearcontenidoaudiovisualescostoso,peroleproporciona
cierto leverage enlasnegociacionesconsusproveedores.
EspecialmenteconlosxitosdeHouseofcardsyOrangeisthe
newblack.

Conellos,Netflixseindependizatambindelosvaivenesque
estsufriendoestemercado(cines,descargasilegales,etc.).

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Estrategia de la integracin vertical

Capacidad para producir

Materias primas
productos comprados
(Proveedores)
previamente:
Operaciones establecidas.
Comprar las empresas Intergracin
proveedoras. hacia atrs
Decisin de fabricar o comprar.
Importante compromiso Transformacin
financiero. actual
Difcil hacer todo bien.
Integracin
hacia adelante

Artculos terminados
(clientes)

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Ejemplos de integracin vertical

Mineral de hierro Silicona Agricultura Materias primas

(proveedores)

Acero Molino de harina Backward

Integration

Circuitos Transformacin
Automviles integrados actual

Sistema de Forward
distribucin Circuitos impresos Integration

Ordenadores
Relojes Artculos terminados
Distribuidores Productos (clientes)
Calculadoras de pastelera

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Estrategia de la compaa virtual

Red de compaas independientes

Unidas por la tecnologa:
Computadores, faxes, Internet, etc.
Cada uno contribuye con competencias esenciales.
Normalmente prestan servicios:
Nminas, edicin, diseo.
La relacin puede ser a largo o a corto plazo:
Normalmente, slo hasta que se cumplen los objetivos
prefijados

Ejemplo: taller de confeccin textil

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Proceso de seleccin del proveedor

Evaluacin del proveedor:

Encontrar y seleccionar proveedores potenciales.
Desarrollo del proveedor:
Integrar al comprador y al proveedor
Ejemplo: transferencia electrnica de informacin.
Negociaciones:
Dan como resultado un contrato.
Especifica el periodo de acuerdo, precio, plazos de entrega,
etc.

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Criterios de seleccin del proveedor

Compaa: Servicio:
Estabilidad financiera Entrega a tiempo
Direccin Condiciones de llegada
Localizacin Apoyo tcnico
Standards

Producto:
Calidad
Certificacin
Precio

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Estrategias de negociacin

Modelo del precio basado en el coste: requiere que el

proveedor abra sus libros al comprador. El precio basado en
un coste fijo y en la clusula de reajuste de materiales y
mano de obra.
Modelo del precio basado en el mercado: precio o
ndice publicado.
Licitacin competitiva: los proveedores potenciales hacen
una oferta de contrato.

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Direccin de la cadena de
abastecimiento
Opciones:
Aplazamiento.
Canal de montaje.
Envo directo al ltimo cliente.
Pedidos abiertos.
Pedidos electrnicos y transferencia de fondos.
Compra sin inventario.
Estandarizacin.
Compra por Internet.

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Manejo de materiales

Integra todas las funciones de los materiales:

Compra.
Manejo del inventario.
Control de produccin.
Trfico entrante.
Almacenes.
Control de la calidad entrante.
Objetivo: producir eficiencia con operaciones de bajo
costo.

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Opciones de traslado de mercancas

En camin.
Por avin.
Por barco.
Combinacin de estos (multimodal)
Oleoductos, gasoductos, etc...

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