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Marketing Mix
Marketing Mix
(MEZCLA DE MERCADEO)
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIN
PLAZA
4 CS : Nuevo enfoque de las 4 Ps
1) Producto hacia Cliente
2) Promocin / Publicidad hacia Comunicacin
3) De Precio hacia Costo.
4) De Plaza hacia Conveniencia.
PRODUCTO
Al hablar de EL PRODUCTO hacemos referencia a BIENES y
SERVICIOS.
Precio de Lista
Descuentos
Complementos
Periodo de pago
Condiciones de crdito
CRITERIOS PARA DETERMINAR
LOS PRECIOS
Los costos
Los precios de la Competencia
Los Ingresos de mis Clientes
Demanda y la Oferta
Precios Reglamentados
El Prestigio del producto
reas internas
Costes.
Cantidad.
Precios.
Beneficios fijados.
Medios de produccin.
reas externas
Mercados.
Tipos de clientes.
Zonas geogrficas.
Canales de distribucin.
Promocin.
PROMOCIN
Publicidad
Venta Personal
Promocin de Ventas
Relaciones Pblicas
Telemercadeo
Propaganda
MEDIOS PUBLICITARIOS
Canales
Cobertura
Surtido
Ubicaciones
Inventario
Transporte
Logstica
TIPOS DE CANAL
Ventajas:
Su especializacin.
Gran apoyo de la casa matriz: el marketing, la publicidad y la
formacin vienen dados por la casa central.
Las marcas que se comercializan por esta va suelen tener un
gran reconocimiento por parte del consumidor.
Desventajas:
Supeditacin de la empresa a la marca en concesin. Al no
actuar en su propio nombre, la marca del propietario del
concesionario es muy dbil, frente a la ruptura del contrato su
fondo de comercio tendra escaso valor.
Franquicias: es la prctica de utilizar el modelo de negocios de
otra persona. Es la concesin de derechos de explotacin de un
producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una
empresa a una o varias personas en una zona determinada..
Ventajas:
Atractiva frmula de autoempleo.
En general, no es necesario contar con un conocimiento
empresarial previo.
En teora, invertir en franquicias es apostar por una frmula de
xito ya comprobada.
Desventajas
Tu xito est condicionado a la propia marcha de la casa central.
Iniciativa propia limitada; la central controla todos los procesos.
Renovacin peridica del contrato.
Multinivel: el consumidor final adquiere los productos
directamente del fabricante a unos precios ms cmodos, pero
para esto debe estar asociado al productor por medio de una
codificacin que lo acredita como consumidor-distribuidor de sus
productos, a su vez este cdigo forma parte de una red de
auspicio, que no es otra cosa que una codificacin detallada de
quien mostr a quien la oportunidad de asociarse al productor,
con lo cual los consumos de ese nuevo cliente podrn ser
seguidos exactamente y un porcentaje ir a manos de quien hizo
la invitacin.
Ventajas:
Escasa inversin inicial.
Es compatible con otras obligaciones laborales, permitiendo
obtener ingresos extras.
Suelen ser productos o servicios innovadores.
Desventajas:
Las denuncias y fraudes que rodearon a la venta piramidal han
influido sobre la imagen del multinivel.
Multiprecio: es el tradicional TODO A $....
Ventajas:
Precio.
Cuentan con un importante nicho de mercado, ya que cubren
una de las necesidades impuestas por la moderna sociedad de
consumo: ir de shopping sin que la cartera se resienta.
Amplsimo rango de productos.
Incorporacin progresiva de oferta de productos.
Desventajas:
El precio prima sobre la calidad de los productos.
La oferta de los productos es muy limitada en el tiempo.
En la tienda se despacha, no se vende.
Vending: Venta automtica a travs de mquinas
expendedoras. Puedes adquirir la maquinaria para
gestionarla directamente o alquilar un espacio de tu
local a una empresa especializada, a cambio recibirs un
porcentaje de las ventas o una cantidad fija.
Ventajas:
Las necesidades de personal son mnimas, limitndose a
la reposicin de producto, mantenimiento y reparacin.
Menor espacio.
Horario ininterrumpido.
Desventajas:
Nmero de productos limitado.
Dependencia del servicio de mantenimiento.
Vandalismo.
Venta por catlogo: Las ventas se realizan a travs
del catlogo enviado directamente por correo,
depositado en el buzn o a travs de anuncios en
prensa.
Ventajas:
Venden productos en exclusiva.
Ahorro de costes.
Desventajas:
Tiende a ser sustituido por el comercio electrnico,
aunque algunas empresas estn haciendo de
Internet un buen aliado.